打造流通品牌 推動(dòng)黔貨出山

本書(shū)根據(jù)“十三五”和“十四五”以來(lái)粵黔東西部協(xié)作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)編著，通過(guò)全面總結(jié)典型案例，集中展示粵黔協(xié)作的創(chuàng)新實(shí)踐，向全國(guó)推廣可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)做法，共創(chuàng)一批彰顯粵黔辨識(shí)度、具有全國(guó)影響力的標(biāo)志性成果。

《山海攜手 筑夢(mèng)振興：粵黔

東西部協(xié)作的創(chuàng)新實(shí)踐》

廣東省粵黔協(xié)作工作隊(duì)

貴州省粵黔協(xié)作辦公室 編

南方日?qǐng)?bào)出版社/2024.1/68.00元

為解決貴州產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高、產(chǎn)品商業(yè)化組織程度低、品牌賦能手段缺乏的問(wèn)題，貴州著力打造集產(chǎn)品宣傳、展示、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌推介、產(chǎn)品銷售、招商引資功能為一體的綜合性高端商貿(mào)平臺(tái)貴薈館，并借助東西部協(xié)作機(jī)制，在廣東省建設(shè)貴薈館廣東省外倉(cāng)貴粵薈，充分發(fā)揮以“貴”為標(biāo)、以“薈”為徑、以“館”為橋的紐帶鏈接與平臺(tái)促進(jìn)作用，著力拓寬貴州中高端產(chǎn)品、“貴字號(hào)”系列產(chǎn)品在廣東的銷售渠道，助力貴州產(chǎn)品銷售升級(jí)，推動(dòng)黔貨出山。

一、以“貴”為標(biāo)，破解產(chǎn)品品牌之弱

2023年以來(lái)，貴粵薈已在廣州、深圳、東莞、中山、佛山、惠州等6個(gè)城市的繁華地段和業(yè)態(tài)成熟商圈建設(shè)了6個(gè)場(chǎng)館。一是統(tǒng)一整體形象設(shè)計(jì)。貴薈館英文翻譯為“Gems Of GuiZhou”，簡(jiǎn)寫(xiě)“GOGZ”，寓意“Go Guizhou”，落地廣東項(xiàng)目名稱為“貴粵薈”。二是助力黔菜品牌推廣。聯(lián)合貴鳳凰、侗家食府等貴州省特色餐飲企業(yè)，在廣東打造貴州特色美食高端餐飲體驗(yàn)場(chǎng)景，積極傳播、開(kāi)拓黔菜市場(chǎng)形象和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)黔菜品牌推廣陣地前移。三是優(yōu)選多彩貴州品牌。圍繞生態(tài)有機(jī)（綠）、工業(yè)制造（金）、數(shù)字科技（藍(lán)）、非遺文創(chuàng)（紅）四大類選品要求，優(yōu)選貴州“中華老字號(hào)”“貴州老字號(hào)”“貴字號(hào)”品牌、食品深加工高成長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品、十二大農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)等最具代表性的100余家多彩貴州知名品牌入駐貴粵薈，切實(shí)塑造貴州產(chǎn)品新形象。

