黃宏生：創(chuàng)維 “以小搏大” 用精準營銷突破市場困境

在瞬息萬變、競爭白熱化的商業(yè)世界，黃宏生憑借超越常人的商業(yè)智慧，以及面對困境永不言敗的企業(yè)家精神，一手將創(chuàng)維從無人問津的小型電子元器件貿易公司，打造成為知名的智能家電與新能源汽車制造商。

黃宏生的創(chuàng)業(yè)之路，是一部充滿熱血與奇跡的奮斗史，更是中國民營企業(yè)家群體拼搏的生動寫照。他的每一步，都緊密貼合中國經(jīng)濟轉型升級的時代脈搏，堪稱時代發(fā)展的一座精神豐碑。

2024年經(jīng)濟轉型，不少行業(yè)都歷經(jīng)調整，比如餐飲、房地產、新能源汽車等。有低谷也有高光，2024年中國GDP達134.74萬億，同比增長4.9%；新能源汽車全年銷量超1000萬臺，出口成績亮眼，前11個月出口584萬臺，超越日本和德國，成全球第一，創(chuàng)下歷史新高。

中國的光伏、儲能、風電在全球能源格局中的占比大幅提升，占據(jù)世界份額80%以上。中國芯片出口額突破萬億；主要家電全球產量75284萬臺，中國制造達42318萬臺，占比56.2%。中國政府持續(xù)出臺政策刺激內需，這些都彰顯出經(jīng)濟回暖的趨勢。

每個時代有每個時代的苦難，也都有各自的英雄。在我看來，企業(yè)家就是當下這個時代的英雄。他們創(chuàng)造就業(yè)崗位、推動經(jīng)濟繁榮、維持社會穩(wěn)定，身上背負諸多責任，同時也面臨不少困境，比如資金短缺、內卷嚴重、供需失衡、新技術迭代沖擊、成本上升、企業(yè)盈利艱難，合作伙伴關系破裂等。

創(chuàng)維的發(fā)展歷程中，同樣經(jīng)歷無數(shù)苦難與挑戰(zhàn)。正是這些磨礪，讓我們愈發(fā)堅韌，在困境中不斷突破，創(chuàng)造一個又一個奇跡。

商機就在身邊，生意不分大小

企業(yè)家該如何穿越苦難？我想分享創(chuàng)維在此過程中的一個關鍵法寶——以小搏大。

創(chuàng)維成立于1988年，那是中國民營企業(yè)爆發(fā)元年，華為、萬科等不少知名企業(yè)也在這一年誕生。創(chuàng)維起步做電子元器件貿易，卻出師不利，初次創(chuàng)業(yè)虧損，元氣大傷。

二次創(chuàng)業(yè)，我盯上麗音解碼器，可因為沒及時把握潮流，再次失敗。

一次偶然，我去東北出差，晚上在旅館看電視。東北夜里寒冷，那時中國電視還沒遙控器，換臺、調音量都得起身，凍得人直哆嗦。當時日本已憑借紅外技術有了遙控器，我便想，為何創(chuàng)維不做遙控器？說干就干，創(chuàng)維進軍遙控器行業(yè)，僅用兩年就成了中國最大的遙控器零部件生產商，賺到第一桶金。

那時電視還是奢侈品，20世紀80年代，一臺日本進口東芝電視要一萬多元，而月薪才四五十元。我就琢磨，創(chuàng)維能否為國人提供便宜又好用的電視呢？

那時候香港有個公司訊科集團，是香港三大彩電企業(yè)之一，還是東芝OEM（原始設備制造商）的戰(zhàn)略伙伴。我挨個拜訪訊科的技術團隊，真誠表達希望他們加盟創(chuàng)維的想法?？赡菚r創(chuàng)維只是個名不見經(jīng)傳的小公司，付不起讓他們動心的薪資，他們不為所動，半年都沒答復我。

