高考志愿填報(bào)“生意經(jīng)”

新高考10年，滋生了高考志愿填報(bào)這門大“生意”。

2014年，新高考改革正式啟動(dòng)。新高考模式下，不僅改革高考內(nèi)容，取消了文理分科，實(shí)施3+3或3+1+2模式，考生面臨多達(dá)幾十種選科組合，而且錄取制度也有了相應(yīng)改變，很多省份實(shí)行“專業(yè)+院?！薄捌叫?順序”等多線錄取模式，直接加劇了高考志愿填報(bào)難度。

考得好不如報(bào)得好，誰也不想孩子在最后時(shí)刻掉鏈子。所以隨之而來的，便是高考志愿填報(bào)成為高考后的一樁熱門生意。家長有多焦慮，高考志愿填報(bào)服務(wù)就有多賺錢。

在我們編輯部，就有2024年高考生家長，埋頭苦干鉆研孩子的志愿填報(bào)半個(gè)月仍不放心，還要去專門咨詢有經(jīng)驗(yàn)人士，何況還有一大批學(xué)生家長不懂或沒時(shí)間研究志愿填報(bào)，如何在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)孩子的分?jǐn)?shù)篩選出有效高校和專業(yè)，付費(fèi)高考填報(bào)志愿服務(wù)或AI填報(bào)志愿APP成為不少家長的“救命稻草”。

高考志愿填報(bào)的“大生意”

2024高考季到來，張雪峰再次出圈，這次不是因?yàn)椤俺稣Z驚人”，而是因?yàn)楦呤召M(fèi)。

日前，張雪峰公司旗下志愿填報(bào)APP“峰學(xué)蔚來”針對2024年應(yīng)屆考生，推出了價(jià)值11999元的夢想卡、17999元的圓夢卡，提供了近2萬個(gè)名額，結(jié)果上線3小時(shí)內(nèi)被一搶而空。甚至就連2026年的志愿填報(bào)夢想卡，家長們都沒放過。為此有媒體估算：他3小時(shí)進(jìn)賬了2個(gè)億！

目前，這些產(chǎn)品均已下架。“峰學(xué)蔚來”APP顯示，“本輪名額已售罄，敬請期待下一輪名額”。

你愿意花多少錢去咨詢高考志愿填報(bào)服務(wù)？為了獲得更豐富的資訊和更專業(yè)的建議，不少考生和家長都會(huì)選擇購買付費(fèi)內(nèi)容。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，88.3%的考生愿意為志愿填報(bào)花錢，不愿意為志愿填報(bào)付費(fèi)考生的比例僅占一成左右。其中，七成以上的考生愿意為志愿填報(bào)付費(fèi)0-500元，愿意付費(fèi)500―800元的考生占比為12.5%，愿意付費(fèi)800元以上的考生為4.7%。

據(jù)了解，輔助填報(bào)高考志愿，市面上有兩種主流形式：一種是AI填報(bào)，價(jià)格在幾百元，線上輸入省份、分?jǐn)?shù)、科目等信息后，數(shù)據(jù)庫會(huì)自動(dòng)匹配符合條件的高校和專業(yè)，并給出相應(yīng)的評估分?jǐn)?shù)線和錄取概率等數(shù)據(jù)；另一種是一對一規(guī)劃師服務(wù)，線下和線上形式均有，收費(fèi)從幾千元到幾萬元不等。

至于志愿填報(bào)服務(wù)價(jià)格，不同城市定價(jià)存在差異，按照目前市場狀況，一線城市市場均價(jià)在6000―20000元之間，二、三線城市均價(jià)在3000―10000元水平，四、五線及以下城市均價(jià)基本在1000―3000元水平。

提供定制服務(wù)的一對一填報(bào)志愿輔導(dǎo)收費(fèi)不菲。收費(fèi)價(jià)格和老師從業(yè)年限相關(guān)，3年經(jīng)驗(yàn)的老師要價(jià)12800元、15800元不等，5年經(jīng)驗(yàn)的老師要價(jià)20000元以上，而幾位有10年報(bào)考咨詢經(jīng)驗(yàn)的老師最高則需39800元。輔導(dǎo)形式由家長和老師商量決定，既可以見面，也可以通過微信語音、視頻。有要求比較高的家長，要花50000多元進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。至于花3萬元、5萬元甚至10萬元的，也被稱為天價(jià)咨詢費(fèi)。

高考志愿填報(bào)成產(chǎn)業(yè)鏈

龐大的考生人數(shù)和復(fù)雜的報(bào)考條件，催生出了高考志愿填報(bào)這門生意。

據(jù)教育部最新數(shù)據(jù)，2024年，全國高考報(bào)名人數(shù)1342萬人，比去年增加51萬人，首次突破1300萬人大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。

