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    商貿(mào)零售市場運(yùn)營態(tài)勢與瓶頸突破及發(fā)展探討

    2025-02-19 00:00:00王艷艷
    今日財富 2025年4期
    關(guān)鍵詞:商貿(mào)購物零售

    如今,商貿(mào)零售市場運(yùn)營態(tài)勢良好,市場規(guī)模持續(xù)拓展,消費者需求呈現(xiàn)多元化的趨勢,這促進(jìn)了整個行業(yè)的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。文章首先對商貿(mào)零售市場運(yùn)營態(tài)勢進(jìn)行分析,然后從四個方面闡述商貿(mào)零售市場運(yùn)營的瓶頸問題,并提出相關(guān)應(yīng)對策略:多元化智能賦能,推動新零售模式創(chuàng)新;提升服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)消費者體驗;加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理,提升運(yùn)營整體效率;拓展市場渠道,增強(qiáng)品牌影響力;加強(qiáng)人才培養(yǎng),優(yōu)化隊伍建設(shè)等,以此提升商貿(mào)零售市場運(yùn)營效果,積極探索行業(yè)未來發(fā)展,并為相關(guān)研究提供參考。

    商貿(mào)零售市場作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要實體,不僅與消費者日常生活密切相關(guān),更關(guān)系到商品流通成效。近年來,隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速,商貿(mào)零售市場也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢,改變了以往單一的實體店鋪經(jīng)營模式,逐步向線上線下融合經(jīng)營的方向發(fā)展,呈現(xiàn)出多種多樣的銷售方式和服務(wù)模式,為市場發(fā)展指明了新方向。在商貿(mào)零售市場發(fā)展的過程中也面臨各種挑戰(zhàn),比如很多零售模式無法滿足市場需要,線上線下融合發(fā)展受到阻礙,以及供應(yīng)鏈效率較低等,這些問題都在一定程度上阻礙市場的進(jìn)步與發(fā)展,嚴(yán)重削弱了商貿(mào)零售行業(yè)的綜合實力。所以,相關(guān)人員有必要與時俱進(jìn),探尋商貿(mào)零售市場運(yùn)營新模式,樹立新理念,制定切實可行的應(yīng)對措施,助力商貿(mào)零售市場轉(zhuǎn)型升級,引領(lǐng)商貿(mào)零售行業(yè)更上一層樓。

    一、商貿(mào)零售市場運(yùn)營態(tài)勢

    商貿(mào)零售市場作為銜接生產(chǎn)、消費的重要渠道,是經(jīng)濟(jì)活動的必要環(huán)節(jié)。進(jìn)入數(shù)字化時代后,消費者需求呈現(xiàn)出多元化的變化趨勢,商貿(mào)零售市場也歷經(jīng)變革,呈現(xiàn)出一種全新的運(yùn)營態(tài)勢。

    一方面,從市場規(guī)模和增長角度分析,商貿(mào)零售市場依舊保持增長態(tài)勢。經(jīng)調(diào)查,2023年我國社會消費品零售總額已經(jīng)達(dá)到約47萬億元,同比增長7.2%。從這一點能夠看出,我國經(jīng)濟(jì)雖然面臨著一定的壓力,但我國消費市場潛力依舊不小,商貿(mào)零售市場有待開拓新的空間。但市場增長也面臨新挑戰(zhàn),比如,線上購物模式的出現(xiàn),為商貿(mào)零售企業(yè)發(fā)展帶來影響,很多消費者開始網(wǎng)上購物,實體店鋪客流越來越少,銷售業(yè)績直線下降。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn),商貿(mào)零售企業(yè)必須探索新的銷售模式,全面整合線上線下銷售渠道,實現(xiàn)商品、服務(wù)、營銷一體化發(fā)展,引入更多數(shù)字技術(shù),精準(zhǔn)捕捉消費者需求,發(fā)掘更有針對性的產(chǎn)品、服務(wù)。創(chuàng)建數(shù)字化平臺,為實體店鋪構(gòu)建新的營銷方式,獲得更多流量入口,提升店鋪知名度,為消費者帶來新體驗,進(jìn)一步提升銷售額。

