朱曉恬：“多肉花園”點(diǎn)亮絢爛青春

在朱曉恬眼里，多肉不僅是一種點(diǎn)綴環(huán)境的植物，更是見(jiàn)證他十年創(chuàng)業(yè)路的“最佳搭檔”。

走進(jìn)常州市新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)龍珠山村的巨號(hào)花木種植園，只見(jiàn)一盆盆形態(tài)各異的多肉整齊排列在大棚里，細(xì)看每盆多肉雖然極其微小，但整體規(guī)模之大蔚為壯觀。

“粉撲撲的‘奧普’，圓嘟嘟的‘鴿子蛋’，如夢(mèng)似幻的‘月光女神’，永不凋謝的‘山地玫瑰’……”經(jīng)營(yíng)這座“多肉花園”的園主朱曉恬對(duì)大棚里的可愛(ài)“小精靈”如數(shù)家珍。在他眼里，多肉不僅是一種點(diǎn)綴環(huán)境的植物，更是見(jiàn)證他十年創(chuàng)業(yè)路的“最佳搭檔”。

小小多肉撐起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

1994年，朱曉恬出生在風(fēng)光秀美的龍珠山村。鄉(xiāng)間田園滋養(yǎng)了他熱愛(ài)花草樹(shù)木的天性，小學(xué)三年級(jí)，他用零花錢買了十幾株多肉植物，每日精心呵護(hù)它們，看著它們模樣日漸豐潤(rùn)飽滿，成就感油然而生。

因其憨厚可愛(ài)的外形，多肉被譽(yù)為治愈系植物，深得“肉粉”的喜愛(ài)，朱曉恬對(duì)多肉的感情與日俱增，養(yǎng)的種類也越來(lái)越多。不管是求學(xué)還是工作，他都會(huì)在宿舍養(yǎng)幾盆多肉，閑暇之余經(jīng)常逛多肉網(wǎng)站、貼吧，了解相關(guān)種養(yǎng)知識(shí)，與各地“肉粉”交流學(xué)習(xí)。

2014年，朱曉恬在工作中搬運(yùn)重物時(shí)不慎受傷，需要靜養(yǎng)數(shù)月，不得已便辭職回到老家。在家養(yǎng)病的日子，他有大把時(shí)間種養(yǎng)多肉，對(duì)多肉世界的探索也愈加深入。有一天，他在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)熱門的多肉種子主要來(lái)源于國(guó)外，而且進(jìn)價(jià)和售價(jià)差距巨大，市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的他發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。隨后，他翻遍各大多肉貼吧，終于找到了售賣多肉種子的國(guó)外網(wǎng)站，拿出6000元從這個(gè)網(wǎng)站買了10000粒烏木種子，通過(guò)分包銷售獲利10余萬(wàn)元。

“沒(méi)想到第一次嘗試就成功了，我很意外也很驚喜?！辟嵢　暗谝煌敖稹焙?，朱曉恬信心倍增，繼續(xù)從國(guó)外網(wǎng)站引進(jìn)種子售賣。在反復(fù)買入賣出的過(guò)程中，不可避免地會(huì)有一些種子剩下來(lái)，本著不浪費(fèi)的原則，朱曉恬在家里收拾出一間空屋子作為花房，買來(lái)空調(diào)和補(bǔ)光燈，開(kāi)始規(guī)?；N植多肉。

隨著多肉數(shù)量越來(lái)越多，家里的花房放不下了，朱曉恬萌生了租地建大棚養(yǎng)多肉的念頭。說(shuō)干就干，2015年，他在村里租下了10畝地。因在常州本地沒(méi)有找到生產(chǎn)大棚的廠家，他和父親通過(guò)朋友的介紹到無(wú)錫采購(gòu)了400平方米鋼結(jié)構(gòu)大棚，并用一個(gè)月時(shí)間搭建完成。朱曉恬介紹，鋼結(jié)構(gòu)大棚的成本是普通大棚的15倍左右，在溫度控制、抗風(fēng)能力、抗雪能力上有很大優(yōu)勢(shì)，可以為多肉生長(zhǎng)提供良好的環(huán)境，從而保證多肉的質(zhì)量和產(chǎn)量。

“興趣是最好的引路人，若不是發(fā)自內(nèi)心地喜愛(ài)多肉，我也不會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域鉆研，后續(xù)的發(fā)展也就無(wú)從談起?！敝鞎蕴裉寡赃@是一個(gè)順其自然、水到渠成的過(guò)程。自此，他開(kāi)始在溫室大棚種植多肉植物，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

正值多肉價(jià)格高峰期，朱曉恬入行正當(dāng)其時(shí)。大棚建立起來(lái)后，針對(duì)多肉市場(chǎng)本土育種技術(shù)落后、產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問(wèn)題，他將發(fā)展方向定位為種子繁育和多肉種植，心無(wú)旁騖地養(yǎng)護(hù)多肉。一個(gè)人管理那么大面積的大棚，每天起早貪黑非常辛苦，但是每當(dāng)看到肉嘟嘟、軟萌萌的多肉，他便感覺(jué)身心輕盈，疲憊不值一提。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的多肉種子主要依靠從國(guó)外網(wǎng)站采購(gòu)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不具備獨(dú)立的研發(fā)條件。想到這么關(guān)鍵的技術(shù)被外國(guó)人掌握，我心有不甘，決心靠自己努力探索，研發(fā)出品質(zhì)更好的多肉種子。”在這個(gè)想法的引領(lǐng)下，朱曉恬抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)多肉相關(guān)的種植知識(shí)和種子繁育技術(shù)，每天泡在大棚里，成了兩耳不聞窗外事的“多肉迷”。

