城市音樂節(jié)：讓音樂“流量”轉化為城市經(jīng)濟“留量”

城市音樂節(jié)作為文化事業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，在城市經(jīng)濟發(fā)展中有重要作用。城市音樂節(jié)不僅為所在城市帶來了游客，樹立了文旅品牌形象而且還能推動城市文旅產(chǎn)業(yè)的深度融合發(fā)展，拉動所在城市的文旅經(jīng)濟發(fā)展。因此，文旅企業(yè)要抓住城市音樂節(jié)帶來的機遇，把音樂節(jié)線上和線下“流量”轉化為城市經(jīng)濟的“留量”，推動所在城市的發(fā)展。

城市音樂節(jié)對城市文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響

樹立城市文旅品牌形象，推動城市文旅產(chǎn)業(yè)的深度融合發(fā)展。作為文旅活動的標志性產(chǎn)品，城市音樂節(jié)得到了廣大年輕受眾的普遍青睞，這些年輕受眾是信息傳播的主體，對各種戶外音樂活動體驗情有獨鐘，借助各類新媒體如微博、抖音以及微信等可以展示現(xiàn)場情況，因而城市音樂節(jié)逐漸演變成各景區(qū)和城市開展旅游營銷的主要渠道。

隨著城市音樂節(jié)舉辦場次不斷增多，當?shù)匚穆闷放浦纫搽S之不斷擴大。各地舉辦城市音樂節(jié)所產(chǎn)生的宣傳與推廣效應不可小覷，很多城市都隨著音樂節(jié)而聲名大噪。以河北省的張北縣為例，原來名不見經(jīng)傳的小縣城因為連年舉辦城市音樂節(jié)，現(xiàn)已一躍成為全國知名的旅游勝地。城市音樂節(jié)能夠助推舉辦地關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)以及服務業(yè)等，尤其是對旅游業(yè)的影響最為顯著，城市音樂節(jié)和旅游業(yè)聯(lián)合發(fā)展已經(jīng)成為大勢所趨。以蘇州的迷笛音樂節(jié)為例，其以太湖為根據(jù)地成立了迷笛營，主要任務是向公眾傳播音樂和文化，這對當?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了促進作用，現(xiàn)已成為蘇州文化旅游的新名片。

城市音樂節(jié)促進舉辦城市經(jīng)濟的整體發(fā)展。城市音樂節(jié)是一個綜合性的城市慶?；顒?，它的舉辦將會直接帶動城市文旅相關產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，包括文化創(chuàng)意消費、演藝產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等等，成為拉動城市居民文旅消費的一種朝陽產(chǎn)業(yè)。這一消費形式主要歸類為文化藝術消費，其產(chǎn)生的經(jīng)濟活動支撐著藝術節(jié)的各項活動運作。其在舉辦城市的創(chuàng)意策劃、場地設計、場館構建、演出安排、廣告營銷以及市場化運作，另外還有住宿、交通、餐飲以及購物休閑等輔助行業(yè)的發(fā)展也會得到發(fā)展。城市音樂節(jié)的發(fā)展可以促進城市的文化基礎設施的建設、新的文化旅游內容的產(chǎn)生、文旅服務的創(chuàng)新與完善。城市音樂節(jié)能帶給消費者精神上的享受和情感上的陶冶，這是物質消費所不可取代的。

城市音樂節(jié)不僅繁榮了文旅消費市場，也對當?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。最近幾年間，全國各地舉辦城市音樂節(jié)的次數(shù)不斷增多，其中已經(jīng)自成品牌的有草莓音樂節(jié)和迷笛音樂節(jié)等，每場活動都會吸引非常多的受眾群體，這些受眾群體在當?shù)氐南M極大地帶動了住宿業(yè)和餐飲業(yè)等關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時對當?shù)鼗A設施的建設也起到了積極的推動作用。城市音樂節(jié)所帶來的經(jīng)濟拉動效應引起了各地政府的注意，他們紛紛將音樂節(jié)和城市發(fā)展進行有機融合，希望音樂節(jié)可以帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

