劇本娛樂(lè)行業(yè)商業(yè)發(fā)行行為風(fēng)險(xiǎn)防治研究

劇本娛樂(lè)產(chǎn)品（又稱(chēng)劇本殺）是一款以推理和互動(dòng)為主要內(nèi)容的游戲，其起源于19世紀(jì)的歐洲，2018年前后興起于國(guó)內(nèi)。艾媒咨詢預(yù)測(cè)，到2025年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到448.1億元。劇本娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展如火如荼導(dǎo)致各類(lèi)治理風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)。業(yè)內(nèi)將劇本娛樂(lè)產(chǎn)品自A端創(chuàng)作者出售給B端桌游店家，最終供C端玩家使用的過(guò)程稱(chēng)之為“商業(yè)發(fā)行”。本文通過(guò)研究發(fā)行行為的各類(lèi)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防治建議，意在對(duì)規(guī)范劇本娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展、未成年人保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面提供有益的參考。

本文所指的劇本娛樂(lè)產(chǎn)品起源于歐洲的推理游戲，2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，各種外譯版的產(chǎn)品逐漸無(wú)法滿足玩家的需求。2016年后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作“劇本”娛樂(lè)作品的作者，產(chǎn)出了諸如《蓮花觀》《良辰吉日》《老槐樹(shù)》等業(yè)內(nèi)知名的作品，國(guó)內(nèi)的劇本娛樂(lè)市場(chǎng)初見(jiàn)雛形。2019年以后，劇本娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張，使其成為“Z世代”年輕人線下聚會(huì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要社交方式。劇本娛樂(lè)行業(yè)的方興未艾，導(dǎo)致其商業(yè)發(fā)行過(guò)程中亂象頻發(fā)，各種經(jīng)濟(jì)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)亟待治理。

一、劇本娛樂(lè)行業(yè)發(fā)行行為界定

（一）商業(yè)發(fā)行行為的定義

劇本娛樂(lè)行業(yè)的“發(fā)行行為”強(qiáng)調(diào)人為地將劇本娛樂(lè)產(chǎn)品推廣至市場(chǎng)的過(guò)程。以商法視角來(lái)看，該行為以發(fā)行作為商主體，有盈利的目的和經(jīng)營(yíng)的屬性?；谏虡I(yè)行為是商主體所為的以營(yíng)利為目的的經(jīng)營(yíng)性行為的定義，可將本文所探討的“商業(yè)發(fā)行行為”歸為商業(yè)行為的范疇。

（二）商業(yè)發(fā)行行為的主體

劇本娛樂(lè)行業(yè)有上下游之分。在探究劇本娛樂(lè)行業(yè)的“商業(yè)發(fā)行行為”全過(guò)程中，不可避免地會(huì)涉及多個(gè)行為主體。我們運(yùn)用主體研究的方法，將其分為以作者和發(fā)行為代表的A端主體、以店家為代表的B端市場(chǎng)、以玩家為代表的C端主體?；诖耍蓪l(fā)行行為概括為：A端產(chǎn)出——B端購(gòu)買(mǎi)——C端再付費(fèi)使用的商業(yè)過(guò)程。

二、劇本娛樂(lè)行業(yè)發(fā)行行為中存在的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)劇本殺行業(yè)用戶研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報(bào)告》顯示，2021年國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模達(dá)170.2億元。其預(yù)測(cè)：到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到448.1億元。劇本娛樂(lè)行業(yè)的風(fēng)靡，在催生巨大經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的同時(shí)，也導(dǎo)致了劇本娛樂(lè)行業(yè)各類(lèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)叢生。

（一）劇本娛樂(lè)作品創(chuàng)作過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

一是創(chuàng)作者對(duì)其他先發(fā)作品的商標(biāo)侵權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。自2018年起，劇本行業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)了抄襲小說(shuō)作品、電影作品、動(dòng)漫作品的現(xiàn)象。劇本娛樂(lè)作品《傳奇》侵犯網(wǎng)游IP《傳奇》的案例，是全國(guó)首個(gè)認(rèn)定劇本殺侵犯網(wǎng)游商標(biāo)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的典型案例。

二是創(chuàng)作源頭的審核缺失導(dǎo)致的市場(chǎng)紊亂。即便已經(jīng)形成了行業(yè)矩陣，但對(duì)劇本娛樂(lè)作品發(fā)行前的審核，目前可謂是完全空白。2021年前后，人民日?qǐng)?bào)和新華社都曾談?wù)摰絼”拘袠I(yè)的“野蠻生長(zhǎng)”問(wèn)題，稱(chēng)黃色暴力、恐怖血腥的低俗內(nèi)容進(jìn)入市場(chǎng)將造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的行業(yè)扭曲格局。缺乏線上、線下的審核、監(jiān)管，導(dǎo)致涉黃、血腥、暴力的作品層出不窮，哄抬價(jià)位、市場(chǎng)紊亂的風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)。

