“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下河北趙縣雪花梨營銷策略創(chuàng)新研究

摘 要：河北省石家莊市趙縣是全國優(yōu)質(zhì)雪花梨生產(chǎn)重點(diǎn)大縣，近幾年，受新冠疫情影響，趙縣雪花梨的銷售時常出現(xiàn)停滯的情況，從而影響了趙縣梨果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。目前已經(jīng)進(jìn)入后疫情時代，雪花梨產(chǎn)業(yè)將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式受到了沖擊，如何將“互聯(lián)網(wǎng)+”與趙縣雪花梨的銷售更好地結(jié)合是我們需要探索的問題。本文通過對趙縣雪花梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢進(jìn)行介紹，闡述雪花梨營銷的現(xiàn)實(shí)意義，分析雪花梨營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)，從而提出雪花梨在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下營銷策略的創(chuàng)新，以促進(jìn)趙縣雪花梨的可持續(xù)發(fā)展，幫助農(nóng)民增收致富，對加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展具有一定的參考和借鑒意義。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；雪花梨；營銷策略

一、趙縣雪花梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

梨業(yè)種植的歷史悠久，在我國的栽培至少應(yīng)在3000年以前。因?yàn)槔娴倪m應(yīng)性強(qiáng)，易高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，所以深受果農(nóng)的青睞。河北省作為梨果生產(chǎn)第一大省，無論是種植面積還是產(chǎn)量都居于世界先列水平，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。雪花梨是河北省的主要梨果品種，趙縣自漢代開始種植雪花梨，距今已有2000多年的種植歷史。趙縣雪花梨久負(fù)盛譽(yù)，被譽(yù)為“天下第一梨”。趙縣梨產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢明顯，專業(yè)化程度高，但當(dāng)前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，梨果產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，對于農(nóng)產(chǎn)品這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，如何更好地利用雪花梨進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展優(yōu)勢，需要我們不斷進(jìn)行探索。

1.具備良好的交通條件和優(yōu)越的氣候條件及土壤資源

河北省石家莊市趙縣地處于河北省的中南部，地理位置在北緯37°37′～37°53′和東經(jīng)114°36′～115°4′之間，趙縣的交通位置優(yōu)越，有穿境而過的京港澳高速、新元高速、青銀高速3條高速公路以及目前正在建設(shè)的衡昔高速公路，加上2條國道、6條省道，從而構(gòu)成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，為雪花梨產(chǎn)業(yè)區(qū)大型車輛的通行提供了基礎(chǔ)保障，保證了及時、快捷的物流運(yùn)輸，經(jīng)過一系列加工后的梨果及梨酒、梨脯、梨干等梨果深加工產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品可以快速地利用地理位置優(yōu)勢送達(dá)采購者手中。

趙縣位于河北平原地區(qū)，屬于溫帶大陸性季風(fēng)型半濕潤氣候，光熱充足，地下水豐富，利于井灌，又有石津渠灌溉之利，一年四季分明，春秋兩季時間短，夏冬兩季時間長。同時，趙縣也擁有優(yōu)越的土地資源，趙縣雪花梨的種植區(qū)在趙縣的東部地區(qū)，此地區(qū)的土質(zhì)是沙壤土，土質(zhì)疏松，透氣性好，保水保肥，適宜梨樹的生長。趙縣主要產(chǎn)有“雪花梨”“鴨梨”“黃冠梨”“玉露香”“秋月梨”等品種，其中“雪花梨”栽培歷史悠久，以其獨(dú)特風(fēng)味聞名中外，是趙縣的特產(chǎn)。

所以，對于雪花梨種植來說，趙縣具有生長適宜的氣候和土壤等天然優(yōu)勢。

2.需求量大且具有較高的經(jīng)濟(jì)效益

梨是廣受歡迎的水果之一，其口感清甜、汁多，含有大量的維生素C和鉀等營養(yǎng)成分。在國內(nèi)市場上，梨的需求量一直很大，在節(jié)日等傳統(tǒng)消費(fèi)季節(jié)更是銷售旺季。此外，隨著人們生活水平的提高，對健康和營養(yǎng)的關(guān)注日益增加，梨作為一種健康的水果，其市場前景更是值得期待。

