這招“先手棋”有魅力

劉偉 鄭建鳳

今年，濰坊外貿(mào)人出海搶訂單持續(xù)升溫，不僅體現(xiàn)在企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)更積極，濰坊市商務(wù)部門幫助企業(yè)出海搶訂單、拓市場(chǎng)的熱潮同樣在持續(xù)。

5月15日，“傳承開(kāi)放基因·建設(shè)更好濰坊”2024濰坊國(guó)際精準(zhǔn)采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)濰坊紡織服裝專場(chǎng)在濰坊綜合保稅區(qū)舉行。國(guó)際采購(gòu)商奔赴濰坊，和濰坊市45家企業(yè)面對(duì)面洽談、實(shí)地驗(yàn)廠，達(dá)成意向訂單117份，意向成交額2876萬(wàn)元，給濰坊紡織服裝企業(yè)帶來(lái)了以最低成本、最高效率抓獲訂單的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了全球買家上門送訂單的期許。

這是一場(chǎng)關(guān)于打造全球競(jìng)爭(zhēng)力的比拼，應(yīng)對(duì)全球需求，濰坊主動(dòng)出擊，一招“先手棋”幫企業(yè)快速精準(zhǔn)找到國(guó)際合作伙伴，助力濰坊紡織服裝企業(yè)在越來(lái)越“卷”的國(guó)際貿(mào)易中脫穎而出。

借力開(kāi)放優(yōu)勢(shì)

濰坊紡織服裝產(chǎn)業(yè)歷史悠久、底蘊(yùn)深厚。截至2023年年底，規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)達(dá)到495家，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入450億元，總量占全省七分之一，出口市場(chǎng)涵蓋全球212個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為濰坊的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，見(jiàn)證了濰坊篳路藍(lán)縷、玉汝于成的發(fā)展史，更推動(dòng)著濰坊加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，在不斷擴(kuò)大開(kāi)放的滾滾浪潮中劈波斬浪、御風(fēng)前行。

作為濰坊開(kāi)埠120周年系列活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，此次活動(dòng)以“傳承開(kāi)放基因·建設(shè)更好濰坊”為主題，旨在以開(kāi)放匯合作之力、以開(kāi)放聚創(chuàng)新之勢(shì)，對(duì)外展示濰坊紡織服裝行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀成果和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力行業(yè)企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)，帶動(dòng)“濰品出?！?，塑強(qiáng)開(kāi)放發(fā)展新優(yōu)勢(shì)、新動(dòng)能，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

“這次活動(dòng)為濰坊服裝貿(mào)易產(chǎn)業(yè)架起了國(guó)際橋梁?！睂?duì)于此次活動(dòng)的舉辦，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹甲昌給予了高度贊譽(yù)。他說(shuō)：“濰坊市紡織服裝行業(yè)發(fā)達(dá)，企業(yè)主體眾多，如何讓企業(yè)更好地適應(yīng)國(guó)際環(huán)境，政府搭臺(tái)非常重要。這個(gè)平臺(tái)可以把企業(yè)聚攏起來(lái)，把精品選出來(lái)，把國(guó)際采購(gòu)商邀請(qǐng)到家門口來(lái)，這是當(dāng)前服裝紡織產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要方式?！?h3>轉(zhuǎn)變對(duì)接模式

“才短短十幾分鐘時(shí)間，我們就對(duì)接洽談了來(lái)自巴基斯坦、土耳其等多個(gè)國(guó)家的客戶，簽訂了三個(gè)意向訂單，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)在是太驚喜了?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，濰坊寧澤服飾有限公司總經(jīng)理朱麗娜的喜悅之情溢于言表。朱麗娜說(shuō)，以前要拓展國(guó)際市場(chǎng)，就要不停參加國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)，尋找新客戶就像大海撈針，而這次活動(dòng)在家門口就能對(duì)接新客戶、拿到新訂單，展銷的人力物力成本大大降低了。

看企業(yè)需求，永遠(yuǎn)是服務(wù)企業(yè)的第一步。此次活動(dòng)濰坊市充分發(fā)揮紡織服裝行業(yè)總體規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域廣泛、龍頭企業(yè)品牌效應(yīng)顯著、出口市場(chǎng)覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，依托專業(yè)平臺(tái)發(fā)動(dòng)全市紡織服裝企業(yè)面向全球目標(biāo)客商精準(zhǔn)推送優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，最終在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3萬(wàn)名意向采購(gòu)商中精心篩選了102名國(guó)際采購(gòu)商來(lái)濰采購(gòu)對(duì)接。

活動(dòng)還邀請(qǐng)了87名跨境電商、國(guó)內(nèi)電商和各大商超采購(gòu)商，與我市紡織服裝企業(yè)精準(zhǔn)匹配、供采直通，大大提升了洽談的成交率。

統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“這是我第一次來(lái)到濰坊，深入了解濰坊后，感覺(jué)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展令人贊嘆。非常榮幸能參加這次活動(dòng)，近距離和生產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)話，讓我們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)更加放心直接?！眮?lái)自沙特阿拉伯的采購(gòu)商哈瑟伯表示。

和哈瑟伯有同樣感受的還有來(lái)自約旦的采購(gòu)商法哈德：“今天我對(duì)洽談的三個(gè)企業(yè)都非常滿意，接下來(lái)兩天我會(huì)去實(shí)地看廠試樣，進(jìn)一步達(dá)成長(zhǎng)期合作。”

臻選“好品”，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。讓全球客商抓住精準(zhǔn)采購(gòu)的商機(jī)，濰坊市竭盡全力，把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，把產(chǎn)品做精，為各國(guó)采購(gòu)商提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最貼心的服務(wù)，得到了國(guó)際客商的廣泛認(rèn)可和一致好評(píng)。在這場(chǎng)雙向奔赴里，國(guó)際采購(gòu)商找到了心儀的產(chǎn)品，播下國(guó)際合作的友誼種子，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

濰坊市商務(wù)局表相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“下一步，濰坊市將致力于‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)和‘走出去相結(jié)合，結(jié)合濰坊市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)舉辦5場(chǎng)精準(zhǔn)采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)。同時(shí)，我們將把精準(zhǔn)采購(gòu)對(duì)接模式拓展到海外，集成海外倉(cāng)、走出去企業(yè)以及國(guó)外展洽會(huì)、境外商協(xié)會(huì)等各類渠道資源，組織產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)赴國(guó)外開(kāi)展精準(zhǔn)對(duì)接，招引投資、開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。”

Since the beginning of this year， Weifangs foreign traders have continuously taken initiatives to get overseas orders， which is not only reflected in enterprises more active expansion of their international markets， but also in the ongoing trend of Weifangs commercial departments helping enterprises get overseas orders and expand overseas markets. On May 15-16， the Weifang Textile and Clothing Special Session of 2024 Weifang International Precision Procurement Matching Events themed by “Inheriting the Openness Spirit and Building the Better Weifang” was held at Weifang Comprehensive Free Trade Zone. International procurers rushed to Weifang to have face-to-face negotiations and on-site inspections with 45 enterprises in Weifang， reaching 117 intent orders with an intent transaction amount of 28.76 million yuan. This has brought new opportunities to Weifang textile and clothing enterprises to obtain orders with the lowest cost and highest efficiency， thus realizing the expectation that global buyers deliver orders to doorsteps.

This is a competition about building global competitiveness. In response to global demands， Weifang takes the initiative and its “proactive move” has helped enterprises find international partners quickly and accurately， making Weifang textile and clothing enterprises stand out in the increasingly fierce international trade competitions.