三是基于電商平臺(tái)不透明銷(xiāo)量的糾紛風(fēng)險(xiǎn)。2019年前后，隨著大批發(fā)行商宣布成立，越來(lái)越多的售本資源集中在了在發(fā)行端，作者比起發(fā)行商成為了弱勢(shì)方。發(fā)行商依托電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，許多簽訂分成合同的作者無(wú)法接觸到真實(shí)的銷(xiāo)售清單和銷(xiāo)量，最終得到的分成稿費(fèi)也是不透明的。

（二）劇本娛樂(lè)宣發(fā)過(guò)程中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

一是亂象叢生的劇本展會(huì)。劇本展會(huì)是劇本娛樂(lè)作品流入市場(chǎng)的主要途徑，也是劇本娛樂(lè)產(chǎn)品宣發(fā)階段最主要的集合型商業(yè)行為。由于劇本展會(huì)的作用是為全國(guó)各地的店家搭建一個(gè)在展會(huì)上測(cè)試劇本可玩性、完成度的平臺(tái)，常規(guī)會(huì)展模式并不適宜。2020年起展會(huì)模式被固定為在二、三線城市的中、高端酒店房間內(nèi)，為店家提供產(chǎn)品測(cè)試服務(wù)的集會(huì)。劇本展會(huì)具有聚集性、互動(dòng)性、時(shí)效性，能夠?yàn)閰⑴c者提供信息交流、商務(wù)合作和品牌推廣的機(jī)會(huì)。但也因人員聚集、產(chǎn)品雜亂、監(jiān)管空乏等問(wèn)題出現(xiàn)了相應(yīng)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

主辦方欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。2021年，三亞展會(huì)鋪天蓋地的宣傳吸引了大批業(yè)內(nèi)人士前往，可展會(huì)開(kāi)幕式結(jié)束后，主辦公司旋即注銷(xiāo)。導(dǎo)致多數(shù)A、B端參會(huì)人員利益受損，警方介入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該案涉案金額高達(dá)百萬(wàn)。

存在于參展人員之間的治安風(fēng)險(xiǎn)。2020—2022年，在成都、西安、銀川、沈陽(yáng)等多個(gè)城市的展會(huì)中出現(xiàn)了參會(huì)人員報(bào)警的現(xiàn)象。究其原因大多集中在擾民、打架斗毆、參會(huì)人員與服務(wù)酒店之間矛盾激化上。這也暴露出了劇本娛樂(lè)展會(huì)的不專(zhuān)業(yè)、不成熟、缺乏監(jiān)管等現(xiàn)狀。

二是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。要探析宣發(fā)過(guò)程中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，首先要明晰劇本平臺(tái)的概念。80%以上的市場(chǎng)份額占有率導(dǎo)致售賣(mài)平臺(tái)成為行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的“高危陣地”。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為涉及：

第一是虛假宣傳。部分劇本娛樂(lè)發(fā)行商會(huì)通過(guò)偽造銷(xiāo)量、刷單、虛假交易等行為在平臺(tái)上進(jìn)行虛假宣傳，不僅打破了行業(yè)公平，也造成了虛假繁榮的假象。

第二是混淆行為。部分劇本娛樂(lè)的宣傳包裝會(huì)使用市面上熱門(mén)的影視劇、小說(shuō)、動(dòng)漫的海報(bào)和名稱(chēng)，形成產(chǎn)品混淆行為，有擾亂市場(chǎng)秩序的風(fēng)險(xiǎn)。

第三是侵犯商業(yè)秘密。劇本娛樂(lè)行業(yè)從業(yè)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，如何控制從業(yè)人員工作時(shí)不披露、使用或允許他人使用自己所知悉的商業(yè)秘密就成為行業(yè)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的要義之一。

第四是商業(yè)賄賂行為。探究這個(gè)問(wèn)題，首先需要明晰非限定劇本等幾個(gè)概念。限定劇本則相反。商業(yè)賄賂行為主要囿于限定劇本中。發(fā)行商對(duì)限定劇本的授權(quán)設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻，但是隨著劇本娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化的店家之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)重，要獲到限定劇本的授權(quán)名額，就需要B端主動(dòng)與A端處理好各種關(guān)系，而B(niǎo)端的行為一旦超過(guò)正常社交和貿(mào)易的限度，就會(huì)有商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）劇本娛樂(lè)發(fā)行后的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

劇本娛樂(lè)產(chǎn)品往往凸顯出遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的商業(yè)價(jià)值。劇本娛樂(lè)的創(chuàng)收行為主要發(fā)生在B端-C端之間。B端的劇本店家是基于為C端的玩家提供劇本體驗(yàn)的付費(fèi)服務(wù)的需求從A端購(gòu)買(mǎi)劇本?；趧”緤蕵?lè)自身的“創(chuàng)收屬性”，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)：

