2024，蘇城消費的“流量密碼”

城市線下消費，越來越有新意。“這家店沒吃過”“那里新開了一家Bistro”“那家店終于來了蘇州，還有蘇州城市限量單品”之類的評價此起彼伏。是的，大量城市商業(yè)載體開業(yè)與“首店”接二連三的涌現(xiàn)，正讓消費越來越多樣有趣，也讓生活越來越便捷美好。

首店經(jīng)濟

刺激城市倦怠的消費細胞

首店經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，成為挖掘城市消費潛力、激發(fā)市場消費活力的重要著力點。首店集聚度和成熟度也在一定程度上反映了城市消費能級、創(chuàng)新能力和營商環(huán)境。

所謂“首店”，指一個區(qū)域利用其特有的資源優(yōu)勢，吸引國內(nèi)外品牌來此開設(shè)第一家店；“首店經(jīng)濟”利用政策與服務(wù)引導首店集聚，從而形成有利于該區(qū)域商業(yè)模式創(chuàng)新和消費升級，以及促進該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一種經(jīng)濟形態(tài)。

從零售到餐飲、從高端奢侈品到小眾潮牌、從線下門店到線上電商，由品牌商主導的首店經(jīng)濟呈現(xiàn)出國際化、潮牌化、明星化、旗艦化、IP化的趨勢。首店經(jīng)濟開始和夜經(jīng)濟一樣成為商業(yè)發(fā)展的重點戰(zhàn)略。

從市民角度來看，全新的消費體驗可以滿足其對新事物和品質(zhì)生活的追求；從品牌角度來看，更新更有品質(zhì)的商業(yè)空間，可以推動市場競爭升級和產(chǎn)品升級加速；從城市角度來看，紛至沓來的品牌新面孔，既帶來看得見的客流，又成為區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新力量、新代言。

近兩年的蘇州首店品牌業(yè)態(tài)分布來看，餐飲和零售首店的數(shù)量占據(jù)主流，零售業(yè)態(tài)次之，文體娛業(yè)態(tài)緊隨其后。從2024蘇州首店經(jīng)濟發(fā)展大會上公布的數(shù)據(jù)來看，2023年蘇州品牌首店數(shù)量保持超30%的年復合增長率，蘇州全市共落地各類品牌首店249家，同比增長超50.9%。

來看看2024年蘇州首店戰(zhàn)績。

奶茶品牌茶顏悅色，在蘇州觀前街、仁恒倉街、星悅匯三店同開。按照茶顏悅色門店分常規(guī)門店、概念店、歡喜殿、茶葉子鋪、游園會、外賣鏢局等類型，仁恒倉街是“茶葉子鋪”店型，星悅匯和觀前街是“游園會”店型，2種店型里不僅有水吧臺，還陳列了茶顏悅色的一些周邊產(chǎn)品。

壽司郎蘇州首店是壽司郎首次在華東地區(qū)開店，門店引入“Digiro數(shù)字回轉(zhuǎn)壽司系統(tǒng)”，通過設(shè)置在軌道上的大型顯示屏展示壽司回轉(zhuǎn)情景，受理點餐。包間內(nèi)準備了刺身拼盤等專門菜品。

意大利咖啡品牌Lavazza，2020年攜手中國最大的餐飲公司百勝中國進入中國市場。“Lavazza拉瓦薩咖啡”蘇州首店在工業(yè)園區(qū)星悅匯開業(yè)。

盒馬旗下的折扣店品牌盒馬NB（Neighbor Business），面向社區(qū)客群，圍繞用戶一日三餐，主打極致性價比。盒馬NB蘇州首店開在陽澄湖鄰里中心，集合了盒馬諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以更加豐富的商品、更加實惠的價格滿足周邊居民日常所需。

護膚品牌Aesop伊索，經(jīng)過細致的考量，將蘇州首店選址于倉街，將品牌空間的功能植入其中，延續(xù)姑蘇古城的城市肌理。

更有高新區(qū)獅山文化廣場，集結(jié)了新榮記、悅榕莊、特步跑步俱樂部、抹茶自由潛水、眾戲劇小劇場、吃茶去餐廳、山門前小酒館、雪遇滑雪俱樂部、野坔茶餐廳等近20家蘇州首店、江蘇首店。龍湖蘇州獅山天街、龍湖星悅薈等人氣商業(yè)體內(nèi)，山緩緩、開了個方子、樹夏、布拉諾、OTF、椒鹽街、茶話弄、法大吉等各類首店競相開門迎客。

