多重發(fā)力，迎接新機遇、新布局

潘潘

6月27日，杉杉服裝在香港聯(lián)合交易所有限公司主板成功上市。杉杉正意圖依托資本市場的上市融資之路，再度開啟自身的品牌升級與價值重塑戰(zhàn)略，推動服裝業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展壯大。

作為杉杉服裝的控股母公司，此次杉杉股份拆分服裝業(yè)務(wù)獨立在香港上市，一方面，將有助于杉杉股份的戰(zhàn)略規(guī)劃和核心業(yè)務(wù)更加清晰；另一方面，也將提高服裝業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理和營運效率。同時可以肯定的是，作為杉杉股份的起點，服裝產(chǎn)業(yè)在杉杉創(chuàng)始人鄭永剛心中有著特殊的地位，他也曾多次表示不會放棄對服裝產(chǎn)業(yè)的投入。

上市當日，杉杉服裝品牌執(zhí)行董事、總經(jīng)理駱葉飛在接受采訪時表示：“此次杉杉服裝的成功上市，將依托香港資本市場力量與國際化大都市的商貿(mào)資源，構(gòu)建更具開放性的平臺戰(zhàn)略，進一步強化品牌重塑和價值提升，包括進一步拓展國內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)、提高供應(yīng)鏈物流及其存貨管理能力，利用‘數(shù)據(jù)+算法+場景的智慧零售模式，持續(xù)拓展新零售的優(yōu)質(zhì)渠道，提升杉杉服裝在國內(nèi)零售市場上的新形象、新價值與新地位。杉杉服裝在香港成功上市，表明杉杉服裝以其依然良好的內(nèi)在成長性獲得了資本市場的首肯?！?/p>

上市現(xiàn)場，除了杉杉服裝高管外，由年輕的金牌店長與優(yōu)秀員工組成的敲鑼陣容體現(xiàn)了杉杉自上而下、全面組建的品牌人才梯隊。

產(chǎn)品為王：新消費群體的加速滲透

上市之后，杉杉服裝將依托兩大主體品牌FIRS、SHANSHAN在產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)上的精準定位與設(shè)計賦能，最終完成“經(jīng)典+時尚”雙輪驅(qū)動的自我身份定義。

從目前的銷售情況來看，以FIRS占據(jù)重要地位。作為具備較高知名度的中國商務(wù)正裝品牌，F(xiàn)IRS曾入選2016年杭州G20峰會禮儀正裝官方獨家贊助服裝企業(yè)。上市之后，F(xiàn)IRS將不斷夯實中國經(jīng)典品質(zhì)男裝“匠心典范”的定位。

與此同時，SHANSHAN作為杉杉服裝品牌陣營中的后起之秀，目前也呈現(xiàn)出良好的增長性。2015～2017年，F(xiàn)IRS品牌產(chǎn)品銷售分別約占整體的82.3%、77.9%及62%，SHANSHAN分別約占0.3%、9.1%及29.4%，新品牌的成長速度更快，占比大幅提升。

杉杉服裝品牌負責(zé)人表示，上市后的杉杉服裝，將進一步加強對本土男裝的流行趨勢預(yù)測與消費者生活方式研究，在品質(zhì)、品位和品格三個層面加大研發(fā)投入，傾力打造更具市場競爭力的產(chǎn)品架構(gòu)。

深度協(xié)同：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的柔性再造

今年5月，以“著力打造供應(yīng)鏈、門店和總部相結(jié)合的命運共同體，攜手同行，智創(chuàng)共贏”為主題的SHANSHAN品牌全國供應(yīng)商大會在寧波召開。

在杉杉此前公開發(fā)行的招股說明書中顯示，下一階段，上市后的募集資金流向之一，將瞄準重點提升供應(yīng)鏈、物流及存貨管理能力，計劃具體包括：設(shè)計先進的新倉儲與物流中心，升級現(xiàn)有的信息管理系統(tǒng)，引進先進的倉庫管理系統(tǒng)，升級現(xiàn)有的存貨共享及分配系統(tǒng)，以及擴大現(xiàn)有的信息咨詢的基礎(chǔ)設(shè)置。

這也與此前召開的供應(yīng)商大會呈現(xiàn)出高度的一致性。2018年，SHANSHAN提出了品牌供應(yīng)商體系的五年目標規(guī)劃，重點完善以宿遷智能倉儲中心、寧波物流中心及若干區(qū)域配發(fā)調(diào)撥中心三位一體的物流體系建設(shè)，匹配柔性供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)、高效運營和個性化升級。

杉杉服裝負責(zé)人表示，實現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的柔性再造，其前提在于與供應(yīng)商伙伴的深度協(xié)同與利益共享。上市后的杉杉服裝，在系統(tǒng)運營的能力層面與格局層面，都將進一步發(fā)揮作用，在“排浪式消費”向“多樣化消費”的升級過程中，保持供應(yīng)鏈在穩(wěn)定性與敏捷性、規(guī)?；a(chǎn)與個性化生產(chǎn)之間的高效平衡。

植入智性：零售終端的數(shù)據(jù)驅(qū)動

持續(xù)的消費升級浪潮，帶來的是機遇與風(fēng)險并存的零售環(huán)境。據(jù)悉，上市后的杉杉服裝，也將加速在全國零售終端的布局范圍，同時完善線上、線下一體化零售渠道，“植入智性”成為杉杉服裝負責(zé)人重點提及的創(chuàng)新關(guān)鍵詞。

目前，杉杉以大數(shù)據(jù)架構(gòu)為核心，聯(lián)合合作方成功開發(fā)并實施了“杉杉新定位智慧零售數(shù)據(jù)中臺”，形成完整的零售數(shù)據(jù)鏈的閉環(huán)。上市后，除了持續(xù)升級店面形象，打造更具人性化的零售體驗，杉杉還將加速運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)洞悉消費需求，為消費者提供多樣化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)?！皵?shù)據(jù)+算法+場景”的智慧零售，將成為杉杉新零售的未來與核心競爭力。

具體的路徑包括：繼續(xù)深化智慧零售功能，并圍繞“社群營銷”、“人工智能”與“供應(yīng)鏈賦能”等，實現(xiàn)新技術(shù)和實體產(chǎn)業(yè)的高度融合，助力零售終端進入到“自動決策、自動運營、自動學(xué)習(xí)”的良性循環(huán)。

可以看到，通過在香港主板上市的有力契機，杉杉服裝重點推進品牌重塑和戰(zhàn)略突圍，將成為其以資本為杠桿，激增價值內(nèi)核的一條漫漫攻堅路。