王翔：為家鄉(xiāng)代言的直播達(dá)人

王翔始終立足于鄉(xiāng)村振興和文旅融合兩大領(lǐng)域，通過(guò)制作短視頻和直播帶貨，積極做家鄉(xiāng)的“代言人”，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)成就了屬于自己的一份事業(yè)。

11月4日晚上12點(diǎn)，剛剛忙完一天直播工作的王翔打開(kāi)“抖音團(tuán)購(gòu)帶貨”全國(guó)周榜榜單，發(fā)現(xiàn)自己的抖音賬號(hào)“溧陽(yáng)阿翔”排名全國(guó)第四，位置領(lǐng)先。盡管成績(jī)突出，但王翔內(nèi)心平靜，因?yàn)樗闹辈ж洺煽?jī)一直名列前茅，從未跌落全國(guó)排行榜前列。

“咱們溧陽(yáng)是一個(gè)好地方，山清水秀、人杰地靈、長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)……”作為一名在新媒體行業(yè)深耕多年的90后，王翔始終立足于鄉(xiāng)村振興和文旅融合兩大領(lǐng)域，通過(guò)短視頻和直播帶貨，積極做家鄉(xiāng)的“代言人”，大力推廣溧陽(yáng)美食、宣傳溧陽(yáng)旅游、推介溧陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)成就了屬于自己的一份事業(yè)。

跨行做新媒體

在直播鏡頭前，不管身穿什么衣服，王翔總是頭戴一頂定制的淡黃色帽子，佩戴一副時(shí)尚黑色鏤空眼鏡框。這套固定的搭配是王翔特意給自己打造的形象，看過(guò)他直播的人就很容易記住他。誰(shuí)也想不到在直播間侃侃而談的他，在現(xiàn)實(shí)中曾是一名幼兒園男老師。

2013年，王翔畢業(yè)于南京師范大學(xué)，在南京工作兩年后回到家鄉(xiāng)溧陽(yáng)，進(jìn)入溧陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)幼兒園當(dāng)幼師。干一行愛(ài)一行，喜歡孩子的王翔很快與孩子們打成一片，在教學(xué)上盡職盡責(zé)，還參加各類比賽，拿下了很多教學(xué)類獎(jiǎng)項(xiàng)。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年疫情停課期間，當(dāng)時(shí)王翔為了讓休息在家的小朋友了解新冠，制作了一個(gè)關(guān)于新型冠狀病毒知識(shí)的卡通視頻。正是這個(gè)視頻，開(kāi)啟了他與新媒體的奇妙之緣。

“我用兩天時(shí)間剪輯制作了這個(gè)視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，沒(méi)想到播放量驚人，并被溧陽(yáng)市教育局轉(zhuǎn)載，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。”王翔回憶道，正是這個(gè)無(wú)心插柳之舉，激起了他嘗試做新媒體的熱情。隨后，他又精心拍攝了幾個(gè)宣傳溧陽(yáng)文旅的短視頻，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)播放量就達(dá)到幾百萬(wàn)。

隨著持續(xù)的走紅和傳播，溧陽(yáng)市商務(wù)局和團(tuán)市委的工作人員也注意到了王翔的短視頻，覺(jué)得這個(gè)小伙子不僅熱愛(ài)家鄉(xiāng)，而且擅長(zhǎng)新媒體運(yùn)營(yíng)，于是便聯(lián)系到王翔，希望與他合作開(kāi)一場(chǎng)溧陽(yáng)中秋國(guó)慶雙節(jié)助農(nóng)直播活動(dòng)。本是出于愛(ài)好做視頻打發(fā)時(shí)間，沒(méi)想到竟然迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，王翔激動(dòng)不已，認(rèn)真準(zhǔn)備了好幾天。直播當(dāng)天，他發(fā)揮出色，3小時(shí)賣貨150萬(wàn)元，把烏米飯、天目湖白茶、雁來(lái)蕈、白芹、大閘蟹等溧陽(yáng)特色農(nóng)副產(chǎn)品賣到斷貨。一個(gè)月后，他又受邀參加“慶豐收節(jié)”助農(nóng)直播活動(dòng)，創(chuàng)下3小時(shí)賣貨203萬(wàn)元的佳績(jī)。

