易捷銷售迎來“開門紅”

2025年伊始，中國石化云南臨滄石油（以下簡稱臨滄石油）緊緊圍繞年度易捷銷售目標(biāo)，多向發(fā)力、創(chuàng)效增收，按下易捷銷售快進鍵，主動融入競爭，全力擴銷拓市。截至1月20日，臨滄石油易捷銷售額同比增幅26%，毛利率29%，實現(xiàn)易捷銷售“量效雙收”，迎來開門紅。

引進來、促轉(zhuǎn)換，守住現(xiàn)場主陣地

開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺。

“強化油非互促，把油品客戶引進易捷便利店，轉(zhuǎn)化成易捷會員，守住現(xiàn)場主陣地，才能做活門店?！迸R滄石油市場營銷部負(fù)責(zé)人劉煜莎表示。2025年，臨滄石油聚焦便利店運營管理，以分級分類為基礎(chǔ)，精選門店、選準(zhǔn)品類、打造爆款、創(chuàng)造優(yōu)勢、守住陣地。

“年貨節(jié)營銷活動下來，我先認(rèn)真學(xué)習(xí)，然后通過班前會、站務(wù)會以及黨支部黨員大會傳達到加油站的員工，確保營銷活動落實到位?！迸R滄石油誠信加能站站長、萬噸站黨支部支部書記李君國說道。通過精細(xì)研究營銷政策，精心設(shè)計營銷話術(shù)，用活用好營銷政策，截止1月20日，誠信加能站易捷月度指標(biāo)完成率達90%。

年貨節(jié)營銷活動啟動以來，臨滄石油強化部署、迅速行動，樹立“以日保周、以周保月、以月保年”的理念，對13個核心門店、13個中級店、19個基本店、19個簡易店進行一站一特色氛圍營造，以春節(jié)喜慶氛圍、活動優(yōu)惠力度、商品陳列豐富吸引客戶眼球。

“師傅，您好，我們正在開展年貨節(jié)活動，年貨專區(qū)全場五折起，您可以進店看看！”在臨滄石油南天路加能站，站長徐鼐正與客戶交談。結(jié)合年貨節(jié)營銷活動方案，臨滄石油每日跟蹤、每周分析，督促落實，正向激勵員工開口營銷、主動對接進站加油客戶，不放過任何一個推銷商品的機會，有效提高了油品客戶向油非客戶的拓展，店內(nèi)銷售增幅全省排名靠前。

走出去、唱好戲，六進活動引流量

“靈蛇獻瑞，希望滿滿。中國石化蛇年生肖卡少量到貨，數(shù)量不多，辦卡充值500元，立享積分優(yōu)惠?！?月17日臨滄石油到農(nóng)行臨滄分行開展年貨節(jié)“六進”活動，入駐農(nóng)行臨滄分行第七屆新春“年貨節(jié)”金蛇獻瑞金融促消費活動現(xiàn)場，臨滄石油臨翔加能站站長石小梅積極向友聯(lián)單位客戶展示推介中國石化蛇年生肖加油卡。

“這個活動我們之前就轉(zhuǎn)發(fā)在我們農(nóng)行工作群了，有許多人都等著辦卡呢，站長您登記一下，下午辦好了給我們送卡吧！”活動現(xiàn)場，笑語迎春，福運連連。加油站員工向來往友聯(lián)單位客戶推介中國石化蛇年生肖卡、易捷年貨商品、綜合能源服務(wù)商業(yè)態(tài)等。

臨滄石油各縣各站接連開展“走出去，引進來”六進營銷活動，到周邊商鋪、轄區(qū)企事業(yè)單位、工地等進行走訪，針對不同客戶推介糧油、酒類、百貨商品，把推銷流量轉(zhuǎn)化為銷量。“臨滄云縣石油經(jīng)理陳磊帶隊進行客戶走訪開發(fā)，成功銷售工業(yè)尿素32噸，銷售金額6萬余元，為開門紅打下堅實基礎(chǔ)?！痹谂R滄石油故事群員工楊靖發(fā)出喜報，信息發(fā)出后，收獲數(shù)個點贊好評。

同時，臨滄石油加強與當(dāng)?shù)卣?、企事業(yè)友聯(lián)單位、合作單位等的溝通協(xié)調(diào)，借助春節(jié)前期消費旺季，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，建立市縣站三級聯(lián)動走訪機制，對質(zhì)優(yōu)價美的年貨商品進行宣傳，引來了單位顧客團體購買春節(jié)慰問品。截至1月20日，通過六進活動進一步宣傳中國石化易捷品牌和商品，開發(fā)B端客戶單筆銷售額超27萬元，易捷團購銷售累計增加90萬余元，增幅達320%。

亮身份、幫扶行，黨建引領(lǐng)展作為

“師傅，今天我們煮了餃子，去愛心驛站休息一會和我們吃點吧。”臨滄石油青年志愿者謝培穎在臨滄石油臨翔加能站開展主題團日活動，送給快遞小哥餃子?？爝f小哥脫下手套快速扒了幾口，“天氣冷，送了一天外賣，這碗餃子真香，謝謝你妹子，馬上過年了你給我推薦一款酒吧，回家和老爸一塊喝！”

寒風(fēng)凜冽，冬意濃濃。春節(jié)返鄉(xiāng)、出行高峰，臨滄石油黨委及時研究，對做好易捷年貨節(jié)幫扶做了系列部署，黨委成員帶隊到掛點縣區(qū)進行幫扶，走訪慰問基層一線員工。黨工團幫扶隊強化擔(dān)當(dāng)，關(guān)鍵時刻挺身而出，元旦期間、營銷活動出行高峰、年貨節(jié)期間，在加油站，黨工團志愿隊幫扶疏導(dǎo)車輛、幫扶做好現(xiàn)場衛(wèi)生保潔、幫扶加油，打造年貨堆頭、幫助下貨，線上線下給客戶介紹年貨商品，黨團志愿者結(jié)合時令送粥、送餃子，寒冬之際，讓愛升溫。

黨工團幫扶隊詳細(xì)了解幫扶加能站經(jīng)營、安全管理、員工生活和績效等情況，聯(lián)系客戶進行年貨節(jié)銷售，用實際行動做好年貨節(jié)幫扶，幫扶溫暖了人心，振奮了精神。忙碌的紅色身影的春節(jié)期間最美的風(fēng)景。黨團幫扶隊幫扶銷售年貨商品近百萬元，打好易捷商品開門紅攻堅戰(zhàn)。

責(zé)任編輯：齊鐵健