跑鞋市場的質量與科技競爭

羅克研

一雙專業(yè)的跑鞋，具備“減震+支撐+競速”等多重功能。隨著跑步群體從專業(yè)選手擴展到大眾跑者，目前各品牌方正在加大投入和研發(fā)力度，將產(chǎn)品的科技功能，引入更加細化和多元的消費市場之中。

近年來，品牌方在跑鞋上的競爭日漸白熱化。

國際品牌Hoka、昂跑、Allbirds等進入中國市場的同時，也有必邁、馬孔多等本土品牌入局。此外，還有一些從運動服飾品類拓展到跑鞋市場的品牌，如lululemon等，使得跑鞋市場更加多元化。

今年以來，安踏推出馬赫3代慢跑鞋，361°也推出專業(yè)馬拉松競速跑鞋飛燃3全新配色以及疾風家族系列。

李寧發(fā)布2024年一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示：“跑鞋類一季度綜合增速20%以上，赤兔7 Pro跑鞋自上市以來銷售額有接近50%的增長。”特步發(fā)布2024年一季度運營數(shù)據(jù)顯示：“索康尼為首個盈利品牌，在高端跑步領域建立起較強的優(yōu)勢?！?/p>

業(yè)內(nèi)分析指出，如今的跑鞋市場已經(jīng)不是增量市場下的機會化生存，當下和未來的市場是存量市場下的專業(yè)化生存。因此，考驗品牌更多地在于專業(yè)性和系統(tǒng)性。

從“碳板競速”到“穩(wěn)定支撐”

2023年，“構建”跑鞋矩陣是主旋律；2024年，“細化”跑鞋矩陣分支，“深化”支線產(chǎn)品功能性，則是各大品牌的競爭新趨勢。

對于消費者來說，在科學訓練方式不斷普及的背景下，不同場景用鞋需求產(chǎn)生分化，不同能力和水平跑者對于跑鞋功能點的需求，也越發(fā)差異化；對于廠家來說，對于跑鞋矩陣的不斷細化和深化，既有利于占據(jù)更多的市場份額，也有利于實現(xiàn)高中低端定價的差異化，鞏固在各個價位段的“錨定效應”。

縱觀跑鞋發(fā)展史，當跑步群體從專業(yè)選手擴展到大眾跑者，跑鞋性能也從單一的保護功能向“減震+支撐+競速”等多重功能推進。

隨著中國大眾跑者運動專業(yè)性的提升，跑者提速的同時也釋放出對專業(yè)運動消費及相關專業(yè)產(chǎn)品的新需求。為了順應這種市場趨勢，各大國產(chǎn)品牌無不將回歸或加強品牌專業(yè)性作為近幾年的核心戰(zhàn)略。而在跑步人群及馬拉松賽場上，專業(yè)影響大眾的策略更顯得尤為重要。

業(yè)內(nèi)分析，今年國產(chǎn)跑鞋市場發(fā)生了一個難得的轉變?；仡?023年，國產(chǎn)跑鞋市場上的當家主流產(chǎn)品是碳板競速鞋，這些鞋以急速回彈、輕量化、強滾動效果為設計特點，主要針對專業(yè)運動員和跑步愛好者中的精英群體的競速挑戰(zhàn)需求。然而，大眾跑者才是更大的群體，且現(xiàn)在的大眾跑者對跑鞋等裝備的認知水平也有了飛躍式的提高；于是，國產(chǎn)跑鞋的研發(fā)也開始向更加實用和適合廣大業(yè)余愛好者的跑鞋類型“穩(wěn)定支撐跑鞋”有了明顯傾斜。

穩(wěn)定支撐跑鞋的設計理念是為了滿足更廣泛跑步者的需求。對于大多數(shù)業(yè)余跑者來說，跑步不僅僅是速度競技，更是日常鍛煉和保持健康的方式。因此，他們需要的跑鞋不僅要具備優(yōu)秀的緩震性能來保護足部，還要提供足夠的支撐，以給運動增加一層防護；穩(wěn)定支撐跑鞋正是為此而生。穩(wěn)定支撐跑鞋更注重鞋底的足底承托支撐性能與支撐角度，以及中足抗扭性。這樣的設計可以更好地控制足部的不良偏轉，防止過度足外翻、降低意外扭傷概率。同時，支撐跑鞋的鞋面也可能會有額外支撐補強設計，以進一步提高鞋子的支撐性能。

