童趣三十年：如何成為少兒出版標(biāo)桿

三十年厚積而爆發(fā)，引領(lǐng)少兒市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新。

20世紀(jì)90年代，中國(guó)少兒出版業(yè)以開放創(chuàng)新之姿積極與國(guó)際接軌。這一時(shí)期，隨著國(guó)民生活水平的顯著提高和家長(zhǎng)對(duì)教育的日益重視，兒童圖書的需求激增。在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，人民郵電出版社（以下簡(jiǎn)稱“人郵社”）和丹麥艾閣萌集團(tuán)于1994年合資成立童趣出版有限公司（以下簡(jiǎn)稱“童趣”），為彼時(shí)的中國(guó)少兒讀者和少兒出版業(yè)打開了一扇連接世界優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的窗口，作為一家合資的少兒出版公司，童趣也不負(fù)眾望，立足中國(guó)、融通世界，把國(guó)外眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入中國(guó)，豐富了中國(guó)少兒的閱讀資源。

2024年，童趣迎來(lái)了30歲的生日?；仡?0年來(lái)的發(fā)展歷程，童趣在最初的IP出版階段，推出了“迪士尼我會(huì)自己讀系列”等超級(jí)爆品。隨后成功運(yùn)營(yíng)本土IP產(chǎn)品，《哪吒?jìng)髌妗贰断惭蜓蚺c灰太狼》等經(jīng)典產(chǎn)品屢創(chuàng)銷售奇跡。不僅如此，童趣也把握到了中國(guó)家庭對(duì)原創(chuàng)作品的閱讀需求，適時(shí)推出了《中國(guó)國(guó)家博物館兒童歷史百科繪本》《小羊上山兒童漢語(yǔ)分級(jí)讀物》系列等具有中國(guó)特色、中國(guó)風(fēng)格、中國(guó)氣派的少兒讀物，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已由九成引進(jìn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘顺稍瓌?chuàng)。

不難看出，無(wú)論少兒市場(chǎng)如何變革，童趣總能敏銳地把握時(shí)代脈搏，不僅能夠順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，還能洞察先機(jī)，持續(xù)出版滿足不同市場(chǎng)需求的領(lǐng)先產(chǎn)品，同時(shí)也帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。成績(jī)背后，既有合資機(jī)制帶來(lái)的國(guó)際視野與全球選材，也有一代又一代童趣人前赴后繼的品質(zhì)堅(jiān)守與社會(huì)責(zé)任。

用IP思維構(gòu)建兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

童趣的起步，與國(guó)際知名IP息息相關(guān)。

1993年，人郵社與丹麥艾閣萌集團(tuán)在中國(guó)合作出版發(fā)行《米老鼠》雜志。此后，童趣通過(guò)引進(jìn)迪士尼系列、小熊維尼、海綿寶寶等知名IP，將這些世界級(jí)卡通形象帶給中國(guó)兒童，陪伴無(wú)數(shù)孩子度過(guò)童年，啟蒙了一代又一代孩子的閱讀興趣，豐富了一代又一代孩子的童年記憶。

童趣的IP出版從引進(jìn)翻譯開始，但很快就意識(shí)到文化產(chǎn)品的引入不能用簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義，中國(guó)有自己的國(guó)情和文化基因，需要與中國(guó)文化相結(jié)合，打造適合中國(guó)孩子的優(yōu)質(zhì)讀物。之后，童趣就開始運(yùn)用IP品牌豐富的素材庫(kù)，自主研發(fā)適合中國(guó)孩子的獨(dú)特內(nèi)容，《托馬斯和朋友情緒管理讀本》系列等超級(jí)暢銷書就是童趣借用IP影響力自主研發(fā)的衍生教育類讀物，不僅受到百萬(wàn)中國(guó)家庭的喜愛，也為IP品牌增添了來(lái)自中國(guó)的新鮮內(nèi)容。

童趣對(duì)國(guó)內(nèi)少兒出版市場(chǎng)的深刻理解，反向給迪士尼帶來(lái)了思考：應(yīng)該拓展什么內(nèi)容，才能更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，更有利于長(zhǎng)期發(fā)展？為了探索答案，迪士尼與童趣一起共同開發(fā)DISNEY LEARNING產(chǎn)品的中國(guó)矩陣。對(duì)于國(guó)外出版社和授權(quán)商而言，童趣不再是一個(gè)“被授權(quán)商”，而是一個(gè)內(nèi)容共建者。

