中材國(guó)際:“走出去”彰顯競(jìng)逐實(shí)力

十余年來(lái)，共建“一帶一路”倡議開啟了世界共同繁榮發(fā)展的新征程。中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中材國(guó)際）是中國(guó)建材集團(tuán)有限公司旗下上市公司，全球最大的水泥工程系統(tǒng)集成服務(wù)商之一，目前已完成和正在建設(shè)的國(guó)外水泥生產(chǎn)線240多條，項(xiàng)目遍布?xì)W洲、美洲、亞洲、非洲等近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)份額連續(xù)十年居全球首位，被國(guó)務(wù)院國(guó)資委譽(yù)為“中央企業(yè)‘走出去’典范”。新時(shí)代新作為，中材國(guó)際遵循共商共建共享原則，加強(qiáng)創(chuàng)新開拓合作，踏準(zhǔn)步點(diǎn)節(jié)奏，輸出“中國(guó)技術(shù)”“中國(guó)模式”“中國(guó)方案”“中國(guó)管理”，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的使命擔(dān)當(dāng)，凝聚起建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)的磅礴力量。

中國(guó)技術(shù)“走出去”

中材國(guó)際自啟動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略開始，就以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)服務(wù)、合理的施工成本和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓て诳刂颇芰σ约傲己玫氖酆蠓?wù)水平在國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作，從而聲名鵲起。以沙特項(xiàng)目高效、高質(zhì)、高規(guī)格竣工為契機(jī)，先后獲得一大批在國(guó)際上有影響力的工程總承包項(xiàng)目，項(xiàng)目主體設(shè)備均由中材國(guó)際自行研發(fā)和制造。

為獲取企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和增長(zhǎng)空間，中材國(guó)際依托水泥工程技術(shù)裝備主業(yè)，致力于向節(jié)能環(huán)保、工程多元化、礦業(yè)制造、境外水泥投資等領(lǐng)域拓展，努力建設(shè)成為集工程技術(shù)服務(wù)、水泥投資、節(jié)能環(huán)保等業(yè)務(wù)為一體的市場(chǎng)引領(lǐng)者、資源整合者、價(jià)值創(chuàng)造者，成為具有持續(xù)創(chuàng)新能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化一流企業(yè)。

以工程為載體，中材國(guó)際帶動(dòng)了自有成套技術(shù)裝備的出口和大量勞務(wù)出口，水泥裝備銷售占銷售總額50%以上，帶動(dòng)了我國(guó)水泥裝備業(yè)整體的發(fā)展，一舉將我國(guó)從全球水泥工程建設(shè)裝備最大進(jìn)口國(guó)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿颥F(xiàn)代化水泥裝備最大的出口國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球日產(chǎn)萬(wàn)噸及以上的水泥生產(chǎn)工程項(xiàng)目中，60%為中材國(guó)際所承建。

在“走出去”的過(guò)程中，中材國(guó)際注重“質(zhì)量要素”，把能否高質(zhì)量完成項(xiàng)目放在第一位，突出中國(guó)品牌、中國(guó)技術(shù)，突出一流品質(zhì)、一流信譽(yù)，扎扎實(shí)實(shí)打造“國(guó)家名片”。2018年竣工的埃及GOE項(xiàng)目，被譽(yù)為“一帶一路”上的明珠，這是全球最大的水泥生產(chǎn)集群之一，其工藝技術(shù)和裝備代表了當(dāng)今世界水泥行業(yè)的最先進(jìn)水平，標(biāo)志著我國(guó)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型干法水泥技術(shù)占領(lǐng)了世界水泥技術(shù)制高點(diǎn)。

中國(guó)模式“走出去”

自2005年開始，中材國(guó)際以全生命周期總成本領(lǐng)先的EPC商業(yè)模式開拓國(guó)際市場(chǎng)，塑造出了全球同行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最為完整、最具競(jìng)爭(zhēng)力的水泥工程企業(yè)，EPC商業(yè)模式已成為中材國(guó)際開拓海外市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)利器。

