推銷與反推銷

我在小鎮(zhèn)上開(kāi)店時(shí)，經(jīng)常有人上門(mén)推銷東西。我這人戒備心太重，篤定認(rèn)為上門(mén)推銷的產(chǎn)品不可靠，尤其這種“流動(dòng)”推銷員，說(shuō)得再天花亂墜，我也不為所動(dòng)。

有一年夏天，暴熱，40度的高溫持續(xù)了好幾天。正午時(shí)，路上行人都很少。一位小伙子背著一個(gè)行李包，推門(mén)進(jìn)來(lái)，露出熟人般的笑容。他的上衣前心和后背都被汗水浸濕了一大片，劉海也被汗水粘在額頭。

只見(jiàn)他從包里掏出一支清潔劑，向我推銷起來(lái)。我已是老江湖，哪里容得他推銷，一句“我早買了”，想打發(fā)他走。

誰(shuí)知道他并不死心，依然笑著說(shuō)：“買了沒(méi)事，不同牌子的產(chǎn)品功效不同，這個(gè)牌子的清潔劑免水洗，可以給家具去污，也可以清洗皮革、地毯、墻布……”

說(shuō)著，他往沙發(fā)上擠了一點(diǎn)兒，用棉布擦了起來(lái)，一邊擦一邊說(shuō)：“您看看，您的沙發(fā)，輕輕一擦就干凈了?！?/p>

我還是不買，并露出不耐煩的表情，小伙子并未在意，他說(shuō)：“不買沒(méi)事，我?guī)湍镣赀@把沙發(fā)椅。”

他要用“好人好事”綁架我買，我才不吃這套，拋出殺手锏，說(shuō)我有事要外出一趟。小伙子見(jiàn)我要關(guān)店門(mén)，這才收拾起東西離開(kāi)了。

我站在門(mén)口偷窺，見(jiàn)他又去了隔壁店鋪。隔壁是家新開(kāi)的發(fā)廊，他在里面待了足足一小時(shí)。等他出來(lái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他清爽了不少，仔細(xì)一瞅，他頭發(fā)變短了。發(fā)廊老板真是個(gè)老狐貍，連登門(mén)賣東西的都不放過(guò)，居然還成功搞了反向推銷。

我對(duì)新來(lái)的這個(gè)鄰居真是沒(méi)有好感。但八卦心起，我還是跑去打探情況。發(fā)廊老板說(shuō)，天太熱了，他見(jiàn)小伙熱得滿頭大汗，便想留他在店里涼快一下。他請(qǐng)小伙坐下，任其講解產(chǎn)品。其實(shí)他也不想買清潔劑，但清潔劑一支才16元，小伙還幫他清洗了三個(gè)沙發(fā)，態(tài)度很真誠(chéng)，就買了一支，權(quán)當(dāng)他的勞務(wù)費(fèi)了。

聽(tīng)他說(shuō)完，我笑著“戳穿”道：“我看他剪了頭發(fā)，剪發(fā)收他15元，這樣算下來(lái)，你等于花一塊錢(qián)買了他一支清潔劑啊?！?/p>

發(fā)廊老板忙解釋：“他頭發(fā)太長(zhǎng)了，我都替他熱。我職業(yè)病，看到男的大熱天留長(zhǎng)頭發(fā)，就想修剪幾刀。我和他聊天才知道，他跑了半天，只在我這里開(kāi)張了。知道他沒(méi)賺到錢(qián)，我就騙他說(shuō)，我這店剛開(kāi)業(yè)，這幾天搞活動(dòng)，剪發(fā)3元，還贈(zèng)一瓶飲料……”

啊，原來(lái)是我誤會(huì)了！我這新鄰居，是個(gè)好人吶。他這份反推銷的“清涼”，也傳染給我，在這樣的大熱天里，我的心頓時(shí)涼快舒爽了起來(lái)。

（源自《工人日?qǐng)?bào)》，阿建薦稿）

責(zé)編：徐杰