風(fēng)油精跑去非洲淘金

風(fēng)油精，獨(dú)特香氣的傳承者。綠色小瓶曾一度被新興的花露水等產(chǎn)品所取代，顯得有些過氣。

但令人驚訝的是，看似冷門的風(fēng)油精，卻在非洲市場(chǎng)煥發(fā)新的生命力，成為受追捧的“時(shí)尚單品”，被賦予了“東方神油”的美譽(yù)。

2021年，中國出口的清涼油總量高達(dá)4029.5噸，總價(jià)值超過2368.2萬美元，其中大部分產(chǎn)品都流向了非洲市場(chǎng)。風(fēng)油精就像硬通貨，無論是應(yīng)對(duì)入關(guān)難題，還是促進(jìn)商業(yè)談判，甚至是在野生動(dòng)物園中爭(zhēng)取一個(gè)拍照的好位置，一瓶風(fēng)油精往往比金錢更加有效。

這瓶在國內(nèi)僅需3元左右的風(fēng)油精，在非洲市場(chǎng)上卻能賣到8美元的高價(jià)，溢價(jià)數(shù)十倍，成了一種真正的奢侈品。

非洲人有個(gè)口頭禪：“如果風(fēng)油精是一個(gè)女人，我會(huì)娶她?！边@句話充滿幽默、夸張，但足以說明風(fēng)油精在非洲的受歡迎程度。

為什么？

舉個(gè)例子，在尼日利亞，由于其熱帶氣候和頻繁的電力中斷，在人們沒有空調(diào)的情況下，風(fēng)油精成了家庭必備的清涼劑。此外，風(fēng)油精在非洲的醫(yī)療體系中也扮演著重要角色，特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于醫(yī)療資源的匱乏，其常被用作緩解頭痛、肌肉疼痛等常見病癥的替代藥物。

這種多功能性使得風(fēng)油精在非洲市場(chǎng)上的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其在中國的定位，成為一種具有高附加值的商品。正如非洲諺語所說：“當(dāng)需求出現(xiàn)時(shí)，創(chuàng)新就會(huì)隨之而來。”風(fēng)油精在非洲的奢侈品化，正是這種需求驅(qū)動(dòng)下的創(chuàng)新結(jié)果。

更重要的是，非洲難造風(fēng)油精。

非洲大部分地區(qū)缺乏適宜的氣候條件來種植風(fēng)油精的主要原料薄荷，這導(dǎo)致了原材料的稀缺。根據(jù)國際貿(mào)易數(shù)據(jù)，非洲對(duì)風(fēng)油精的進(jìn)口依賴度高達(dá)80%，而這一比例在某些內(nèi)陸國家甚至更高。這種稀缺性不僅增加了風(fēng)油精的成本，也為其在非洲市場(chǎng)上的定位提供了獨(dú)特的價(jià)值。

到底是如何將風(fēng)油精打造成奢侈品的？

首先，利用文化差異進(jìn)行市場(chǎng)定位。

在非洲，風(fēng)油精不僅僅是一種日常用品，它還被賦予了健康、時(shí)尚和身份的象征。數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)油精在非洲的某些地區(qū)其價(jià)格可以是原產(chǎn)地的數(shù)倍，這在很大程度上是由于其在非洲被定位為一種奢侈品。這種定位策略的實(shí)施，是基于對(duì)非洲消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣的深入分析。

正如營銷大師菲利普· 科特勒所言：“了解你的顧客，比了解你的產(chǎn)品更重要?！憋L(fēng)油精在非洲的市場(chǎng)定位策略，正是基于對(duì)非洲文化差異的深刻洞察和精準(zhǔn)定位。

再者是高端包裝與品牌故事的塑造。

在非洲市場(chǎng)，風(fēng)油精通過精心設(shè)計(jì)的包裝，不僅在視覺上吸引了消費(fèi)者的注意，更在心理上滿足了他們對(duì)品質(zhì)生活的追求。非洲的風(fēng)油精采用環(huán)保材料和具有非洲傳統(tǒng)圖案的包裝設(shè)計(jì)，不僅體現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬?，也傳遞出一種環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念。

數(shù)據(jù)顯示，具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的風(fēng)油精產(chǎn)品在非洲的銷量比普通包裝的產(chǎn)品高出30%以上，這證明了高端包裝策略的有效性。

同時(shí)，廠商通過講述風(fēng)油精如何從中國傳統(tǒng)的草本精華演變成非洲人民信賴的日常用品，品牌構(gòu)建了一個(gè)跨越文化的傳奇故事。其引用非洲當(dāng)?shù)刂耸康耐扑]強(qiáng)調(diào)風(fēng)油精在緩解疲勞、提神醒腦方面的神奇效果，從而加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

一位在尼日利亞擁有數(shù)百萬粉絲的博主，分享了他使用風(fēng)油精緩解蚊蟲叮咬的經(jīng)歷，結(jié)果在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)了大量轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，有效提升了品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度。結(jié)合名人效應(yīng)，還會(huì)邀請(qǐng)非洲的體育明星或演藝界人士作為品牌大使，通過他們的個(gè)人故事和影響力，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

風(fēng)油精在非洲的口碑遠(yuǎn)超國內(nèi)，如果把國內(nèi)的風(fēng)油精比作冷板凳，那非洲的風(fēng)油精稱為茅臺(tái)也不為過。

豌豆//摘自《商界》2024年第9期，本刊有刪節(jié)/