思來想去，我邀請他們做“星期六工程師”，周末到深圳兼職做彩電設計。在訊科團隊的幫助下，創(chuàng)維率先推出搭載“國際線路”（multi-system）的多制式彩電，并參加了德國柏林電子展。

現(xiàn)場沒拿到訂單，下飛機我就接到了一個德國客戶的電話，表示想進一步了解。憑借技術和價格優(yōu)勢，創(chuàng)維最終拿下2萬臺大訂單，在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

經(jīng)此一役，訊科團隊徹底加入創(chuàng)維，我拿出公司15%的干股分給技術骨干。1993年，深圳市政府相關部門全力支持創(chuàng)維向國家申報“電視機生產許可證”。這可是全國第一張發(fā)給民營企業(yè)的“電視機生產許可證”。那一刻，我至今難忘。

商機其實就在身邊，生意不分大小。創(chuàng)維從小小的遙控器做起，僅用兩年，就成了行業(yè)內最大的零部件制造商，順利挖到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。這說明，哪怕是再小的生意，只要精準契合大眾的需求，就能爆發(fā)出巨大能量。

身處科技工業(yè)革命時代有個硬道理，那就是人才制勝。創(chuàng)維能一路發(fā)展壯大，關鍵在于當時吸納了頂尖的技術團隊。畢竟產品是企業(yè)的立足之本。人才招攬和留存也有竅門，我們拿出15%的股票期權，讓人才成為合伙人。如此一來，大家不再是單純?yōu)楣敬蚬?，而是為自己的事業(yè)拼搏，利益深度綁定，團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力大幅提升。

還有，市場敏感度特別重要。當年蘇聯(lián)解體，東歐市場出現(xiàn)巨大缺口。我們迅速捕捉到這一市場需求，行動力拉滿，能在最短時間滿足市場。商場上，速度至關重要，誰快人一步，誰就能搶占先機，收獲市場紅利。

把“小本錢”變成“大事業(yè)”

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，沖擊眾多行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌樂視在2013年崛起，最高市值達1700億元。樂視受資本市場追捧，氣勢洶洶，2016年前后對外投資與收購達1000億元，看似要壟斷中國智能電視市場。

創(chuàng)維卻遭了殃，庫存積壓、現(xiàn)金流斷裂、瀕臨破產?？蓜?chuàng)維沒有放棄，積極應對，即便危難重重，也在危機中看到另一種可能，發(fā)現(xiàn)潛藏的大機遇。

互聯(lián)網(wǎng)時代，軟件與硬件同等重要。為應對變化，創(chuàng)維酷開成立了。起初和朗科合作，朗科轉型后，酷開全球招攬人才，起步投入超1億元。僅3年，就成為中國互聯(lián)網(wǎng)電視的重要入口之一；又過了3年，吸引騰訊、愛奇藝、百度等投資合作，成功躋身行業(yè)前三，估值超100億元。創(chuàng)維就是在這一次次以小搏大中不斷前行。

如今，新產業(yè)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)產業(yè)遭受一波又一波沖擊。傳統(tǒng)產業(yè)從業(yè)者得保持學習心態(tài)，小步快跑試錯。盡管如此，也得有個底線，別把全部身家拿去賭。還有，人才始終是企業(yè)發(fā)展的關鍵。分工越來越精細，碰上不懂的領域，別發(fā)愁，吸引專業(yè)人才加入就行。

最后，創(chuàng)維酷開在“以小搏大”上是個好例子，背后起關鍵作用的是合作共贏的理念。想想看，競爭激烈的市場里，單打獨斗能走多遠？酷開很明智，聯(lián)合多家頭部企業(yè)，達成資源共享、收益分成的合作模式。通過合作，酷開獲得了豐富的內容資源，并靠著海量優(yōu)質內容，迅速積攢人氣，一路高歌猛進。

如今，酷開累計用戶達2億，成功躋身互聯(lián)網(wǎng)電視三大入口之一。這一成績表明，合作共贏不是空話，是能匯聚各方優(yōu)勢，把“小本錢”變成“大事業(yè)”的戰(zhàn)略。

