“圍棋冠軍”雷軍：金角銀邊，落子無(wú)悔

2024年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上最火熱的“網(wǎng)紅”一定是小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO的雷軍。7月8日，他在微博發(fā)文稱：位于北京昌平的新一代小米手機(jī)智能工廠正式啟用。據(jù)了解，該工廠總投資24億元，建筑面積達(dá)81000平方米，年產(chǎn)能1000萬(wàn)臺(tái)，將生產(chǎn)小米旗艦手機(jī)。除了手機(jī)智能工廠之外，小米在北京亦莊的汽車(chē)工廠也火力全開(kāi)，小米SU7月交付量突破1萬(wàn)輛。兩座工廠的相繼啟用，標(biāo)志著小米集團(tuán)在智能制造領(lǐng)域的大步邁進(jìn)。如今，雷軍毫無(wú)疑問(wèn)是商界“大佬”，但很多人不知道的是他也同樣是圍棋界的“大佬”，曾獲得過(guò)圍棋冠軍的他，很多商業(yè)布局離不開(kāi)圍棋思維。

謀定而后動(dòng)

1969年12月16日，雷軍出生于湖北省仙桃市剅河鎮(zhèn)趙灣村一個(gè)教師家庭。他從小就喜歡看書(shū)，愛(ài)琢磨新鮮事物。一次，他在書(shū)架上翻到一本《圍棋布局類型》，看了很久都沒(méi)看懂，于是纏著父親教他。

父親忙于工作，沒(méi)有太多時(shí)間教授雷軍學(xué)習(xí)圍棋，只是教了他一些基礎(chǔ)的內(nèi)容，就讓他看書(shū)自學(xué)。雷軍就根據(jù)父親所教的內(nèi)容自學(xué)《圍棋布局類型》，看不懂棋譜，就一遍遍打譜學(xué)習(xí)，直到弄懂每一個(gè)術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容。

雷軍9歲時(shí)，全家人搬至縣城生活。雷軍非常開(kāi)心，因?yàn)樵谶@里有很多人會(huì)下圍棋，只要不上學(xué)，他就會(huì)帶著棋譜到處找人學(xué)習(xí)。

雷軍的棋藝進(jìn)步很快，開(kāi)始找大人對(duì)戰(zhàn)。雷軍的棋藝大多是跟著棋譜學(xué)來(lái)的，而下棋的大人的棋藝都是在實(shí)戰(zhàn)中磨煉出來(lái)的，下棋技巧非常靈活。一開(kāi)始，雷軍輸?shù)锰貏e慘。

為了提高棋藝，雷軍買(mǎi)了一些書(shū)回家鉆研。但是無(wú)論怎樣學(xué)習(xí)，他和別人下棋，總會(huì)被人吃掉大把的棋子，最終落敗。這讓他很不解。一次，他在失敗后氣急敗壞地問(wèn)對(duì)方，我們打棋譜時(shí)你也不如我，為什么下棋我卻輸給你。對(duì)方解釋道：“你下棋太急，總想著一下子吃光我的子，卻忘了下圍棋最重要的是布局。”

看出雷軍的疑惑，有老人告訴他：“下圍棋也要多思考，不能只跟著棋譜下，要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，有時(shí)候要用些小計(jì)謀，讓對(duì)手進(jìn)你的包圍圈。下棋時(shí)，太老實(shí)也容易吃虧。這就像我們下棋時(shí)說(shuō)的不破不立，不破除舊的就不能建立新的。有時(shí)要主動(dòng)斷氣去破壞對(duì)方的棋路。因循守舊，缺乏生氣，沒(méi)有靈氣，難生正氣，不可大器！”

雷軍聽(tīng)取了老者的提議，在對(duì)弈時(shí)不再一味因循守舊、急于求成，而是不斷變化下棋的策略，徐徐圖之。他的棋藝進(jìn)步迅速，勝率大大提高。上高中時(shí)，雷軍也經(jīng)常和學(xué)校的同學(xué)下棋，在學(xué)校里知名度非常高。高二時(shí)，學(xué)校組織圍棋比賽，雷軍過(guò)五關(guān)斬六將，獲得了圍棋冠軍。

