愛瑪追星音樂節(jié)，用自在態(tài)度對話年輕人

當電動車搖身一變，成為音樂節(jié)的“新成員”；當愛瑪想追星，成為2023年以來參與國內(nèi)音樂節(jié)營銷場次最多的品牌……這一組看起來完全“不搭界”的組合，卻玩出了新高度。愛瑪在音樂節(jié)的浪潮中，與年輕群體產(chǎn)生共鳴，迅速破圈，彰顯其品牌年輕化戰(zhàn)略。

與年輕圈層平等對話，實現(xiàn)跨維度品牌躍遷

為何品牌年輕化戰(zhàn)略至關(guān)重要？

《彭博商業(yè)周刊》預(yù)測，至2030年，中國“95后”“00后”將主導(dǎo)全球消費市場。在此背景下，品牌年輕化成為品牌發(fā)展核心戰(zhàn)略。作為一個已走過20年歷程的成熟電動車品牌，愛瑪需和年輕人保持同頻，突破現(xiàn)有圈層，持續(xù)滲透年輕一代。

而當代年輕人，懷揣夢想，面臨壓力，亟須釋放。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，78%的年輕人表示，音樂節(jié)是他們最喜歡的放松方式之一。因此，愛瑪抓住契機， 將音樂節(jié)作為連接品牌與年輕人的溝通橋梁。

一場音樂節(jié)能夠帶動一個城市的上億經(jīng)濟。愛瑪通過音樂節(jié)營銷，可以在全國范圍內(nèi)增強品牌影響力，同時也能在特定城市樹立品牌形象，提升品牌在該城市的競爭力和市場份額。

“質(zhì)”“量”雙收，品牌+音樂聯(lián)想構(gòu)建

1.攜手國內(nèi)頂尖廠牌，冠名34場音樂盛事

疫情退散，全國音樂節(jié)市場迎來復(fù)興熱潮，觀演人數(shù)激增。愛瑪敏銳地捕捉到市場機遇，迅速布局。2023年和2024年，愛瑪成功舉辦或與國內(nèi)頂尖廠牌合作舉辦34場國內(nèi)大型音樂節(jié)，如太湖灣音樂節(jié)、銀河左岸音樂節(jié)、新青年音樂節(jié)、芒禾音樂節(jié)等。這些音樂節(jié)以精良制作、完善設(shè)施及強大陣容，吸引了眾多觀眾。同時，它們擁有專業(yè)的宣發(fā)團隊，助力品牌深度綁定營銷。在各大音樂節(jié)的海報及舞臺顯眼位置，愛瑪logo頻頻亮相，為品牌贏得了眾多曝光機會。愛瑪官方數(shù)據(jù)顯示，自2023年以來，其追星音樂節(jié)項目已累計獲得超111.32億曝光量。

2.打造品牌IP，深化音樂節(jié)關(guān)聯(lián)

提及愛瑪，周杰倫的形象深入人心，“愛瑪，愛就馬上行動”的口號廣為人知，其音樂屬性引領(lǐng)了愛瑪?shù)囊魳窢I銷之路。愛瑪連續(xù)3年與《乘風(fēng)破浪的姐姐》等S級音樂綜藝節(jié)目攜手，成功舉辦74場音樂節(jié)（含40場高校音樂節(jié)），表明了愛瑪品牌音樂營銷的明確戰(zhàn)略。

2024年，愛瑪升級追星音樂節(jié)項目，強化IP符號，并將其廣泛應(yīng)用于品牌宣傳與門店活動。在大麥平臺，愛瑪創(chuàng)立“愛瑪追星”廠牌，現(xiàn)已有9萬名粉絲，成功將音樂節(jié)粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，奠定堅實的用戶基礎(chǔ)。

打造“音樂節(jié)+”營銷，增強品牌與用戶互動性

1.融合地域文化，進行花式營銷

2024年，愛瑪在16省24市成功舉辦24場音樂節(jié)，每場均結(jié)合當?shù)匚幕厣M行創(chuàng)意營銷。例如，4月西安站，愛瑪攜手抖音百萬粉絲KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）“唐唐御弟哥哥”，以“唐僧師徒四人”騎電動車亮相展區(qū)，制造反差感，收獲廣泛關(guān)注；同月天津站，推出穿著大褂打快板的“老天津人”形象，彰顯天津文化底蘊；9月長春站，推出“東北大花限量版仰望”，吸引樂迷打卡試駕。愛瑪通過融合地域文化，與品牌巧妙結(jié)合，搭建起與粉絲的互動橋梁。