一是二手售賣(mài)平臺(tái)上的“商業(yè)盜版”行為。B端購(gòu)買(mǎi)劇本娛樂(lè)是其生存發(fā)展之必需?；趧”緤蕵?lè)產(chǎn)品不能被玩家重復(fù)體驗(yàn)的“一次性”特點(diǎn)，B端需要不斷擴(kuò)充劇本產(chǎn)品庫(kù)以維持其服務(wù)。因此出現(xiàn)了以翻印、復(fù)印的方式竊取劇本娛樂(lè)產(chǎn)品文本內(nèi)容，低價(jià)出售其電子版本的行為。山西省高級(jí)人民法院發(fā)布的郝某某非法牟利案，就在其列。

二是B端店家之間發(fā)生的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。B端店家之間的侵權(quán)行為大多集中在限定本領(lǐng)域。一般來(lái)說(shuō)限定本應(yīng)比非限定本擁有更豐富的游戲體驗(yàn)，未得到限定本授權(quán)的B端店家就會(huì)想方設(shè)法借助這些“優(yōu)質(zhì)本”的東風(fēng)。由于行業(yè)內(nèi)部信息的不透明，C端玩家很難判斷哪些店家擁有的是“正版授權(quán)”。2022年長(zhǎng)沙某娛樂(lè)館使用盜版《阿卡姆癥候群》侵權(quán)案就是案例。

三是對(duì)未成年人消費(fèi)者的傷害風(fēng)險(xiǎn)。劇本娛樂(lè)的火熱使得其玩家年齡逐漸下移，未成年人心智尚未成熟，其很容易受到游戲的影響，沉迷其中無(wú)法自拔。此外，良莠不齊的劇本內(nèi)容會(huì)影響其對(duì)世界的認(rèn)識(shí)和判斷。部分劇本娛樂(lè)中所涉及的兇殺、血腥等元素，一定程度上對(duì)未成年人造成心理暗示，不利于其健康成長(zhǎng)。

三、劇本娛樂(lè)行業(yè)商業(yè)發(fā)行行為風(fēng)險(xiǎn)防治建議

（一）對(duì)劇本娛樂(lè)作者的建議

一是加強(qiáng)創(chuàng)作自律。劇本娛樂(lè)作品具有及時(shí)的反饋性，一經(jīng)創(chuàng)作發(fā)行數(shù)日之內(nèi)就能得到市場(chǎng)玩家的反饋。如果作者有融梗、抄襲、洗稿等行為，也會(huì)立刻被玩家和市場(chǎng)所知曉?？v觀劇本娛樂(lè)行業(yè)發(fā)生的種種商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和維權(quán)實(shí)況，劇本內(nèi)容的原創(chuàng)度越高，被侵權(quán)后的維權(quán)成本就越低。作者的自律行為是為自身和行業(yè)健康發(fā)展負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

二是重視商業(yè)秘密，提高防護(hù)意識(shí)。劇本娛樂(lè)是以內(nèi)容為核心生產(chǎn)力的行業(yè)，作品的版權(quán)就是行業(yè)的商業(yè)秘密，保護(hù)商業(yè)秘密就是保護(hù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作者要增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先，揮出維權(quán)利劍保護(hù)自身權(quán)益，維護(hù)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)公平正義。

（二）對(duì)劇本娛樂(lè)發(fā)行方的建議

一是加入行業(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范自身的發(fā)行行為。2021年，中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)成立沉浸式劇本娛樂(lè)分會(huì)。杭州、深圳、西安、上海等城市也陸續(xù)成立了地方行業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)便于以官方名義舉辦各類(lèi)座談會(huì)、研討會(huì)，探討版權(quán)保護(hù)、行業(yè)自律、發(fā)展方向等相關(guān)議題。還可以為從業(yè)人員提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、宣傳等方面的支持。同時(shí)，也能建立起與政府溝通的橋梁，疏通上中下游不同商業(yè)行為的銜接，促進(jìn)行業(yè)以更健康的態(tài)勢(shì)迅速發(fā)展。

二是提升反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。隨著大發(fā)行、大作者的出現(xiàn)，發(fā)行和店家之間的關(guān)系越來(lái)越緊密微妙，壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)層出不窮。頭部發(fā)行壟斷稀缺資源、哄抬價(jià)位，為此要及時(shí)規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等行為。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的店家（B端）應(yīng)當(dāng)拿起法律武器保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。避免為討好壟斷了優(yōu)質(zhì)資源的頭部發(fā)行商，發(fā)生擾亂行業(yè)秩序的惡劣事件。