種植梨樹的經(jīng)濟(jì)效益很高。梨樹不需要過多地施肥、噴藥，也不會因氣候惡劣而大規(guī)模死亡，并且梨樹的種植成本比較低，而梨的價格相對較高，趙縣雪花梨相對個頭較大，品質(zhì)優(yōu)良的大果在500g左右，受到消費(fèi)者的喜愛和關(guān)注。由于梨的生長周期不長，一年可收獲一次，因此收益也比較快。所以和種植其他農(nóng)作物相比，種植雪花梨能夠?yàn)槠髽I(yè)和農(nóng)戶帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3.有強(qiáng)有力的科學(xué)技術(shù)作為支撐和保證

趙縣組織編制了《趙州梨標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)手冊》等技術(shù)指南，推廣綠色防控技術(shù)，構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)化管理、科技化服務(wù)、常態(tài)化監(jiān)管三大體系，夯實(shí)了雪花梨的品質(zhì)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效。同時注重一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，培育各類農(nóng)業(yè)人才，大力開展技術(shù)培訓(xùn)。另外，趙縣與河北農(nóng)大、石家莊果研所等科研院所建立了良好的合作關(guān)系，依托其科技優(yōu)勢加大對梨果產(chǎn)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，廣泛開展技術(shù)承包、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)咨詢“四技”服務(wù)活動。趙縣把提升趙縣雪花梨品質(zhì)、擴(kuò)大品牌效應(yīng)作為農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要抓手，廣泛開展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

二、趙縣雪花梨營銷的現(xiàn)實(shí)意義

1.有助于推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

趙縣雪花梨的營銷有助于推動當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。例如，趙縣制定了《趙縣雪花梨質(zhì)量安全控制方案》等相關(guān)文件，對梨果投入品及添加劑的生產(chǎn)、經(jīng)營、使用各環(huán)節(jié)實(shí)施全程監(jiān)管，這有助于保障梨果的質(zhì)量和安全。此外，趙縣還與石家莊檢驗(yàn)檢疫局聯(lián)手創(chuàng)建雪花梨出口基地3.8萬畝，年出口梨果8.2萬噸，這不僅提高了梨果的產(chǎn)量，也促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的國際化發(fā)展。

2.有助于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性

傳統(tǒng)的梨果產(chǎn)業(yè)比較單一，只有水果銷售這一項(xiàng)。而隨著技術(shù)的發(fā)展，與梨果相關(guān)的周邊產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的眼前，如梨干、梨汁、梨罐頭、梨果醬、梨脯、梨酒等，趙縣雪花梨營銷范圍的拓寬會增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道以及銷售產(chǎn)量，盡管農(nóng)產(chǎn)品作為生活必需品，在價格方面一直處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)，但在銷售產(chǎn)量增加的同時，也會伴隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的農(nóng)業(yè)收入提高，這有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性。

3.有助于提升雪花梨品牌影響力

趙縣雪花梨營銷還有助于提升品牌的影響力和認(rèn)知度。趙縣鼓勵企業(yè)和個人出品牌、創(chuàng)特色，重點(diǎn)打造“趙縣雪花梨”“趙縣黃冠梨”2個區(qū)域公用品牌，并統(tǒng)一改進(jìn)包裝，果品箱統(tǒng)一印制“中國趙縣”字樣，共同打響趙縣梨果品牌。此外，趙縣還通過舉辦各種活動，如趙縣雪花梨文化豐收節(jié)暨梨果產(chǎn)業(yè)發(fā)展推介會，以及與各大電商平臺、農(nóng)貿(mào)商超、網(wǎng)絡(luò)媒體的深度合作，進(jìn)一步提升趙縣雪花梨的知名度和影響力。

4.有助于帶動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展

趙縣雪花梨的營銷也有利于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。趙縣充分挖掘梨文化，積極打造梨花旅游文化品牌，與鄉(xiāng)村旅游融合發(fā)展，成功舉辦了21屆梨花節(jié)，推出了3條精品旅游線路，打造出梨鄉(xiāng)花海等15處精品觀花區(qū)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下趙縣雪花梨營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)