國產(chǎn)跑鞋加強“科技”含量

近幾年國潮趨勢日益明顯，國產(chǎn)品牌深耕跑鞋領域，投入精力提升緩震回彈等硬核產(chǎn)品力，并得到國內(nèi)外眾多馬拉松頂級跑者的信任以及國際權威機構的認可?？萍紕?chuàng)新的賦能讓國貨跑鞋有了比肩世界的實力，也讓國產(chǎn)跑鞋品牌保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品研發(fā)和設計等方面投入增多，如李寧、安踏和特步成立的產(chǎn)品研發(fā)實驗室。其愈發(fā)具備競爭力的產(chǎn)品矩陣，得以滿足消費者對產(chǎn)品品質的要求。

從結構上來看，跑鞋的核心部位包括大底、中底和鞋面。而中底材料則直接決定了跑鞋輕彈、緩震的能力，是評判跑鞋性能的最重要部分。因此，回顧跑鞋的發(fā)展史，各大品牌都在中底科技上“斗法”。

1975年美國品牌Brooks首次在跑鞋中底中加入彈性材料EVA（乙烯-醋酸乙烯酯共聚物），從此將“緩震”這一概念帶入運動鞋行業(yè)。此后，EVA一直是業(yè)內(nèi)通用的中底材料。直至2013年，阿迪達斯將boost技術用于跑鞋，標志著跑鞋中底科技進入全新時代。

此后，從耐克2017年推出的Zoom科技，到近年來特步的動力巢PB科技、李寧的“”科技、安踏的氮科技等，運動品牌不斷加碼對中底技術的打磨。

某種程度上，中底技術成為運動品牌最高精尖的技術戰(zhàn)場，甚至可以直接改變?nèi)蜻\動品消費格局。

最近幾年間，國產(chǎn)品牌也在不斷研發(fā)中底技術，努力縮小與國際品牌在相關領域的技術差距。比如，安踏的氮科技已廣泛運用到跑步鞋等中下游的鞋款。而特步推出的160X系列跑鞋在三年間攬獲8項國際大獎。

英國媒體每日電訊報在一篇以《是什么跑鞋變得超級？》為題的文章中，對現(xiàn)下的超級跑鞋進行了剖析：鞋墊，提供保護和有限的支撐作用，越輕越好；中底夾層，通過重量最小化的泡沫材料，提供更高的能量回傳，并連接鞋面和大底；鞋底厚度，根據(jù)世界田聯(lián)需求不超過40毫米；中底碳板，維持跑鞋的剛性和回彈。

對于跑鞋中體現(xiàn)的科技實力，各家運動品牌自然也都在這方面瘋狂“秀肌肉”，但對于消費者來說仍然是太多了。如何在一眾跑鞋中讓消費者選擇，成了品牌能否分到這杯羹最關鍵的一環(huán)。

今年以來，最能代表阿迪達斯運動科技實力的品牌史上最輕競速跑鞋ADIZERO ADIOS PRO EVO 1，“橫掃”三大馬拉松大滿貫賽事，奪得4枚冠軍獎牌，8次登上領獎臺，并刷新純女子馬拉松世界紀錄。在超8萬人報名的上海半程馬拉松上，阿迪達斯競速跑鞋ADIZERO系列更是“一鞋難求”。

隨著國貨品牌在中底科技上快速追趕國際品牌，以及跑鞋性能大幅提升，國產(chǎn)跑鞋與國際大牌之間的差距在逐漸縮小。尤其在競速鞋領域，國產(chǎn)碳板的性價比更高，性能同樣強勁，使得不少跑者紛紛選擇了國產(chǎn)跑鞋。