創(chuàng)維從智能家電進軍新能源汽車，也是以小搏大的典型。2008年北京奧運會可以看作中國新能源汽車發(fā)展的重要里程碑。北京奧運會秉持“綠色奧運、科技奧運”的理念，賽事期間，接送運動員的車輛、奧運場地特種車輛以及部分公交等都用電動汽車，向全世界展示中國在可持續(xù)交通領域的探索，為全球大型活動綠色交通提供了范例。

奧運會的示范效應讓社會各界關注新能源汽車，政府也加大了對新能源汽車產業(yè)的支持力度。這將吸引更多企業(yè)和資本進入新能源汽車領域，推動產業(yè)快速發(fā)展。

“雙碳”偉業(yè)，創(chuàng)維不能缺席。我懷揣著對新能源汽車的憧憬投身其中。

起初我不懂，從家電轉行做汽車，跨度太大。怎么辦？我花1000萬元在重慶收購了一家二輪電動車廠，成為公司二股東。我每天跟著開會、跑展會，了解市場、技術，關注電池發(fā)展。雖然沒能把廠子做大，投資款也沒收回，但讓我深入了解了新能源行業(yè)的生態(tài)。綜合國家政策、行業(yè)趨勢、技術變革等因素，我正式進軍新能源汽車行業(yè)。

汽車產業(yè)被稱為工業(yè)皇冠，投資大、人才密集，關聯(lián)眾多領域。2010年，創(chuàng)維斥資5億元收購南京金龍，直到2020年才推出乘用車。我們采取循序漸進的方式，先從投資小的大巴做起，隨后拓展至物流、重卡、牽引車等領域。經(jīng)過在商用車電動化和智能化方面的基礎研究與技術沉淀，積累了足夠的電池、電機、電控技術后，才進軍乘用車領域。

可見，以小搏大并非盲目投資，而是深入了解行業(yè)后的慎重抉擇，有時還得交點“學費”。在商業(yè)領域，“以小搏大”不是貿然冒險，而是一場精心布局、穩(wěn)扎穩(wěn)打的持久戰(zhàn)。

企業(yè)發(fā)展要一步一個腳印，前期投入初見成效后，再投入資金用于拓展產品線或升級服務，每一步擴張都要依據(jù)前期積累的數(shù)據(jù)和用戶反饋。

找不到新藍海，就開辟"“藍色航線”

困難中常常孕育新生，我們該如何抓住機會？

我的第一個建議是出海。

如今，智能家電在全球拿下超70%的市場份額，電腦、手機、AI設備、掃地機器人等信息產品隨處可見，全方位融入全球消費者的生活。

當下，第三次出海浪潮即將掀起，中國制造業(yè)品牌站在全球聚光燈下，迎來高光時刻。光伏、儲能、新能源汽車如三駕奔騰的馬車，引領全球行業(yè)發(fā)展方向，以全產業(yè)鏈優(yōu)勢疊加新質生產力，推動中國品牌在全球實現(xiàn)替代與崛起。

2023年，中國制造業(yè)企業(yè)500強海外營業(yè)收入總額達7.2萬億元，成績斐然。從估值飆升破千億美元的時尚巨頭SHEIN，到全球下載量領先的TikTok，再到新能源領域一騎絕塵的領軍企業(yè)，出海成為中國企業(yè)開辟全新增長曲線的關鍵抉擇。

中國一直是全球經(jīng)濟格局中重要的一環(huán)。可以預見，出海在未來也會是企業(yè)發(fā)展版圖里必不可少的拼圖。

第二個建議，人工智能正以磅礴之勢，引領全球邁向第四次工業(yè)革命。當下，這項前沿技術發(fā)展迅速，不斷迭代，其活力預示著在眾多領域實現(xiàn)重大突破的希望。