1.雪花梨農(nóng)產(chǎn)品的知名度較低

由于受到自然條件、地理位置和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的約束，每個地區(qū)都有自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，但不同的農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度也有明顯的差距，如信陽毛尖、煙臺蘋果、大同黃花等農(nóng)產(chǎn)品的知名度較高，而深州蜜桃、滄州蜜棗、祁縣酥梨、禹州金銀花等農(nóng)產(chǎn)品的知名度相對較低，僅在本省以內(nèi)的區(qū)域較為知名，在本省以外的區(qū)域則不被大家知曉。而趙縣雪花梨的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售仍然還是以農(nóng)戶為主，在銷售市場中基本上屬于弱勢地位，其知名度不高，所以如何在“互聯(lián)網(wǎng)”的背景下提高趙縣雪花梨的知名度成為目前面臨的困難。

2.缺乏復(fù)合型的營銷人才

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，農(nóng)產(chǎn)品對于營銷人才的需求和要求都在逐步提高。“互聯(lián)網(wǎng)+雪花梨”的發(fā)展需要大量的營銷人才，而農(nóng)村地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相較于城鎮(zhèn)普遍落后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者很難跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步，這就亟須引進(jìn)年輕、優(yōu)秀的人才，助力雪花梨的營銷?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+雪花梨”的發(fā)展，我們需要擁有懂農(nóng)業(yè)、擅營銷、強(qiáng)技術(shù)、會運(yùn)營的復(fù)合型人才加入進(jìn)來，對人才的質(zhì)量和數(shù)量要求越高，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下趙縣雪花梨營銷發(fā)展的高度也就越高。而目前由于雪花梨產(chǎn)品營銷和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)融合的發(fā)展時間較短，在短期內(nèi)這類復(fù)合型人才的綜合素質(zhì)很難跟上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度，在市場上這類復(fù)合型人才嚴(yán)重缺乏，能投身農(nóng)村地區(qū)參與當(dāng)?shù)匕l(fā)展建設(shè)的更是少之又少，這也是迫切要解決的問題。

3.信息化理念淡薄

目前，從河北趙縣雪花梨銷售的情況看，傳統(tǒng)意義上的批發(fā)零售仍然是重要的銷售渠道，同時，也占據(jù)著雪花梨銷售的主導(dǎo)地位。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者應(yīng)該積極地加入共享互聯(lián)網(wǎng)的時代紅利中來，要借助互聯(lián)網(wǎng)這一渠道來銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，但是由于農(nóng)產(chǎn)品的銷售主體是以果農(nóng)和種植公司為主，他們的互聯(lián)網(wǎng)信息化理念相對淡薄，而且農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對滯后，導(dǎo)致信息化意識相對薄弱，不愿意相信甚至不相信網(wǎng)絡(luò)推銷能夠拓展農(nóng)產(chǎn)品的營銷范圍，能夠給他們帶來豐厚的利潤，沒有充分突出互聯(lián)網(wǎng)銷售的優(yōu)勢，再加上沒有建立相對完善的物流服務(wù)鏈條，趙縣雪花梨在運(yùn)輸過程中的成本會提高，而且運(yùn)輸?shù)乃俣纫矔绊懷┗ɡ娴氖秤?，因此提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的信息化素養(yǎng)和意識也是“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下趙縣雪花梨營銷中面臨的挑戰(zhàn)。

4.互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中無法充分保證雪花梨農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量

針對梨這類水果農(nóng)產(chǎn)品來說，有些不良電商為了追求個人的私利，違背自然規(guī)律，提早對趙縣雪花梨進(jìn)行早采、收購和銷售。早采的雪花梨與自然成熟的雪花梨的品質(zhì)相差很多，早采可能會賣出高價，但是嚴(yán)重?fù)p害了“趙縣雪花梨”的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)銷售雪花梨產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，也降低了趙縣雪花梨在電商方面的市場競爭力，不利于趙縣雪花梨產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。梨果產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，需要投入大量的人工勞動，同時，種植雪花梨的過程中所需農(nóng)藥化肥的價格也在上浮，這些方面都讓趙縣雪花梨的生產(chǎn)成本增加；另外，在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，運(yùn)輸時間過長對水果的保存也不利，使雪花梨受損，影響其口感。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下趙縣雪花梨營銷策略創(chuàng)新

