商業(yè)企業(yè)營銷管理創(chuàng)新探討

吳興偉

摘要：隨著市場經(jīng)濟體制的深化改革，國內(nèi)各大企業(yè)營銷管理工作所面臨的難度與挑戰(zhàn)日益加劇，而且營銷管理已發(fā)展為各行業(yè)各企業(yè)貫切落實企業(yè)管理工作的重中之重。就目前國內(nèi)外市場的發(fā)展現(xiàn)狀而言，企業(yè)若仍然沿用過往傳統(tǒng)化的營銷模式繼續(xù)運營，會很容易導致自身無法適應社會變化與發(fā)展需求，甚至會使自身面臨著結(jié)業(yè)的危機。為此本文基于現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的前提下，進一步分析了新時代企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的新方法，期望對加強企業(yè)的核心競爭力有所裨益。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷管理；創(chuàng)新方法

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

面對全球化、信息化快速傳播的新時代，國內(nèi)各大企業(yè)要實現(xiàn)可行的長短期目標，積極地探索開發(fā)新市場的新渠道，就務必要從營銷管理方面著手，從而為進一步地獲取最優(yōu)化的總效益提供堅實保障。

一、目前國內(nèi)企業(yè)營銷管理工作的落實現(xiàn)狀

眾所周知，當前各國普遍將科學技術(shù)作為提高自身核心競爭力的工具之一，其所帶來的最大效益是提高了各國信息技術(shù)水平并使其在各行業(yè)各企業(yè)各項目當中得到有效地應用，進而推動著企業(yè)各大發(fā)展項目的有效落實，從而在一定程度上實現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)化的資源配置、最高效化的信息傳遞、最合理化的經(jīng)濟效益等目標。面對市場經(jīng)濟深化改造的新局勢，國內(nèi)各大企業(yè)應當積極地分析與研究國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的營銷管理案例，并且結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展階段與發(fā)展特點，有針對性、全面性、科學性、有效性地對自身的企業(yè)營銷管理工作進行規(guī)劃，從而為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展計劃提供行之有效的動力源。

二、目前企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的新方法分析

（一）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理觀念

企業(yè)落實采購、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)确矫婀ぷ鞯淖罱K目的是將自身產(chǎn)品推銷出來并借此來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，也由此可見一個企業(yè)的營銷管理方案與計劃中最為關(guān)鍵的則是消費者這一要素，企業(yè)營銷部門應當緊緊貼近當代消費者的特點與需求進行一系列營銷管理工作。為此，企業(yè)的首要任務則是創(chuàng)新營銷管理觀念，不但要積極地了解與掌握當代消費人群的消費特征、消費趨勢、消費行為、消費需求等性質(zhì)，而且還要靈活應用與當代人生活密切相關(guān)的各種工具與手段，從而使新時代創(chuàng)新化的企業(yè)營銷觀念管理深入人心。

（二）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理模式

信息技術(shù)的深入改革也促使著國內(nèi)各大企業(yè)逐步落實關(guān)系營銷模式，而且這一關(guān)系營銷模式可以科學合理地協(xié)助企業(yè)加強自身和利益相關(guān)群體的聯(lián)系，可以有效地處理好企業(yè)營銷管理工作的各流程，所以當代企業(yè)應當將其運用至營銷管理過程中。而且與其余企業(yè)營銷模式相比，關(guān)系營銷模式具備著自身最為獨特的性質(zhì)，并且按照每部分工作的階段環(huán)節(jié)、落實特征等方面來收集、整理、歸納信息，而后再根據(jù)所獲取的市場信息來分析研究出當代消費群體的消費心理、消費行為、消費需求、消費傾向，最終基于上述工作所得到的結(jié)果，制定出行之有效的企業(yè)營銷模式。。

（三）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理策略

就當前國內(nèi)外企業(yè)運營管理工作的落實現(xiàn)狀來看，企業(yè)開展營銷策略的創(chuàng)新工作主要是從以下三方面著手：一是價格，二是渠道，三是促銷。企業(yè)營銷部分務必要注意的一點是科學技術(shù)與網(wǎng)絡通信的高速發(fā)展會使廣大社會消費者的消費行為、消費心理、消費傾向、消費需求發(fā)生變化，與此同時積極推進的市場經(jīng)濟體制改革也在一定程度上調(diào)整著營銷企業(yè)和消費群體之間的關(guān)系，也由此可見企業(yè)所制定的產(chǎn)品價格、營銷渠道、營銷工具、營銷模式均與當代消費群體存在著較大的影響關(guān)系，為此企業(yè)在進行創(chuàng)新營銷策略工作的過程中，務必要著重強調(diào)價格、渠道、促銷三方面的策略方法，為提高企業(yè)綜合實力提供有效的營銷優(yōu)勢。

（四）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理手段

近幾年來，國內(nèi)各大企業(yè)將銷售戰(zhàn)場逐漸從實體店向網(wǎng)絡店改變，而且這種網(wǎng)絡化的企業(yè)營銷管理手段已經(jīng)發(fā)展成為當代企業(yè)制定營銷管理計劃的關(guān)鍵工具，其能夠讓企業(yè)在較短的時間內(nèi)適應國內(nèi)外市場變化發(fā)展、提高綜合實力、調(diào)整企業(yè)營銷比例、豐富企業(yè)營銷管理渠道與模式，在企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展方面起著至關(guān)重要的影響作用。為此，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷手段，有效地降低企業(yè)日常的營銷成本，優(yōu)化配置好企業(yè)內(nèi)部各部分資源，提高企業(yè)的市場占有率，與此同時企業(yè)還能夠靈活應用網(wǎng)絡營銷手段來制定出迎合客戶群體需求的服務，豐富企業(yè)產(chǎn)品種類，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務生產(chǎn)鏈，改善企業(yè)的對外形象，從而為廣大消費者提供最優(yōu)質(zhì)化的消費服務。

總而言之，信息化、技術(shù)化、網(wǎng)絡化的廣泛傳播會促使著廣大消費者的消費需求、消費行為、消費心理、消費傾向發(fā)生變動，為此國內(nèi)各大企業(yè)務必要對營銷管理工作進行深入創(chuàng)新，從營銷管理觀念、營銷管理模式、營銷管理手段、營銷管理策略幾方面入手，不斷增強企業(yè)業(yè)務產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，為獲取最大化的經(jīng)濟效益與社會效益奠定基礎。

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