近年來(lái)，隨著國(guó)際市場(chǎng)的變化，中材國(guó)際在具體項(xiàng)目建設(shè)中，探索出新的“EPC+F”的融資模式，打破了歐洲市場(chǎng)的桎梏，為公司在開拓海外市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為“走出去”的中國(guó)企業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)參考。目前，中材國(guó)際執(zhí)行的Kilis5000TPD等多個(gè)海外項(xiàng)目，也正式采用“EPC+F”模式，并取得了矚目的成績(jī)。

特別值得一提的是，中材國(guó)際創(chuàng)新的O&M（保產(chǎn)模式）商業(yè)模式，為國(guó)內(nèi)外業(yè)界所借鑒。O&M合同是指生產(chǎn)項(xiàng)目等在設(shè)備安裝后的運(yùn)行（Operation）與維護(hù)（Maintenance）的承包合同。一般而言，在總成本領(lǐng)先思路下，O&M捆綁在EPC合同下，由有經(jīng)驗(yàn)承包商承擔(dān)保生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量品牌和產(chǎn)量就有了保障，較好地解除投資者對(duì)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，同時(shí)又進(jìn)一步拓展總包商的業(yè)務(wù)。

大型跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，也是金融的競(jìng)爭(zhēng)。中材國(guó)際海外項(xiàng)目在充分利用好自身金融資源的基礎(chǔ)上，不斷探索新模式，提升產(chǎn)融結(jié)合水平，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、信息化、智能化等技術(shù)，集合投資、管理、后續(xù)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而開創(chuàng)公司“走出去”的業(yè)務(wù)模式的新時(shí)代。

中國(guó)方案“走出去”

近年來(lái)，中材國(guó)際在海外的項(xiàng)目機(jī)構(gòu)不僅充分適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定、政策要求、交易習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，還能夠妥善規(guī)避項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)中容易出現(xiàn)的公平競(jìng)爭(zhēng)、勞動(dòng)用工、環(huán)境保護(hù)等的法律風(fēng)險(xiǎn)，并建立有針對(duì)性、適應(yīng)當(dāng)?shù)刂贫?、文化的合?guī)管理體系。

被埃及報(bào)紙譽(yù)為“金字塔第二”的GOE項(xiàng)目，是世界水泥行業(yè)迄今為止在同一地點(diǎn)、同一時(shí)間、同步建設(shè)的最大規(guī)模的水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目。工程建設(shè)期間，中材國(guó)際把屬地化發(fā)展作為根本性原則，雇傭培養(yǎng)大量當(dāng)?shù)貑T工，高峰期當(dāng)?shù)貑T工達(dá)萬(wàn)人以上，同時(shí)有200多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與工程分包合作，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，改善了地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，僅項(xiàng)目建設(shè)已為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造近2萬(wàn)個(gè)工作崗位。

中材國(guó)際注重培養(yǎng)當(dāng)?shù)馗咚刭|(zhì)勞工，深入開展當(dāng)?shù)貑T工培訓(xùn)工作，建立人才培訓(xùn)基地；對(duì)水泥生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)期所需的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，為埃及培養(yǎng)水泥運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員；幫助項(xiàng)目當(dāng)?shù)貙W(xué)校創(chuàng)辦水泥專業(yè)，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)高層次專業(yè)人才。埃及業(yè)主方對(duì)此十分滿意，并表示中材國(guó)際SINOMA提供的中國(guó)方案更加緊密貼近和滿足埃及經(jīng)濟(jì)社會(huì)人民需求，屬地化管理、本土化經(jīng)營(yíng)、合規(guī)化發(fā)展真正在這里落地生根。

中國(guó)管理“走出去”

在“走出去”的過(guò)程中，中材國(guó)際持續(xù)提升基礎(chǔ)管理效能，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，完善“一體化”管理體系，尤其是在工程建設(shè)方面強(qiáng)化了“全流程”的精細(xì)化管理，確保工作精確到位。

