彭紫騏：等風(fēng)來(lái)，不如去追風(fēng)

外表秀麗溫婉的彭紫騏骨子里卻是一個(gè)探險(xiǎn)者——她不怕試錯(cuò)，從2009年加入光大銀行開(kāi)始，輾轉(zhuǎn)多個(gè)分行，擁抱每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，抓住每一次突破的機(jī)遇；她勇于突破，是深圳分行同業(yè)業(yè)務(wù)的品牌符號(hào)，并最終獲得了2024年“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

十五年來(lái)，她一直奔跑在自我挑戰(zhàn)的路上……

她說(shuō)，與其等風(fēng)來(lái)，不如去追風(fēng)。

成長(zhǎng)源于熱愛(ài)

“生活不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)認(rèn)真努力的人”?；仡欁约菏迥甑墓獯笊?，彭紫騏說(shuō)。

2009年，帶著想要挑戰(zhàn)自己的期待，彭紫騏加入了光大銀行。

她入職的是福州分行，成為了一名對(duì)公客戶經(jīng)理，“走出了以往生活的舒適圈，去到了我尚未踏足的地方開(kāi)拓探險(xiǎn)”。

福州、?？?、成都、深圳……一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階。

在光大銀行深圳分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，彭紫騏從一名中小企業(yè)部客戶經(jīng)理，成長(zhǎng)為一名年輕的中層干部。

在彭紫騏看來(lái)，“熱愛(ài)是最大的動(dòng)力”“優(yōu)秀就會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)生”，也是自己順利成長(zhǎng)的最大秘訣。因?yàn)檫@份熱愛(ài)，她將100%的熱情融入到這份工作中。

事實(shí)證明，這段經(jīng)歷雖然有些“冒險(xiǎn)”，但對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)而言彌足珍貴?！安煌姆中泻蛵徫还ぷ?，既讓我從不同視角和層面，全面地學(xué)習(xí)和感受了光大銀行的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、風(fēng)險(xiǎn)偏好，同時(shí)也讓我更加深入了解銀行的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，對(duì)銀行的整體運(yùn)營(yíng)有一個(gè)清晰、全面的認(rèn)識(shí)。”在彭紫騏看來(lái)，這段經(jīng)歷讓她快速成長(zhǎng)為一名合格的銀行人、光大人。

同時(shí)，不同的崗位對(duì)一名銀行人的要求也不相同，這段經(jīng)歷也極大地開(kāi)拓了她的視野，提升了她的洞察力?！懊鎸?duì)持續(xù)變化的市場(chǎng)，只有保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，才能更及時(shí)更好地滿足客戶需求。這段經(jīng)歷，鍛煉了我的創(chuàng)新思維和推動(dòng)變革的能力?！?彭紫騏坦言，正是有了這段時(shí)間的磨礪，才讓她能夠無(wú)論面對(duì)什么樣的情況都能立即做出當(dāng)下“最需要的”，以及“最能夠執(zhí)行”的決策。

2014年，抱著對(duì)銀行業(yè)的一份“熱愛(ài)”，彭紫騏迎來(lái)了人生的又一次挑戰(zhàn)，她來(lái)到深圳分行，進(jìn)入了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域——金融同業(yè)部。

當(dāng)一顆年輕的心，遇上一座創(chuàng)新的城，一段雙向奔赴的故事就此開(kāi)始。彭紫騏也開(kāi)啟了自己職場(chǎng)的新篇章。

追逐創(chuàng)新之光

初到深圳，正值銀行同業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，深圳分行的同業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)受限。逆境之下，彭紫騏主動(dòng)出擊“破局”——她和團(tuán)隊(duì)敏銳地洞察到市場(chǎng)的需求和潛在機(jī)會(huì)，確定了以“非標(biāo)債權(quán)收益權(quán)投資業(yè)務(wù)”作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

為貫徹落實(shí)監(jiān)管要求，在光大銀行總行的指導(dǎo)幫助下，在深圳分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，她整合銀行內(nèi)部資源，與風(fēng)控、合規(guī)、法務(wù)等部門緊密溝通，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的評(píng)估，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，推動(dòng)落地了光大銀行第一筆非標(biāo)債權(quán)投資權(quán)優(yōu)先級(jí)投資業(yè)務(wù)。

該筆業(yè)務(wù)為光大銀行同業(yè)資產(chǎn)投資，打開(kāi)了一扇新的大門。更為重要的是，這筆投資也為同業(yè)市場(chǎng)提供了新的合作模式。

借著這筆投資的東風(fēng)，彭紫騏順利拓展了同業(yè)業(yè)務(wù)的外延，從單一部門轉(zhuǎn)向同業(yè)業(yè)務(wù)與投行、托管等業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)。

