李紫琦：與梅共舞的“花農(nóng)”

在創(chuàng)業(yè)路上，梅花堅韌不拔的品格和自強不息的精神始終激勵李紫琦努力前行。

陽春三月梅花開，艷壓群芳百花先。初春，走進位于江蘇新沂市高流鎮(zhèn)耀南村的新沂東方花木梅花園，95后創(chuàng)業(yè)者李紫琦正在對著手機直播，她身后的梅花樹樁千姿百態(tài)，白的像雪、紅的似火、粉的如霞……一陣風過，馨香陣陣，淡雅清新，令人心曠神怡。

在我國，梅花已經(jīng)有3000多年的栽培歷史，不僅極富觀賞價值，可地栽、可盆栽、可制作梅花樹樁，又有豐富的藥用價值，還可食用以及提取香精等。作為徐州兔小白電子商務有限公司的負責人，李紫琦回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十余年，種植梅花1000余畝，掌握當?shù)靥赜械脑坊ㄇげ寮夹g(shù)，創(chuàng)立特色品牌“沂生梅”，同時帶領(lǐng)周邊村民投身梅花產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)共同致富。

回村開辟新天地

白皙的皮膚、高挑的身材、小巧的臉龐，初見李紫琦，給人的第一印象不像是在田間辛苦勞作的農(nóng)民，反而像一個氣質(zhì)優(yōu)雅的職場精英。事實上，她確實曾在大都市工作過。十年前，在鄉(xiāng)村振興的時代號角聲中，她毅然返鄉(xiāng)成為一名“新農(nóng)人”。

“我自幼愛好舞蹈、學習舞蹈，練舞過程很累，老師經(jīng)常用‘梅花香自苦寒來’鼓勵我。”李紫琦說，“那時候的我，無論如何也想不到自己今后會與梅花結(jié)下不解之緣?！?/p>

大學畢業(yè)后，李紫琦如愿成為一名舞蹈老師，在熱愛的崗位上發(fā)光發(fā)熱。彼時，她的父母在村里已經(jīng)成為種植花木的帶頭人，事業(yè)蒸蒸日上，成立了新沂東方花木合作社，經(jīng)營業(yè)務主要涉及花木種植、花木銷售、花木技術(shù)培訓等。2016年，線上電商發(fā)展迅猛，而父母對此一竅不通，只能固守線下經(jīng)營，合作社因此受到?jīng)_擊?？粗改笧榇顺蠲疾徽?，李紫琦決定放棄熱愛的舞蹈事業(yè)，回鄉(xiāng)開辟另一番天地。

從大都市回到小鄉(xiāng)村，李紫琦被不少人質(zhì)疑，但她非常堅定自己的選擇。在她看來，高流鎮(zhèn)是江蘇省苗木示范鎮(zhèn)，也是全國梅花的三大苗源地之一，原生扦插梅花更是全國唯一，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。此外，高流鎮(zhèn)東臨宿遷沭陽縣，沭陽花木電商起步較早，李紫琦認為“他山之石，可以攻玉”，通過學習沭陽電商的經(jīng)驗，可以更快拓展線上銷售渠道，賣出更多的苗木產(chǎn)品。

“要做就要做出個樣子來！”李紫琦加入合作社后，針對合作社種植的金葉女貞、梅花、黃楊、冬青、龍柏等多種綠化苗木展開市場調(diào)研，進行資料研究，她欣喜地發(fā)現(xiàn)梅花作為中國十大名花之首，因其被賦予獨特的品格與氣節(jié)深受人們的喜愛。而且近年來，隨著生活水平的大幅提升，人們對梅花的需求量不斷增加，特別是對原生扦插梅花的需求，甚至旺季時一苗難求。因此，李紫琦調(diào)整經(jīng)營思路，憑借全國獨有的原生梅花扦插技術(shù)，開始了做大做強主營原生梅花的創(chuàng)業(yè)之路。

定下目標后，李紫琦從技術(shù)到市場、從銷售到管理實行全面改革和大膽嘗試，批量試點逐漸過渡到規(guī)模運營，不斷引進烏羽梅、黃金鶴等梅花新品種，豐富產(chǎn)品種類。為了摸清梅花的生長規(guī)律，掌握最新的養(yǎng)梅技術(shù)，無論酷暑寒冬，梅園中總有李紫琦忙碌的身影。寒冬臘月恰是梅花銷售旺季，每天李紫琦都會到梅園里，忍著刺骨的寒風，帶著兩層手套辛勤勞作，雙手常常被凍得滿是凍瘡。

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。在創(chuàng)業(yè)的坎坷路上，梅花堅韌不拔的品格和自強不息的精神始終激勵我努力前行，帶給我希望和力量?！崩钭乡f。

直播為梅花“代言”

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，新沂東方花木合作社引進種植稀有梅花300多個品種，一些稀有梅花品種的售價高達上百元，打破了傳統(tǒng)種植單價低、收益低的困境，扭轉(zhuǎn)了合作社的虧損局面，父母和鄉(xiāng)親們的種植熱情再度被點燃。