文旅企業(yè)要讓音樂“流量”轉化為城市經(jīng)濟“留量”

各地文旅企業(yè)要抓住城市音樂節(jié)的舉辦機遇，打造城市音樂節(jié)特色旅游產(chǎn)品。首先，要制定城市音樂節(jié)旅游項目的品牌營銷策略，協(xié)同政府、舉辦方做好城市音樂節(jié)的旅游服務管理工作，激發(fā)游客對音樂節(jié)品牌的情感，提升城市音樂節(jié)旅游項目的品牌體驗，共同擴大城市音樂節(jié)的影響力，推動舉辦城市的經(jīng)濟發(fā)展。

創(chuàng)新思路，打造特色化的城市音樂節(jié)旅游產(chǎn)品吸引游客。隨著城市音樂節(jié)的興起，文旅企業(yè)應該充分利用舉辦城市音樂節(jié)的有利契機，打造特色的音樂節(jié)旅游產(chǎn)品，并不斷加強宣傳，擴大產(chǎn)品的知名度和影響力。以麗江雪山音樂節(jié)為例，其不僅為觀眾呈現(xiàn)了納西族獨具特色的民族音樂，甚至還將搖滾音樂融入麗江如詩如畫的自然風光和人文風情之中，麗江雪山音樂節(jié)也因此而更具活力。其他地區(qū)文旅企業(yè)也要深挖音樂節(jié)的文化內涵，打造具有鮮明特色的音樂節(jié)旅游產(chǎn)品。

一般來說，文旅企業(yè)在開發(fā)城市音樂節(jié)旅游產(chǎn)品時，有以下幾方面需要注意：

以城市音樂節(jié)的藝術性為核心，進一步突顯其主題。城市音樂節(jié)的舉辦要想取得成功，準確的市場定位和鮮明的主題必不可少，這是與其他音樂節(jié)進行有效區(qū)分的關鍵所在。以迷笛音樂節(jié)為例，減少鳴笛、追求低碳環(huán)保等其宣傳主旨；再以草莓音樂節(jié)為例，追求時尚化和現(xiàn)代氣息等是其宣傳的核心。作為文旅企業(yè)，在打造城市音樂節(jié)旅游產(chǎn)品時也應設計鮮明的主題，如此才能突顯特色，并使其具備差異化的競爭優(yōu)勢，這些都將為特色旅游項目的成功開展奠定良好的基礎。當然除了主題鮮明之外，藝術水準的高低也是一項非常關鍵的影響因素，只有獲得良好的音樂體驗，才能得到更多受眾認可。

籌備設計理念要獨特、新穎。以張北草原音樂節(jié)為例，其籌備設計理念就非常獨特，地方政府在其中扮演了服務者的角色，重心是為音樂會提供公共服務；傳媒公司負責前期宣傳和資金籌備工作；文旅企業(yè)則專注于打造高質量的音樂盛會和精心設計各項周邊產(chǎn)品，在各部門的共同協(xié)作下，音樂會取得了令人矚目的成果。這種操作方式非常值得借鑒，各地應積極效仿，通過分工協(xié)作來激活更多的社會資源，確保城市音樂節(jié)旅游項目的籌備工作能夠圓滿完成。

用好事件營銷，樹立城市音樂節(jié)旅游項目的品牌形象。雖然城市音樂節(jié)受到眾多年輕人的喜愛，但其發(fā)展并沒有經(jīng)歷太多時間，屬于新興活動，需要加強宣傳營銷。文旅企業(yè)要根據(jù)城市音樂節(jié)的特色和對應的細分領域，制定合適的品牌營銷策略。