1342萬名高考生，也就意味著1342萬份高考志愿填報(bào)單。這對于志愿付費(fèi)填報(bào)市場的局內(nèi)人來說，無疑是好消息。近幾年，我國高考志愿填報(bào)也形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，天眼查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前具有“志愿填報(bào)”相關(guān)業(yè)務(wù)且處于存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)達(dá)2847家，其中超過2200家（近80%）成立于5年內(nèi)，近1200家成立于2年內(nèi)。

越來越多的機(jī)構(gòu)及個(gè)人看中了這塊市場“蛋糕”，無疑是認(rèn)為高考志愿填報(bào)服務(wù)已經(jīng)成為一種“剛需”。有研究顯示，現(xiàn)階段考生不僅在院校選擇、城市選擇、專業(yè)及就業(yè)前景上面臨選擇難題，隨著新高考錄取方式的改變、院校專業(yè)的增減以及人才市場的新變化，高考志愿填報(bào)難度不斷上升。因此，考生在進(jìn)行志愿填報(bào)時(shí)，需要搜集更多的相關(guān)信息，并向外界尋求咨詢意見。

迫切的市場需求推動(dòng)著付費(fèi)填報(bào)志愿市場的急速擴(kuò)張。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國高考志愿填報(bào)市場付費(fèi)規(guī)模為1.3億元；2022年，中國高考志愿填報(bào)市場付費(fèi)規(guī)模達(dá)8.8億元；2023年，中國高考志愿填報(bào)市場付費(fèi)規(guī)模已達(dá)9.5億元，是2016年的7.3倍。

艾媒咨詢稱：“高考志愿報(bào)考行業(yè)付費(fèi)需求增多，市場規(guī)模將持續(xù)增長?！?/p>

記者注意到，圍繞“高考志愿填報(bào)”，已拓展出一條針對高中生完整的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式：高一做選科咨詢，高二做學(xué)業(yè)規(guī)劃，高三做志愿填報(bào)；高考季做志愿填報(bào)指導(dǎo)，非高考季做高報(bào)師培訓(xùn)，日常還可以通過招商加盟裂變出新機(jī)構(gòu)……就這樣，在這個(gè)周期性極強(qiáng)、規(guī)模相對較小的賽道，高考志愿服務(wù)搖身一變成為“一年四季有飯吃”的生意。

“高考填報(bào)志愿”早已成為一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。以某填報(bào)志愿APP為例，其用戶群主要包括四大類：第一大用戶群是學(xué)生和家長；第二大用戶群是高校；第三大用戶群是教育機(jī)構(gòu)；第四大用戶群是已經(jīng)步入大學(xué)的學(xué)長以及比較知名的高考志愿咨詢專家，他們通過入駐的方式提供咨詢服務(wù)。

高報(bào)師成熱門職業(yè)

行業(yè)高增速，加上張雪峰的帶動(dòng)，高報(bào)師（全稱高考志愿填報(bào)規(guī)劃師）也成了熱門職業(yè)。

只不過不少高報(bào)機(jī)構(gòu)、高報(bào)師的含金量不高，所謂的高報(bào)師證書，是非國家認(rèn)證、由教培機(jī)構(gòu)自行組織發(fā)放的證書，很容易摻水。

高昂收費(fèi)的背后，從業(yè)者水平卻參差不齊。市面上對于高考志愿規(guī)劃師的學(xué)歷要求并沒有很高，超六成的招聘學(xué)歷要求是本科，三成招聘學(xué)歷要求的是本科以下，其中，大專的占比達(dá)26%，高中的占比為2%；還有4.7%的招聘不限制學(xué)歷，對于碩士研究生學(xué)歷的要求僅有4.3%。而在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，超三成招聘不限制從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求，五成以上的招聘從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求在0―3年內(nèi)，要求3―10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的招聘僅占一成左右。

這些所謂的“專家”質(zhì)量水平良莠不齊。一些高考志愿規(guī)劃師培訓(xùn)一周甚至只有3天，就能獲得所謂的“職業(yè)崗位技能證明書”上崗，成為按小時(shí)收費(fèi)的“專家”。

教育部發(fā)文提示，有關(guān)部門從未發(fā)放過“高考志愿規(guī)劃師”這類職業(yè)資格證書，某些社會(huì)機(jī)構(gòu)所謂的“志愿規(guī)劃師”“專家名師”等大多是臨時(shí)招募的社會(huì)人員，按照機(jī)構(gòu)提供的“臺詞”給考生和家長輔導(dǎo)，提醒考生及家長警惕“天價(jià)志愿輔導(dǎo)”陷阱，理性報(bào)考不迷信。

（責(zé)任編輯：趙新江）