海南石油：向“新”而行

李煒

全力穩(wěn)住傳統(tǒng)油氣基本盤，加快培育新興產(chǎn)業(yè)，海南石油奮力譜寫轉(zhuǎn)型發(fā)展新篇章。

作為首個宣布禁售燃油車的省份，近年來海南新能源發(fā)展保持迅猛勢頭。2023年，全省新能源滲透率已達50.4%，今年1—4月新能源汽車推廣3.56萬輛，占新登記汽車比例52.6%。新能源的加速替代給成品油市場帶來巨大沖擊，迫使中國石化海南石油全體干部員工必須直面新挑戰(zhàn)、搶抓新機遇。

“求生存、謀發(fā)展”是海南石油今后一個時期發(fā)展的主題和肩負的使命。海南石油將正視困難挑戰(zhàn)，堅定信心決心，全力穩(wěn)住傳統(tǒng)油氣基本盤，加快鍛造轉(zhuǎn)型發(fā)展新優(yōu)勢，不斷蓄勢蓄力蓄能，奮力在“打造海南自貿(mào)港交通能源行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和銷售公司轉(zhuǎn)型發(fā)展示范引領(lǐng)企業(yè)”的愿景中展現(xiàn)新?lián)斝伦鳛樾鲁尚А?/p>

調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，拓市創(chuàng)效收獲新業(yè)績

過去的一年，海南石油以“112100”總體目標為牽引，在新能源高滲透嚴重沖擊中突圍突破、奮勇攻堅，爭創(chuàng)多項指標新突破，取得了鼓舞人心的經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營總量、零售量、天然氣銷量、非油營業(yè)額指標均創(chuàng)新高。

在當前市場形勢下，海南石油堅持“以穩(wěn)為主、穩(wěn)中求進、穩(wěn)量穩(wěn)效”的經(jīng)營思路，堅持以客戶為中心、以市場為根本，堅持規(guī)模發(fā)展向規(guī)模速度和質(zhì)量效益相協(xié)調(diào)提升轉(zhuǎn)變，持續(xù)推動量的合理增長和質(zhì)的有效提升。零售方面，樹立大零售理念，全員圍繞“多賣一升油、多掙一分錢”做好服務(wù)保障，聚焦縣域市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場、海上市場、流動市場（五個市場），緊盯客戶、緊盯市場、緊盯對手、緊盯目標、緊盯標桿（五個緊盯），推動市場轉(zhuǎn)化為銷量、目標轉(zhuǎn)化為結(jié)果、考核轉(zhuǎn)化為激勵（三個轉(zhuǎn)化），全力以赴鞏固市場占有率，千方百計穩(wěn)住機出零售規(guī)模。直分銷方面，堅持資源統(tǒng)籌創(chuàng)效，強化配置、統(tǒng)采、外采資源聯(lián)動，增強市場競爭優(yōu)勢和盈利能力；堅持“批零組合拳”，貼近市場、貼近客戶，增強市場引領(lǐng)和調(diào)控能力；堅持市場環(huán)境整治，持續(xù)推進“打非治違”工作，堅決打贏市場整治持久戰(zhàn)?！皟蓺狻狈矫妫瑘猿帧半p搶雙采”思路，強化液化氣一、二、三級網(wǎng)點聯(lián)動，積極搶氣瓶、搶網(wǎng)點，提升市場創(chuàng)效能力。提升氣站運營管理水平，以良好客戶體驗鎖定終端客戶。航煤方面，堅持特色優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)定位，抓住航煤需求長期增長趨勢，立足當前持續(xù)做大管輸量，著眼長遠緊盯三亞、東方新機場規(guī)劃，謀劃打造航煤加注網(wǎng)絡(luò)。

重內(nèi)涵、提質(zhì)量，轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)新作為

近年來，海南石油牢牢把握海南自貿(mào)港“三區(qū)一中心”功能定位，在鞏固傳統(tǒng)油品銷售優(yōu)勢的同時，圍繞“陸、海、空”全領(lǐng)域拓展，“油、氣、氫、電、服”全方位出擊的轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，堅持鞏固陸上、拓展海上、搶占天上，聚焦新能源、發(fā)力新經(jīng)濟，著力推動傳統(tǒng)加油站向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