1987年，雷軍考入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。進(jìn)入大學(xué)后，雷軍常和舍友“賭棋”，輸了的人給對(duì)方打飯。他憑借高超的棋藝，基本場(chǎng)場(chǎng)都贏。有很多同學(xué)都慕名來(lái)找他下棋、學(xué)棋。只要雷軍有時(shí)間，他都會(huì)和這些同學(xué)交流學(xué)習(xí)，通過(guò)圍棋，他結(jié)識(shí)了許多朋友。

雷軍非常努力地學(xué)習(xí)。后來(lái)回憶學(xué)習(xí)的歲月，雷軍說(shuō)：“我特別害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一個(gè)善于在逆境中生存的人。所以只能采用圍棋中謀定而后動(dòng)的方法，做好戰(zhàn)略計(jì)劃再執(zhí)行。”

雷軍覺(jué)得，沒(méi)有好的家庭背景，想要出人頭地，就要好好努力。武漢大學(xué)那時(shí)剛實(shí)行學(xué)分制，允許學(xué)生自由選擇課程，只要修滿學(xué)分就可以畢業(yè)。為了盡快達(dá)成畢業(yè)這個(gè)目標(biāo)，雷軍把圍棋的布局用在學(xué)習(xí)分配上，他總結(jié)出了一套高效學(xué)習(xí)方法：入學(xué)便統(tǒng)計(jì)課程權(quán)重，老師習(xí)慣，速修學(xué)分。重要的課程聽(tīng)一半內(nèi)容，不重要的課程只聽(tīng)四分之一，有時(shí)甚至請(qǐng)同學(xué)幫忙簽到，自己則利用這些時(shí)間去找電腦寫(xiě)程序。經(jīng)濟(jì)上也同樣如此。他分析多家報(bào)刊定位，測(cè)試編輯喜好，靠投稿賺生活費(fèi)，很快就自給自足。

那時(shí)，最讓雷軍郁悶的是，學(xué)校機(jī)房的計(jì)算機(jī)只有15臺(tái)，上機(jī)資源非常緊張。雷軍為了增加上機(jī)的機(jī)會(huì)，每天找機(jī)會(huì)泡在機(jī)房里，如果有同學(xué)不來(lái)，他可以借機(jī)蹭計(jì)算機(jī)練習(xí)一會(huì)兒。如果人員滿了，他就在旁邊看著同學(xué)操作，時(shí)不時(shí)還會(huì)指導(dǎo)一下。雷軍的舉動(dòng)很快被機(jī)房老師發(fā)現(xiàn)了，特意注意他的上機(jī)時(shí)間，時(shí)間一到就把雷軍趕出機(jī)房。

但是這些都沒(méi)有阻止雷軍對(duì)計(jì)算機(jī)的熱愛(ài)和追求，沒(méi)辦法在學(xué)校上機(jī)，他就去校門(mén)口的電子一條街學(xué)習(xí)。在電子一條街上，雷軍常常幫店主們修電腦，一來(lái)二去就和大家混熟了。他逐漸有了編寫(xiě)程序的機(jī)會(huì)，能做他自己喜歡的東西。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，雷軍做出了第一個(gè)軟件，并成功賣(mài)出50元錢(qián)。之后，他嘗試著做了財(cái)務(wù)軟件、服裝CAD、建筑CAD等軟件，到大四時(shí)，他已經(jīng)有了4000元的存款。

逢危須棄

雷軍拿出自己的所有存款，和師兄王全國(guó)、李儒雄一起創(chuàng)立三色軟件公司。公司業(yè)務(wù)涉及廣泛，有裝機(jī)、軟件開(kāi)發(fā)、搗騰電子軟件等。雷軍認(rèn)為業(yè)務(wù)過(guò)多會(huì)導(dǎo)致公司資源分散，無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

雷軍勸說(shuō)王全國(guó)和李儒雄：“圍棋比賽中講究舍小保大，也就是要為了全局的利益放棄局部的小利。我們要深入了解每一個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?，找出最適合三色的業(yè)務(wù)，舍棄小業(yè)務(wù)?！比欢?，王全國(guó)和李儒雄認(rèn)為三色公司剛剛起步，就是要抓住每一個(gè)盈利的機(jī)會(huì)，才能由小做大。