連續(xù)兩次直播成功，王翔“一戰(zhàn)成名”，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膸ж浿鞑?。相比做幼師，王翔發(fā)現(xiàn)做新媒體更適合自己，有更廣闊的發(fā)展空間，于是萌生了辭職轉(zhuǎn)行的念頭。但是父母認(rèn)為教師工作穩(wěn)定、體面，不要輕易放棄，王翔告訴父母：“新媒體行業(yè)充滿機(jī)遇和無(wú)限可能，我想闖蕩一番。而且做直播很有成就感，特別是滯銷的農(nóng)產(chǎn)品被賣出去，農(nóng)戶會(huì)握著我的手表達(dá)感謝，那一刻感覺(jué)自己被需要，就更有干勁了?！?/p>

說(shuō)干就干，王翔辭去工作，加入當(dāng)?shù)匾患椅幕瘋鞑ス?，?fù)責(zé)短視頻出鏡拍攝和直播帶貨工作。從幼師到網(wǎng)絡(luò)主播，身份的轉(zhuǎn)變帶給王翔初探新職業(yè)的欣喜，也不乏轉(zhuǎn)行的壓力。教師工作每天時(shí)間固定，且有雙休日和寒暑假，但是新媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，王翔幾乎沒(méi)有休息日，還要不斷進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，思考如何拍出有創(chuàng)意、吸引人的短視頻以及如何提升直播能力。

直播賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)

對(duì)樂(lè)于接受挑戰(zhàn)的王翔來(lái)說(shuō)，壓力不是阻力，而是強(qiáng)大的動(dòng)力，他抓緊空余時(shí)間學(xué)習(xí)拍視頻、直播技巧，并且積極實(shí)踐，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

初入公司，王翔和團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)“吃遍溧陽(yáng)”抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。顧名思義，該賬號(hào)主要負(fù)責(zé)宣傳推介溧陽(yáng)當(dāng)?shù)靥厣朗?，每周更新兩到三個(gè)視頻。做了一段時(shí)間后，王翔發(fā)現(xiàn)視頻模式老套，關(guān)注和點(diǎn)贊變少了，創(chuàng)新拍攝風(fēng)格迫在眉睫。王翔絞盡腦汁想了一番，靈機(jī)一動(dòng)，決定一改往日死板介紹美食的拍攝模式，以大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的吃播形式拍攝短視頻，一邊吃一遍介紹美食?？此缘媒蚪蛴形叮劢z的食欲被激發(fā)，自然而然就會(huì)到店里“打卡”消費(fèi)了。

“拍吃播視頻并不簡(jiǎn)單，每次都吃很多，拍完了幾天不想吃飯，也有點(diǎn)傷身體。”王翔說(shuō)，好在付出換來(lái)了回報(bào)，新視頻獲得了30多萬(wàn)的點(diǎn)擊量，吸引了眾多商家前來(lái)洽談合作。

干了一段時(shí)間后，王翔發(fā)現(xiàn)公司的框架和制度對(duì)個(gè)人發(fā)展有所限制，便辭職出來(lái)單干，專注經(jīng)營(yíng)個(gè)人賬號(hào)“溧陽(yáng)阿翔”，自己拍視頻、直播帶貨。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富、能言善道，王翔很快就把賬號(hào)做了起來(lái)，堅(jiān)持每日更新短視頻，粉絲快速增長(zhǎng)，直播合作越來(lái)越多。

每天，王翔要直播2到3場(chǎng)，總直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到12小時(shí)，很多商家在他的直播推介下獲得了超高的人氣和流量，生意蒸蒸日上。溧陽(yáng)當(dāng)?shù)赜幸患易鍪孳嚼俚奶鹌返?，王翔在直播?個(gè)小時(shí)內(nèi)，一邊吃一邊介紹產(chǎn)品，直播全程有100多人同時(shí)在線。王翔介紹，這個(gè)成績(jī)?cè)诙兑魣F(tuán)購(gòu)直播領(lǐng)域算是優(yōu)秀，當(dāng)日下單量也很可觀。

