旭初科技：率先出海 “鏈”動(dòng)全球

如今，不論是在江陰，還是珠海、重慶，乃至東南亞、歐洲，都能看見旭初科技的身影。它正如模具生產(chǎn)車間里的卡扣一般，緊密地將江陰和全球市場“鏈”動(dòng)在一起。

秋意漸濃，酷暑不再，但江陰港港口卻依舊“熱”浪滔滔，汽笛長鳴。在碼頭上，巨大的岸橋平穩(wěn)移動(dòng)，一個(gè)又一個(gè)集裝箱被起吊到一旁等候的貨船上。這樣的繁忙景象，每天都在江陰上演。隨著交通支撐和物流保障的不斷完善，如今，越來越多江陰企業(yè)的出海版圖不斷擴(kuò)大。

11月中旬，剛從海外考察回到江陰總部的江陰旭初科技有限公司（下文簡稱“旭初科技”）總經(jīng)理馬鵬程正忙著為新一輪出?？疾熘米鳒?zhǔn)備。12月，他將啟程飛往美國洛杉磯。

2024年年初，旭初科技最新一家邊框加工廠在越南北寧省順城工業(yè)園成功設(shè)立，項(xiàng)目總投資150萬美元。截至目前，旭初科技越南基地共設(shè)立3條鋁邊框加工線并成功投產(chǎn)，廠區(qū)面積3000平方米，年邊框產(chǎn)能可達(dá)900萬套。

“試水海外辦廠雖然只有兩三年，但其中的辛酸苦辣并不少。如今在江陰，我們的‘同路人’也越來越多了?！睆脑侥系酵炼?，再到印度，從一家無名小廠到國家級高新技術(shù)企業(yè)、省級專精特新中小企業(yè)，一程又一程，90后創(chuàng)二代馬鵬程感慨良多。

民企海外“自由行”

江陰人骨子里就有“敢為、敢闖、敢干、敢首創(chuàng)”的基因。2015年10月15日，大學(xué)剛畢業(yè)的馬鵬程靠著僅有的2臺切割機(jī)、5臺沖床開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

成立之初，旭初科技的業(yè)務(wù)范圍主要集中在光伏鋁合金邊框加工上?！爱?dāng)時(shí)我手頭一共有50萬元的起步資金，買完這幾臺二手設(shè)備后還剩246900元，這些錢只能維持3個(gè)月的開銷，如果這期間沒有訂單，那工廠差不多就可以關(guān)門了?！瘪R鵬程回憶道。即使距今已有將近十年之久，但他依舊清晰地記得所有細(xì)節(jié)。

彼時(shí)，上自中央、下至各地政府都出臺了一系列支持光伏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。作為江蘇地區(qū)的光伏起步之地，江陰的相關(guān)企業(yè)更是欣欣向榮。因此，即使當(dāng)時(shí)還只是一家無名小廠的旭初科技也并不缺訂單。

隨著公司不斷深耕鋁型材加工行業(yè)，旭初科技的訂單量不斷擴(kuò)大，而代加工這一經(jīng)營模式的弊端也開始逐漸暴露：產(chǎn)品質(zhì)量難以達(dá)到客戶預(yù)期、無法確保交期等問題層出不窮。2019年，意識到這一問題的旭初科技及時(shí)轉(zhuǎn)型，從采購材料代加工轉(zhuǎn)為自己研制材料，并打通產(chǎn)業(yè)上下游，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈集聚發(fā)展，將產(chǎn)品質(zhì)量的把控權(quán)牢牢掌握在了自己手中。

轉(zhuǎn)型的同時(shí)，馬鵬程還意識到，經(jīng)濟(jì)全球化已成為必然趨勢。當(dāng)時(shí)，“不出海就出局”這句話在業(yè)內(nèi)廣為流傳，可真正走出去的公司并不多。但若要把旭初科技做大做強(qiáng)，僅僅扎根于國內(nèi)市場是不夠的，唯有“走出去”才能“趕上去”。因此，在馬鵬程的帶領(lǐng)下，旭初科技撐起了民營企業(yè)出海的獨(dú)木舟，著手海外市場的戰(zhàn)略布局。

“啥也沒有，先畫個(gè)餅”，馬鵬程用這八個(gè)字概括了旭初科技最初的出海探索之旅。彼時(shí)，旭初科技的年產(chǎn)值僅有3000多萬元，卻提前完成了ODI備案（中國境內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行海外直接投資時(shí)所需的備案手續(xù)）?！肮镜臅?huì)計(jì)當(dāng)時(shí)還問我為什么要這樣做，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我也不知道，想著先把架子搭起來，后面發(fā)展成什么樣就再說吧?！瘪R鵬程說。

為了搭建好出海架構(gòu)，旭初科技先是在開曼群島成立了公司，然后又分別在中國香港和新加坡成立了貿(mào)易公司和投資公司。然而就當(dāng)一切即將步入正軌之時(shí)，新冠疫情的暴發(fā)打斷了這次出海之旅，直至2022年，旭初科技才正式完成越南工廠的建設(shè)與投產(chǎn)。