1.培育農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，提高雪花梨的知名度

趙縣雪花梨有2000多年的種植歷史和特色的梨文化，在農(nóng)產(chǎn)品特色品牌的建設(shè)上富有深厚的文化底蘊(yùn)和歷史價值。想提高趙縣雪花梨的知名度，就要走出生產(chǎn)的舒適圈，加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)上雪花梨的宣傳力度。第一，要增強(qiáng)趙縣雪花梨品牌保護(hù)意識，將當(dāng)?shù)靥厣嫖幕挖w縣雪花梨深度結(jié)合起來，舉辦各類梨文化組織推廣活動，如梨文化短視頻大賽、梨書畫展、梨文化舞蹈歌曲大賽等，在培育雪花梨品牌價值的過程中，還要保證雪花梨的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)禁出現(xiàn)“以次充好”的市場行為，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段對這種市場行為進(jìn)行監(jiān)督和處罰，確保優(yōu)質(zhì)的趙縣雪花梨流向市場，保護(hù)趙縣雪花梨的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。第二，加強(qiáng)對雪花梨農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣力度也是培育雪花梨農(nóng)產(chǎn)品品牌的必經(jīng)之路，要通過借助互聯(lián)網(wǎng)的短視頻平臺宣傳推廣河北趙縣雪花梨，如快手、抖音等，利用電商平臺開展節(jié)假日促銷推廣活動，如拼多多、京東、淘寶等，在法定節(jié)假日和電商節(jié)日推出一系列符合節(jié)日特點(diǎn)的雪花梨產(chǎn)品，如在春節(jié)、元旦、中秋節(jié)、“雙十一”、“6·18”等時段進(jìn)行促銷，還要充分利用網(wǎng)紅效應(yīng)，通過當(dāng)下流行的網(wǎng)紅博主、知名主播直播帶貨，大力推廣宣傳雪花梨的健康功效，在保證雪花梨品質(zhì)的前提下提升趙縣雪花梨的知名度和銷量。

2.培養(yǎng)復(fù)合型人才，提高雪花梨營銷的專業(yè)性

從目前趙縣雪花梨的銷售主體來說，大部分進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的商家是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，其文化水平普遍偏低，無法充分利用互聯(lián)網(wǎng)增加雪花梨的銷量，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，銷售雪花梨就需要培養(yǎng)復(fù)合型的人才，作為提高雪花梨營銷專業(yè)化的支撐，所以要讓學(xué)校、社會、政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)等多方通力合作，加快培養(yǎng)復(fù)合型的人才，從而提高趙縣雪花梨營銷水平的專業(yè)性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，學(xué)校和農(nóng)業(yè)企業(yè)要加快建設(shè)產(chǎn)學(xué)研一體化平臺，讓理論向?qū)嵺`更好地轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)理論知識足、實(shí)踐能力強(qiáng)的復(fù)合型人才，要讓復(fù)合型的人才充分帶動有想法的農(nóng)村青年，利用以人帶人的方式，在對農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后，逐步讓企業(yè)和農(nóng)民獨(dú)立經(jīng)營，提升其互聯(lián)網(wǎng)營銷水平，為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下趙縣雪花梨的營銷奠定人才基礎(chǔ)，同時保證河北趙縣雪花梨互聯(lián)網(wǎng)營銷的服務(wù)質(zhì)量。社會要正視農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，摒棄高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才不能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的觀點(diǎn)，引導(dǎo)青年樹立正確的職業(yè)價值觀，從而凈化社會風(fēng)氣；地方政府要健全機(jī)制，向農(nóng)村引進(jìn)高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才，讓其扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，助力雪花梨營銷發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