在全球人工智能賽道之上，中國優(yōu)勢顯著。龐大的國內市場是廣闊的試驗田，為人工智能技術應用和優(yōu)化提供了大量場景，新技術能快速試錯、優(yōu)化，進而催生成熟的商業(yè)模式。

中國作為數(shù)據(jù)大國，海量數(shù)據(jù)是寶貴的資源，為人工智能深度學習和精準訓練提供“養(yǎng)分”。隨著人工智能深入各行業(yè)、賦能各產業(yè)，產業(yè)生態(tài)被重塑，甚至煥新。

第三個建議，零碳經(jīng)濟帶來發(fā)展新機遇。

在全球氣候加速變遷、環(huán)境警鐘頻頻敲響的當下，零碳經(jīng)濟帶來海量前所未有的機遇，催生出新興產業(yè)集群，開拓出前景廣闊的新市場。

從可再生能源的規(guī)?；_發(fā)與高效儲能，到綠色建筑、低碳交通的全鏈條打造，新興細分領域不斷涌現(xiàn)。它們搶占市場空白，重塑行業(yè)格局，釋放出巨大的經(jīng)濟活力。

同時，零碳浪潮掀起前沿技術研發(fā)熱潮?？蒲腥藛T努力攻克碳捕捉、氫能利用、智能電網(wǎng)優(yōu)化等核心技術難題，每一項突破都可能開啟下一個萬億級市場，助力產業(yè)升級。

綠色金融是這場變革中的關鍵力量，持續(xù)為零碳項目提供支持。它突破傳統(tǒng)金融局限，把環(huán)境效益納入考量，借助綠色債券、碳交易、可持續(xù)投資基金等多元工具，精準灌溉新興產業(yè)，讓有前景的零碳項目從藍圖快速變?yōu)楝F(xiàn)實，創(chuàng)造發(fā)展契機與財富增長節(jié)點?？梢哉f，零碳經(jīng)濟正重塑全球經(jīng)濟格局，等待各方把握機遇、乘勢而上。

企業(yè)如何破局？在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里，尋找新的市場空間是企業(yè)破局、實現(xiàn)彎道超車的關鍵。

關注大眾生活中的痛點與不便，是挖掘潛在商機的第一步。那些令人困擾、常被抱怨的日常難題，背后隱藏著巨大的市場需求，亟待滿足和優(yōu)化。要精準洞察這些需求，得對不同群體用戶深度訪談，聆聽他們真實的聲音。

同時，前沿科技發(fā)展、政策風向轉變、社會潮流更迭，都是不可忽視的因素。

要緊盯人工智能、數(shù)字經(jīng)濟、低空經(jīng)濟、零碳經(jīng)濟、基因編輯等前沿科技領域，站在科技前沿，前瞻性思考新技術與現(xiàn)實生活的結合點，構思實際的應用場景，讓前沿科技走出實驗室，走進大眾生活，解決實際問題。

政策導向則如同海上的燈塔，為企業(yè)合規(guī)發(fā)展指明方向。順著政策扶持方向布局，能獲得更多支持。

找不到新藍海怎么辦？那就在現(xiàn)有市場格局里開辟藍色航線。精準聚焦小眾需求與特定場景痛點，深挖那些被大眾市場忽略的領域，從產品服務、品牌文化方面打造差異化。

整合跨界資源，把看似不相關的行業(yè)資源巧妙融合，打破行業(yè)邊界，創(chuàng)造全新消費體驗和價值增長點。優(yōu)化供應鏈是這場持久戰(zhàn)的后勤保障，要確保成本可控、效率提升，讓產品和服務能以最快速度、最優(yōu)品質送到消費者手中。最后，深耕客戶關系，利用精準營銷和個性化服務，實現(xiàn)突圍與持續(xù)發(fā)展。

（本文節(jié)選自黃宏生在創(chuàng)維半導體設計大廈發(fā)表的“2025跨年演講”，有刪減）