西豐特產搭上“電商快車”

冬日的鐵嶺市西豐縣，朔風凜冽，寒氣襲人，而在鹿鄉(xiāng)綠港電商直播基地內，卻是一派熱火朝天的繁忙景象。

“各位老鐵，西豐蠶蛹皮薄肉滿，吃進嘴里一口爆汁，特別鮮嫩……”在四樓的一個直播間內，主播吳海濤語速飛快地介紹著當?shù)靥禺a，訂單量也在不斷飆升。直播、接單、打包、發(fā)貨……現(xiàn)場忙碌而有序。在鹿鄉(xiāng)綠港，一群年輕人正以直播帶貨的方式，讓西豐特產插上“云翅膀”，飛出大山、飛向全國，為農民開啟了致富門路，更讓農業(yè)經濟活了起來。

“小屏幕”打開大市場

一方水土孕育一方好物。西豐縣地處遼寧東北部，背靠長白山脈，面向松遼平原，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，優(yōu)質特產眾多，“遍地有鹿、山上有蠶、樹上有果、林下有藥”正是西豐縣的真實寫照。

然而，由于區(qū)位偏遠、銷售渠道單一，這里的優(yōu)質特產始終沒能真正“走出去”。在多次外出考察后，西豐縣委、縣政府結合當?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀，作出了發(fā)展電商產業(yè)的決策。

2022年8月，西豐縣財政局出資300萬元，盤活西豐工業(yè)園區(qū)的一處閑置資產，成立了遼寧鹿鄉(xiāng)綠港信息科技有限責任公司，聘請從事電商相關工作多年的西豐本地人劉美思為總經理。

劉美思迅速將鹿鄉(xiāng)綠港打造成一個集直播、選品、物流、倉儲等多業(yè)態(tài)于一體的綜合性電商基地。兩年來，公司與鐵嶺地區(qū)30余家企業(yè)及近70家國內其他地區(qū)企業(yè)建立長期合作，解決企業(yè)農產品銷售難、農民收入低等問題；深挖西豐特色，開發(fā)出梅花鹿、冷水大米、蠶蛹等五大類60多種產品；建設了1500平方米的電商物流中心，以規(guī)模效應為企業(yè)和農民降低物流成本、提高配送效率……

云端帶貨、網絡直播，鹿鄉(xiāng)綠港為“遠在深山人未識”的西豐特產找到了新銷路。2023年，公司開發(fā)出多個具有西豐特色的爆款產品，全網銷售150萬單；2024年，公司電商銷售收入達3200萬元。

“新農人”闖出興農路

走進鹿鄉(xiāng)綠港的選品中心，一條分為豐物、豐情、豐味、豐靈四大區(qū)域的網紅步行街呈現(xiàn)在眼前。直播間內，多名主播正在推介西豐特產。

“這是產自我們西豐的鹿肉腸，肉源來自西豐散養(yǎng)的谷飼草飼梅花鹿，不僅味道鮮美，營養(yǎng)價值還特別高，如果您沒吃過鹿肉腸，我強烈建議您嘗一嘗……”在一個名為“鹿野仙蹤”的直播間里，網紅主播“首席國哥”正在講解手中的鹿肉腸。正是在他的直播間，鹿肉腸成為爆款，創(chuàng)下單場銷售將近3萬單的紀錄。據(jù)介紹，鹿鄉(xiāng)綠港與1000多名像“首席國哥”這樣的網絡紅人簽訂了合作協(xié)議。

在“首席國哥”直播的同時，30公里外的西豐縣平崗鎮(zhèn)三合村，一場直播也在進行。主播“邵書記”熱情地介紹著村民帶來的農產品，吸引了不少網友下單購買?！吧蹠洝北久垡埃侨洗妩h支部書記?，F(xiàn)在，邵野除了村里的日常事務，還多了一項“直播”業(yè)務。

“過去，我們村的農產品銷售只能依靠村民擺攤或批發(fā)商上門收購，銷量低、價格低，一年也掙不了多少錢。我到鹿鄉(xiāng)綠港參加了幾次培訓后，就開始嘗試通過直播幫村民賣貨。不到一年時間，我的粉絲數(shù)量已經超過9萬，一場直播能掙七八千元。開播以來，帶動村民增收近10萬元，為村集體增收近5萬元?！鄙垡案吲d地說。

同邵野有相似培訓經歷的還有主播謝明月。她是一名西豐本地的寶媽，從來沒有過帶貨經歷。經過鹿鄉(xiāng)綠港的培訓，她每天在家直播銷售自家產的榛子，家庭收入從每年幾萬元增加到十幾萬元，不到兩年時間就開起了一家實體店，還帶動了10多人就業(yè)。

為了培養(yǎng)更多掌握新科技、新理念、新技術的“新農人”，鹿鄉(xiāng)綠港組建了專門的直播運營培訓團隊，開設直播課程和視頻操作課程，免費培訓農民3100多人次，帶動2200多人就業(yè)。

電商賦能“三產融合”

“咱家的蜂蜜鹿油，是用傳統(tǒng)工藝提取，經過濃縮加工而成的，且有調節(jié)血脂、增強免疫力、改善睡眠等功效。”在鹿鄉(xiāng)綠港的一個直播間內，主播金嘉蕊正在推介由鹿鄉(xiāng)綠港和西豐一家本地企業(yè)共同開發(fā)的產品。該企業(yè)負責人告訴記者：“我們和鹿鄉(xiāng)綠港共同研發(fā)了一系列產品，通過直播帶貨，銷售額持續(xù)上升，生產車間的工人也從原來的20多人發(fā)展到100多人。下一步，我們打算擴建廠房、引進新設備，繼續(xù)發(fā)展壯大?！?/p>

“發(fā)展農村電商，不僅是把農產品‘搬’到網上，更重要的是提高企業(yè)精深加工能力，帶動標準化建設，提升產品附加值?！眲⒚浪颊f，“我們就是要用直播帶貨的方式，在銷售端發(fā)力，用市場的力量帶動種養(yǎng)、加工，進而實現(xiàn)三產融合發(fā)展，更好地帶動群眾增收致富?！币劳形髫S縣梅花鹿、蠶蛹、中藥材等特色產業(yè)優(yōu)勢，鹿鄉(xiāng)綠港開發(fā)的鹿肉腸、鹿心丸、玉米面條、蠶蛹風味煎餅等具有西豐特色的產品先后在直播間里大賣。而每一款產品出圈、出彩，都會在種養(yǎng)、加工、銷售等環(huán)節(jié)形成強烈的帶動效應。

在鄉(xiāng)村振興的征途上，鹿鄉(xiāng)綠港如同一臺“智能快車”，帶著西豐特產走出大山、走進千家萬戶，帶著無數(shù)“新農人”踏上觸“電”聯(lián)“網”的新路子，跑出了電商與農業(yè)、旅游業(yè)等產業(yè)融合共進的加速度。在這片熱土上，許多夢想正在生根開花。