中材國(guó)際重點(diǎn)加強(qiáng)EPC各環(huán)節(jié)的通力協(xié)同，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流等中間環(huán)節(jié)進(jìn)度，實(shí)施“矩陣式、全過(guò)程、動(dòng)態(tài)化”管理；持續(xù)推進(jìn)對(duì)標(biāo)優(yōu)化和管理創(chuàng)新，積極開展項(xiàng)目管理創(chuàng)新成果交流，推動(dòng)對(duì)標(biāo)體系向KPI、經(jīng)營(yíng)、管理拓展，擴(kuò)大對(duì)標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)標(biāo)成果的共享。統(tǒng)一項(xiàng)目實(shí)施、管理和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，遵循"由點(diǎn)到面、循序漸進(jìn)、逐步深化"的體系建設(shè)思路，建立覆蓋工程項(xiàng)目效益、履約、安全等領(lǐng)域的“五星項(xiàng)目”評(píng)價(jià)機(jī)制，構(gòu)建統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)體系。

同時(shí)，中材國(guó)際公司還踐行“格子化管控”“增節(jié)降”“八大工法”等管理理念，提升精細(xì)化管理水平，完善了相關(guān)管理制度，形成了工程項(xiàng)目管理流程的風(fēng)險(xiǎn)匯總表、風(fēng)險(xiǎn)控制矩陣、流程地圖及職責(zé)不相容表，實(shí)現(xiàn)了工程總承包業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的規(guī)范化、體系化和系統(tǒng)化，推動(dòng)了工程總承包項(xiàng)目管理水平大幅度提升。

中國(guó)品牌“走出去”

從“走出去”到“站住腳”，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，必須提升企業(yè)品牌形象和影響力，才能在所在地“圖發(fā)展”“可持續(xù)”。中材國(guó)際精心打造每個(gè)項(xiàng)目，逐步進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)、高端市場(chǎng)，持續(xù)開展品牌形象和影響力建設(shè)，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)美譽(yù)度和專業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

品牌代表高技術(shù)、高質(zhì)量、高品質(zhì)，同時(shí)還代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從走出國(guó)門開始，中材國(guó)際就注重培養(yǎng)和打造品牌并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了事半功倍的效果。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，中材國(guó)際遵循“親誠(chéng)惠容”的原則，堅(jiān)持和睦融通、互利共贏，和利益相關(guān)方利益高度融合，彼此相互依存，構(gòu)建你中有我、我中有你的命運(yùn)共同體。公司推行屬地化管理，加快本土化經(jīng)營(yíng)，積極履行社會(huì)責(zé)任，最大程度地帶動(dòng)項(xiàng)目所在國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與提升當(dāng)?shù)孛癖姷母＠?，充分尊重利益相關(guān)方的差異性和多元性，在開放中分享機(jī)會(huì)和利益、實(shí)現(xiàn)互利共贏，真正在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中共贏。

十多年來(lái)，中材國(guó)際從最初單純地提供產(chǎn)品服務(wù)向提供“一攬子”式服務(wù)轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品服務(wù)的附加值，除展現(xiàn)精品工程、高新技術(shù)等“硬實(shí)力”外，還培育了先進(jìn)的企業(yè)文化等“軟實(shí)力”。在敘利亞項(xiàng)目周邊幾百公里的地方，中材國(guó)際“SINOMA”品牌已被當(dāng)?shù)厝俗鳛槁窐?biāo)、車貼等，應(yīng)用標(biāo)識(shí)品牌形象已成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的無(wú)形動(dòng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著“一帶一路”倡議積極落實(shí)和有效推進(jìn)，共建“一帶一路”為沿線國(guó)家建設(shè)取得實(shí)打?qū)?、沉甸甸的成就，造福了?dāng)?shù)厝嗣瘛Ｏ乱徊?，中材?guó)際將更加積極參與“一帶一路”建設(shè)，深入推進(jìn)雙邊和多邊合作，貢獻(xiàn)中國(guó)智慧、中國(guó)經(jīng)驗(yàn)、中國(guó)方案。

（責(zé)任編輯：冉智淵）