今年，我們將進一步加速布局新能源、新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)，全力打好轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅戰(zhàn)。一是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)堅持“加減乘除”內(nèi)涵發(fā)展思路，統(tǒng)籌優(yōu)化布局，推進“小改大”“單改綜”“少改全”提質(zhì)改造，深挖增量潛力；堅持“六網(wǎng)”統(tǒng)籌建設(shè)，打造“路網(wǎng)一體”發(fā)展格局：筑牢油網(wǎng)、優(yōu)化氣網(wǎng)、推動氫網(wǎng)、拓展海網(wǎng)、發(fā)展電網(wǎng)、豐富服網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型提質(zhì)升級。二是新能源堅持發(fā)展和運營并重，內(nèi)外資源兼用，優(yōu)化充電業(yè)務(wù)布局，降低單樁投資成本，推進易捷服務(wù)賦能，形成“油電非”相互引流、融合互促、提升效益，全面實現(xiàn)年初制定的“4個15%”目標，加快建成全省頭部充電運營商和第一直營平臺。三是新業(yè)態(tài)堅持注重銷售規(guī)模向注重客戶規(guī)模轉(zhuǎn)變，擴大權(quán)益會員數(shù)量，以打造家生活服務(wù)場景，做強門店零售，提高門店創(chuàng)效水平；打造車生態(tài)服務(wù)場景，做大綜合商業(yè)體，落地瓊海塔洋、萬寧加勞芳田綜合生態(tài)示范項目開發(fā)落地。新經(jīng)濟堅持流量為王，整合“油電非”消費群體，加強數(shù)據(jù)治理，挖掘數(shù)據(jù)價值，深化“線上+線下”融合引流，通過“經(jīng)營+運營”提升創(chuàng)效能力，“客戶+客群”提升客戶開發(fā)能力，“生態(tài)+業(yè)態(tài)”提升持續(xù)發(fā)展能力，大力推動流量變現(xiàn)，實現(xiàn)龐大客戶群轉(zhuǎn)化為實際收入。

優(yōu)體制、調(diào)機制，改革發(fā)展見到新成效

2023年，海南石油在銷售企業(yè)率先完成崗位價值評估，實現(xiàn)標準崗位目標減幅19.4%，全口徑編制人數(shù)優(yōu)化2.6%，為初步構(gòu)建“職位+崗位+能力”薪酬體系、推動“一崗一薪”“易崗易薪”打下基礎(chǔ)。

今年，我們將堅持體制機制優(yōu)化，持續(xù)深化賦權(quán)改革，縱向打通、橫向貫通，推進省公司簡政放權(quán)、服務(wù)基層，分公司權(quán)責對等、主動擔責；推進“5321”經(jīng)營工作機制應用，著力消除痛點、打通堵點、解決難點，為提升經(jīng)營運行效率賦能。堅持“人力資源池”深化應用，實施各類末位人員“入池”約束機制。這次擴銷增量攻堅專項行動延續(xù)至明年，績效考核機制進行調(diào)整，站長聯(lián)量聯(lián)價聯(lián)服務(wù)聯(lián)計劃完成，聯(lián)動比例由80%下調(diào)為60%，考核末位將“入池”；管理人員聯(lián)量比例由40%上調(diào)為60%。堅持數(shù)智化戰(zhàn)略，加快推動智慧加能站建設(shè)，充分利用加油站智慧化平臺大數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)管理改善、效率提升、服務(wù)精準，全年將建成智慧站點17座、智慧片區(qū)1個。同時，完善提升液化氣“一鍵到家”和全域客戶管理系統(tǒng)功能，為液化氣經(jīng)營賦能。緊跟銷售公司智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在加能站試點光伏儲能、茶咖機器人、智能售賣機等智慧設(shè)備，通過新質(zhì)生產(chǎn)力提升自身競爭力。

強基礎(chǔ)、抓作風，管理水平再上新臺階

面對新形勢新任務(wù)新挑戰(zhàn)，海南石油將充分發(fā)揮黨建賦能作用，不斷補齊短板弱項，為轉(zhuǎn)型發(fā)展保駕護航。一是堅持黨建引領(lǐng)。持續(xù)扎實開展“牢記囑托、感恩奮進，創(chuàng)新發(fā)展，打造一流”主題行動，深入開展黨紀學習教育，聚焦攻堅創(chuàng)效、安全環(huán)保、“三新”業(yè)務(wù)、服務(wù)提升等工作，深化“雙亮”“黨建+”工作機制，持續(xù)推進黨建工作與中心工作深度融合。二是強化作風建設(shè)。落實“四下基層”“我為基層辦實事”，堅持問題導向再剖析，對查出的10個方面25條問題制定清單，壓實責任、系統(tǒng)整改，消除客戶痛點、打通經(jīng)營堵點、解決基層難點。三是狠抓風險防控。以安全管理提升年行動為抓手，推行全員HSE績效考核，不斷增強安全管理穿透力。以“鐵面、鐵規(guī)、鐵腕、鐵心”狠抓承包商和直接作業(yè)安全監(jiān)管，堅決防范安全故事。嚴格落實風險隱患排查治理，防止設(shè)備帶“病”運行，對新業(yè)態(tài)進行全過程風險評估，全力消除安全隱患，依法合規(guī)抓實環(huán)保治理，提升運營監(jiān)管效能。