二、以“薈”為徑，破解商業(yè)化組織之難

統(tǒng)籌協(xié)調(diào)省內(nèi)黔貨云倉(cāng)、貴粵薈、跨境電商海外倉(cāng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，構(gòu)建貴州產(chǎn)品出山出海的省內(nèi)、廣東省、海外三級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)體系。一是實(shí)現(xiàn)信息共享。充分發(fā)揮省內(nèi)“1+8+60”（省級(jí)中心倉(cāng)+市州樞紐倉(cāng)+縣區(qū)節(jié)點(diǎn)倉(cāng)）電商供應(yīng)鏈云倉(cāng)服務(wù)體系（黔貨云倉(cāng)）功能，推動(dòng)黔貨云倉(cāng)與貴粵薈同平臺(tái)信息共享調(diào)度，提升產(chǎn)品集貨能力，降低物流成本，提供堅(jiān)實(shí)供應(yīng)鏈保障。二是打造運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。利用貴粵薈開(kāi)展產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，廣泛對(duì)接廣東省大型商超、機(jī)關(guān)企業(yè)，共享產(chǎn)品供應(yīng)和市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)貴州企業(yè)和產(chǎn)品的集團(tuán)化營(yíng)銷，獲取更多市場(chǎng)訂單，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)產(chǎn)品訂單式生產(chǎn)。如貴粵薈·中山館與珠?；浐＞频?、廣州粵電集團(tuán)、騰訊、南方電網(wǎng)等50多家企業(yè)對(duì)接采購(gòu)貴州特色產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)銷售額2000余萬(wàn)元。三是助推黔貨出海。充分發(fā)揮貴粵薈作用，借助廣東省國(guó)際物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)貴州出口商品在貴粵薈直發(fā)海外。如貴粵薈 · 廣州館對(duì)接入駐越秀集團(tuán)旗下悅秀會(huì)小程序商城，促成黃果樹(shù)三碗粉、銅仁珍珠花生等產(chǎn)品試銷至中美洲；貴粵薈 ·深圳館同柬埔寨、英國(guó)兩家公司達(dá)成雞蛋保供協(xié)議。

三、以“館”為橋，破解產(chǎn)品難賣之痛

按照形象館展示廳、商務(wù)館交易廳、投洽館對(duì)接廳、協(xié)作館合力廳、多彩館國(guó)際廳的“五廳五館”功能定位統(tǒng)一打造貴州珍品“大觀園”、商賈往來(lái)“會(huì)客廳”、消費(fèi)協(xié)作“幫扶地”、引資入黔“橋頭堡”。一是搭建線上平臺(tái)。依托“一碼貴州”電商平臺(tái)搭建線上貴粵薈，對(duì)應(yīng)匹配廣東相應(yīng)城市貴粵薈線上店鋪，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)城市消費(fèi)者通過(guò)線上平臺(tái)將貴州產(chǎn)品“一網(wǎng)打盡”。二是開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播。貴粵薈內(nèi)設(shè)置直播間，同步開(kāi)展線上直播，邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播助力產(chǎn)品銷售。三是開(kāi)展產(chǎn)品促銷。通過(guò)開(kāi)展供應(yīng)鏈合作，為電商平臺(tái)提供產(chǎn)品；通過(guò)發(fā)放消費(fèi)券等方式，吸引目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買貴州產(chǎn)品。

（貴州省鄉(xiāng)村振興局供稿）

以文塑旅 以旅彰文：

描繪東西部協(xié)作文旅融合新畫(huà)卷

佛山市高明區(qū)和黔東南州施秉縣高揚(yáng)佛黔協(xié)作風(fēng)帆，打造東西部文旅協(xié)作名片：圍繞“產(chǎn)業(yè)+旅游”“農(nóng)業(yè)+旅游”“生態(tài)+旅游”，合作共建以“紅色文化”為代表的黑沖鄉(xiāng)村振興示范村，幫助黑沖修建“云宿”民宿，完善周邊基礎(chǔ)設(shè)施；共同舉辦“水韻貴州”中國(guó)施秉獨(dú)木龍舟節(jié)暨佛黔文化旅游周活動(dòng)，開(kāi)啟佛黔東西部文化盛宴之旅，成功對(duì)接大灣區(qū)，助推施秉文旅融合新業(yè)態(tài)。2023年1月至10月，施秉縣共接待游客236.96萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入26.67億元，分別同比增長(zhǎng)21.58%、32.49%。

近年來(lái)，黔東南州施秉縣依托自然生態(tài)、歷史文化以及特色產(chǎn)業(yè)等資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新思路，以文塑旅，以旅彰文，高揚(yáng)佛黔協(xié)作風(fēng)帆，助推文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，探索打造“文化+旅游”融合新業(yè)態(tài)，描繪出“文化更有活力、旅游更有魅力、消費(fèi)更有動(dòng)力”的文旅融合新畫(huà)卷。