2.粉色空間互動，實現(xiàn)品牌拉新

在音樂節(jié)現(xiàn)場，愛瑪以品牌標志性的粉色打造400平方米“粉色空間”，設(shè)置打卡區(qū)及抽獎區(qū)，鼓勵樂迷拍照打卡并分享至小紅書參與抽獎，提升線上UGC（用戶生成內(nèi)容）曝光率。同時，愛瑪根據(jù)藝人陣容準備應(yīng)援物料，樂迷關(guān)注官方賬號即可領(lǐng)取，以促進現(xiàn)場互動，將粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)品牌好感植入、產(chǎn)品試駕及種草等營銷目的。音樂節(jié)現(xiàn)場是年輕人的聚集地，也是愛瑪?shù)哪繕耸袌?，愛瑪與年輕人的互動成功將品牌理念植入用戶心中，降低用戶購車選擇成本。

3.門店聯(lián)動促銷，沉浸式互動留資

在現(xiàn)場種草試駕完成流量收割之余，音樂節(jié)期間，愛瑪門店配合總部宣發(fā)，推出“購車滿減”“持票立減”等促銷機制，利用門票稀缺性促進銷售。同時，設(shè)置音樂節(jié)定制巡游、門店主題專區(qū)等，吸引顧客進店，提高成交率。愛瑪通過這一系列舉措，將事件營銷與銷售轉(zhuǎn)化緊密結(jié)合，形成完整的營銷閉環(huán)。

4.聯(lián)合小紅書共創(chuàng)IP，線上精準種草年輕群體

愛瑪與小紅書合作，推出《追星騎遇記》，結(jié)合音樂節(jié)與新品愛瑪Q7，摒棄硬性廣告，以新穎視角展現(xiàn)樂隊生活。該活動通過趣味采訪3組知名樂隊及歌手，創(chuàng)作IP內(nèi)容。同時，小紅書博主現(xiàn)身音樂節(jié)分享體驗，形成垂直引領(lǐng)，精準種草。數(shù)據(jù)顯示，《追星騎遇記》話題累計筆記7.6萬篇，曝光1.5億次，私域傳播3.67億次，內(nèi)容滲透率行業(yè)第一。線上線下完美配合，項目影響力不斷攀升，吸引更多年輕人關(guān)注。

品牌年輕化的實踐路徑與成效評估——以愛瑪電動車音樂節(jié)營銷為例

在品牌年輕化的征途中，愛瑪電動車精準的市場洞察力和新穎的音樂營銷策略，影響了新一代年輕消費群體。然而，音樂營銷并非簡單的燒錢游戲，而是需要精心策劃與謹慎執(zhí)行的系統(tǒng)工程。

1.精準挑選音樂節(jié)廠牌與陣容

愛瑪在選擇音樂節(jié)合作對象時，注重挑選具有廣泛影響力、專業(yè)宣發(fā)團隊及強大陣容的音樂節(jié)廠牌，這不僅可以通過音樂節(jié)本身的魅力吸引年輕消費者，而且確保了品牌曝光的質(zhì)量。

2.打造品牌IP，強化品牌形象

愛瑪通過打造“追星”年輕IP，并將其廣泛應(yīng)用于宣傳與門店活動，強化了品牌的視覺識別度。同時，愛瑪聯(lián)合深受年輕人喜愛的生活分享平臺小紅書推出《追星騎遇記》，吸引用戶自發(fā)創(chuàng)作并分享相關(guān)內(nèi)容，進一步擴大了品牌的影響力。

3.線上線下聯(lián)動，形成營銷閉環(huán)

愛瑪在音樂節(jié)營銷中，注重線上線下聯(lián)動，通過線上流量種草、現(xiàn)場產(chǎn)品體驗、引流門店購車相結(jié)合的方式，形成完整的營銷閉環(huán)。

音樂節(jié)營銷啟示

1.關(guān)注政府政策報批

在舉辦音樂節(jié)等大型活動時，政府支持與報批是至關(guān)重要的。愛瑪在舉辦音樂節(jié)前，會充分考慮該城市的具體政策及落地規(guī)范，確保活動能夠順利進行。

2.避免植入硬廣告

在音樂節(jié)營銷場景中，粉絲極為重視個人體驗及追星過程中的感受，硬廣告的植入容易招致年輕消費者的抵觸情緒。因此，建議摒棄硬廣告形式，轉(zhuǎn)而采取新穎視角與年輕人進行互動，例如制作應(yīng)援物品等，以更自然、更貼近粉絲的方式傳遞品牌信息。

3.強調(diào)內(nèi)容創(chuàng)新營銷

在音樂節(jié)營銷中，平淡無奇的內(nèi)容難以吸引年輕人，創(chuàng)新性與互動性顯得尤為關(guān)鍵，如與音樂節(jié)熱門音樂人黃子弘凡合作、結(jié)合城市特色打造差異化趣味的內(nèi)容營銷，既激發(fā)了用戶的分享熱情，也催生出多條百萬級品牌爆款內(nèi)容。

4.跨界品牌聯(lián)合入駐

音樂節(jié)也是聯(lián)合招商的好平臺，品牌方可通過音樂節(jié)吸引更多跨界品牌入駐，以此回沖投入，同時實現(xiàn)品牌共贏。

（作者：莫炫，愛瑪科技集團首席品牌官，愛瑪追星音樂節(jié)策劃人）