漢圖科技：開拓打印機(jī)領(lǐng)域的細(xì)分市場

漢圖科技的打印機(jī)能化繁為簡，在產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格上更加注重迎合移動(dòng)互聯(lián)背景下消費(fèi)者的心理需求，因而能在打印機(jī)市場獨(dú)樹一幟。

國內(nèi)的打印機(jī)市場有千億元規(guī)模，但是從傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備時(shí)代開始，就被幾個(gè)海外巨頭壟斷，封閉的產(chǎn)業(yè)鏈、重資本投入的商業(yè)模式和技術(shù)壁壘讓國產(chǎn)品牌步履維艱，難以成長。

不過，有一家“殺瘋了”的國產(chǎn)新秀逆流而上，它就是在2017年成立的上海漢圖科技有限公司（下文簡稱“漢圖科技”）。從2018年首款產(chǎn)品問世至今，漢圖科技已經(jīng)正式推出了8款小米品牌打印機(jī)產(chǎn)品，并且擁有自己的品牌“極印”和海外品牌“l(fā)iene”，在不同細(xì)分領(lǐng)域精準(zhǔn)占位，成為國產(chǎn)打印機(jī)品牌里名副其實(shí)的“黑馬”。

加入小米生態(tài)鏈

2017年，正是中國從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)取代電腦的時(shí)候，與手機(jī)互聯(lián)的打印產(chǎn)品在體驗(yàn)和設(shè)計(jì)上都還處于初級階段。這樣的現(xiàn)狀和消費(fèi)需求的升級，讓長期從事打印機(jī)行業(yè)的崔郁軒看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

機(jī)緣巧合之下，小米公司找到了崔郁軒，小米想在其生態(tài)鏈上成立一個(gè)打印機(jī)公司。這和崔郁軒的想法一拍即合，接下來崔郁軒找到了多位共事多年的同事朋友，成立了漢圖科技，公司地址就在上海張江科學(xué)城。包括崔郁軒在內(nèi)，漢圖科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均為打印機(jī)行業(yè)內(nèi)專家，核心成員來自惠普、華為等知名高科技公司的核心團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有十余年的全球性打印產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

中國打印機(jī)市場一直不容小覷。中國每年約有激光和噴墨打印機(jī)1500萬臺(tái)，再加上耗材，每年是1000億元左右市值的產(chǎn)業(yè)。但打印機(jī)行業(yè)的國產(chǎn)化率特別低，除了聯(lián)想有一小部分業(yè)務(wù)外，基本上市場都被如惠普、佳能等國外品牌占據(jù)。

漢圖科技與小米一拍即合，除了看到互聯(lián)網(wǎng)大勢外，還有另外兩個(gè)方面的因素：首先，照片的新機(jī)會(huì)。過去照片往往是與數(shù)碼相機(jī)結(jié)合，但是數(shù)碼相機(jī)是一個(gè)小眾市場，且日漸式微。而這幾年手機(jī)迅速發(fā)展，尤其是手機(jī)拍照功能越來越強(qiáng)大，完全達(dá)到了數(shù)碼相機(jī)的水平。這時(shí)，如果出現(xiàn)一款圍繞手機(jī)設(shè)計(jì)的照片打印機(jī)，必然會(huì)成為爆款。其次，家庭教育的新需求。對于有孩子的家庭，家用打印機(jī)正在成為剛需產(chǎn)品。因?yàn)槲磥韺W(xué)校教育會(huì)更趨向因材施教，滿足個(gè)性化需求，打印方式和手段就變得不可或缺。另一個(gè)催生因素是老師日益傾向于通過線上方式布置作業(yè)，發(fā)布文件，需要家長自行打印。

但是，崔郁軒知道，有機(jī)會(huì)的地方就一定有挑戰(zhàn)。這么多年來，國產(chǎn)打印機(jī)品牌一直難以發(fā)展，自有其難處。比如，在一些核心零部件上，美國和日本有很多專利保護(hù)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈自身的封閉性，像惠普的打印頭只賣給惠普打印機(jī)，自產(chǎn)自銷?！斑@個(gè)商業(yè)模式意味著打印機(jī)行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)模式，具有非常高的資金壁壘?！贝抻糗幷f。不過，漢圖科技有技術(shù)，有適合自身的發(fā)展空間。

更加契合消費(fèi)者心理

公司成立的第二年，漢圖科技就推出了首款小米米家照片打印機(jī)，并取得傲人成績——

2018年12月，小米米家照片打印機(jī)眾籌，30000臺(tái)28小時(shí)售罄；

2019年9月，小米口袋照片打印機(jī)眾籌，20000臺(tái)售罄；

2019年11月，米家噴墨打印機(jī)上線，在疫情期間，一機(jī)難求；

2020年6月11日，米家噴墨打印一體機(jī)正式開售，12小時(shí)銷售額突破400萬元，且兩天預(yù)售期間產(chǎn)品就已訂滿。

對于漢圖科技推出的小米打印機(jī)，小米CEO雷軍連連點(diǎn)贊。他曾評價(jià)小米米家照片打印機(jī)為“人見人愛，花見花開”。

漢圖科技陸續(xù)推出多款打印機(jī)產(chǎn)品。印象最深的是，2020年3月3日，某直播間推薦了極印留聲照片打印機(jī)，上架不到5分鐘，告罄6600臺(tái)。極印是一款非常小巧的家用打印機(jī)，只有餐巾盒大小，但可以完全滿足人們的基本需求。它圍繞手機(jī)設(shè)計(jì)而成，畫質(zhì)極佳；運(yùn)用AR技術(shù)，打印時(shí)可以將照片與音頻或視頻關(guān)聯(lián)，得到一張留聲照片或AR照片。憑借著高品質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的體驗(yàn)，這款口袋型照片打印機(jī)榮獲了德國IF、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

