蘇派書(shū)房十周年 探尋獨(dú)立書(shū)店的生存之道

夏日的午后，穿過(guò)游人如織的平江路，拐進(jìn)鬧中取靜的菉葭巷，就能看到臨街一間古色古香的書(shū)店。書(shū)店門(mén)臉不大，棕色的門(mén)楣上掛著“蘇派書(shū)房”的牌匾，從外面向里面望去，能看到屋內(nèi)透出的濃濃蘇式氣息，引人駐足。

十年前的8月，蘇派書(shū)房在這條巷子里正式營(yíng)業(yè)，如今已走過(guò)10個(gè)春秋。天南海北的人來(lái)到平江路、路過(guò)菉葭巷，走進(jìn)書(shū)店，在紙書(shū)里尋覓一座蘇州古城的前世今生。

販賣“蘇州味道”的十年

該怎么形容這間“蘇派書(shū)房”呢？走進(jìn)蘇派書(shū)房，好似闖進(jìn)了古時(shí)姑蘇哪位文人的書(shū)房，獨(dú)具“蘇州味道”。明式的木門(mén)，紅木書(shū)柜，也不乏太湖石、銅爐等擺件，三面墻的書(shū)架上擺滿了書(shū)籍，有關(guān)蘇州風(fēng)土人情的各類書(shū)籍，從吳語(yǔ)吳歌到昆曲評(píng)彈再到園林名勝，你能想到的蘇州元素都能在這里找到。書(shū)店用書(shū)香形成了自己的氣場(chǎng)，讓景區(qū)周邊的嘈雜與繁忙都停了下來(lái)。

書(shū)房的成立源于書(shū)房主人鐘天一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望：希望有一個(gè)空間，能讓大家都看到關(guān)于蘇州的書(shū)，讓外鄉(xiāng)人更迅速地讀懂蘇州?！白鳛橐粋€(gè)蘇州人、書(shū)店人，我有義務(wù)傳播蘇州文化?！彼f(shuō)。鐘天始終堅(jiān)守初心，踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)著這份“小生意”，這一路就是十年。得天獨(dú)厚的環(huán)境、獨(dú)立書(shū)店的精神、爆款的文創(chuàng)，也正是這間書(shū)店“活下來(lái)”的生存之道。

書(shū)店開(kāi)在文化底蘊(yùn)深厚的蘇州，選址在菉葭巷里，巷子一頭是平江路，一頭是臨頓路，人流量大，又獨(dú)具江南氣質(zhì)，是一個(gè)非常理想的選址。

一間書(shū)房，書(shū)本才是真正的主角?！皶?shū)店最主要的特色是做內(nèi)容，書(shū)架上擺的所有書(shū)都是我挑選的?！辩娞爝x書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是和蘇州相關(guān)的書(shū)，展現(xiàn)蘇州各方面的本土文化；二是蘇州出生及與蘇州有關(guān)的名家們的作品。這是蘇派書(shū)房最初的選書(shū)原則，如今亦是。除了以蘇州文化為主，還有一本鐘天自己編寫(xiě)的“看家書(shū)”——《蘇城記》。

鐘天說(shuō)，蘇派書(shū)房雖然是獨(dú)立書(shū)店，但又不僅僅是書(shū)店，更內(nèi)含著一種精神氣。何為精神氣？“書(shū)店內(nèi)容和書(shū)店主人組成的一個(gè)有自己個(gè)性和態(tài)度的空間。”書(shū)房面積不大，但在設(shè)計(jì)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念上卻頗具特點(diǎn)，書(shū)房以自己特有的存在方式，傳播蘇州文化。

書(shū)房里除了有“在地性”的書(shū)，還有“在地性”的文創(chuàng)?？梢陨w章的小綠本、關(guān)于蘇州老照片的明信片、富有文藝氣息的帆布袋……這些極具蘇州特色和書(shū)店風(fēng)格的原創(chuàng)文創(chuàng)產(chǎn)品，也讓大家看到蘇派書(shū)店的創(chuàng)造力和更多可能。不少讀者來(lái)書(shū)房打卡后，特意把蓋好章的小綠本帶回去，或自留或送人。

十年來(lái)，書(shū)店迎來(lái)的每一位讀者、賣掉的每一本書(shū)和每一件文創(chuàng)，都會(huì)讓文化不斷傳遞發(fā)酵?！疤K派”二字，何嘗不是對(duì)書(shū)房的另一種注解。

書(shū)店主人的特長(zhǎng)，就是書(shū)店的特色

鐘天不但主推與蘇州有緣、與蘇州氣息相投的作家與圖書(shū)，還編撰、創(chuàng)作與蘇州有關(guān)的圖書(shū)。每天，鐘天坐在書(shū)店里的電腦前，屋內(nèi)只有他打字的聲音，間或有汽車駛過(guò)巷子的動(dòng)靜。他會(huì)每天進(jìn)行創(chuàng)作，要求自己寫(xiě)作800字?！拔乙膊怀鋈グl(fā)展，活動(dòng)也基本不參加，自己做好自己的事情。所以很多人稱呼我為‘五書(shū)’”?？磿?shū)、寫(xiě)書(shū)、賣書(shū)、教書(shū)和編書(shū)，是他一直在做的事。