一、文化賦能，講好“三個(gè)故事”

一是講好“紅色”故事，傳承紅色文化。施秉縣是具有光榮革命傳統(tǒng)的紅色熱土，施秉小組通過(guò)“以紅帶旅、以旅傳紅、紅旅結(jié)合”的發(fā)展模式，充分挖掘紅六軍團(tuán)黑沖戰(zhàn)斗遺址、鵝翅膀戰(zhàn)斗遺址等紅色資源，以東西部協(xié)作“云宿·黑沖”項(xiàng)目建設(shè)和全省紅色美麗村莊試點(diǎn)建設(shè)為契機(jī)，通過(guò)圖片、實(shí)物或場(chǎng)景再現(xiàn)、人物故事展示等方式，講好紅色故事，豐富旅游內(nèi)涵，傳承紅色基因，賡續(xù)紅色血脈，為鄉(xiāng)村振興提供強(qiáng)大精神力量。二是講好“苗族”故事，深耕民俗文化。在施秉小組的推動(dòng)下，高明區(qū)文化廣電旅游體育局與施秉縣文體廣電旅游局簽訂《東西部文旅協(xié)作框架合作協(xié)議》，協(xié)助施秉縣開(kāi)發(fā)民俗特色旅游路線，并組織游客赴施旅游。2022年，數(shù)千名佛山游客紛紛到施秉體驗(yàn)春節(jié)、“獨(dú)木龍舟節(jié)”等苗族系列民俗文化活動(dòng)。三是講好東西協(xié)作故事，厚植佛黔文化。2022年7月2日至5日，佛山市文化廣電旅游體育局、黔東南州文體廣電旅游局、施秉縣人民政府共同承辦“水韻貴州”中國(guó)施秉獨(dú)木龍舟節(jié)暨佛黔文化旅游周活動(dòng)，以施秉獨(dú)木龍舟節(jié)、佛黔文化交流為核心，凸顯“多彩貴州”和“佛黔一家親”特色。施秉苗繡、道刻，佛山彩扎、藤編等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)齊齊亮相東西部協(xié)作成果展，兩地民俗和飲食文化也相互碰撞激發(fā)出新活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，佛黔文化旅游周期間共接待游客49.66萬(wàn)人次。

二、產(chǎn)業(yè)振興，突出“三大融合”

施秉小組以“水韻貴州”中國(guó)施秉獨(dú)木龍舟節(jié)暨“佛黔文化旅游周”活動(dòng)為契機(jī)，牽引文游產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)旅游發(fā)展。一是借助東西協(xié)作項(xiàng)目，推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)+旅游”融合發(fā)展。投入東西部協(xié)作資金4940萬(wàn)元，建成牛大場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園及白垛鄉(xiāng)黑沖、雙井鎮(zhèn)翁西、馬溪鄉(xiāng)王家坪鄉(xiāng)村振興示范村等一批項(xiàng)目。在牛大場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)以太子參為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，打造集種植、購(gòu)銷、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、研發(fā)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；在白垛鄉(xiāng)、雙井鎮(zhèn)大力打造1000畝精品水果果園；在馬溪鄉(xiāng)王家坪建設(shè)天麻繁育基地，發(fā)展林下天麻產(chǎn)業(yè)鏈，集天麻種植、加工、康養(yǎng)、旅游于一體，把生態(tài)資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“佛黔協(xié)作+村黨支部+合作社+產(chǎn)業(yè)”模式，開(kāi)創(chuàng)研學(xué)游、康養(yǎng)游等文旅新形式。二是利用生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”融合發(fā)展。圍繞佛黔共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，大力推動(dòng)“文旅消費(fèi)”建設(shè)，打造牛大場(chǎng)太子參、白垛黃金梨、馬溪百花蜂蜜、望城黃桃、雙井蜂糖李、馬號(hào)蜜橘等特色農(nóng)副產(chǎn)品。逐步形成各村產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、各具特色、協(xié)調(diào)發(fā)展的“一村一品”特色農(nóng)業(yè)區(qū)，開(kāi)發(fā)多條“種植+旅游+觀光+采摘”休閑農(nóng)業(yè)采摘游路線，農(nóng)旅融合成為鄉(xiāng)村振興“新引擎”，為鄉(xiāng)村振興賦能加速。2021年以來(lái)，通過(guò)消費(fèi)幫扶及農(nóng)旅結(jié)合，施秉縣農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)到3.76億元。三是依托豐厚的自然資源，推進(jìn)“生態(tài)+旅游”融合發(fā)展。在東西部協(xié)作的幫助下，建成王家坪鄉(xiāng)村振興示范村，進(jìn)一步加快馬溪鄉(xiāng)“生態(tài)休閑旅游”建設(shè)。在示范村的帶動(dòng)下，馬溪鄉(xiāng)油菜花逐漸成為施秉及周邊地區(qū)“網(wǎng)紅打卡地”。同時(shí)，依靠國(guó)家級(jí)原始森林公園佛頂山的綠色資源，結(jié)合當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的地理?xiàng)l件，發(fā)展佛頂山民宿，讓群眾不斷增收致富，走出一條符合馬溪鄉(xiāng)發(fā)展的“生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展”新路子。