“超級跑鞋”背后的品牌爭奪

這幾年，對于跑者專業(yè)化、細分化消費需求趨勢變化，反應最為強烈的莫過于運動裝備行業(yè)。賽道之上，運動品牌可能是跑者、賽事方之外最忙碌的參與者。在馬拉松熱潮重回中國的同時，運動品牌的“搶腳大戰(zhàn)”也重新回到白熱化階段。

事實上，為了在頂級賽事上獲得更多關注，運動品牌花錢“買腳”（贊助運動員、贊助賽事）并不是新鮮事。

在馬拉松比賽中，跑鞋和背后的品牌通常占據(jù)更高的“話語權”，所以會對馬拉松跑步賽事投入較高的贊助費用。頂尖跑步運動員腳下的戰(zhàn)靴，也是品牌們爭奪曝光的一個重要部分。另一方面，這也是用專業(yè)跑者成績來證明自己的產(chǎn)品力的一個方式。

通過贊助專業(yè)跑步運動員在各大賽事中獲得成績來提升自身的產(chǎn)品力，已成為大多數(shù)運動品牌拓展影響力的必選路徑，但不是所有的行動都能獲得正向反饋，“翻車”的情況也不鮮見。

在一場場馬拉松“跑鞋大戰(zhàn)”之中，各家運動品牌也相當注重消費者體驗，一方面用戶體驗可以作為重要的技術升級反饋，一方面核心群體對于更龐大用戶群有極大輻射作用。

悅跑圈發(fā)布的2023年中國馬拉松大數(shù)據(jù)報告顯示，國內(nèi)賽事中，中國品牌跑鞋的穿著率位居前十。從各大品牌在2023年國內(nèi)賽事的破3（馬拉松成績在3小時內(nèi)）選手穿著率總人數(shù)占比看，國產(chǎn)品牌整體占比超過65%。

現(xiàn)在幾乎所有運動品牌都擁有自己的跑鞋科技，幾乎所有精英運動員都穿著超級跑鞋，一些普通跑步愛好者也鐘情于這些跑鞋。同時超級跑鞋或將帶來更多新生意。一些業(yè)內(nèi)專家認為，未來可能會看到更多運動員，甚至可能是普通跑者，通過科學測試，然后定制“超級跑鞋”，以便碳板的形狀和位置更適合他們的跑步習慣。

熱賣價格集中在100至400元區(qū)間

《2024年抖音跑鞋趨勢洞察報告》（以下簡稱“報告”）顯示，2023年跑鞋市場GMV約65億元，同比增長驚人的54.1%，增速迅猛。更為驚人的是，2024年2月份跑鞋銷售額開始爆發(fā)，同比增長高達119.5%，為跑鞋市場注入了強勁的增長動力。

報告顯示，在跑鞋價格方面，100元至400元的價格區(qū)間是市場熱賣商品的主要集中區(qū)域，占比高達70.9%。此外，中低價位段的品牌競爭激烈。

通過對抖音跑鞋關鍵詞搜索用戶畫像的分析顯示，31歲至40歲的用戶群體占比最高，高線城市用戶關注度較高，資深中產(chǎn)和新銳白領成為核心購買人群。

據(jù)悅跑圈數(shù)據(jù)，跑鞋在跑步裝備中的消費占比高達78.5%，并且83%的跑者年均要購買兩雙以上跑鞋。

消費者在選購跑鞋時，腳感舒適度和緩沖性成為決定性因素，關注點占比達到七成。

以國產(chǎn)跑鞋為例，從定價上看，特步國際的跑鞋大多在400元至700元區(qū)間，針對專業(yè)運動員和精英跑者的競賽跑鞋在1000元上下。而隨著主品牌氮科技中底核心科技的面世，安踏也擁有了“冠軍跑鞋”、馬赫pro等出圈旗艦款；李寧的赤兔6 PRO和超輕20跑鞋定價在599元，飛電3跑鞋定價為799元。此外，Hoka、昂跑、薩洛蒙等小眾品牌正在瓜分千元以上的高端跑鞋市場，匹克、鴻星爾克則主打性價比，進一步搶占跑鞋下沉市場的份額。