最終，三色軟件公司因經(jīng)營(yíng)不善，資金鏈斷裂倒閉。三色公司倒閉后，雷軍只身來(lái)到北京，就職于北京近郊一家研究所。機(jī)緣巧合下雷軍認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)業(yè)內(nèi)“大佬”求伯君。

認(rèn)識(shí)一個(gè)月后，求伯君在北京大學(xué)南門(mén)的長(zhǎng)征飯店請(qǐng)雷軍吃飯，并正式邀請(qǐng)他加盟金山：“你不用急著答復(fù)我，回去想一想，明天中午到燕山酒店來(lái)找我?！?/p>

雷軍認(rèn)為金山非常重視技術(shù)人才：他們能夠造就一個(gè)求伯君，就能打造第二個(gè)、第三個(gè)。帶著成為第二個(gè)求伯君的想法，雷軍成為金山第6號(hào)員工。雷軍想在金山大展身手，每天工作16個(gè)小時(shí)，每周工作7天，帶隊(duì)研發(fā)軟件“盤(pán)古”。

1995年，耗資2000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)的“盤(pán)古”上市，雷軍請(qǐng)20多家媒體開(kāi)發(fā)布會(huì)，親自寫(xiě)了新聞稿《盤(pán)古開(kāi)天辟地，金山致誠(chéng)永恒》?？上У氖?，最終“盤(pán)古”只賣(mài)了2000套，收益慘淡。雷軍在多年后提到“盤(pán)古”失利的原因：“我們都是技術(shù)人員，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于盤(pán)古的市場(chǎng)推廣，我們只是舉辦了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，然后刊登了一個(gè)千篇一律的廣告?！?/p>

“盤(pán)古”失利導(dǎo)致金山被掏空家底一蹶不振，求伯君只能賣(mài)別墅救急。雷軍內(nèi)疚地向求伯君請(qǐng)辭，卻被求伯君拒絕，只是讓他好好休息半年再回金山工作。

雷軍后來(lái)多次回顧這場(chǎng)慘?。骸拔耶?dāng)時(shí)沒(méi)有帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，很多人離開(kāi)了金山。那種失敗的感覺(jué)，只能用‘兵敗如山倒’來(lái)形容。我每天都能感受到那種失敗的、無(wú)法繼續(xù)下去的氛圍?！?/p>

雷軍一蹶不振，躲在家里下棋，他常常邊下棋邊拷問(wèn)自己：“別人成功怎么那么容易？”棋子無(wú)語(yǔ)，不會(huì)給他答案，他就一直埋頭自己和自己下棋。

2022年的年度演講中，雷軍回憶時(shí)說(shuō)：“那段時(shí)間經(jīng)常失眠，好多個(gè)晚上我獨(dú)自坐在沙發(fā)上看著對(duì)面樓里的燈光一盞一盞熄滅，再看到天色一點(diǎn)一點(diǎn)亮起來(lái)，這種痛苦只有經(jīng)歷過(guò)的人才能明白?！?/p>

直到有一天，他下出了圍棋中最基礎(chǔ)的走法——“扭羊頭”。正常來(lái)說(shuō)，只要一方走出了“扭羊頭”的棋形，另一方就應(yīng)該放棄，因?yàn)樵饺ゾ茸虞數(shù)钠逶蕉唷?/p>

但是那天，雷軍一直不停地把子喂到“羊頭”中，當(dāng)他在棋盤(pán)邊緣放下最后一顆棋子時(shí)，雷軍終于想明白了：既然已經(jīng)輸棋，那就好好接受，換個(gè)角度繼續(xù)下棋，才有可能走出另外一番天地。逢危須棄這么簡(jiǎn)單的圍棋道理，我到今天才弄懂。

雷軍立刻重整旗鼓回到金山，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)“金山影霸”“電腦入門(mén)”等小軟件維持生計(jì)。1997年10月，在雷軍的主持下，WPS97問(wèn)世，并被列入國(guó)家計(jì)算機(jī)模擬考試內(nèi)容。此后，金山迎來(lái)發(fā)展的高速階段。

2007年10月，金山軟件在香港上市。金山上市后，即便雷軍對(duì)所有人都有了交代，但他還是不甘心，眼前的金山不是他少年時(shí)代的夢(mèng)想，他不但沒(méi)能成為“求伯君第二”，甚至也沒(méi)能成為“丁磊、馬化騰第二”。金山雖然上市，但它既沒(méi)能創(chuàng)造高額的市值，成為一家偉大的公司，也未能實(shí)現(xiàn)雷軍心目中“民族軟件英雄”的理想，一向高傲自負(fù)的雷軍不愿意接受這個(gè)結(jié)果。

