“漫”繪蘇州，動漫企業(yè)的崛起之路

近年來，隨著國家對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大力支持，蘇州動漫企業(yè)扎堆亮相，以獨特的視角和創(chuàng)新的思維，打造出一系列深受國內(nèi)外觀眾喜愛的動漫作品，為蘇州的動漫產(chǎn)業(yè)開辟了一條獨特的發(fā)展道路。

創(chuàng)新業(yè)務形態(tài)

釋放IP矩陣的商業(yè)價值

在相城區(qū)的辦公室里，蘇州明客動漫有限公司（以下簡稱“明客動畫”）負責人劉學拿著《哪吒之魔童鬧?！穼а蒿溩拥挠H筆簽名，喜悅之情溢于言表，他說：“我們很榮幸參與了《哪吒2》的相關角色制作，希望未來能有更多的合作，《哪吒3》我們報名！”

從蘇州新星到行業(yè)領航者

眾所周知，蘇州的動漫產(chǎn)業(yè)起步很早，現(xiàn)如今可謂群星璀璨。成立于2018年的明客動畫從新星到行業(yè)領航者，只花了6年時間。劉學表示：“我們自成立之初，就立志成為中國動漫產(chǎn)業(yè)的領航者。公司會聚了頂級藝術家與經(jīng)驗豐富的開發(fā)團隊，專注于動畫設計制作、技術轉(zhuǎn)讓及技術咨詢?！?/p>

劉學告訴記者，一開始接到《哪吒2》土撥鼠這個角色制作的時候，團隊比較有信心，但在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)，制作難度遠超預期，“導演對土撥鼠的動作幅度要求比較大，土撥鼠的姿勢也比較夸張，像普通角色中胳膊的修形都是到90度，土撥鼠這個角色修形修到了135度。土撥鼠這種類型的角色綁定，制作周期大概在20天左右，加上反饋迭代的時間，大概在兩個月左右，而且我們團隊有兩個小伙伴同時在進行，一個人做表情，一個人做身體，土撥鼠的表情修形已經(jīng)過百了，其他同類項目里的角色表情修形也就幾十個?！?/p>

《哪吒2》中幽默討喜的土撥鼠形象大幅提升了明客動畫在動畫行業(yè)的專業(yè)認可度。事實上，動畫電影《深?！分徐`動可愛的海獺角色也是由明客動畫團隊傾力打造的。除此之外，他們還參與制作了《貓和老鼠大電影》（待上映），展現(xiàn)了全球化協(xié)作能力，進一步拓展國際影響力。

創(chuàng)新綁定系統(tǒng)，破解行業(yè)難題

堅持初心，追求精品，不斷提升技術與流程。正是這樣的堅持，讓明客動畫在短時間內(nèi)實現(xiàn)了從初創(chuàng)到領航的蛻變，其技術創(chuàng)新領域尤為值得一提，公司自主研發(fā)了智能綁定系統(tǒng)，這一創(chuàng)新工具極大地提升了作品的質(zhì)量與效率。

“我們的智能綁定系統(tǒng)通過參數(shù)化工具鏈和自動化流程，例如影視級別的角色面部表情、高級綁定控制等復雜技術模塊封裝為可視化操作界面，降低技術門檻；建立標準化的數(shù)字資產(chǎn)庫，實現(xiàn)骨骼系統(tǒng)的智能適配；釋放90%技術性重復勞動，使藝術家專注肌肉、表情等藝術創(chuàng)作……”明客動畫的技術總監(jiān)自豪地說，“這一解決方案有效破解了動畫行業(yè)長期存在的技術難題，使中階美術人員也能產(chǎn)出高階技術成果?！?/p>

明客動畫從成立之初就被定位為中國動漫產(chǎn)業(yè)中專注于動畫電影角色設計與技術賦能的專業(yè)服務商，作為連接藝術創(chuàng)意與動畫生產(chǎn)的橋梁型團隊，深耕動畫產(chǎn)業(yè)鏈上游技術門檻最高、人才密度要求最大的角色資產(chǎn)賽道，目前全國具備全流程交付能力的團隊不足10家。據(jù)介紹，團隊由資深的藝術家與綁定技術專家雙核構(gòu)建，實現(xiàn)角色從藝術概念到可動畫化資產(chǎn)的精準轉(zhuǎn)化。

記者了解到，明客動畫還通過自主研發(fā)的標準化角色開發(fā)流程，支撐多個項目并行開發(fā)，交付效率遠超行業(yè)平均水平。這些技術創(chuàng)新不僅提升了公司的競爭力，也為整個動漫行業(yè)帶來了積極的影響。

打造具有全球辨識度的故事宇宙

明客動畫的創(chuàng)意之源在于“文化+科技”的雙核驅(qū)動。劉學帶領團隊將傳統(tǒng)文化基因與現(xiàn)代數(shù)字動畫技術相結(jié)合，持續(xù)打造兼具文化厚度與視覺表現(xiàn)力的動畫作品。