不僅如此，童趣還將國(guó)外的IP打造方法引入國(guó)內(nèi)IP的培育之中，為當(dāng)時(shí)的出版形式帶來(lái)了革新。2002年，童趣成功拿下“哪吒”這一經(jīng)典形象的版權(quán)，出版發(fā)行的《哪吒?jìng)髌妗穭?chuàng)造了700萬(wàn)冊(cè)的銷量紀(jì)錄，開創(chuàng)了“抓幀版”圖書的先河。2007年，童趣經(jīng)過(guò)3年耕耘出版的《喜羊羊與灰太狼》系列圖書，銷量突破1600萬(wàn)冊(cè)，書寫了中國(guó)少兒卡通品牌出版史上的新篇章。熟練掌握IP運(yùn)營(yíng)之道后，童趣邁出了IP運(yùn)營(yíng)道路上至關(guān)重要的一步，就是運(yùn)用IP思維開發(fā)原創(chuàng)品牌。

童趣董事長(zhǎng)、人郵社社長(zhǎng)李文表示，作為較早涉獵并堅(jiān)持IP運(yùn)營(yíng)的少兒出版企業(yè)，童趣探索出這些成果也是國(guó)內(nèi)少兒出版IP運(yùn)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀的體現(xiàn)，能夠?yàn)樾袠I(yè)提供經(jīng)驗(yàn)與參考，對(duì)整個(gè)行業(yè)具有積極的影響。一方面，優(yōu)質(zhì)的成果能為業(yè)內(nèi)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)品牌增添信心，為市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)注入活力；另一方面，開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)也能為業(yè)內(nèi)提供參考，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，乃至促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮與升級(jí)。

原創(chuàng)之路：頭部產(chǎn)品是創(chuàng)新力的衡量標(biāo)準(zhǔn)

盡管在IP引進(jìn)和運(yùn)營(yíng)上成績(jī)斐然，但童趣總經(jīng)理史妍對(duì)于完全依賴單一產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式保持了高度的警惕?！皩⑺匈€注都?jí)涸贗P上無(wú)疑是一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)的賭博，”她指出，“我們始終處于被動(dòng)的乙方位置，這會(huì)為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展埋下較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

因此，童趣管理層在發(fā)展過(guò)程中也意識(shí)到需要構(gòu)建自己的第二增長(zhǎng)曲線，拓展原創(chuàng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化。史妍堅(jiān)信：“我們國(guó)家擁有豐富的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化資源，關(guān)鍵在于如何以有趣有用的方式與兒童閱讀相結(jié)合。”在布局原創(chuàng)童書領(lǐng)域時(shí)，她對(duì)團(tuán)隊(duì)的唯一要求是要把有價(jià)值的內(nèi)容講得有趣。這一理念源自她在國(guó)外參觀各個(gè)博物館的經(jīng)歷，尤其是巴黎蓬皮杜藝術(shù)中心，那里有一整層專為兒童設(shè)計(jì)的區(qū)域，包含兒童創(chuàng)意空間、兒童藝術(shù)工坊和兒童書店。

2018年，童趣的編輯團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)3年的精心打磨，從0到1推出首部原創(chuàng)作品《中國(guó)國(guó)家博物館兒童歷史百科繪本》，該作品甫一上市便迅速獲得了業(yè)界認(rèn)可和讀者好評(píng)，極大地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)深耕原創(chuàng)的信心。此后，童趣相繼推出了多本“雙效統(tǒng)一”的原創(chuàng)佳作。

截至目前，《中國(guó)國(guó)家博物館兒童歷史百科繪本》累計(jì)銷售280多萬(wàn)冊(cè)，斬獲10多項(xiàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)；《絲路上的敦煌：兒童歷史文化百科繪本》，上市僅3個(gè)月累計(jì)銷量8萬(wàn)冊(cè)。由王瓊副總設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜創(chuàng)作的《了不起的中國(guó)科技（全4冊(cè)）》榮獲2022年度“中國(guó)好書”。這些成功案例證明，市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容總會(huì)給予正面的反饋。

《小羊上山兒童漢語(yǔ)分級(jí)讀物》系列也是童趣厚積而后爆發(fā)的代表之作。史妍表示：“很多人只看到這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為爆品，其實(shí)童趣在少兒漢語(yǔ)分級(jí)閱讀領(lǐng)域深耕多年，并始終走在行業(yè)前列?！?010年，童趣推出《迪士尼寶寶自己讀》系列，這套書雖然只是漢語(yǔ)分級(jí)讀物的雛形，但也成為爆款。之后，童趣于2016年推出了體系更加完備、難度分級(jí)更加合理的《迪士尼我會(huì)自己讀》系列，累計(jì)銷售超過(guò)600萬(wàn)冊(cè)。到了2020年，以“童之趣，學(xué)之本”為理念的童趣研究院正式成立，聚焦分級(jí)閱讀、少兒科普、傳統(tǒng)文化、兒童閱讀教育等多個(gè)領(lǐng)域。到今天，童趣出品了中國(guó)原創(chuàng)、能體現(xiàn)中國(guó)兒童日常生活的《小羊上山兒童漢語(yǔ)分級(jí)讀物》系列，產(chǎn)品的升級(jí)迭代已扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行到了第三代。