    另一方面,從消費者需求角度分析,商貿(mào)零售市場正朝著多元化、個性化方向發(fā)展。如今,隨著生活水平的提升,消費者也提出新要求,在購物的同時,也開始關(guān)注商品質(zhì)量、商品設(shè)計,甚至注重購物體驗。所以商貿(mào)零售企業(yè)必須創(chuàng)新經(jīng)營理念,為消費者提供更多產(chǎn)品、服務(wù),進(jìn)一步滿足消費者所需。面對競爭激烈的市場環(huán)境,商貿(mào)零售企業(yè)必須增強(qiáng)自身核心競爭力,根據(jù)消費者需求的變化迅速調(diào)整經(jīng)營策略,要注重內(nèi)部管理,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,如優(yōu)化組織架構(gòu)、加大品牌建設(shè)力度、引入更多新的營銷模式等,持續(xù)拓展自身市場份額,提升企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險的能力,為消費者帶來更好的購物體驗。

    二、商貿(mào)零售市場運(yùn)營面臨的問題

    商貿(mào)零售市場已經(jīng)成為生產(chǎn)、消費銜接的關(guān)鍵,其整體運(yùn)營態(tài)勢直接影響整個經(jīng)濟(jì)體系的活力。但在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過程中,商貿(mào)零售市場也遇到了發(fā)展瓶頸。

    第一,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為商貿(mào)零售市場發(fā)展的一個重要方向,但在其轉(zhuǎn)型的過程中將面臨多方面的挑戰(zhàn)。一方面,商貿(mào)零售主體需要引入更多的新技術(shù),并提升數(shù)據(jù)處理、分析能力,以便更好地了解市場需求和消費者行為特點;另一方面,商貿(mào)零售主體面臨人才培訓(xùn)、技術(shù)升級等問題,需要投入更多的資金。以上問題為商貿(mào)零售市場運(yùn)營帶來新的挑戰(zhàn)。

    第二,供應(yīng)鏈管理復(fù)雜。商貿(mào)零售市場供應(yīng)鏈涉及多個環(huán)節(jié),比如供應(yīng)商選擇、采購、物流等環(huán)節(jié)。尤其在市場規(guī)模越來越大、消費者需求多元化的背景下,供應(yīng)鏈管理更加復(fù)雜,為保證商貿(mào)零售市場產(chǎn)品質(zhì)量,需付出很多成本,甚至投入更多人力、物力,一旦忽視供應(yīng)鏈管理就會從根本上影響商貿(mào)零售市場的運(yùn)營效果。

    第三,市場競爭加劇。電商平臺的出現(xiàn),市場競爭變得更加激烈,要想在市場中占據(jù)一席之地,必須要注重品牌建設(shè),更要注重零售商品的質(zhì)量和服務(wù)。但市場的過度競爭,會嚴(yán)重壓縮商貿(mào)零售市場利潤空間,并可能引發(fā)激烈的價格戰(zhàn),不利于整個行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

    第四,消費者需求改變。面對消費者的新要求,商貿(mào)零售市場必須開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù),但在此過程中需要投入更多的人力、物力以及更多的資金成本,從而壓縮利潤空間,甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損問題。

    三、促進(jìn)商貿(mào)零售市場發(fā)展的對策

    (一)多元化智能賦能,創(chuàng)新零售模式

    數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下,商貿(mào)零售市場迎來新的發(fā)展機(jī)遇。為保證其健康穩(wěn)定發(fā)展,可以重點關(guān)注多元化智能賦能,以此打造全新的零售模式,為商貿(mào)零售市場的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。首先,關(guān)注數(shù)字化轉(zhuǎn)型與發(fā)展,引入更多新技術(shù),如人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算等,創(chuàng)新內(nèi)部管理程序,提高運(yùn)營效率。通過對消費數(shù)據(jù)的深入分析,進(jìn)一步了解市場需求,從而制定更有針對性的商品營銷方案,進(jìn)一步提升消費者對產(chǎn)品的滿意度;其次,實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。依托線上平臺,向消費者展示商品的所有信息,創(chuàng)建一個方便的購物流程;依托線下實體店鋪,提升消費者服務(wù)水平。通過強(qiáng)化線上線下融合互補(bǔ),創(chuàng)建全新的營銷模式;最后,打造智慧零售模式,使購物更加方便、趣味。設(shè)置專門的自主結(jié)賬、智能導(dǎo)購功能;發(fā)揮VR技術(shù)優(yōu)勢,提供試衣服務(wù)等,使整個購物過程更加個性化;研發(fā)專門的庫存管理軟件,不僅可以節(jié)省更多的運(yùn)營成本,也能進(jìn)一步提升運(yùn)營效果;構(gòu)建無人零售模式,通過RFID技術(shù),輕松識別商品標(biāo)簽,方便消費者了解商品生產(chǎn)工藝、來源等各種信息;利用生物監(jiān)測技術(shù),對一些零售超市、便利店的商品進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測,隨時獲取商品所有信息,確保消費者購買到安全無風(fēng)險的產(chǎn)品。