確定城市音樂節(jié)旅游項目的目標市場。在開展品牌營銷過程中，最重要的是確定目標市場和進行品牌定位。例如，草莓音樂節(jié)的游客受眾基本上都是年輕人，這部分人員喜愛流行音樂，要根據(jù)他們的愛好確定音樂節(jié)的主題，針對性強的主題能對更多年輕人產(chǎn)生較大的吸引力，因而可以在市場中產(chǎn)生一定的影響力，也能擁有較高的聲譽。

做好品牌定位。目前，音樂節(jié)常用的品牌定位方法是內容定位，所謂內容定位，就是要對演出內容進行定位。從現(xiàn)階段演出情況看，演出內容取決于音樂節(jié)的主題，一般會以流行音樂為主，但也要合理地調整。例如，草莓音樂節(jié)的演出內容較為豐富，要選擇較為流行的小眾節(jié)目，或是從小眾內容中選擇流行的部分，既要用搖滾樂吸引資深樂迷，也要用民謠音樂吸引大眾目光。

進行事件營銷。采用這種營銷模式的目標，就是要吸引更多人的目光，提高音樂節(jié)的關注度。將人或事確定為主體部分，既有利于打造品牌形象，也能提高知名度。文旅企業(yè)在進行事件營銷時，應注意聚焦音樂節(jié)在短時間內產(chǎn)生的影響，明確所追求的是大量游客重訪，但也要挖掘潛在游客。在事件營銷方面，建立正確思維，創(chuàng)造出“爆點”，借助多樣化的渠道吸引更多人；在品牌宣傳方面，通過這種模式能向受眾傳遞更多信息，讓活動在人們心中留下美好印象。例如，在為草莓音樂節(jié)進行事件營銷時，應該與其他品牌合作，共同在音樂節(jié)現(xiàn)場組織多種類型的體驗活動。受眾除了能觀看音樂演出，也能加深對合作品牌的了解。此外，在城市音樂節(jié)舉辦期間，城市的保障能力、服務能力等都面臨挑戰(zhàn)，相關部門需要積極協(xié)調并妥善應對。對于文旅企業(yè)來說，也要協(xié)同政府做好音樂節(jié)期間的旅游服務管理工作。

以活動促發(fā)展，提升城市音樂節(jié)旅游項目的品牌忠誠度。文旅企業(yè)可以通過城市音樂節(jié)的各類品牌延伸活動來實現(xiàn)對游客對音樂節(jié)品牌的情感連接，讓游客與城市音樂節(jié)旅游品牌之間形成良好互動。文旅企業(yè)可以從縱向品牌延伸和橫向品牌延伸兩個方面來開展品牌體驗活動，以提升游客對城市音樂節(jié)旅游項目的品牌忠誠度。

從縱向促進品牌延伸。例如，在草莓音樂節(jié)中，有些城市的文旅公司利用草莓音樂節(jié)這一品牌打造了諸多旅游產(chǎn)品，包括草莓派對、草莓星云等，從縱向實現(xiàn)品牌延伸。這使得草莓音樂節(jié)在舉辦過程中除了可以開展線下演出活動，也能通過線上平臺推出新奇的演出活動，實現(xiàn)對音樂節(jié)舉辦形式的創(chuàng)新。草莓派對完全是依托草莓音樂節(jié)這一品牌創(chuàng)建的，旨在以音樂為主線，采取多種方式給游客帶來愉快的體驗，使游客的需求得到滿足。

從橫向促進品牌延伸。這種延伸實際上就是豐富產(chǎn)品類型，推出與原音樂節(jié)品牌保持緊密聯(lián)系的其他品牌，由于原品牌本身有較強的影響力，這些新產(chǎn)品也能創(chuàng)造更高的效益。例如，《草莓星球來的人》這檔綜藝節(jié)目源自草莓音樂節(jié)，后者本身已擁有較高的品牌知名度。通過推出綜藝類節(jié)目，受眾就能受到其文化氛圍的熏陶。綜藝類節(jié)目在舉辦初期就吸引了大量家庭受眾，所有參與的家庭都能體驗優(yōu)質的親子互動環(huán)境，這無疑對品牌的成功起到了積極的推動作用。