跨境電商出口貿(mào)易潛力及影響因素分析

跨境電商出口貿(mào)易發(fā)展?jié)摿?/p>

各國(guó)跨境電商發(fā)展模式往往不同，近幾年，我國(guó)跨境電商的出口貿(mào)易展示出了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，其潛力主要體現(xiàn)在以下方面：首先，出口貿(mào)易受益于全球市場(chǎng)的需求。隨著全球化進(jìn)程加速，消費(fèi)者對(duì)于跨境商品的需求不斷增長(zhǎng)，跨境電商平臺(tái)能夠?qū)⒉煌瑖?guó)家、地區(qū)的商品推向全球市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)種類豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良商品的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。其次，政策支持是推動(dòng)出口貿(mào)易發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。新形?shì)下，各國(guó)政府紛紛出臺(tái)政策措施支持跨境電商發(fā)展，通過簡(jiǎn)化通關(guān)手續(xù)、降低關(guān)稅及稅費(fèi)、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等做法，為從事跨境電商工作的企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了更為便利的環(huán)境。最后，技術(shù)進(jìn)步為出口貿(mào)易提供了強(qiáng)大支撐。隨著物流、支付、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的不斷創(chuàng)新完善，企業(yè)能夠更加高效地進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，降低成本、提高效率，把握全球市場(chǎng)機(jī)遇。這里要注意一點(diǎn)，即出口貿(mào)易雖然具有巨大發(fā)展?jié)摿?，但也存在?jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)份額難以穩(wěn)固的問題，要想在國(guó)際市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)需要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。綜上，跨境電商領(lǐng)域的出口貿(mào)易具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，要想發(fā)揮潛力，需要企業(yè)在市場(chǎng)需求、政策支持、技術(shù)進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面做出針對(duì)性的努力，以實(shí)現(xiàn)健康、高效的發(fā)展。

跨境電商出口貿(mào)易影響因素

研究假設(shè) 現(xiàn)階段，業(yè)界已就“將引力模型用于國(guó)際貿(mào)易研究”這一觀點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，這表明貿(mào)易雙方經(jīng)濟(jì)規(guī)模、距離均會(huì)影響出口貿(mào)易。有關(guān)人員運(yùn)用貿(mào)易引力模型對(duì)跨境電商展開研究，同樣得出了“貿(mào)易雙方經(jīng)濟(jì)規(guī)模能夠促進(jìn)電商出口、雙方距離會(huì)阻礙電商出口”的結(jié)論，鑒于此，本研究提出以下假設(shè)：

對(duì)跨境電商而言，出口市場(chǎng)的本質(zhì)為賣方市場(chǎng)，這也決定了出口規(guī)模與出口方實(shí)際生產(chǎn)能力、進(jìn)口方市場(chǎng)需求有關(guān)。研究指出，貿(mào)易規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)系為正相關(guān)，因此，可假設(shè)出口貿(mào)易額與市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)系為正相關(guān)。

距離會(huì)在物理層面阻礙跨境貿(mào)易活動(dòng)的開展，貿(mào)易流量與運(yùn)輸成本密切相關(guān)，而運(yùn)輸成本取決于貿(mào)易距離，因此，研究人員假設(shè)出口貿(mào)易額與貿(mào)易距離的關(guān)系為負(fù)相關(guān)。貿(mào)易雙方人均GPD差值能夠反映貿(mào)易緊密度和需求相似度，差值越大，說明產(chǎn)品差異越明顯、產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力度越弱，對(duì)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易活動(dòng)的開展有積極影響；差值小，則代表雙方需求可以互相替代，有助于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)的推進(jìn)。故假設(shè)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的出口貿(mào)易額與消費(fèi)差距的關(guān)系為正相關(guān)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的出口貿(mào)易額與消費(fèi)差距的關(guān)系為負(fù)相關(guān)。相似的歷史和文化能夠促進(jìn)商品貿(mào)易活動(dòng)開展，文化距離則會(huì)抑制商品貿(mào)易。前往中國(guó)旅游的消費(fèi)者普遍對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化具有一定的興趣，購(gòu)買由中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)并研發(fā)的產(chǎn)品的概率較大，相應(yīng)地，旅游也會(huì)加深該群體對(duì)中國(guó)文化以及產(chǎn)品的了解，無形中擴(kuò)大跨境購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品的消費(fèi)群體的規(guī)模。鑒于此，假設(shè)進(jìn)口貿(mào)易額與前往中國(guó)旅游的進(jìn)口地消費(fèi)者數(shù)量的關(guān)系為正相關(guān)。貿(mào)易壁壘高度和地區(qū)開放程度有關(guān)，一般情況下，越開放的地區(qū)，普遍具有市場(chǎng)貿(mào)易自由、貿(mào)易成本低的特點(diǎn)，可給出口貿(mào)易的健康發(fā)展帶來積極影響，因此，假設(shè)出口貿(mào)易額與進(jìn)口地整體開放水平的關(guān)系為正相關(guān)。