    (二)提升服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)消費者體驗

    商貿(mào)零售市場不僅要創(chuàng)新營銷模式,更需關(guān)注消費者體驗,這樣才能在業(yè)務(wù)增長上取得更好效果。比如改善購物環(huán)境、加強(qiáng)售后服務(wù)、提供會員服務(wù)等,進(jìn)一步提升消費者的購物體驗。例如,某商貿(mào)企業(yè)從以下幾方面入手提升服務(wù)效果:第一,優(yōu)化購物環(huán)境。精心打造整個購物環(huán)境,一方面關(guān)注空間布局,另一方面注重商品陳列設(shè)計,為每一位消費者帶來舒適的購物體驗。同時,特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度,定期組織員工開展培訓(xùn)學(xué)習(xí),要求員工以專業(yè)的態(tài)度、熱情的服務(wù)開展工作,尊重消費者的選擇,為消費者提供購物關(guān)懷;第二,加強(qiáng)售后服務(wù)。前期對消費者購物體驗進(jìn)行調(diào)研,以此為基礎(chǔ)制定完整全面的售后服務(wù)體系,對消費者提出的問題第一時間進(jìn)行處理。比如,設(shè)置客服熱線或者是售后維修部門等,真正為消費者解決購物的后顧之憂,進(jìn)一步提升消費者對企業(yè)的信任度;第三,提供會員服務(wù)。設(shè)置不同等級的會員服務(wù)內(nèi)容,比如提供專屬優(yōu)惠、購物累積積分等,定期對會員數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、分析,方便更深入掌握會員所需,為其提供精準(zhǔn)服務(wù)。通過這種方式,有利于提升消費者滿意度,增強(qiáng)消費者與品牌的關(guān)聯(lián)性,吸引更多的回頭客。

    (三)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理,提升整體運(yùn)營效率

    在商貿(mào)零售市場發(fā)展中,加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理是關(guān)鍵,這樣才能節(jié)省更多成本,增強(qiáng)內(nèi)在競爭實力。要想節(jié)省采購成本,優(yōu)化采購方案是重點。商貿(mào)零售主體需要選擇與有信譽(yù)、穩(wěn)定的供應(yīng)商進(jìn)行合作,設(shè)計科學(xué)的采購方案,獲取更合適的采購價格,節(jié)省更多采購資金,進(jìn)一步保證商品質(zhì)量。同時也要引入更多新的商品,使商品種類更加豐富多樣,進(jìn)一步滿足消費者多種需求。提升物流效率,讓商品在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)消費者手中。商貿(mào)零售主體要建設(shè)新的物流配送體系,不僅引入新技術(shù),更要引入新設(shè)備,使整個物流環(huán)節(jié)智能化,大幅提升物流效果,同時節(jié)省商品采購、銷售的時間成本。另外,也可以選擇優(yōu)質(zhì)的物流企業(yè)進(jìn)行合作,搭建更大的物流網(wǎng)絡(luò),精準(zhǔn)進(jìn)行商品配送,持續(xù)優(yōu)化消費者購物體驗。加強(qiáng)庫存管理,實現(xiàn)智能化管理,依托人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù),對庫存進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測,一旦發(fā)現(xiàn)異常,第一時間優(yōu)化采購方案,減少庫存積壓。也可以采取精細(xì)化庫存管理方式,全面革新庫存結(jié)構(gòu),減少庫存成本消耗,進(jìn)一步提升運(yùn)營效果。要配置專門的人員,對庫存商品進(jìn)行定期養(yǎng)護(hù),確保商品質(zhì)量安全。