三、頂層設(shè)計(jì)，強(qiáng)化“三個(gè)聯(lián)動(dòng)”

為發(fā)揮好“水墨云山·中國(guó)施秉”的品牌效應(yīng)，施秉小組主動(dòng)在更大范圍內(nèi)開(kāi)展文旅合作。一是資源聯(lián)動(dòng)。施秉小組在廣東省內(nèi)梳理與施秉特色資源具有相同特質(zhì)的城市，相互借鑒、共同提升，強(qiáng)化合作，加快施秉文旅融合發(fā)展。例如，白垛村借鑒吸收高明古椰貝丘遺址公園、盈香生態(tài)園、“三譚”革命紀(jì)念館等農(nóng)文旅建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，由東西部協(xié)作主導(dǎo)推動(dòng)建成“云宿·黑沖”紅色美麗村莊，按紅色文化空間、綠色生態(tài)空間、美好生活空間“一核一圈三空間”思路謀篇布局。二是機(jī)制聯(lián)動(dòng)。通過(guò)粵黔協(xié)作，與廣東省和第三方機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在城市互推、旅游策劃、經(jīng)驗(yàn)借鑒等方面開(kāi)展全方位合作。2022年6月，施秉縣杉木河旅游開(kāi)發(fā)有限公司與新樺威研學(xué)（廣州）旅游投資有限公司簽訂旅游投資合作協(xié)議，借助企業(yè)平臺(tái)，在旅游產(chǎn)業(yè)及旅游項(xiàng)目策劃運(yùn)營(yíng)等方面取得更好發(fā)展。三是全域聯(lián)動(dòng)。搶抓東西部協(xié)作契機(jī)，構(gòu)建山水休閑、生態(tài)康養(yǎng)等為一體的山地度假集中群。以云臺(tái)山為“針”，舞陽(yáng)河、杉木河為“線”，集中連片打造白垛紅色研學(xué)旅游、馬溪生態(tài)游、甘溪農(nóng)耕游、雙井苗族民俗游、牛大場(chǎng)藥膳康養(yǎng)游、杉木河避暑游等精品路線，利用東西部協(xié)作項(xiàng)目，將這些散落的“珍珠”串珠成鏈，全域打造施秉特有“山水畫(huà)卷”。據(jù)第三方數(shù)據(jù)反饋，2023年1月至10月，施秉縣共接待游客236.96萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入26.67億元，分別同比增長(zhǎng)21.58%、32.49%。

（粵黔協(xié)作工作隊(duì)黔東南工作組施秉小組供稿）