自責(zé)的重壓終于讓雷軍決定卸任金山軟件首席執(zhí)行官，離開(kāi)的時(shí)候，他對(duì)同事們連鞠三次躬說(shuō)：“我終于把債還完了?！?/p>

離開(kāi)金山后，因?yàn)橛懈?jìng)業(yè)協(xié)議，雷軍一度不知道自己要做什么。他曾經(jīng)在雪夜來(lái)到金山大廈，才想起自己已經(jīng)辭職，又在風(fēng)雪中落寞地打車(chē)回家。

雷軍在迷茫時(shí)找來(lái)棋友下棋，消磨時(shí)光。棋友輸棋后，雷軍笑著說(shuō)：“我從小學(xué)圍棋，早就知道要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而動(dòng)。我知道自己該做什么了?！辈痪煤?，雷軍轉(zhuǎn)型為天使投資人，先后投資了拉卡拉、UCWeb、凡客誠(chéng)品、歡聚時(shí)代等企業(yè)，并獲得了豐厚的回報(bào)。

“金角銀邊”

彼時(shí)，很多人質(zhì)疑雷軍的投資策略，認(rèn)為他涉及的行業(yè)太廣，不利于發(fā)展。但是雷軍卻說(shuō)：“圍棋中的金角銀邊，意思就是說(shuō)角落的位置是最好占領(lǐng)的，其次是邊，一般落子首先搶占角，第二是邊，最后才是向中間延伸。從這個(gè)維度反觀我的投資，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)是我們的核心投資方向，算是我們的金角銀邊。銀邊是電商凡客、口袋購(gòu)物、樂(lè)淘網(wǎng)、尚品網(wǎng)等，UC暫時(shí)算金角，但是真正的金角我還在尋找。”

40歲生日時(shí)，雷軍向好友說(shuō)：“我已經(jīng)找到了屬于我的金角，這將是我最后一次創(chuàng)業(yè)?！钡诙?月6日，雷軍創(chuàng)立了小米。

做手機(jī)比軟件和互聯(lián)網(wǎng)都難，雷軍找投資，頂級(jí)基金最初婉拒：“雷軍能說(shuō)會(huì)道，但不一定能成事?！彼胝心荚?jīng)的老部下，打電話向?qū)Ψ疥U述了3個(gè)小時(shí)，對(duì)方雖然很感動(dòng)，但還是拒絕了。

四面楚歌的情況下，雷軍在小米內(nèi)部會(huì)議上說(shuō)：“圍棋棋盤(pán)上星羅密布，我們需要找到那口讓我們活下來(lái)的‘氣’（圍棋術(shù)語(yǔ)，指與棋子直線相鄰空的交叉點(diǎn)。當(dāng)黑白雙方的棋互相切斷包圍，而且雙方都無(wú)法做出兩個(gè)真眼活棋的時(shí)候，就要通過(guò)緊氣來(lái)吃掉對(duì)方，救活自己。）。那么，什么是讓小米活下來(lái)的‘氣’呢？”

經(jīng)過(guò)眾人討論后，雷軍終于定下了小米后期的工作重點(diǎn)——借用開(kāi)源的安卓系統(tǒng)做定制版的系統(tǒng)軟件包MIUI，并在各個(gè)技術(shù)論壇、手機(jī)論壇上發(fā)帖推薦。

雷軍成功了，MIUI受到“刷機(jī)”愛(ài)好者的歡迎，不到一年的時(shí)間獲得了30萬(wàn)用戶。軟件這口“氣”讓小米活下來(lái)后，雷軍接著進(jìn)軍硬件。

2011年8月16日，雷軍在北京798藝術(shù)區(qū)舉辦小米第一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)，雷軍提前十分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)，但現(xiàn)場(chǎng)摩肩接踵，他根本擠不進(jìn)去，最終只能找來(lái)四個(gè)同事帶著他擠進(jìn)場(chǎng)內(nèi)。介紹完小米手機(jī)的配置后，雷軍問(wèn)在場(chǎng)的觀眾：“這樣的手機(jī)該賣(mài)多少錢(qián)？”當(dāng)報(bào)出驚人的1999元后，現(xiàn)場(chǎng)響起雷鳴般的掌聲時(shí)，雷軍知道，自己成功了。