    (四)拓展市場渠道,增強(qiáng)品牌影響力

    對于商貿(mào)零售市場而言,拓展市場渠道、提升品牌影響力是協(xié)同發(fā)展的舉措??梢酝ㄟ^品牌宣傳、營銷活動等手段,進(jìn)一步拓展市場渠道,持續(xù)提升品牌在市場中的影響力。第一,采用跨界合作的方式,進(jìn)一步開辟商貿(mào)零售市場發(fā)展新路徑,適當(dāng)與文化、旅游等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合,打造一個具有特色的新商業(yè)體。通過這種跨界合作方式,一方面進(jìn)一步提升消費體驗;另一方面持續(xù)拓展市場路徑,吸引更多消費者。同時通過與多個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作,汲取其他行業(yè)的成功經(jīng)驗、優(yōu)秀元素,持續(xù)提升自身品牌魅力;第二,加大品牌宣傳力度,提升品牌影響力。商貿(mào)零售市場的一些企業(yè),可以采用社交媒體、廣告等多種形式,開展多種多樣的宣傳推廣活動,打造具有獨特魅力的企業(yè)新形象,獲得更多消費者的認(rèn)可。同時,要加強(qiáng)與消費者的溝通和互動,進(jìn)一步提升品牌聲譽(yù),利用線上線下活動等,強(qiáng)化與消費者的情感銜接,提升消費者忠誠度;第三,開展?fàn)I銷活動,吸引更多消費者。結(jié)合一些重要節(jié)日或者是熱點事件,不斷創(chuàng)新營銷活動,開展?jié)M額抽獎活動、滿贈禮品等方式,吸引更多消費者的關(guān)注。在營銷活動開展中,要融入一定的趣味元素和創(chuàng)意元素,提高消費者參與熱情和滿意度,依托精心策劃的營銷活動,不斷提升品牌影響力。

    (五)加強(qiáng)人才培養(yǎng),優(yōu)化隊伍建設(shè)

    商貿(mào)零售市場運(yùn)營發(fā)展,離不開人才支持,必須要提高對人才的重視程度,打造一支高質(zhì)量的隊伍,更好地應(yīng)對商貿(mào)零售市場的變化與挑戰(zhàn)。第一,注重人才引入。篩選人才的時候,要優(yōu)先選擇有經(jīng)驗、有專業(yè)技能的人員,為商貿(mào)零售行業(yè)注入更多新鮮血液;科學(xué)制定薪酬福利制度和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,吸引更多的人才積極參與工作;第二,加強(qiáng)員工培訓(xùn)。定期開展員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,不僅要增強(qiáng)員工專業(yè)知識,更要提升員工服務(wù)水平,通過線上學(xué)習(xí)、內(nèi)部培訓(xùn)等多種形式,為員工提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會和發(fā)展路徑。同時制定科學(xué)的激勵制度,調(diào)動員工的積極性;第三,加大團(tuán)隊建設(shè)力度。一方面關(guān)注隊伍管理、建設(shè)工作,創(chuàng)建和諧的工作環(huán)境,開展溝通交流工作,進(jìn)一步培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,提升團(tuán)隊凝聚力;另一方面制定合適的晉升機(jī)制和薪酬體系,鼓勵更多商貿(mào)零售人員積極貢獻(xiàn)自己的力量。

    結(jié)語:

    綜上所述,商貿(mào)零售市場的發(fā)展從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代形式,呈現(xiàn)出線上線下協(xié)同發(fā)展的新格局。尤其面對消費者的多元化需求,商貿(mào)零售市場要持續(xù)創(chuàng)新、與時俱進(jìn),滿足市場需求。增加數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入,為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供支持。在未來的發(fā)展中,期待更多社會主體參與其中,直面商貿(mào)零售市場的挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇,突破行業(yè)發(fā)展瓶頸,在市場中占據(jù)不敗之地,開辟商貿(mào)零售市場新未來。

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