必須抓住地利

地利屬于戰(zhàn)略要素，所謂“天時不如地利，地利不如人和”。天時、地利與人和并不是孤立的。天時、地利可以促進人和，而人和也可以幫助成就天時與獲得地利。

在軍事上，有戰(zhàn)略要地。荊州是戰(zhàn)略要地，蜀漢因得此地而興，因丟此地而衰。在具體戰(zhàn)役上，高地、險地是地利。誰先占領(lǐng)高地、據(jù)險要之地，誰就占據(jù)了有利地位。孫劉聯(lián)盟能夠漂亮地打贏赤壁之戰(zhàn)，占據(jù)長江天險便是一個極為重要的因素。

那么，在球場、職場與市場上，有沒有地利呢？

足球運動本質(zhì)上是利用空間、時間與整體來改變雙方實力對比的藝術(shù)。身體、技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)等不過是利用時空的手段，勝負則是利用時空的結(jié)果。足球場是一塊平整的草地，沒有高地，到哪里去尋找地利呢？足球場上的地利，取決于球員的站位及其相互關(guān)系。傳控球的目的，首先是調(diào)動對手的位置及其相互關(guān)系，其次才是消耗對手的體力與消磨對手的意志力，使其向有利于本方進攻的方向轉(zhuǎn)化。前場搶斷與快速反擊，之所以得分效率高，就是因為對方球員的站位及其相互關(guān)系是著眼于進攻而展開的，因而失去了防守的地利。教練多強調(diào)跑位，因為跑位就是搶占有利地形。所謂用腦子踢球，就是懂得如何搶占有利地形。

職場行為是本領(lǐng)、時機與人際關(guān)系的藝術(shù)。在職場上，沒有清晰的地盤，地利又體現(xiàn)在哪里呢？明顯的地利是崗位，誰的職務(wù)高、權(quán)力大，誰就占據(jù)了有利地形。其實，職場上的地利有“三要素”：本領(lǐng)、崗位與人際關(guān)系。你有本領(lǐng)，就是站在高處；你的本領(lǐng)可替代性越小，你在高處就站得越穩(wěn)?？赡阌斜绢I(lǐng)，不一定得到機會，這就是人際關(guān)系出了問題。你有本領(lǐng)，還能處理好人際關(guān)系，獲得理想崗位的概率就高。

市場競爭本質(zhì)上是創(chuàng)造與制造差別的藝術(shù)。你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉等，屬于制造差別；你無我有，便是創(chuàng)造差別。你有我優(yōu)與你優(yōu)我廉，都屬于“人和”的范疇；而你無我有，便是占領(lǐng)了制高點，屬于地利的范疇。你無我有，便是領(lǐng)先；領(lǐng)先者的地盤在短時間內(nèi)是沒有對手的。

大部分企業(yè)都是在搞同質(zhì)化競爭，少數(shù)企業(yè)制造差別開展競爭，個別企業(yè)創(chuàng)造差別展開競爭。同質(zhì)化競爭的企業(yè)短命，制造差別競爭的企業(yè)會興盛一時，創(chuàng)造差別競爭的企業(yè)會獨領(lǐng)風(fēng)騷。

創(chuàng)造差別的企業(yè)會招來模仿者、追趕者，如果它不能持續(xù)創(chuàng)造差別，就會進入同質(zhì)化競爭。同質(zhì)化競爭，自然會讓企業(yè)陷入困境。這時候，諸多企業(yè)就著手搞改革。而大多數(shù)改革都聚集于調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，且多集中于權(quán)力、利益的改變，而沒有聚集于創(chuàng)造差別。于是，改革熱熱鬧鬧，總結(jié)頭頭是道，其實并無多少實效。主要的作用，就是為下一次改革創(chuàng)造了條件。

許多企業(yè)的所謂改革，都是在老地盤上循環(huán)往復(fù)。他們不是不想抓地利，是他們看不到地利。

（摘自《說三國論決策》）