走紅的反季消費(fèi)

近年來，反季銷售借助新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了形式上的創(chuàng)新和突破，為消費(fèi)者帶來更為豐富的購物體驗(yàn)。

最近，喜歡網(wǎng)購的女生朵朵發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場刮起了“冬衣夏買”的反季購物風(fēng)潮，她關(guān)注的主播在秋老虎“發(fā)威”的高溫天開始賣羽絨服、大衣、羊毛衫等御寒衣物，因?yàn)楫a(chǎn)品物美價(jià)廉，粉絲紛紛在直播間咨詢和下單，為即將到來的冬季囤積所需。

今年夏季多地酷暑，網(wǎng)友調(diào)侃道：“夏天又熱又漫長，短袖都穿掉色了。”但在如此持久的高溫天氣下，羽絨服反而成了服裝市場“爆品”。8月初，平湖·中國服裝城舉行了原創(chuàng)嚴(yán)選羽絨服聯(lián)合訂貨會(huì)，吸引客商4000余名，3天時(shí)間賣出羽絨服160萬件，銷售額突破3.2億元，同比上漲129%。

其實(shí)，反季銷售是商家清理庫存常用的一種促銷手段，不僅有利于增加商家銷售額，還為消費(fèi)者提供了更具性價(jià)比的產(chǎn)品。與以往不同的是，近年來，反季銷售借助新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了形式上的創(chuàng)新和突破，不再局限于實(shí)體店清倉甩賣形式，直播帶貨、短視頻營銷等多樣化形式和限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)等促銷策略，為消費(fèi)者帶來更為豐富的購物體驗(yàn)。

不只是羽絨服在夏季賣爆了，其他秋冬季服飾和滑雪等季節(jié)性項(xiàng)目也呈現(xiàn)同樣的熱度。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，反季皮草迎來成交高峰，日均成交金額超過800萬元，對(duì)比5月至開賣前，增幅206%。反季消費(fèi)緣何熱起來，吸引消費(fèi)者為之買單？

首先，需求推動(dòng)，低價(jià)吸引。我國北方冬季漫長而寒冷，南方雖然溫度略高，但沒有暖氣，御寒需求也高，所以消費(fèi)者對(duì)冬季服飾的關(guān)注度較高?！斑@次花了不到1000元，買了6件羽絨服，每件還不到200元?！毕M(fèi)者張女士看到新聞?wù)f羽絨服反季促銷，就帶著放暑假的女兒專程從南京趕到平湖，在某知名羽絨服品牌店選購到滿意的產(chǎn)品，滿載而歸。

其次，反季消費(fèi)，體驗(yàn)更好。在短視頻盛行的時(shí)代，消費(fèi)者可以在直播間看到詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，足不出戶就能買到心儀且便宜的衣服，同時(shí)提前準(zhǔn)備好衣服也能給生活帶來樂趣和期待。此外，反季滑雪在夏天也備受歡迎，因?yàn)榛┎粌H是避暑新選擇，還能為消費(fèi)者帶來更舒適的體驗(yàn)。無錫滑雪愛好者嚴(yán)俊說：“夏天錯(cuò)峰去滑雪，和冬天相比各項(xiàng)消費(fèi)更低，更重要的是比冬天人少，能更好地享受雪場，體驗(yàn)感有明顯提升?！?/p>

最后，年輕人帶動(dòng)了反季消費(fèi)盛行。近年來，“理性”“悅己”等消費(fèi)觀念在年輕人中影響越來越大。他們更加重視節(jié)約和合理支配金錢，同時(shí)追求消費(fèi)的個(gè)性化和多元化，喜歡嘗試別具一格的“反季穿搭”，而反季消費(fèi)無疑是契合這種心理的時(shí)尚潮流。

面對(duì)反季消費(fèi)熱潮，商家紛紛抓住商機(jī)，積極布局市場，從處理庫存商品的思維，轉(zhuǎn)向嚴(yán)肅對(duì)待反季消費(fèi)，把反季商品作為一個(gè)新賽道來規(guī)劃運(yùn)營。如，江南布衣、鴨鴨、雪中飛等知名羽絨服品牌都在夏季開啟了羽絨服銷售，并且不斷對(duì)羽絨服的款式和風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，力求為消費(fèi)者提供更具特色的產(chǎn)品；8月30日，波司登、雅鹿在同一天官宣了品牌代言人，早早為冬季市場引流，以明星效應(yīng)拓展用戶群體；暑期某滑雪學(xué)校在電商平臺(tái)推出特惠滑雪課，吸引消費(fèi)者前來體驗(yàn)與眾不同的夏季滑雪。

隨著反季消費(fèi)的走紅，消費(fèi)市場供給正日益豐富。不過，并非所有商家都熱衷于追求反季消費(fèi)的流量紅利?！跋募咀龇醇敬黉N，到了冬季，又該怎么提升銷量呢？”某電商產(chǎn)業(yè)基地的服裝店主李梅提出了疑問，“消費(fèi)者的決策越來越謹(jǐn)慎，提前透支需求可能并不利于長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

因此，反季消費(fèi)這種新興模式既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。是否需要緊跟這種潮流趨勢，商家不能盲目入局，切記謹(jǐn)慎評(píng)估，依據(jù)市場、品類的具體情況而定。