“我們深知，只有深入挖掘傳統(tǒng)文化，才能創(chuàng)作出具有全球辨識度的動畫作品。”劉學告訴記者，正因為如此，他們一直致力于將傳統(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代動畫中，讓作品更具文化內(nèi)涵和視覺沖擊力。

問及未來有何新的規(guī)劃，劉學表示，明客動畫將聚焦于原創(chuàng)IP孵化、衍生品生態(tài)構(gòu)建以及人才引擎計劃三大戰(zhàn)略方向。公司計劃構(gòu)建多元化原創(chuàng)內(nèi)容矩陣，打造具有全球辨識度的故事宇宙；同時，圍繞IP開發(fā)高精度手辦、潮玩產(chǎn)品，建立全鏈路商業(yè)化體系。“我們相信，通過不斷努力和創(chuàng)新，明客動畫將成為中國動漫產(chǎn)業(yè)的佼佼者，為動漫產(chǎn)業(yè)的繁榮貢獻自己的力量?！彼錆M信心地說。

在蘇州這片動漫高地上，明客動畫正以學習者的姿態(tài)參與其中，與同行攜手助力本地動漫生態(tài)成長。相信未來，明客動畫將繼續(xù)踏實深耕，為蘇州動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

點亮原創(chuàng)之光

為國漫崛起而戰(zhàn)

在蘇州這片文化底蘊深厚的土地上，動漫產(chǎn)業(yè)正如同春日里的新芽，勃勃生機。作為蘇州七武會文娛有限公司的創(chuàng)始人，殷玉麒不僅親眼見證了這一產(chǎn)業(yè)的崛起，更是親身參與其中，從代工的艱辛起步到原創(chuàng)的輝煌綻放，書寫了一段傳奇的創(chuàng)業(yè)歷程。

從代工到原創(chuàng)的蛻變之旅

殷玉麒的動漫之旅始于對美術的熱愛與執(zhí)著。1996年，他從美術專業(yè)結(jié)業(yè)，并迅速投身于二維動畫的廣闊天地。在蘇州紅櫻等老牌動漫公司的磨礪下，他從一名普通的技術工種人員，一步步成長為獨當一面的導演。2000年，殷玉麒遠赴深圳、香港，學習先進的數(shù)字動漫制作技術，歸來后先在上海參與了一些國際性項目制作，之后于2004年在蘇州聯(lián)合創(chuàng)立了第一家三維動畫公司——舞之動畫，填補了蘇州在這一領域的空白，為蘇州動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

彼時，由于青少年群體已受到國外互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及文化的較大影響，面對這一現(xiàn)象，國家開始大力扶持國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)，中宣部曾明確發(fā)文，要求在全國范圍內(nèi)建立21個國家級動畫產(chǎn)業(yè)基地。在這一批國家級基地中，蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園榮幸地成了江蘇省首個被選中的基地。殷玉麒的公司就在其中。

而在最初的5年里，殷玉麒的公司主要承接代工項目，雖然技術日益精進，但代工的利潤微薄，時間成本很高。他說：“實際上我們就是10個小時保本、12個小時微利、14個小時才有利潤這樣的生存方式。說實話，挺無聊的?！?/p>

面對這一困境，殷玉麒選擇了堅持與突破。2009年，他決定引入資本，開始嘗試原創(chuàng)動畫的制作。這一轉(zhuǎn)變不僅為公司帶來了新的生機，更讓殷玉麒在動漫界聲名鵲起。他參與執(zhí)行導演并全案制作制作的《神筆馬良》和《賽爾號》系列動畫電影作品，連續(xù)兩年暑期檔榮登暑期動畫電影票房冠軍，為公司贏得了良好的口碑和市場份額，也為他日后的原創(chuàng)之路奠定了堅實的基礎。

堅守初心與不斷突破

如此一來，舞之動畫漸漸有了名氣，來自全國各地的客戶紛紛上門尋求合作。無論是熱門游戲《奧拉星》，還是膾炙人口的《熊出沒》動畫電影的部分制作，都留下了殷玉麒團隊的智慧結(jié)晶。隨著項目的不斷累積，公司的營收流水也水漲船高，達到了五六千萬元年流水的驕人業(yè)績。憑借出色的表現(xiàn)，公司成立的第十年，舞之動畫作為全國首批登陸新三板的文化企業(yè)，在北交所嶄露頭角，成為吳中區(qū)首家新三板上市企業(yè)。