經(jīng)過(guò)了30年的成長(zhǎng)蛻變，童趣的產(chǎn)品從九成以上靠引進(jìn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻顺蔀樵瓌?chuàng)。2021年初，童趣將原來(lái)的六大出版中心整合成IP出版中心、原創(chuàng)出版中心、文學(xué)出版中心、科普出版中心、教育出版中心等五個(gè)部門，每個(gè)部門綜合考量社會(huì)效益、營(yíng)收和利潤(rùn)等指標(biāo)。

把人放在第一位，事兒就成了

在史妍看來(lái)，童趣30年的發(fā)展歷程中，最為寶貴的成就是對(duì)“人”的重視。童趣對(duì)于“以人為本”的理念貫徹得很深，第一點(diǎn)體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部給予員工廣闊的發(fā)展平臺(tái)和極大的包容性。

史妍畢業(yè)于北京大學(xué)法學(xué)院，機(jī)緣巧合來(lái)到了童趣工作，這也是她第一份正式的工作。她回憶道：“可能正是因?yàn)槲壹尤氲氖峭み@家出版公司，才堅(jiān)定了我做少兒出版的決心?！痹谕?，史妍歷經(jīng)編輯、營(yíng)銷兩類崗位的鍛煉?！巴さ暮诵膬r(jià)值觀始終是以人為本?！彼龔?qiáng)調(diào)。

在她擔(dān)任迪士尼圖書部門的編輯室主任時(shí)，恰逢《喜羊羊與灰太狼》系列風(fēng)靡童書市場(chǎng)。盡管史妍全力以赴地推出好的作品，卻發(fā)現(xiàn)銷量始終不及《喜羊羊與灰太狼》系列，這讓她很不服氣：“為什么我們精心打造的書銷量卻不如預(yù)期？”帶著這股不服輸?shù)膭蓬^，史妍向管理層提出了轉(zhuǎn)崗的請(qǐng)求，希望直接去市場(chǎng)一線尋求答案。經(jīng)過(guò)深思熟慮，童趣時(shí)任總經(jīng)理侯明亮最終點(diǎn)頭同意，讓她這個(gè)毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的編輯轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售部，任職京津區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理。轉(zhuǎn)崗后，史妍每天都“泡”在一線，開始一本本地賣書，在這個(gè)過(guò)程中飛速成長(zhǎng)。

李文董事長(zhǎng)曾強(qiáng)調(diào)，“出版人才和營(yíng)銷人才是出版的核心資源，是文化強(qiáng)國(guó)的重要力量。童趣一直十分重視營(yíng)銷人才和原創(chuàng)產(chǎn)品出版人才隊(duì)伍的建設(shè)，在實(shí)踐中提升業(yè)務(wù)能力，在競(jìng)爭(zhēng)中保持人才活力”。

當(dāng)談到“童趣為何在每次開拓新出版方向時(shí)，都能打造出領(lǐng)先產(chǎn)品”時(shí)，史妍毫不猶豫地回答：“回顧我們歷史上每一個(gè)產(chǎn)品銷售高峰，其成功的核心在于我們擁有‘對(duì)路’的人。文化企業(yè)，尤其是出版企業(yè)，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力不在于資源，而在于人才?！?/p>

童趣對(duì)“以人為本”的深刻理解，同樣體現(xiàn)在對(duì)廣大兒童的同理心上。

近年來(lái)，童趣致力于推廣閱讀普惠和閱讀公平。史妍認(rèn)為，在推動(dòng)全民閱讀的當(dāng)下，出版企業(yè)應(yīng)該特別關(guān)注廣大農(nóng)村地區(qū)以及特殊兒童群體，例如視障兒童的閱讀需求?；诖耍缎⊙蛏仙絻和瘽h語(yǔ)分級(jí)讀物》系列從第3級(jí)開始，每一部作品都會(huì)加入特殊兒童的故事。

“盲童更需要看最好的書。”史妍曾親自走訪盲文圖書館，發(fā)現(xiàn)盲童的閱讀材料大多為教材和教輔，課外閱讀材料嚴(yán)重不足。因此，童趣精選了廣受好評(píng)的圖書，與盲文出版社簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作推出了視障兒童和普通兒童都能閱讀的大字盲文版圖書，實(shí)現(xiàn)了視障家庭的親子共讀。