在深圳分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，深圳分行的同業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)始由單一板塊向聯(lián)動(dòng)多板塊輻射，深圳分行由過(guò)去的產(chǎn)品提供商向客戶服務(wù)商轉(zhuǎn)型，利潤(rùn)來(lái)源，也由過(guò)去的以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向?qū)で笸瑯I(yè)客戶綜合收益貢獻(xiàn)。

“做第一個(gè)吃螃蟹的人”并不容易。為了摸清客戶需求，梳理業(yè)務(wù)流程，她親自帶隊(duì)拜訪重點(diǎn)客戶，詳細(xì)了解每一個(gè)客戶在金融服務(wù)方面的需求點(diǎn)，一戶一策制定客戶服務(wù)方案。同時(shí)，依托光大總行建立的同業(yè)客戶合作平臺(tái)，推動(dòng)客戶資源共享、信息優(yōu)勢(shì)互通，線上線下形式互補(bǔ)，形成多方共贏的合作生態(tài)圈。

經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，當(dāng)前光大深圳分行，借助與其他金融機(jī)構(gòu)的合作，觸及了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)難以觸及的客戶群體，促進(jìn)銀行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，通過(guò)提供一站式的金融服務(wù)解決方案，增強(qiáng)客戶黏性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。光大銀行深圳分行，打造出了同業(yè)業(yè)務(wù)的合作生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了“多方共贏”的目標(biāo)。

主動(dòng)以變應(yīng)變

希臘哲學(xué)家赫拉克利特說(shuō)，這世界上唯一不變的，是一切永遠(yuǎn)在變?！笆袌?chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有積極主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才是向上的階梯?！迸碜向U對(duì)此深有感受。

在經(jīng)過(guò)了數(shù)年的“蒙眼狂奔”后，非標(biāo)業(yè)務(wù)的生存環(huán)境也逐漸發(fā)生了變化。

“非標(biāo)債券投資業(yè)務(wù)，為銀行提供了多樣化的資產(chǎn)配置選擇，有助于提高投資組合的收益，能夠?yàn)殂y行創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。隨著監(jiān)管政策的收緊，特別是資管新規(guī)的出臺(tái)，對(duì)非標(biāo)資產(chǎn)的投資要求更加嚴(yán)格”。彭紫騏介紹。

為了適應(yīng)監(jiān)管要求和市場(chǎng)需求，深圳分行開(kāi)始調(diào)整資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，減少對(duì)非標(biāo)資產(chǎn)的依賴，轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化債券和其他合規(guī)的投資產(chǎn)品。這有助于降低整體風(fēng)險(xiǎn)，提高資產(chǎn)流動(dòng)性。

銀行同業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及多個(gè)方面的調(diào)整和優(yōu)化，在彭紫騏看來(lái)，“這需要我們不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管政策，同時(shí)利用金融科技等手段，提升服務(wù)質(zhì)量和效率，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展”。

在深圳分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)投資公開(kāi)市場(chǎng)發(fā)行的債券、ABS等產(chǎn)品，深圳分行同業(yè)投資源源不斷地回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)。近年來(lái)，深圳分行同業(yè)投資重點(diǎn)支持了深圳地鐵集團(tuán)、比亞迪汽車金融等企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品投資，帶頭重點(diǎn)支持了華潤(rùn)融資租賃、深高速集團(tuán)等企業(yè)的債券融資需求，合計(jì)金額超百億元。

“近兩年我們落地的多筆投承聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，由同業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)了可觀的存款和托管規(guī)模，多條線提升了分行的綜合業(yè)務(wù)收益”。彭紫騏總結(jié)道。

十年來(lái)，深圳分行金融同業(yè)部，落地多筆光大系統(tǒng)內(nèi)的首筆標(biāo)桿業(yè)務(wù)，如非標(biāo)債權(quán)收益權(quán)優(yōu)先級(jí)、資產(chǎn)證券化投資、信用債投資、公募基金信用債投資等產(chǎn)品，在深圳的同業(yè)客戶圈聲譽(yù)鵲起。

十年來(lái)，深圳分行金融同業(yè)條線，累計(jì)吸收同業(yè)存款超5000億元，累計(jì)投放資產(chǎn)超1000億元，為同業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成為深圳同業(yè)市場(chǎng)上的“光大名品”。

“每成長(zhǎng)一步，都感覺(jué)自己身上擔(dān)子更重了，有時(shí)也要有取舍。但我始終相信，金融人要有自己的堅(jiān)持和熱愛(ài)，將這些熱愛(ài)和堅(jiān)持內(nèi)化于心、外化于行，才能走得愈發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)。”彭紫騏說(shuō)。