在動畫制作領域能夠取得如此輝煌的成就，實屬不易，每一步的成長與突破，都見證了公司在動畫產(chǎn)業(yè)道路上的堅實步伐。

殷玉麒稱，2014年和2017年是中國動畫領域資本風口最盛的時期，當時全國有很多公司拿到投資，舞之動畫也在定向增發(fā)中拿到幾千萬元的投資。彼時盡管代工項目仍然能夠帶來穩(wěn)定的收入，但殷玉麒深諳“只有原創(chuàng)才能賦予動漫作品真正的靈魂”的道理。他毅然決定加大原創(chuàng)投入，帶領團隊在仙俠玄幻、歷史傳奇等領域不斷探索和創(chuàng)新。2014年，殷玉麒編劇并導演推出了第一部仙俠玄幻番劇《太乙仙魔錄》，該劇以其獨特的創(chuàng)意、精湛的制作技藝和深厚的文化底蘊迅速走紅，在B站、騰訊視頻等全網(wǎng)點擊量超過16億，成為當時頂流的動漫作品之一。

然而，原創(chuàng)之路并非坦途。在資本的推動下，公司面臨戰(zhàn)略調(diào)整，殷玉麒決定從公司的董事會、監(jiān)事會以及高級管理人員的崗位上退下來，重組團隊，專心原創(chuàng)蘇州七武會文娛有限公司應運而生。7個導演跟制片人組成核心團隊，在殷玉麒的帶領下，不斷突破自我，創(chuàng)作出更多具有本土文化特色的動漫作品與B站、騰訊、愛奇藝等聯(lián)合出品。。

如今，七武會已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有50多名員工、多家全資控股項目公司、涵蓋動漫制作、游戲開發(fā)、微短劇制作、文化旅游等多個領域的綜合性動漫企業(yè)，成為蘇州動漫產(chǎn)業(yè)的佼佼者。

文化自信與產(chǎn)業(yè)的繁榮未來

事實上，蘇州動漫產(chǎn)業(yè)起步不晚。早在20世紀80年代，兩家臺灣動畫代工巨頭公司在蘇州落戶，并開始了大量海外動畫代工工作。可以說，這不僅是蘇州動畫代工土壤的開始，也奠定了中國最早的動畫代工土壤。

在殷玉麒看來，蘇州作為一個擁有成熟工業(yè)體系和豐富產(chǎn)業(yè)人才的城市，在影視制作方面有著顯著的優(yōu)勢。然而，蘇州在原創(chuàng)內(nèi)容和品牌影響力方面仍有待提升，以避免僅僅作為“代工”城市而知識產(chǎn)權基本都屬于成都、杭州、上海等，著實可惜。

“動漫產(chǎn)業(yè)不僅是娛樂的載體，更是文化傳承和創(chuàng)新的重要平臺。只有深入挖掘本地文化資源，才能創(chuàng)作出具有獨特魅力的動漫作品，進而提升國家的文化軟實力。未來我們需要從生產(chǎn)邏輯轉(zhuǎn)向創(chuàng)造邏輯，原創(chuàng)內(nèi)容不僅要求藝術上的創(chuàng)新，還需要考慮商業(yè)、資本和平臺生態(tài)等多個方面，以確保項目的市場接受度和商業(yè)成功?！?/p>

記者了解到，目前七武會更多地選擇具有蘇州乃至中國本土特色的題材，如晉朝、明朝的歷史故事，以及蘇州本土的名人文化等，通過原創(chuàng)內(nèi)容、開發(fā)本土IP以及與地方文商旅部門合作等，努力讓每一部作品都成為傳播中華文化的使者，為推動蘇州乃至中國動漫產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻一己之力。

值得一提的是，以中國知名愛情故事為題材制作的動畫電影《祝英臺之蝶衣》 完片在即，計劃于2025年“七夕”在全國院線上映。

早布局，創(chuàng)新驅(qū)動下的國際征程

在21世紀初，當國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)還處于萌芽階段時，蘇州歐瑞動漫有限公司的創(chuàng)始人便獨具慧眼，捕捉到了這一新興領域的無限潛力，成為蘇州動漫游戲產(chǎn)業(yè)浪潮中的先行者。從落戶蘇州工業(yè)園區(qū)到成為國家文化出口重點企業(yè)，歐瑞動漫的每一步都深刻詮釋了“早布局，搶占先發(fā)優(yōu)勢”的戰(zhàn)略眼光。原創(chuàng)動漫的先行探索、國際化戰(zhàn)略的深度實施，以及文化融合的創(chuàng)新實踐方面展現(xiàn)出別具一格的風采。

根植創(chuàng)意熱土，綻放原創(chuàng)之花

2005年，隨著國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的號角初響，蘇州工業(yè)園區(qū)緊跟時代步伐，大力發(fā)展動漫游戲產(chǎn)業(yè)。在這樣的背景下，2006年8月，蘇州歐瑞動漫有限公司應運而生，落戶于這片充滿希望的土地上。歐瑞動漫的創(chuàng)始人回憶道：“當時，我們看中了這片創(chuàng)意的熱土，相信在這里能夠綻放我們的原創(chuàng)之花?！?/p>