三是規(guī)范展會(huì)行為。展會(huì)作為如今劇本娛樂(lè)行業(yè)發(fā)售產(chǎn)品的大宗平臺(tái)，其自身所應(yīng)承擔(dān)的向外界宣傳行業(yè)、維護(hù)行業(yè)穩(wěn)定、宣發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、打造示范標(biāo)桿的各項(xiàng)功能應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步規(guī)范。要規(guī)范劇本娛樂(lè)展會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，監(jiān)管防控不同的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，讓與會(huì)人員真正在展會(huì)中獲取資源、得到發(fā)展。

（三）對(duì)B端店家和C端玩家群體的建議

一是加強(qiáng)未成年人保護(hù)意識(shí)。B端店家要負(fù)起在業(yè)內(nèi)保護(hù)未成年人的責(zé)任。在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用的劇本腳本應(yīng)當(dāng)設(shè)置適齡提示。要定期推出未成年人專(zhuān)場(chǎng)，為未成年人提供適合的劇本娛樂(lè)內(nèi)容，在保護(hù)未成年人方面做出行業(yè)表率。

二是規(guī)范店面管理。B端店家要明確劇本娛樂(lè)行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)。B端店家在加強(qiáng)店面管理、做好消防、安全隱患排查的同時(shí)強(qiáng)化誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，保證所有代售劇本娛樂(lè)服務(wù)都應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)。不得存在虛假宣傳、價(jià)格欺詐等違法違規(guī)行為。行業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)當(dāng)在店面裝修、內(nèi)容挑選、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等方面選擇樹(shù)立一批店家典型，以模范的力量帶動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展。

三是規(guī)范點(diǎn)評(píng)制度，加強(qiáng)信息公開(kāi)?；诋?dāng)前劇本娛樂(lè)行業(yè)A-B-C端信息的不流通、不透明的現(xiàn)狀，建議成立限定類(lèi)劇本授權(quán)數(shù)據(jù)庫(kù)，便于讓有心保護(hù)版權(quán)的玩家能在數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取本區(qū)域內(nèi)獲得正版授權(quán)的店家名錄。還要規(guī)范C端玩家的點(diǎn)評(píng)行為，避免劇透，保護(hù)產(chǎn)品一次窮盡的游戲性。同時(shí)在行業(yè)座談、研討會(huì)中邀請(qǐng)C端玩家加入，為行業(yè)發(fā)展引入市場(chǎng)方的聲音。

（四）對(duì)劇本娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展的建議

一是推動(dòng)產(chǎn)品內(nèi)容提質(zhì)增效。建議成立以協(xié)會(huì)為主體的行業(yè)創(chuàng)作審核機(jī)制，同時(shí)優(yōu)化劇本內(nèi)容，推動(dòng)優(yōu)秀作品的版權(quán)商業(yè)化。通過(guò)官方扶持、IP聯(lián)動(dòng)、行業(yè)孵化、跨界合作等方式，讓發(fā)行商和作者嘗到版權(quán)的“甜頭”，擴(kuò)大已有IP的影響力，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益、文化效益和社會(huì)效益。

二是加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化治理。一方面，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，開(kāi)展廣泛的調(diào)查研究，形成科學(xué)、有效的建議，為行業(yè)發(fā)展提供決策基礎(chǔ)；另一方面，要著力提升全行業(yè)從業(yè)人員的整體素養(yǎng)，以指導(dǎo)、服務(wù)、自律和協(xié)調(diào)為重點(diǎn)，在政府和從業(yè)人員之間架起橋梁紐帶，積極為從業(yè)人員提供反壟斷法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，從各個(gè)維度終結(jié)劇本娛樂(lè)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，推動(dòng)劇本娛樂(lè)行業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

結(jié)語(yǔ)：

劇本娛樂(lè)行業(yè)的出現(xiàn)是文化產(chǎn)業(yè)繁榮的表現(xiàn)。隨著當(dāng)代青年群體文化需求的快速增長(zhǎng)，劇本游戲行業(yè)已成為文化娛樂(lè)消費(fèi)的風(fēng)口。我們既要把握防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范治理的大局，又要維護(hù)個(gè)性發(fā)展、藝術(shù)創(chuàng)造的需要，著力解決劇本娛樂(lè)產(chǎn)品發(fā)行過(guò)程中A端“壟、競(jìng)、亂”、B端“偽、泄、要”、C端“停、觀、望”、文化資源“鋪、流、費(fèi)”等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。未來(lái)，要在行業(yè)內(nèi)打造一條A端自律、B端規(guī)范、C端監(jiān)督的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范治理路徑，合理盤(pán)活現(xiàn)有IP資源，創(chuàng)新形式、保障質(zhì)量，在維護(hù)市場(chǎng)秩序、保護(hù)未成年權(quán)益、引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展方面共同發(fā)力，讓劇本娛樂(lè)行業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)效益。