跨境電商的特點(diǎn)是消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)在線上完成跨國(guó)消費(fèi)，換言之，互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商誕生并持續(xù)發(fā)展的前提，據(jù)此假設(shè)出口貿(mào)易額與進(jìn)口地網(wǎng)民數(shù)量的關(guān)系為正相關(guān)。

研究結(jié)果 通過分析可以得出以下結(jié)論：出口貿(mào)易額與市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)系為正相關(guān)，這表示進(jìn)口地所擁有市場(chǎng)的規(guī)模直接影響跨境電商的出口規(guī)模，出口規(guī)模隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大而擴(kuò)大。

出口貿(mào)易額與貿(mào)易雙方距離的關(guān)系為負(fù)相關(guān)，縮短貿(mào)易距離、控制貿(mào)易運(yùn)輸成本，可以為出口貿(mào)易的快速發(fā)展助力。

出口貿(mào)易額與我國(guó)、進(jìn)口地人均GDP差值的關(guān)系為負(fù)相關(guān)，換言之，出口規(guī)模隨著貿(mào)易雙方消費(fèi)水平所存在差距的縮小而擴(kuò)大，目前，我國(guó)跨境電商多為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。

出口貿(mào)易額與進(jìn)口地前往我國(guó)旅游的總?cè)藬?shù)的關(guān)系為正相關(guān)，即隨著對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化了解程度的加深，進(jìn)口地消費(fèi)者對(duì)我國(guó)企業(yè)所設(shè)計(jì)、研發(fā)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿有所增強(qiáng)。

出口貿(mào)易額與進(jìn)口地整體貿(mào)易開放水平的關(guān)系為正相關(guān)，要想使出口貿(mào)易得到健康發(fā)展，應(yīng)盡快消除貿(mào)易壁壘。

跨境電商出口貿(mào)易發(fā)展策略

隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的向好發(fā)展，跨境電商主導(dǎo)的出口貿(mào)易越來越多，跨境電商對(duì)出口貿(mào)易的影響逐漸顯露出來。通過對(duì)跨境電商企業(yè)進(jìn)行分析能夠看出，要想使出口貿(mào)易得到快速發(fā)展，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu) 跨境電商企業(yè)要想增強(qiáng)我國(guó)出口貿(mào)易活動(dòng)在國(guó)際市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是要深入分析既有出口貿(mào)易規(guī)則，制定明確的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理政策和流程，建立專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理團(tuán)隊(duì)，提供必要的培訓(xùn)和資源支持，通過建立管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)構(gòu)，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)跨境電商企業(yè)而言，該管理機(jī)構(gòu)主要具有以下作用：

第一，制定和執(zhí)行企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，幫助企業(yè)規(guī)范知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理流程，確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法性、有效性，降低知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

第二，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力之一，建立管理機(jī)構(gòu)可以幫助企業(yè)更好地保護(hù)自己的技術(shù)、品牌還有創(chuàng)新成果，防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)與信譽(yù)，吸引更多的客戶和合作伙伴。第三，管理機(jī)構(gòu)可以為企業(yè)提供專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

重視對(duì)跨境電商的管理 各國(guó)跨境電商的稅收方式之間存在密切聯(lián)系，了解不同國(guó)家的稅收規(guī)則、稅收法，有助于企業(yè)掌握稅收政策變化趨勢(shì)，及時(shí)申請(qǐng)或注冊(cè)稅號(hào)，為日后報(bào)稅等工作的高效開展提供先決條件。管理跨境電商的前提是建立科學(xué)且完整的管理體系，確定組織架構(gòu)、職責(zé)分工、工作流程，通過建立規(guī)范的管理體系，確保各部門之間的協(xié)調(diào)配合，提高工作效率，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。

確定管理體系后，應(yīng)有序開展管理人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈的工作。其中，人才是企業(yè)最寶貴的資源，在出口貿(mào)易中，擁有高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，企業(yè)應(yīng)該注重員工的培訓(xùn)，激勵(lì)員工的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作精神，從而提高員工的綜合素質(zhì)和工作效率。

建設(shè)并推廣企業(yè)自身品牌 新形勢(shì)下，我國(guó)從事跨境電商工作的企業(yè)數(shù)量逐年遞增，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，要想提高自身在國(guó)際市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)建設(shè)特色鮮明的品牌，打造良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。建設(shè)品牌前，企業(yè)先要明確目標(biāo)受眾、產(chǎn)品或服務(wù)的定位，隨后，再建立起獨(dú)特的品牌形象，吸引目標(biāo)客戶群體。另外，品牌的建設(shè)離不開產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的支撐，因此，企業(yè)還應(yīng)不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和自身創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及客戶需求。待建設(shè)品牌的工作告一段落，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，通過網(wǎng)站、社交媒體、線上廣告等渠道，以及國(guó)際展會(huì)、品牌活動(dòng)，最大限度提升品牌曝光度和影響力。