隨后小米手機(jī)創(chuàng)下了一系列驚人的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2011年銷(xiāo)售30萬(wàn)臺(tái)，第二年提高到719萬(wàn)臺(tái)。到了2014年，小米直接成為僅次于三星和蘋(píng)果的第三大手機(jī)銷(xiāo)售商，銷(xiāo)量高達(dá)6112萬(wàn)臺(tái)。而且在這些年里，小米的估值幾乎每年都成倍的增長(zhǎng)，也是在2014年，小米E輪融資估值450億美元，較最初翻了180倍。

就在雷軍認(rèn)為小米已經(jīng)成熟，可以大刀闊斧繼續(xù)前進(jìn)時(shí)，小米在2015年遇到了自成立以來(lái)最大的問(wèn)題——銷(xiāo)量下滑。對(duì)于瞬息萬(wàn)變的手機(jī)企業(yè)而言，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。因?yàn)槭謾C(jī)品牌和供應(yīng)鏈相互依存，銷(xiāo)量增長(zhǎng)時(shí)供應(yīng)商們?nèi)χС?，而一旦銷(xiāo)量下滑就會(huì)動(dòng)搖大家的信心，供應(yīng)商會(huì)拒絕提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)的價(jià)格，而這將加劇手機(jī)品牌的沒(méi)落，進(jìn)而陷入“死亡螺旋”出現(xiàn)雙輸?shù)慕Y(jié)局。

想要保住國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的勢(shì)頭，小米只能采用降價(jià)銷(xiāo)售的策略。2015年“雙十一”活動(dòng)中，小米4先是降價(jià)200～300元，然后又臨時(shí)發(fā)放了50元的代金券刺激消費(fèi)，才艱難保住銷(xiāo)量第一的名號(hào)。據(jù)比價(jià)軟件顯示，小米是當(dāng)年“雙十一”1小時(shí)銷(xiāo)售額破億商家中折扣力度最大的品牌之一。

雷軍痛定思痛，2016年對(duì)手機(jī)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革，除了重新對(duì)接供應(yīng)鏈之外，還拓寬了銷(xiāo)售渠道。在各種措施的配合下，小米逐漸恢復(fù)元?dú)?，成為全球科技公司第三大IPO。

即便手機(jī)制造已經(jīng)如此成功，雷軍卻并不滿足，他認(rèn)為做企業(yè)也像下圍棋一樣，如果不能全盤(pán)布局很可能會(huì)被對(duì)手吃掉。所以雷軍在2021年3月宣布小米進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)，計(jì)劃十年投入100億美元，首期投入100億元。很多人不看好小米造汽車(chē)，但是雷軍卻說(shuō)：“小米虧得起?！?/p>

2023年10月底，雷軍認(rèn)為小米應(yīng)該把“棋子”覆蓋生活的方方面面，于是將小米的戰(zhàn)略升級(jí)為“人車(chē)家全生態(tài)”，小米要成為一個(gè)涵蓋人們生活、工作、出行全場(chǎng)景需求的科技公司。

2024年小米SU7發(fā)布后兩個(gè)月中，小米股價(jià)從13港幣到17港幣，漲幅超過(guò)30%。小米造車(chē)改變了汽車(chē)業(yè)，雷軍一夜封神，被稱雷神。

現(xiàn)在，雷軍粉絲數(shù)比肩頂級(jí)明星，他的語(yǔ)錄、視頻、理念被廣泛傳播，從業(yè)30年，雷軍終于成為萬(wàn)眾矚目的創(chuàng)業(yè)教父。他在許多演講中提到圍棋思維給了他許多商業(yè)靈感，現(xiàn)在他也常常下棋，看棋譜，通過(guò)研究圍棋，來(lái)琢磨商業(yè)布局。雷軍說(shuō)：“我喜歡把自己認(rèn)可的人，放在自己認(rèn)可的趨勢(shì)上，只要布局做對(duì)了，就不必太在乎暫時(shí)的輸贏和小范圍的敗局?！?/p>

編輯/葉正正