“讓”生意

胡雪巖在處理與同行的關(guān)系方面，有著過人的智慧。他做生意會“讓”：讓給別人客戶，讓給別人機(jī)會，讓給別人利益。

在這個(gè)“讓”的過程中，看似是在向后退，實(shí)則是以退為進(jìn)，使自己得到了更多的東西。在胡雪巖準(zhǔn)備自己經(jīng)營阜康錢莊時(shí)，他和原來的老東家信和錢莊的伙計(jì)張胖子提起這件事，告訴他自己也要經(jīng)營一個(gè)錢莊了。張胖子聽了之后，心里犯起嘀咕，因?yàn)楹r在信和做伙計(jì)的時(shí)候，就接觸過不少客戶，他自己開新的錢莊，一定會去招攬一些老客戶，如此一來，難免會搶走信和的生意。

胡雪巖看出了張胖子眼中的疑慮，于是告訴他，即使自己開了錢莊，也絕不會搶信和的老客戶，俗話說“兔子不吃窩邊草”，自己當(dāng)然也會另辟蹊徑做生意。胡雪巖讓張胖子放心，信和的生意路子他一定會讓開。胡雪巖是這么說的，也是這么做的，在后來的經(jīng)營中，阜康果然另辟道路，給信和讓開了寬廣的路子，大家一起進(jìn)步，甚至相互扶持，共同發(fā)展。

不光是對曾經(jīng)和自己有交情的信和，就是對陌生的同行，胡雪巖也是為對方留夠生存的空間。

一次，胡雪巖聽說外商運(yùn)進(jìn)了一批精良的軍火，馬上和外商取得了聯(lián)系，并且經(jīng)過多方面的努力，談成了這筆軍火生意。但正當(dāng)胡雪巖在盤算自己這次又能獲得多少利潤時(shí)，卻聽到這樣的說法，有人說胡雪巖依仗自己在軍火界的地位和經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力，做生意難免有些“霸氣”“不地道”。那筆軍火，外商本來擬定要賣給另一個(gè)做軍火生意的人，是因?yàn)楹r出了更高的價(jià)格才將那批軍火“搶”走了。

胡雪巖原來不知道這個(gè)情況，聽了這樣的說法，他馬上派人將那位同行請來，問清楚了這件事。原來這位同行確實(shí)在胡雪巖之前和外商談過，并且已基本談妥，只是還沒來得及付款，軍火就被胡雪巖出高價(jià)搶先一步買走。胡雪巖聽了之后，很是為自己的貿(mào)然行事后悔。那位同行知道胡雪巖在商界的地位，怕如果和他硬碰硬，以后沒有自己什么好果子吃，于是連說沒關(guān)系，胡老板做成了也很好，只是希望以后能夠給他們這些小門小戶留些生存的空間。胡雪巖聽后非常慚愧，馬上找出了彌補(bǔ)的方法，他詢問那位同行與外商談好的價(jià)錢是多少，并愿意讓這位同行吃個(gè)差價(jià)，還不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。胡雪巖這種大氣的做法讓那位同行非常感激和欽佩，事情傳出去后，大家對胡雪巖又有了更多的認(rèn)識，更加佩服他的為人和做事。

同行不妒，甚至達(dá)到同行相助，才是真正有用和有效的生意經(jīng)。