正是這款便攜式打印機(jī)的爆紅，讓漢圖科技走進(jìn)了更多人的視野。與同行相比，漢圖科技的打印機(jī)能化繁為簡，在產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格上更加注重迎合移動(dòng)互聯(lián)背景下消費(fèi)者的心理需求。

崔郁軒稱，要做好打印機(jī)，必須對用戶需求有深刻的研究和把握。對用戶體驗(yàn)上的優(yōu)化是無止境的，只要你愿意不斷完善，用戶就會(huì)對你產(chǎn)生依賴。崔郁軒推出米家照片打印機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，相較于家庭環(huán)境里的其他產(chǎn)品，照片打印屬于“低頻剛需”，用戶不會(huì)天天去使用，因此配件容易丟失。這是一個(gè)長期被人忽略的痛點(diǎn)，漢圖科技團(tuán)隊(duì)針對這個(gè)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)了將打印相紙盒置于打印機(jī)頂部的專利磁吸結(jié)構(gòu)，巧妙幫助用戶在打印完后收納。他們在軟件方面投入了大量的時(shí)間和精力，將手機(jī)預(yù)覽、選擇照片和打印之間的關(guān)鍵操作關(guān)聯(lián)起來，減少用戶操作的步驟，讓選擇照片這個(gè)動(dòng)作更符合現(xiàn)代人的操作習(xí)慣，從而使整個(gè)打印體驗(yàn)更加簡單、順暢。

漢圖優(yōu)化產(chǎn)品的過程，是一個(gè)圍繞用戶需求不斷取舍的過程，舍掉多余的、復(fù)雜的功能，找到影響體驗(yàn)感的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行提升和優(yōu)化。崔郁軒不僅對打印機(jī)產(chǎn)品有著精益求精的追求和態(tài)度，還對市場有著深刻的洞察，他發(fā)現(xiàn)在家用市場穩(wěn)定運(yùn)行數(shù)年的噴墨、激光打印機(jī)品類中，用戶心智早已和國際品牌產(chǎn)品深入綁定，新興國產(chǎn)品牌從中獲得市場的機(jī)會(huì)并不多。而照片打印機(jī)還沒有真正的主導(dǎo)者，消費(fèi)者也愿意嘗試新品牌，對極印而言自然會(huì)更有利。

于是，崔郁軒將自有品牌極印的打印機(jī)定位在照片打印方面。極印的照片打印機(jī)針對市面上其他品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，提供了出片率更高、綜合使用成本更低、方便多人分享打印等多種足夠滿足用戶情感需求又能和競品區(qū)別明顯的賣點(diǎn)。眼下，漢圖科技獲得了市場高度認(rèn)可，公司以60%以上的占有率取得了國內(nèi)照片打印機(jī)市場頭部位置。

漢圖科技的精準(zhǔn)定位，獲得了資本青睞。5月29日，漢圖科技宣布完成C+輪融資，融資金額3億元人民幣，投資方為湖州信創(chuàng)股權(quán)投資基金、中金啟合基金、南太湖鳳凰基金等機(jī)構(gòu)。本次融資完成后，漢圖科技將在湖州落戶智能打印設(shè)備項(xiàng)目，總投資8億元，建成后將形成年產(chǎn)300萬臺(tái)智能打印設(shè)備的生產(chǎn)能力，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值30億元。

延伸

閱讀

國產(chǎn)打印機(jī)大有可為

當(dāng)前，我國打印機(jī)行業(yè)迎來了信創(chuàng)（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新）與高端化機(jī)遇。

信創(chuàng)：財(cái)政政策持續(xù)發(fā)力，在政策紅利的不斷刺激下，我國信創(chuàng)已基本走向全面化。2024年開年，我國迎來了萬億元特別國債、科技創(chuàng)新和技術(shù)改造再貸款等政策，政府預(yù)算部分聚焦于加快實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)，打印機(jī)作為技術(shù)密集度較高的行業(yè)或迎來較多的行業(yè)信息化支出。經(jīng)過測算，隨著市場趨于穩(wěn)定，我國未來信創(chuàng)打印機(jī)+耗材年市場規(guī)模預(yù)計(jì)接近400億元，其中打印機(jī)、耗材市場規(guī)模分別為186億元、213億元。

高端化：打印機(jī)高端化不僅可以帶來打印機(jī)本身提價(jià)，而且還可以加快耗材的消耗從而獲取更多耗材利潤。我國激光打印機(jī)市場目前仍以低端產(chǎn)品線為主，與全球水平存在較大差距。從趨勢來看，中高端打印機(jī)占比從2016年18.9%的提升至2020年的26.1%。我國打印機(jī)高端化趨勢明顯，激光打印機(jī)彩印及A3的占比均有所提升。

此外，AI或可通過語音的方式變革打印機(jī)人機(jī)交互方式，提高打印機(jī)的智能化程度并能夠提供更多的附加功能。從中期看，“AI+打印機(jī)”性能的提升有望加速打印機(jī)更新迭代速度；從長期來看，打印機(jī)附加功能的增多或推動(dòng)打印機(jī)走向高端化，促使打印機(jī)的價(jià)格提升。

這一切為國產(chǎn)打印機(jī)的崛起帶來了機(jī)遇。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）