周源：知乎如何賺錢

知乎如何賺錢，一直是很多人關(guān)心的問題。幾年來，我們陸續(xù)推出了會員、營銷服務(wù)和知學(xué)堂職業(yè)教育等核心商業(yè)模式，推動知乎實(shí)現(xiàn)了收入的快速增長。

知乎的鹽選會員作為中文互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容創(chuàng)新之舉，最初根植于社區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作，而后逐步成為擁有數(shù)千萬月均付費(fèi)用戶的業(yè)務(wù)。至今，知乎付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)已累計(jì)向創(chuàng)作者分成超10億元，2023年更是推出了獨(dú)立APP鹽言故事，專為故事愛好者打造精品短篇消費(fèi)體驗(yàn)。

營銷服務(wù)則起源于社區(qū)內(nèi)對生活消費(fèi)話題的討論與分享。知友們不僅交流新品信息，還相互協(xié)助進(jìn)行消費(fèi)選擇。用戶研究顯示，新職人群更注重產(chǎn)品品質(zhì)，并愿意為此支付更高價(jià)格。他們精明且挑剔，這一趨勢在“雙十一”得到了驗(yàn)證：與阿里合作的星任務(wù)數(shù)據(jù)顯示，知乎內(nèi)容引導(dǎo)下的到店率高達(dá)6%，每單成交均價(jià)超1300元，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

知學(xué)堂是職業(yè)教育品牌，自2019年起便致力于新職人群用戶的學(xué)習(xí)成長，如今已涵蓋數(shù)十種學(xué)科。依托社區(qū)力量，我們得以在職業(yè)教育領(lǐng)域進(jìn)行深度整合與技術(shù)創(chuàng)新，這是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，我們欣喜于能利用社區(qū)和AI技術(shù)的結(jié)合，推動該行業(yè)的數(shù)字化升級，這一潛力不容小覷。

我想說，社區(qū)產(chǎn)品的商業(yè)化路徑是從社區(qū)原生性出發(fā)的孵化模式。社區(qū)是商業(yè)化的起點(diǎn)，發(fā)展過程中，將不斷孵化出新機(jī)遇，這些機(jī)遇又反哺社區(qū)，共同構(gòu)建更大的生態(tài)體系。