在眾多出海目的地中，旭初科技為何選中越南？對此，馬鵬程回憶說：“當(dāng)時(shí)，考慮到越南擁有豐富的鋁資源，而我們具有領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)、營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，所以希望通過國際產(chǎn)能合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。同時(shí)，我們也是積極響應(yīng)共建‘一帶一路’倡議，而有色行業(yè)是國家明確的‘制造能力強(qiáng)、技術(shù)水平高、國際競爭優(yōu)勢明顯、國際市場有需求’的12個(gè)開展國際產(chǎn)能合作的重點(diǎn)行業(yè)之一。實(shí)踐證明，在越南的布局對于我們完善產(chǎn)業(yè)鏈布局、加快國際化戰(zhàn)略發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用?！?/p>

得材料者得天下

如今，在行業(yè)競爭加劇的背景下，出海正成為很多中國企業(yè)拓展發(fā)展空間的新選擇。作為“過來人”，馬鵬程坦言：“出海確實(shí)可以幫助企業(yè)開拓新的市場空間，獲取更多的商機(jī)和資源，降低單一市場風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上擺脫‘內(nèi)卷’的困擾。但同時(shí)，企業(yè)出海也要具備相當(dāng)?shù)母偁幜?，這樣才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟?！?/p>

何為競爭力？自2015年成立以來，旭初科技始終信奉“得材料者得天下”。以6005合金鋁（Al-Mg系防銹鋁）和6061鋁合金（經(jīng)熱處理預(yù)拉伸工藝生產(chǎn)的高品質(zhì)鋁合金產(chǎn)品）、6082鋁合金（熱處理可強(qiáng)化合金）為例，它們分別用于光伏鋁邊框和汽車組件的制作中。對旭初科技來說，它們的競爭力就在于將這些常見的材料做好、做精。通過對材料的重新研發(fā)，改變其結(jié)構(gòu)與性質(zhì)，旭初科技如今能夠在保證產(chǎn)品性能不變的情況下，為客戶降低15%～20%的成本。

這一創(chuàng)新成果的背后，離不開旭初科技近年來對科技人才引進(jìn)以及產(chǎn)學(xué)研合作推進(jìn)的重視。目前，旭初科技與中北大學(xué)、江南大學(xué)、東北大學(xué)、太原理工學(xué)院、南京工程學(xué)院等高校均有深度合作，先后取得了3種鋁合金型材發(fā)明專利和29種太陽能鋁邊框?qū)嵱眯滦蛯＠?/p>

2020年，旭初科技與江南大學(xué)合作開展了關(guān)于“新型高強(qiáng)度鋁型材深加工智能處理技術(shù)的研究服務(wù)”的研究，并獲得專利。通過三角式的筋板結(jié)構(gòu)，該鋁型材可以提高本型材本體的支撐強(qiáng)度，而通過滑動(dòng)式的活動(dòng)板結(jié)構(gòu)，還可以提高本型材本體作為整體的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，最終實(shí)現(xiàn)提高本鋁型材強(qiáng)度的目的。

除了在材料端發(fā)力創(chuàng)新，旭初科技在產(chǎn)品的精細(xì)化管控上也自有一套，這也是它們的核心競爭力。在走訪模具生產(chǎn)車間的過程中，馬鵬程介紹了一模多出的模具產(chǎn)品，“目前，常規(guī)模具一次性只能制作一至兩個(gè)這樣的卡扣組件，而我們的模具可以做5個(gè)，并且每一個(gè)都是完全一樣的，極其精細(xì)?！?/p>

為什么要做得如此精細(xì)？馬鵬程解釋道：“太陽能光伏板是一種很精密的產(chǎn)品，它有玻璃，簡單來說就是得靠一個(gè)類似于卡扣的東西封裝起來。在卡上去的過程中，如果卡扣不夠精密，一個(gè)厚、一個(gè)薄的話，玻璃很有可能會(huì)碎裂，造成損失?？劭赡苤挥?0塊錢，但封裝的產(chǎn)品可能就要700塊錢。因?yàn)檫@70塊錢的產(chǎn)品進(jìn)而造成700塊錢的損失，實(shí)際上是很不劃算的?！睆哪＞咴O(shè)計(jì)端的源頭出發(fā)，旭初科技將“降本”二字落在了實(shí)處。

材料端、模具端、設(shè)計(jì)端、信息端協(xié)同發(fā)力……旭初科技早已不再是當(dāng)初的代加工小廠，而逐漸發(fā)展為一家能為客戶量身定制產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。在深耕太陽能鋁制品研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，旭初科技堅(jiān)持探索企業(yè)創(chuàng)新之路，不斷拓展“第二”“第三”曲線，開設(shè)了軍工船舶和輕量化（汽車）兩大板塊。

現(xiàn)在，不論是在江陰，還是珠海、重慶，乃至東南亞、歐洲，都能看見旭初科技的身影。它正如生產(chǎn)車間里的卡扣一般，緊密地將江陰和全球市場“鏈”動(dòng)在一起。未來，隨著科研技術(shù)、配套團(tuán)隊(duì)的不斷進(jìn)步，旭初科技的上市夢也許就在眼前。