年末，上海三聯(lián)書店江蘇首店蘇州平江路店在大儒巷40號正式開業(yè)，集文化、藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)、傳播為一體的創(chuàng)新型書店總建筑面積約800平方米，融合了圖書文創(chuàng)、咖啡餐飲、非遺展示、線下體驗、文化活動、空間租賃、線上直播等業(yè)態(tài)，是一個既有歷史傳承、文化品味，又能吸引年輕人打卡消費的商業(yè)文化空間。

酒店業(yè)，石路商圈內(nèi)，凱悅集團逸扉品牌在蘇州的首家酒店蘇州山塘街逸扉酒店開業(yè)，從酒店頂層餐廳可俯瞰姑蘇古城風貌，不論是內(nèi)部裝修，還是特色服務(wù)，酒店都吸收了不少姑蘇文化元素。

首店即將落戶的消息不斷。蘇州高新區(qū)大陽山腳下，全球知名的溫德姆酒店集團旗下高端品牌溫德姆拉昆塔酒店，將首次入駐江浙滬區(qū)域。德國最大的連鎖折扣零售商，也是歐洲最大的零售商之一，德國平價連鎖超市ALDI奧樂齊蘇州首店將落戶方洲鄰里中心……大量覆蓋餐飲、零售、體驗業(yè)態(tài)的首店落戶，通過新產(chǎn)品、新設(shè)計、新模式、新服務(wù)、新體驗等，進一步激活蘇州市場的消費活力和潛力。

商業(yè)載體

可供發(fā)揮的城市生活消費畫卷

如果說“首店”是城市商業(yè)載體里的一項項內(nèi)容、一塊塊拼圖，那么商業(yè)載體、商業(yè)空間就提供了一幅幅可供發(fā)揮、演繹的城市生活消費畫卷。

2024年蘇州商業(yè)市場亮點涌現(xiàn)，其中既有全新項目入市，也有多個存量商業(yè)體煥新升級。從專業(yè)賣場到社區(qū)商業(yè)，再到商業(yè)街，新開項目定位多元，給各區(qū)域的商業(yè)發(fā)展注入了全新的活力。如何把商業(yè)載體、商業(yè)空間做出新意，是個問題。隨著消費習慣的變化，社交和休閑娛樂成了人們到達線下商業(yè)的主要目的。

2024年新年里，蘇州古城最著名、最熱鬧的觀前街商圈內(nèi)，觀前街·開元里啟幕，沿街與主樓商業(yè)空間以嶄新的姿態(tài)升級面世。觀前街·開元里建筑面積約2萬平方米，是姑蘇區(qū)低效老舊載體更新的重點示范工程項目，項目地處蘇州古城皮市街南段，俗稱大成坊巷。觀前街·開元里將人們的日常生活、雅致的人文歷史、體驗式的空間環(huán)境轉(zhuǎn)化為商業(yè)空間，整體形成以社群社交為內(nèi)核，潮玩夜市為主題，跨界藝術(shù)為創(chuàng)新點的新型商業(yè)街區(qū)模式，推動古典與現(xiàn)代、商業(yè)與旅游、光影與藝術(shù)在這片具有深厚文化底蘊的城市空間里不斷交融，營造出獨特的歷史街區(qū)氛圍。

4月，樂村開街儀式在烏鵲橋路舉行。樂村項目位于烏鵲橋路53號、68號大門以南，涵蓋烏鵲橋路兩側(cè)，臨街開放式布局，充分發(fā)揮古城特色景觀、文化資源優(yōu)勢，匯集創(chuàng)意餐飲、潮流買手店、手作文創(chuàng)百貨、文化策展空間、新概念咖啡烘焙、餐酒吧等創(chuàng)意商店，包括20余個蘇州首店、主理人店，以網(wǎng)紅文化驅(qū)動古城經(jīng)濟新活力，迎合年輕人重返街區(qū)，citywalk成為流行的生活方式的潮流趨勢。

6月，王府井集團在長三角區(qū)域的首個作品，位于經(jīng)開區(qū)嘉元路的蘇州王府井生活廣場盛大開業(yè)。項目總體量8萬平方米，以“生活社交”為核心的體驗型商業(yè)中心，圍繞“新娛樂、新生活、新社交”，通過差異化的創(chuàng)新嘗試，形成體驗、餐飲、配套三大業(yè)態(tài)，同時引進多家江蘇及蘇州首店，如京東MALL、PAULANER保拉納啤酒花園餐廳、BM設(shè)計師品牌集合館、YY臺球俱樂部等。主力店鋪京東MALL，擁有近3萬平方米超大購物空間，整合線下產(chǎn)品展示中心、用戶體驗中心和城市級服務(wù)中心，通過3C科技潮玩、家電家居等多元業(yè)態(tài)為消費者提供“好玩、好逛、好購、好省”一站置家的超級體驗。