2008年9月，獨墅湖畔的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園正式開園，歐瑞動漫喬遷新址，作為首家入駐企業(yè)，不僅享受到了園區(qū)提供的優(yōu)越營商環(huán)境，更是在科教創(chuàng)新區(qū)的滋養(yǎng)下迅速成長。僅成立兩年，歐瑞動漫便推出了首部自主原創(chuàng)3D動畫電影，這一壯舉不僅在國內(nèi)動漫界引起了轟動，更為公司的后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。原創(chuàng)，成為歐瑞動漫最鮮明的標簽，也是其在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵。

“從動漫行業(yè)來看，一座城市在外人面前展現(xiàn)的模樣，就是生態(tài)的一部分，大環(huán)境很重要?！痹跉W瑞動漫總經(jīng)理趙赟眼中，蘇州是一個文化底蘊豐厚，人文氣息濃厚的城市。它在營造生態(tài)環(huán)境方面有其優(yōu)勢：例如很早就介入到新一輪的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中；政府的政策支持力度很大；動漫行業(yè)人才充足等。另外，蘇州這座城市的建設，經(jīng)濟發(fā)展的情況，以及人所表現(xiàn)出的一種素質(zhì)，這都是一個城市的優(yōu)勢。

揚帆出海，講述中國故事

時間軸推進到2013年，國內(nèi)動漫市場競爭日益激烈，眾多企業(yè)涌入賽道，尋求突破。面對這一局面，歐瑞動漫并沒有在國內(nèi)紅海市場中硬碰硬，而是將目光投向了更為廣闊的海外市場。這一年，歐瑞動漫正式實施“走出去”戰(zhàn)略，隨后與超過70個國家的600多家傳媒、動漫集團建立了合作關系，開啟了一段講述中國故事、傳播中國文化的國際之旅。

事實上，歐瑞動漫的國際化之路并非一帆風順，而是經(jīng)歷了從版權貿(mào)易到項目合作，再到人才交流的逐步深化。特別是在阿拉伯地區(qū)的探索中，歐瑞動漫不僅設立了辦公室，還招聘了當?shù)貑T工，與沙特文化新聞部合作推出了《孔小西與哈基姆》這部具有里程碑意義的動畫片。該作品不僅融合了中國功夫、服飾、美食等文化元素，還巧妙融入了阿拉伯文化，成為文化融合的成功典范。該片的制片人自豪地說：“《孔小西與哈基姆》不僅在沙特首播取得巨大成功，還在央視播出，贏得了國內(nèi)外觀眾的喜愛?！?/p>

此后，歐瑞動漫在俄羅斯、英國、美國等地相繼設立辦事處，通過“制片人協(xié)作”模式，探索出一套與北美等影視動畫發(fā)達地區(qū)錯位競爭的策略。構(gòu)建真善美的故事內(nèi)核，規(guī)避價值觀差異明顯的項目，以此作為電影創(chuàng)作的公式，潛移默化地影響國際市場。

以故事為媒，搭建文化橋梁

在歐瑞動漫的國際化征程中，文化融合始終是其核心策略之一。不同于簡單的版權輸出或網(wǎng)絡播放，歐瑞動漫致力于通過深度合作，將中國故事融入國際合作項目中，使作品能夠在各國主流電視頻道播出，甚至進入影院，從而實現(xiàn)更深層次的文化影響。

《孔小西與哈基姆》的成功，便是文化融合實踐的生動例證。這部作品不僅展示了中國文化的多樣性和魅力，還通過與阿拉伯文化的融合，讓海外觀眾在欣賞動畫的同時，對中國有了更加立體和深入的了解。此外，歐瑞動漫還通過舉辦中國蘇州動漫國際合作峰會，邀請全球影視人來到蘇州，親身體驗中國文化的魅力，進一步促進文化交流與合作。

歐瑞集團總裁錢鋒強調(diào)：“蘇州的文化底蘊也是我們國際化戰(zhàn)略中的重要資源。這座兼具古典韻味與現(xiàn)代風貌的城市，為我們提供了豐富的文化素材和靈感來源。許多海外合作伙伴在初次到訪蘇州后，都對這座城市留下了深刻印象，這不僅有助于增進他們對中國的認識，更為歐瑞動漫的國際化合作鋪平了道路?！?/p>

今年年初，歐瑞籌備近半年的文娛事業(yè)部正式宣布成立，這標志著歐瑞集團向文化娛樂領域邁出了關鍵一步。錢鋒表示，未來歐瑞將以“創(chuàng)新”“國際”“活動”“效益”為關鍵詞，拓寬發(fā)展的深度和廣度，推動集團邁向新臺階。