鐘天的編書(shū)源于一次旅游。2006年，他在西安看到了一本介紹當(dāng)?shù)厥謨?cè)，覺(jué)得很有意義。2008年，他便編寫(xiě)了《蘇州人手冊(cè)》。后來(lái)，他被蘇州市第六中學(xué)邀請(qǐng)為孩子們上選修課，講授蘇州文化。于是，他把教學(xué)過(guò)程結(jié)合自己的長(zhǎng)處都運(yùn)用在了《蘇城記》的編撰工作上。2017年，《蘇城記》出世。這既是一本日歷，又是一部通俗版的蘇州簡(jiǎn)史，365個(gè)蘇州故事短小精悍，從公元前800年泰伯南奔寫(xiě)到1936年章太炎來(lái)蘇州，用通俗易懂語(yǔ)言為人們講著蘇州的故事，用他自己的話來(lái)說(shuō)就是“要讓高中生也能讀懂”。除《蘇城記》，鐘天還想寫(xiě)《蘇園記》《蘇食記》《蘇藝記》《蘇工記》《蘇游記》，這也是他對(duì)蘇州文化理解的六個(gè)維度。

近期，鐘天正在參與編著“五百年來(lái)藏書(shū)第一人”黃丕烈傳記。書(shū)房?jī)?nèi)朝南一側(cè)的書(shū)架上擺滿了他收集和整理的關(guān)于黃丕烈先生的資料。他說(shuō)自己仰慕黃先生，書(shū)店距離黃丕烈先生的故居也近。

大凡讀書(shū)人，都有一個(gè)書(shū)房情懷?！耙粋€(gè)人的書(shū)房其實(shí)就是一個(gè)人的精神世界?！睂?duì)鐘天來(lái)說(shuō)，蘇派書(shū)房就是自己的那片凈土，而在其中，一定離不開(kāi)一張書(shū)桌。他用屏風(fēng)隔了書(shū)店三分之一的空間，擺上一張書(shū)桌，作為他一處停泊自己靈魂的碼頭。在這里，他可以享受獨(dú)處時(shí)的閑適，也可以和朋友無(wú)拘無(wú)束地談天說(shuō)地?！伴_(kāi)書(shū)店本身并不賺錢(qián)，但是可以認(rèn)識(shí)很多人，包括我現(xiàn)在的核心朋友圈也都是在這里認(rèn)識(shí)的?！辩娞煺f(shuō)。

好的書(shū)店應(yīng)該一直在生長(zhǎng)

書(shū)店三年是一個(gè)檻，十年才稱得上入道。鐘天坦言，這幾年，很多實(shí)體書(shū)店的日子都很艱難，就性價(jià)比來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)永遠(yuǎn)比在書(shū)店里買更便宜、更便利。作為一家具有鮮明的在地文化屬性的獨(dú)立書(shū)店，蘇派書(shū)房的情況反倒要好一些。

在開(kāi)店之前，鐘天已經(jīng)做了多年的自由撰稿人和出版人，從開(kāi)書(shū)店到現(xiàn)在的十年時(shí)間里，他也一直在不斷做出探索和自我迭代。所以，和時(shí)下許多書(shū)店一樣，蘇派書(shū)房也圍繞閱讀進(jìn)行了創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)出以蘇州文化為題材的主題類記事本、明信片、書(shū)簽、信箋等衍生品。

“走進(jìn)我的書(shū)店，我肯定不會(huì)讓他不開(kāi)心地離開(kāi)。”鐘天還通過(guò)制造場(chǎng)景，來(lái)提升讀者的體驗(yàn)感，引導(dǎo)他們進(jìn)入不止于閱讀的文藝空間。最令人怦然心動(dòng)的書(shū)店時(shí)刻，往往是街燈亮起來(lái)后的夜晚。暖黃的燈光投射在書(shū)店門(mén)頭邊，指引著人們踏入蘇派書(shū)房，伴隨著店內(nèi)輕柔的音樂(lè)聲挑選一本心儀的書(shū)，是一件美妙的事情。他曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)許多“95后”和“00后”走進(jìn)書(shū)店時(shí)亮晶晶的眼神，他們一排排看過(guò)那些書(shū)架，目光被所落之處的書(shū)名吸引，不管喜不喜歡書(shū)，走之前都會(huì)買走一兩件物品。

書(shū)店雖能存活，但鐘天仍有危機(jī)意識(shí)，他也一直在思考書(shū)派書(shū)房接下來(lái)的路在哪里。他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)書(shū)店不能僅靠情懷，“三分情懷，七分生意”才是經(jīng)營(yíng)書(shū)店的長(zhǎng)久之道。未來(lái)，他也有著自己的規(guī)劃：研發(fā)生產(chǎn)一些復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，例如飲品等類似快消品。

當(dāng)然，對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)，文創(chuàng)和飲品是書(shū)的延伸，是錦上添花的東西，并不是決定書(shū)店生存的根本，書(shū)店所輸出的內(nèi)容才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年，他還打算用短視頻的方式來(lái)傳播書(shū)店內(nèi)容和蘇州文化，“內(nèi)容輸出的方式可以有很多種，可以是圖書(shū)，也可以是視頻。”他說(shuō)。

書(shū)籍與文創(chuàng)，文字與品茗，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，蘇派書(shū)房在濃濃江南風(fēng)情的平江路邊，尋找著獨(dú)立書(shū)店的生存之道。