調(diào)整既有產(chǎn)品定價(jià)方式 產(chǎn)品價(jià)格與出口貿(mào)易的發(fā)展密切相關(guān)，定價(jià)合理可以使出口產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，由此可見，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)方式勢(shì)在必行。產(chǎn)品價(jià)格主要由生產(chǎn)成本決定，企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品出口成本為依據(jù)，初步確定產(chǎn)品價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)運(yùn)輸價(jià)格、平臺(tái)費(fèi)用、生產(chǎn)成本和稅收政策，對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使價(jià)格差異得到有力控制。在落實(shí)該項(xiàng)工作時(shí)，有以下幾點(diǎn)需要引起重視：一是調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)前，進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、消費(fèi)者的購(gòu)買能力和價(jià)格敏感度等因素。二是產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及利潤(rùn)目標(biāo)，確保產(chǎn)品定價(jià)能夠覆蓋成本并且實(shí)現(xiàn)盈利。三是出口貿(mào)易活動(dòng)中，匯率波動(dòng)和關(guān)稅變化可能對(duì)產(chǎn)品定價(jià)造成影響，企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注匯率波動(dòng)和關(guān)稅政策變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，確保產(chǎn)品在不同市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。四是針對(duì)不同市場(chǎng)還有客戶群體，采用差異化定價(jià)策略，根據(jù)不同的需求和付費(fèi)意愿，制定不同的定價(jià)方案，通過差異化定價(jià)，最大程度地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性以及競(jìng)爭(zhēng)力。五是由于市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在不斷變化，因此，企業(yè)應(yīng)該持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品定價(jià)的效果還有市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平，實(shí)現(xiàn)跨境電商出口貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。

嚴(yán)格篩選貿(mào)易合作伙伴 研究發(fā)現(xiàn)，出口規(guī)模會(huì)隨著進(jìn)口地消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大而擴(kuò)大，換言之，要想使出口貿(mào)易得到穩(wěn)步增長(zhǎng)，既要充分調(diào)用國(guó)家既有產(chǎn)能，還要擇優(yōu)選擇合作伙伴。鑒于此，我國(guó)應(yīng)主動(dòng)和具有良好經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的地區(qū)、國(guó)家合作，依托跨境電商開展出口貿(mào)易，由此達(dá)到擴(kuò)大出口貿(mào)易整體規(guī)模的目的。

首先，在出口貿(mào)易中，信譽(yù)十分重要，只有信譽(yù)好的合作伙伴才能保證交易的順利進(jìn)行，避免貨款風(fēng)險(xiǎn)和欺詐行為，因此，企業(yè)應(yīng)選擇有信譽(yù)和實(shí)力的合作伙伴。其次，跨境電商出口貿(mào)易需要了解不同國(guó)家的貿(mào)易政策和法規(guī)，具備專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，可以幫助企業(yè)順利開展貿(mào)易。

最后，在選擇合作伙伴時(shí)，要考慮合作伙伴的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)是否與自己相符，首選與發(fā)展方向相符的合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展。

利開展貿(mào)易。最后，在選擇合作伙伴時(shí)，要考慮合作伙伴的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)是否與自己相符，首選與發(fā)展方向相符的合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展。

打造極具個(gè)性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 近幾年，受電商運(yùn)營(yíng)模式、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式更迭影響，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所淘汰，要想使出口貿(mào)易得到健康發(fā)展，跨境電商應(yīng)當(dāng)持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。此外，隨著收入水平的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的要求變得更加多樣化、個(gè)性化，從事跨境電商工作的企業(yè)應(yīng)以貿(mào)易伙伴整體消費(fèi)水平、消費(fèi)群體所表現(xiàn)出特征為依據(jù)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)并加工產(chǎn)品，由此保證出口貿(mào)易得到穩(wěn)定發(fā)展。在打造個(gè)性化產(chǎn)品前，企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解客戶的喜好和需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位和差異化優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位提供有力支持。設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)品外觀、功能創(chuàng)新和材料選擇，嚴(yán)格的質(zhì)量控制和生產(chǎn)工藝管理，確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及客戶需求，由此提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和口碑。此外，考慮到市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好在不斷變化，鑒于此，企業(yè)還要保持敏銳的市場(chǎng)觀察和反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及功能，通過迭代和優(yōu)化產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力，由此實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。

研究表明 飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無形中提升了交易的速率，由跨境電商主導(dǎo)開展的出口貿(mào)易活動(dòng)，其增長(zhǎng)速度明顯提高，現(xiàn)階段，我國(guó)內(nèi)部跨境電商貿(mào)易整體增速已超過對(duì)外貿(mào)易增速，這表示跨境電商已經(jīng)成為推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。在此背景下，有關(guān)部門建設(shè)了多個(gè)綜合試驗(yàn)區(qū)用于支持發(fā)展跨境電商的出口貿(mào)易活動(dòng)，通過出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，使得跨境電商試驗(yàn)區(qū)順利突破時(shí)間和空間層面限制，并且?guī)椭娚唐髽I(yè)減少了中間交易環(huán)節(jié)。事實(shí)證明，此舉不僅使貿(mào)易雙方信息不對(duì)稱問題得到緩解，同時(shí)也有利于加快跨境電商外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，對(duì)建成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)體系產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)的影響，未來應(yīng)加大對(duì)跨境電商的研究力度，使出口貿(mào)易得到持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：深圳市智巖科技有限公司）