在改良品種的同時，李紫琦針對線下銷售缺乏競爭力的發(fā)展痛點，又成立了徐州兔小白電子商務有限公司，打造了一支擁有專職人員8人、兼職村民幾十人的電商團隊，開啟了線上直播銷售新模式，將自家及周邊村民的梅花苗、盆栽等產(chǎn)品放到網(wǎng)上售賣，并親自走進直播間為家鄉(xiāng)的梅花“代言”，事業(yè)版圖從江蘇拓展到全國。

“現(xiàn)在給大家展示的是正在盛開的美人梅，主干1.2米，大家可以看到它的花蕊是古銅色的，非常好看，想要的小伙伴趕緊下單了……”李紫琦穿梭在梅花樹叢中，手持著手機直播，不時將鏡頭對準一朵朵梅花仔細介紹。

雖然互聯(lián)網(wǎng)直播的受眾面很廣，但是要把產(chǎn)品順利賣出并不容易。嘗試直播幾次后，李紫琦便發(fā)現(xiàn)了問題。“直播間的觀眾時多時少，我對電商銷售技巧一竅不通，沒辦法快速回答觀眾留言的問題，直播效果并不是很好。”面對困難，李紫琦越挫越勇，抽空自學直播相關(guān)知識，向直播達人請教技巧，并親自撰寫內(nèi)容大綱，精心準備每一場直播。

功夫不負有心人。2018年起，李紫琦的直播間有了起色，梅花銷量開始成倍增長，每年的10月至來年的4月是梅花銷售旺季，李紫琦常常一整天都在直播，日均訂單一兩百單，公司線上線下年銷售額突破500萬元，原生梅花的全國市場占有率超50%，原生稀有品種梅花市場占有率超90%。

為了建立穩(wěn)定的客戶群體，解除買家的后顧之憂，李紫琦對顧客實行終身免費養(yǎng)護的售后，收獲了一大批忠實的顧客，甚至還有遠在加拿大、美國的顧客，高流鎮(zhèn)的梅花香飄國內(nèi)外市場，影響力和美譽度不斷提升。

在發(fā)展個人事業(yè)的同時，李紫琦不忘助力他人。她經(jīng)常受邀參加梅花扦插技術(shù)培訓班作技術(shù)分析，毫無保留地分享自己的養(yǎng)梅技術(shù)。同時她還會邀請返鄉(xiāng)青年和周邊村民到自家的梅花基地參觀，詳細介紹近年來引進的新品種、新技術(shù)、新模式，帶動20多名青年創(chuàng)業(yè)，教會村民不出家門就能把梅花賣到全國各地。

自從實行線上線下相結(jié)合的模式，李紫琦將高流鎮(zhèn)“中國花木之鄉(xiāng)”的品牌越打越響。新沂東方花木合作社于2018年獲得“省級巾幗電商服務示范基地”，她個人于2019年獲得“新沂市巾幗雙創(chuàng)之星”，2021年獲得徐州市大學生創(chuàng)業(yè)大賽“十大標兵”稱號。

延長梅花產(chǎn)業(yè)鏈

梅花銷售穩(wěn)定后，李紫琦又開始了新的嘗試，琢磨如何在延長梅花產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值上做文章，讓梅花產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)村致富產(chǎn)業(yè)。

2022年底，李紫琦帶領(lǐng)團隊去安徽考察梅花茶項目。經(jīng)過調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)梅花茶入口有淡淡的杏仁味，回味甘苦卻有梅花的余香，而且綠梅花茶具有疏肝理氣、養(yǎng)陰生津、養(yǎng)肝護胃的功效，特別符合當代人健康養(yǎng)生的需求。回到村里，她立即嘗試制作梅花茶，從村民手里收購近1000斤梅花鮮花，制作出300多斤梅花茶。梅花茶投入市場后反響非常好，尤其是結(jié)合電商直播帶貨后，花茶銷售一空。這一項目的成功更激發(fā)了村民種植梅花的熱情。

“在我們村，村民之前尚未意識到梅花花苞的經(jīng)濟價值，對其疏于打理，導致梅花花苞產(chǎn)量較低，一畝地梅花的花苞僅能賣出4000元。而在安徽，一棵樹上的梅花就可以實現(xiàn)這個產(chǎn)值?！崩钭乡f，村民聽說梅花茶賣得不錯，紛紛表示要擴大種植，好好打理樹苗，爭取來年收獲更多的梅花花苞。

除了通過購買花苞增加村民的收入，創(chuàng)業(yè)十余年，李紫琦經(jīng)常雇傭村民到基地工作，為他們提供就業(yè)崗位。耀南村村民張紅霞是基地的一名老員工，之前她在外地打零工，如今在基地從事育苗、修剪枝丫等工作，實現(xiàn)了一年四季在家門口穩(wěn)定就業(yè)的愿望。

“在基地干活一個月能掙3000元，我非常滿意。而且就近打工，不但活兒輕松，還能照顧家里，真不錯！”張紅霞興奮地說。

目前，在當?shù)卣耐苿酉拢钭乡诮ㄔO(shè)梅花產(chǎn)業(yè)園，按照文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展理念，打造富有梅花文化底蘊的特色旅游觀光區(qū)，讓梅花香飄四方，為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。對于未來，李紫琦還有很多暢想和規(guī)劃：在擴大梅花種植規(guī)模的同時，嘗試制作梅子酒、推出更多品種的梅花茶，深挖梅花的經(jīng)濟價值……