不僅如此，童趣計(jì)劃從2024年10月26日起實(shí)施為期3年的文化幫扶項(xiàng)目，旨在為5個(gè)縣的10所學(xué)校建立童趣書屋，并配套捐贈(zèng)價(jià)值300萬(wàn)碼洋的圖書?！皟H僅通過(guò)一年一度的圖書捐贈(zèng)，無(wú)法真正提升特殊兒童和邊遠(yuǎn)地區(qū)兒童的閱讀普及率?！笔峰锌?，“對(duì)于部分地區(qū)的孩子來(lái)說(shuō)，他們不僅缺乏書籍，還缺乏如何閱讀和使用書籍知識(shí)的指導(dǎo)。”因此，童趣配套提供專家閱讀課程和線上閱讀培訓(xùn)，確保孩子們都能真正享受到閱讀的權(quán)利。

童趣在市場(chǎng)變化中能夠穩(wěn)步前行，持續(xù)推出既有市場(chǎng)價(jià)值又深受讀者喜愛的作品，源于其對(duì)“人”的深刻理解和真誠(chéng)關(guān)懷。

推動(dòng)少兒出版“走出去”，再“走進(jìn)去”

作為一家經(jīng)國(guó)家特許批準(zhǔn)成立的合資出版企業(yè)，在當(dāng)下的國(guó)際語(yǔ)境和出版環(huán)境中，童趣將扮演更為重要的角色。

“童趣自成立之日起就肩負(fù)著中外文化交流的重要使命，堅(jiān)持以引進(jìn)世界優(yōu)秀少兒讀物和振興本土原創(chuàng)讀物為己任，讓中國(guó)孩子有更多機(jī)會(huì)閱讀世界優(yōu)秀讀物，也讓世界各國(guó)小讀者以童書為載體，在閱讀中親身感知和親近中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，加深對(duì)當(dāng)代中國(guó)的理解和認(rèn)知?！痹谕?0周年的采訪中，李文董事長(zhǎng)如是說(shuō)。艾閣萌集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官斯特芬·克拉格也表示，童趣已經(jīng)出版了多位杰出作者的優(yōu)秀作品，贏得了客戶的喜愛，并且業(yè)務(wù)穩(wěn)健?！拔蚁嘈胚@一定是1994年我們共同的愿景?！彼f(shuō)。

目前，童趣已將《百鳥朝鳳》《荷花仙子》《田螺姑娘》《豆豆游走的二十四節(jié)氣》等多部發(fā)揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化的原創(chuàng)繪本輸出到英國(guó)、德國(guó)、波蘭、挪威和瑞典等國(guó)家，讓世界了解中國(guó)的自然科學(xué)、風(fēng)土民俗和傳統(tǒng)美德，這也成了近年來(lái)我國(guó)與世界少兒出版交流合作不斷深化和擴(kuò)大的集中體現(xiàn)。斯特芬·克拉格指出，“當(dāng)艾閣萌集團(tuán)與人民郵電出版社共同創(chuàng)立這家合資公司時(shí)，我們的初衷是希望將我們的故事講述擴(kuò)展到歐洲以外，與中國(guó)深厚的文化相連接，并用精彩的故事和學(xué)習(xí)資源豐富中國(guó)兒童的精神世界?，F(xiàn)在，我們也會(huì)將中國(guó)的故事帶到其他市場(chǎng)?！?/p>

童趣“走出去”和“走進(jìn)去”的步伐正在不斷加快。2023年10月，童趣攜多本中國(guó)原創(chuàng)圖畫書參加了在布拉迪斯拉舉行的“中國(guó)圖畫書熊貓榮譽(yù)作品國(guó)際巡回展”首站BIB2023特展。

今年3月，童趣出版研究院和北京師范大學(xué)中國(guó)圖畫書創(chuàng)作研究中心聯(lián)合主辦的“原創(chuàng)圖畫書2023年度榮譽(yù)作品”評(píng)選中，童趣有10部作品最終入選，這讓史妍感到非常振奮，“中國(guó)僅有曹文軒一位國(guó)際安徒生獎(jiǎng)得主是不夠的，國(guó)內(nèi)不缺好的作家、好的作品，很多時(shí)候問(wèn)題不在于作品質(zhì)量，而在于國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)作家的了解不足，因此需要更多的交流和了解?！?/p>

今年在博洛尼亞書展上，童趣的《你好，英語(yǔ)》系列圖書電子版權(quán)成功輸出歐洲。電子書的傳播范圍更廣、速度更快，相比紙質(zhì)書，它們更為經(jīng)濟(jì)且高效。

對(duì)于童趣而言，其立足中國(guó)、融通世界的使命始終如一。在成功將國(guó)內(nèi)優(yōu)秀作品推向國(guó)際舞臺(tái)后，是否能夠深入全球少兒出版市場(chǎng)，贏得世界各地少年兒童對(duì)中國(guó)故事的喜愛，實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”的目標(biāo)？在未來(lái)，我們有理由期待童趣的卓越表現(xiàn)?！?/p>