3.普及互聯(lián)網(wǎng)知識，提高農(nóng)民的信息化素養(yǎng)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售對于農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用，但存在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對互聯(lián)網(wǎng)一知半解、對互聯(lián)網(wǎng)持抵觸態(tài)度等情況，所以我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有充分的了解，充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來的優(yōu)勢，積極動員農(nóng)民群眾參加課程，普及互聯(lián)網(wǎng)知識，積極轉(zhuǎn)變舊的傳統(tǒng)營銷思維，提高農(nóng)民群眾的信息化素養(yǎng)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下河北趙縣雪花梨的營銷奠定基礎(chǔ)。首先，在農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的全覆蓋是農(nóng)業(yè)信息化、現(xiàn)代化的第一步，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化知識的宣傳和信息化的技能訓(xùn)練，建立農(nóng)民青年培訓(xùn)機(jī)制，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+電商”方面，提升農(nóng)民的信息化技能。其次，要把精準(zhǔn)管理與智能決策等現(xiàn)代信息技術(shù)和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，最大限度地發(fā)揮農(nóng)業(yè)信息化的作用，拓展農(nóng)業(yè)信息化的服務(wù)范圍，推動舊有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式向智能化的方向轉(zhuǎn)變。最后，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式對于農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用，但是相關(guān)的電子商務(wù)系統(tǒng)還不成熟，還要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)招商以及營銷的范圍和力度，強(qiáng)化電子支付運(yùn)營商的整合，要完善電商的物理信息系統(tǒng)，讓消費(fèi)者能隨時查詢商品物流信息，保障電商交易的透明性。

4.構(gòu)建完善物流配送體系，為雪花梨互聯(lián)網(wǎng)營銷提供保障

對趙縣雪花梨來說，構(gòu)建完善的物流配送體系對雪花梨的營銷有著重要影響。要想進(jìn)一步提升趙縣雪花梨的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，就要構(gòu)建更加科學(xué)、合理的物流配送體系，做好硬件設(shè)施、物流網(wǎng)絡(luò)等建設(shè)，為雪花梨互聯(lián)網(wǎng)營銷提供保障。首先是加強(qiáng)硬件設(shè)施的建設(shè)，在建設(shè)過程中道路運(yùn)輸部門要充分發(fā)揮監(jiān)督、指導(dǎo)作用，優(yōu)化快遞物流樞紐網(wǎng)絡(luò)，向轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)提供更高質(zhì)量的公共服務(wù)，暢通從農(nóng)村向城市配送的物流網(wǎng)絡(luò)，完善市、縣、鄉(xiāng)物流配送體系。在互聯(lián)網(wǎng)上銷售雪花梨時，大部分商家的發(fā)貨地點(diǎn)都在農(nóng)村，可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心合理安排雪花梨的運(yùn)輸路線。其次要加強(qiáng)快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。地方政府可以以趙縣為示范點(diǎn)，打造示范縣，建立快遞寄收網(wǎng)點(diǎn)，嘗試采用共同配送模式，如“前店后倉”等模式，以試點(diǎn)帶動其他地區(qū)內(nèi)的農(nóng)村物流體系建設(shè)。最后是要加快雪花梨的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，優(yōu)化冷鏈物流網(wǎng)格，提升服務(wù)水平，充分保證雪花梨等果蔬產(chǎn)品的新鮮度，保證雪花梨的品質(zhì)和口感，為雪花梨的營銷提供物流運(yùn)輸保障。

五、結(jié)語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，對河北趙縣雪花梨的銷售路徑進(jìn)行分析研究，發(fā)現(xiàn)要想提高趙縣雪花梨的銷售水平，必須充分運(yùn)用多種渠道推進(jìn)趙縣雪花梨的營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)順應(yīng)時代發(fā)展，與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)新營銷策略，打響農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，讓地方特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國。

趙縣雪花梨的種植規(guī)模逐年擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量把控越來越完善，為趙縣雪花梨的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要保證。趙縣雪花梨的銷售要在政策的引導(dǎo)下，采用互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新模式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷中的空間距離，積極扶農(nóng)助農(nóng)，提升物流服務(wù)水平，促進(jìn)雪花梨銷售，這不僅有利于帶動趙縣范圍內(nèi)雪花梨的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還能夠助力推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：張靖璇（1997— ），女，漢族，河北趙縣人，天津科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，碩士研究生，研究方向：市場營銷。