只要不下牌桌

不知道你有沒有打過摜蛋？打過的人都知道，打摜蛋不是一次博弈，而是多次博弈。你不可能每一局都贏。手氣差了，摸到的牌很爛，你可能會輸?shù)粢痪?，即使如此，你也可以運(yùn)用策略，盡可能地少輸一些。比如，你可以和隊友一起，放過對方牌最好的那一個人，但堵住另一個人，讓他落在最后，那對方的得分就會減少。反過來，就算你牌好，也不是每一局都要贏。有時候強(qiáng)牌也要弱打，也就是說，雖然自己的牌好，但你先不急著走，主動留下來斷后。所以，摜蛋講究的是，只要還留在牌桌上，就能等到機(jī)會。

舉個例子，我在西安采訪了一家叫斯瑞新材的企業(yè)，這家企業(yè)是做銅和鉻這兩種金屬的合金材料的，這是個很窄的賽道，窄到?jīng)]有大企業(yè)愿意擠進(jìn)來。斯瑞新材又是一家典型的守株待兔型企業(yè)，從來不主動出擊，但機(jī)會一個接一個地來。

第一個機(jī)會是特高壓電網(wǎng)建設(shè)。特高壓電網(wǎng)需要高壓真空開關(guān)，里面的觸頭材料用的就是銅鉻合金。于是，斯瑞新材拿到了第一個大單子。第二個機(jī)會是國家要研制高鐵，高鐵的“心臟”是牽引電機(jī)，牽引電機(jī)里面的轉(zhuǎn)子用的也是高性能的銅合金材料。這樣，斯瑞新材又上了高鐵的車。第三個機(jī)會是醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化。像CT機(jī)這樣的醫(yī)療影像設(shè)備里要用到X射線發(fā)射球管，過去都要從國外進(jìn)口，2015年斯瑞新材受到一家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的邀請，一起做球管零組件國產(chǎn)化技術(shù)攻關(guān)。到2018年，斯瑞新材已經(jīng)開始向國內(nèi)企業(yè)，甚至向西門子等國外企業(yè)供貨了。

斯瑞新材的成功是因為它的努力嗎？它當(dāng)然很努力，但我們的國家比它更努力，合作伙伴也比它更努力，于是它就等到了機(jī)會。

再舉個例子，我采訪過極飛，這是一家總部在廣州的無人機(jī)公司，專門生產(chǎn)農(nóng)業(yè)用的無人機(jī)。這個市場非常大，極飛的無人機(jī)越賣越好，但困擾他們的問題也出現(xiàn)了。極飛在東北遇到一件很讓人頭疼的事情。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民買了他們的無人機(jī)，卻抱怨它們不好用，老是出問題。有的無人機(jī)在飛行中突然墜落，有的無人機(jī)改變航線時撞到了電線桿。是因為極飛的產(chǎn)品太差嗎？其實，很多時候是因為農(nóng)民在使用中操作不當(dāng)。比如農(nóng)藥裝得太多，飛機(jī)就無法起飛，或是出現(xiàn)故障?？墒?，農(nóng)民會說，為什么手扶拖拉機(jī)多坐幾個人照樣能開，你的無人機(jī)就不能多裝點農(nóng)藥？

過去，極飛號稱極客公司，特別追求科技感，造無人機(jī)的時候，恨不得用一根碳纖維一次成型。但農(nóng)民拿到這樣的無人機(jī)不會修，出故障時只能干著急。于是，極飛決定把無人機(jī)拆成不同的模塊。一個模塊壞了，直接更換就能接著用。想要更換材料，去五金店截一根PVC（聚氯乙烯）管，套在無人機(jī)上就又能起飛了。這讓農(nóng)民感到很踏實，無人機(jī)再出故障，農(nóng)民馬上就會想辦法自己修，修好了接著干活，忙得不亦樂乎。經(jīng)過不懈的努力，極飛終于成功地把無人機(jī)做成了“拖拉機(jī)”。

斯瑞新材的策略是只做窄賽道，極飛的策略是擁抱大市場。它們有一個共同點，就是堅持留在牌桌上，機(jī)會總會到來。

（紫陌紅塵摘自新星出版社《變量7：為了不下牌桌的創(chuàng)新》一書，勾 犇圖）