9月底，同樣是在相城，龍湖蘇州相城天街開業(yè)，總建筑面積超24萬平方米的全業(yè)態(tài)高品質(zhì)商業(yè)綜合體正式投用。L5-L6層創(chuàng)新打造了蘇州首個超3000平方米的跨層式城市自然島嶼“沐光島”，通過積極探索戶外式社交空間和特色體驗活動等新模式、新業(yè)態(tài)，加速集聚商氣、人氣和煙火氣。內(nèi)部也帶來一大批蘇州首店項目簽約入駐。

同一時間，地處古城核心區(qū)域，北臨唐寅故居，南臨桃花塢大街，由絲織廠老廠房改造而來的桃花塢里開業(yè)。桃花塢里占地面積3.5萬平方米，包含室內(nèi)室外兩片空間，自然以“唐寅”文化元素為主題，聚集各色新潮品牌和特色美食，主路兩旁分布各種店鋪，餐飲、服飾、書店、文創(chuàng)衍生、漢服攝影、咖啡美食處處皆有，有煙火氣也有文化味。

五卅路上的金城新村也在一個月后敞開大門。棲身于20世紀30年代建筑群及帶有民國意蘊的歷史文化街區(qū)的環(huán)抱中，16棟獨門獨院建筑內(nèi)大量文商旅空間逐漸登場。有做中式珠寶設(shè)計，有經(jīng)營綜合藝術(shù)清吧和日咖夜酒型音樂清吧，有主營旅游文創(chuàng)產(chǎn)品，有創(chuàng)意西餐輕食餐廳……是一個時尚潮流與歷史文化交織的消費休閑街區(qū)。

說到2024年的商業(yè)載體，不得不提昆山。昆山悅宇商業(yè)廣場、花橋中駿世界城、昆山碧樂時光等多座綜合體競相開門迎客。

花橋中駿世界城，商業(yè)面積達17萬平方米，是滬西花橋區(qū)域的首座商業(yè)綜合體。作為城市TOD超級綜合體，項目以雙層地鐵連廊與蘇滬地鐵雙11號線樞紐實現(xiàn)無縫銜接，覆蓋周邊昆山、蘇州、滬西區(qū)域超100萬人口。在“購物中心優(yōu)選+奧萊零售精選”為特色的基礎(chǔ)上，花橋中駿世界城引入超120家餐飲及超30家體驗式品牌，組合成網(wǎng)紅人氣與時尚潮流兼具的300+品牌合輯。6樓更有一條以“望山、入山、戲水、問泉”為主題的原生態(tài)“江南主題水街”，由蘇州園林中的“山水疊石”的概念入手，引山水入場。場外樂活里街區(qū)，則以傳統(tǒng)徽派建筑風格結(jié)合獨棟外擺商業(yè)模式，打造高情緒價值的社交空間。

12月，昆山碧樂時光盛大開業(yè)。經(jīng)碧樂時光團隊的改造煥新，曾是蘇州首批品牌夜市之一的“夜昆山”水上夜市，融合了傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代城市風情。夜幕降臨，古船燈火通明、紅燈籠高高掛起，一片繁華盛景緩緩展開，好似一幅游船畫舫蘇式江南畫卷，讓游客仿佛穿越古代江南。引入了特色美食、酒吧、咖啡業(yè)態(tài)，以及文娛體驗業(yè)態(tài)，“夜昆山”水上夜市成為昆山最具格調(diào)的夜生活歡聚場?？拷兜墓部臻g，采用集裝箱商業(yè)模式，打造各地品質(zhì)小吃市集。環(huán)繞其中，盒子商業(yè)“樂昆山”更具現(xiàn)代化和科技感。獨一檔的特色新中式賽博主題街區(qū)“樂GAI”，強化了夜經(jīng)濟餐飲和年輕活力區(qū)打造，重點引入特色餐飲和體驗業(yè)態(tài)。通過負一層樂GAI的連通，“夜昆山”與“樂昆山”自然相銜，給人們帶來從“游”到“逛”的沉浸式體驗。

2024年已走，但它留下了“禮物”，這些“首店”和商業(yè)載體留給我們享受生活之便利、美好。