技術(shù)創(chuàng)新拓寬產(chǎn)業(yè)路

功夫不負(fù)有心人，2016年春天，大棚里的母本開(kāi)始開(kāi)花，朱曉恬將其進(jìn)行了第一次授粉，結(jié)果很成功，收獲的第一批種子共計(jì)500萬(wàn)粒。隨后一周，他以0.3元一粒的價(jià)格賣掉了40萬(wàn)粒種子，銷售額達(dá)到12萬(wàn)元。

這次成功讓朱曉恬看到了獨(dú)立研發(fā)多肉種子的價(jià)值，他開(kāi)始大力發(fā)展母本培育，又搭建了1000平方米的大棚。

正在朱曉恬擴(kuò)大規(guī)模準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，多肉市場(chǎng)出現(xiàn)了意料之外的轉(zhuǎn)變。2017年，隨著多肉種植群體的擴(kuò)大，多肉市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)不知不覺(jué)打響，多肉價(jià)格跌到了前所未有的低谷，這給像朱曉恬一樣的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)巨大沖擊。

面對(duì)市場(chǎng)困境，朱曉恬并未慌亂，以理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度分析了當(dāng)下趨勢(shì)，積極探尋應(yīng)對(duì)策略。一番調(diào)研和考慮后，朱曉恬決定延續(xù)已有的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)專攻多肉種子繁育，兼顧多肉成品種植，并引進(jìn)自動(dòng)化噴淋、自動(dòng)遮陽(yáng)等高效生產(chǎn)農(nóng)業(yè)設(shè)施，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，提高種植效率和產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時(shí)，他不斷學(xué)習(xí)多肉養(yǎng)護(hù)知識(shí)，對(duì)種植品種進(jìn)行雜交優(yōu)化。多重合力作用之下，大棚的產(chǎn)量始終有保證，更能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜多變的情況。

“我們每年能穩(wěn)定培育20多個(gè)新品種，為客戶提供更加多元化的選擇，極大增強(qiáng)了與客戶之間的黏性?！敝鞎蕴裾f(shuō)，自主創(chuàng)新技術(shù)對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，作為新農(nóng)人，更應(yīng)該利用新技術(shù)、新思路、新模式突破困境，打開(kāi)發(fā)展新天地。

因?yàn)檩^早建立了穩(wěn)定的客戶群體，且不斷與時(shí)俱進(jìn)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，所以在多肉價(jià)格起伏不定的市場(chǎng)環(huán)境下，朱曉恬的“多肉花園”并未受到太大影響，反而保持了蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。如今，多肉大棚的面積達(dá)到5000平方米，擁有母本數(shù)量上萬(wàn)株，每年生產(chǎn)多肉20萬(wàn)株，年產(chǎn)種子千萬(wàn)粒，年銷售額達(dá)百余萬(wàn)元，全國(guó)合作商戶多達(dá)幾十家，遍布山東、江蘇、浙江、上海、云南等地。

別人看到的是朱曉恬創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)光，卻不知他成功背后經(jīng)歷的艱辛?！皠?chuàng)業(yè)的日子并不好過(guò)，必須具備吃苦耐勞的精神?！敝鞎蕴裰噶酥缸约罕粫窈诘氖直壅f(shuō)。他一年四季幾乎沒(méi)有休息，搭棚、進(jìn)貨、育種、搬土、搬盆、拌土、養(yǎng)護(hù)、銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都要親力親為，每個(gè)月一次的殺蟲(chóng)藥都是親自噴灑，以前很少干的體力活，現(xiàn)在根本不在話下。

多肉銷售搭上“云快車”

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)槎嗳鈵?ài)好者主要在各大網(wǎng)站和貼吧活動(dòng)，朱曉恬便通過(guò)這個(gè)渠道加入大大小小的交流群，從中發(fā)展壯大客戶群體。經(jīng)歷過(guò)多次的碰壁和婉拒，他終于迎來(lái)了第一個(gè)合作客戶。

“一位來(lái)自上海的客戶批發(fā)了兩萬(wàn)株山地玫瑰，我從中獲利十余萬(wàn)元?！敝鞎蕴駥?duì)此記憶猶新。他把賺來(lái)的錢投入新大棚的采購(gòu)和建設(shè)中，不斷擴(kuò)大種植規(guī)模，改善多肉的種植環(huán)境，形成良性循環(huán)的發(fā)展模式。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，朱曉恬的多肉銷售自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，他加入了多個(gè)QQ群和微信群，開(kāi)通了淘寶店鋪、微店等線上銷售渠道，還嘗試短視頻直播帶貨，每天花大量時(shí)間運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品贏得不少客戶，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。

“影響多肉價(jià)格的不僅是產(chǎn)品本身，更重要的是銷售能力，也就是宣傳推廣能力?！敝鞎蕴窠榻B。

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的助力下，朱曉恬的生意越來(lái)越好，一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)，他便招了一名村民作為長(zhǎng)期員工，在秋天特別忙的時(shí)候還會(huì)雇用五六名臨時(shí)工，帶動(dòng)周邊村民就業(yè)。此外，他還和全國(guó)幾十家多肉基地合作，幫助業(yè)內(nèi)同行完善培育方案，共同分享種植技術(shù)。

創(chuàng)業(yè)十年，朱曉恬成為真正的“多肉達(dá)人”，也是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生回鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)類創(chuàng)業(yè)的典型，曾榮獲江蘇省鄉(xiāng)土人才“三帶”能手、常州市勞動(dòng)模范等稱號(hào)。未來(lái)，他將推陳出新，引進(jìn)并培育新品種，將“多肉花園”經(jīng)營(yíng)得更加有聲有色，還要擴(kuò)大大棚數(shù)量和規(guī)模，走品牌化發(fā)展路線，帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親就業(yè)創(chuàng)收。