因?yàn)橹辈r(shí)不間斷有人進(jìn)出，新進(jìn)來(lái)的人不知道產(chǎn)品詳情，所以王翔要不斷重復(fù)介紹產(chǎn)品，還要保持得體的面部表情管理，這并非易事。與其他主播不同的是，王翔在與商家合作直播的時(shí)候，會(huì)有意識(shí)地引導(dǎo)商家跟他學(xué)直播。溧陽(yáng)有一家泰國(guó)人開(kāi)的泰式按摩店，因經(jīng)營(yíng)不善一度面臨倒閉的困境。老板找到王翔，請(qǐng)他幫忙做品牌推廣。在王翔連續(xù)幾場(chǎng)優(yōu)質(zhì)直播的推介下，這家按摩店熱度大漲，很多人前來(lái)店里消費(fèi)。后來(lái)，老板在王翔的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了基本的直播技能，有空的時(shí)候嘗試自己開(kāi)播，也取得了不錯(cuò)的效果?，F(xiàn)在，這家店成了溧陽(yáng)的“網(wǎng)紅”店，每天客流不斷。

現(xiàn)在，溧陽(yáng)吃喝玩樂(lè)等本地生活類消費(fèi)都在王翔的直播范圍內(nèi)，他每天不是在四處奔波拍視頻，就是穿梭在不同實(shí)體店做直播?！耙?yàn)閱胃珊笾辈ヮl繁，當(dāng)?shù)厝藥缀醵颊J(rèn)識(shí)我，如果哪天出門(mén)沒(méi)有10個(gè)人認(rèn)出我，那就很失敗?！蓖跸栊ΨQ。

助力鄉(xiāng)村振興

一路走來(lái)，王翔始終沒(méi)有忘記自己與新媒體結(jié)緣的契機(jī)。若不是當(dāng)初參加兩場(chǎng)助農(nóng)直播活動(dòng)，他可能不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有這方面的潛力，也就不會(huì)有后來(lái)的成功轉(zhuǎn)型。同時(shí)，他也深深熱愛(ài)溧陽(yáng)這片熱土，想把家鄉(xiāng)的美食、美景和文化推介出去，讓更多人了解溧陽(yáng)、走進(jìn)溧陽(yáng)。

秉持這份初心，王翔平時(shí)除了做商業(yè)推廣直播，還把關(guān)注點(diǎn)落在溧陽(yáng)的鄉(xiāng)村振興和文旅融合兩大領(lǐng)域，竭盡所能宣傳家鄉(xiāng)。在他的抖音置頂視頻中，有一個(gè)點(diǎn)贊量過(guò)萬(wàn)的人氣視頻，名字叫《美麗中國(guó)——溧陽(yáng)版》，他和攝影師合作拍攝了1分多鐘的精彩視頻，隆重介紹了溧陽(yáng)的美景和文化，吸引了眾多外地朋友前來(lái)溧陽(yáng)旅游。

在農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)節(jié)，王翔總會(huì)受到很多助農(nóng)直播的邀請(qǐng)，他從來(lái)都是不假思索爽快答應(yīng)。為了將直播內(nèi)容做得精彩，他抽空前往全市各地了解農(nóng)產(chǎn)品的種類和品質(zhì)，并精心準(zhǔn)備直播內(nèi)容。幾年時(shí)間，他總共參加了1000多場(chǎng)公益助農(nóng)直播。大閘蟹上市季節(jié)，他集中精力幫助養(yǎng)殖戶銷售大閘蟹，靠著幽默詼諧的解說(shuō)風(fēng)格吸引直播間網(wǎng)友紛紛下單，幾度補(bǔ)貨都被即刻“秒光”。賣完大閘蟹，他又趕到另外一個(gè)村幫忙銷售紅薯，直播過(guò)程中，他手捧剛出土的紅薯向網(wǎng)友近距離展示，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，直播間人氣不斷攀升。直播間外，隨著一串串紅薯接連被刨出，農(nóng)戶們麻利地?fù)焓捌饋?lái)，裝滿籮筐后，再統(tǒng)一分揀、裝箱。

王翔還經(jīng)常參加公益培訓(xùn)活動(dòng)，教年輕人如何直播，他詳細(xì)分享自己直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)?？吹皆絹?lái)越多的年輕人回歸家鄉(xiāng)發(fā)展，王翔對(duì)溧陽(yáng)的未來(lái)充滿期待，他也將立足所在行業(yè)、圍繞鄉(xiāng)村振興大業(yè)，為家鄉(xiāng)發(fā)展助力添彩。