“一帶一路”背景下吉林省中小企業(yè)競爭力提升的策略分析

邊 婧，邊 策

(1.吉林工商學(xué)院，吉林 長春 130102；2.吉林省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院，吉林 長春 130103)

0 引言

2013年，習(xí)近平總書記提出“一帶一路”倡議，旨在促進(jìn)沿線國家間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)濟(jì)合作與文化交流，涉及亞洲、歐洲、非洲等多個國家和地區(qū)。該倡議通過加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低了貿(mào)易和投資的物流成本，促進(jìn)了沿線國家的經(jīng)濟(jì)增長和區(qū)域一體化。此外，“一帶一路”還強(qiáng)調(diào)文化交流和區(qū)域和平，提倡建立開放、包容的合作平臺，促進(jìn)沿線各國的相互學(xué)習(xí)和互利共贏。通過“一帶一路”倡議，中國能夠更好地融入全球經(jīng)濟(jì)體系，有助于促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定與繁榮；也為中國的地方經(jīng)濟(jì)如吉林省提供了接觸和融入全球市場的獨(dú)特機(jī)遇。吉林省作為中國東北地區(qū)的重要組成部分，其地理位置獨(dú)特，毗鄰俄羅斯和朝鮮，具有成為“一帶一路”北線重要節(jié)點(diǎn)的潛力。在這樣的背景下，吉林省中小企業(yè)的發(fā)展不僅影響著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康和持續(xù)發(fā)展，還是實(shí)現(xiàn)“一帶一路”倡議目標(biāo)的重要力量。這對吉林省中小企業(yè)來說，意味著更廣闊的市場、更豐富的資源和更多的合作機(jī)會。

吉林省在“一帶一路”倡議中扮演著關(guān)鍵角色，特別是在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、提升跨境貿(mào)易效率以及加強(qiáng)國際合作方面。隨著交通基礎(chǔ)設(shè)施的改善和經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)，吉林省中小企業(yè)有機(jī)會更有效地參與國際市場，同時吸引外來投資。此外，吉林省的地理位置使其成為連接中國內(nèi)陸與東北亞其他國家的重要樞紐，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供了獨(dú)特的地緣優(yōu)勢。通過參與“一帶一路”項(xiàng)目，這些企業(yè)可以拓寬國際視野，學(xué)習(xí)和引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，從而提升自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)在國際市場上的競爭力。因此，吉林省中小企業(yè)在“一帶一路”倡議下的競爭力提升的策略分析對理解區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、推動區(qū)域合作，以及增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力具有重要意義。這不僅有助于促進(jìn)吉林省及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還能為中國乃至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

1 吉林省中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，吉林省中小企業(yè)的總量和規(guī)模都取得了長足發(fā)展。2020年規(guī)模以上中小企業(yè)達(dá)到7 346戶，其中注冊資本億元以上企業(yè)達(dá)到8戶；吉林省中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6 234.3億元，同比增長26.1%，到2022年科技型中小企業(yè)營業(yè)收入達(dá)到520.35億元。截至2023年，吉林省評價入庫的國家科技型中小企業(yè)達(dá)到4 550戶，較2021年和2022年分別增長234.5%和152.2%，在全國范圍內(nèi)增幅位居第一，這些科技型中小企業(yè)營業(yè)收入達(dá)到520.35億元，研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)到108.97億元，納稅總額達(dá)到55.13億元。從銷售收入來看，2023年吉林省企業(yè)銷售收入在前三季度同比增長7.9%，增速在全國31個省份中居第六。

為了進(jìn)一步促進(jìn)吉林省中小企業(yè)的發(fā)展，吉林省人民政府實(shí)施了“專精特新”中小企業(yè)培育計(jì)劃，2023年“專精特新”企業(yè)銷售收入同比增長8.5%。預(yù)計(jì)到2025年底，培育1 500戶省級“專精特新”中小企業(yè)、3 000戶市(州)級“專精特新”中小企業(yè)、10 000戶優(yōu)質(zhì)“種子企業(yè)”。并且“專精特新”中小企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比例不低于2%。

2 “一帶一路”背景下吉林省中小企業(yè)提升競爭力面臨的問題

“一帶一路”倡議提出以來，吉林省積極參與共建“一帶一路”，打造好我國向北開放的重要窗口，不斷提升對外開放水平，在政策溝通、互聯(lián)互通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通等五個領(lǐng)域取得扎實(shí)成效[1]。但同時，吉林省中小企業(yè)也面臨融資難題、國際市場開拓困難、參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定的水平低、企業(yè)人才國際化水平不高、企業(yè)與國外非政府組織溝通能力弱、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和處置能力不足等問題，需要進(jìn)一步提升平臺企業(yè)全球化發(fā)展水平，增強(qiáng)國際化發(fā)展能力，提升國際競爭力[2]。

2.1 吉林省中小企業(yè)面臨融資難題

“一帶一路”倡議促進(jìn)了吉林省中小企業(yè)的國際合作和市場拓展，但有的企業(yè)由于信用記錄不完善和抵押物不足，難以從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得必要的貸款，影響了它們利用這些機(jī)遇的能力。而且吉林省中小企業(yè)在運(yùn)營和財(cái)務(wù)管理上普遍存在不成熟、缺乏規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)告和透明的運(yùn)營記錄等現(xiàn)象。金融機(jī)構(gòu)對此類企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)過度擔(dān)憂，導(dǎo)致貸款審核過程中的嚴(yán)格性和保守性，進(jìn)一步增加了融資難度。同時，傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品和服務(wù)也不能滿足中小企業(yè)多樣化的融資需求[3]。例如這些企業(yè)可能需要更靈活的還款計(jì)劃或更低的利率，而這通常不是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供的。此外，金融服務(wù)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)評估方面的不匹配，也限制了中小企業(yè)融資渠道的拓展。

融資困難直接影響吉林省中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展能力。資金是企業(yè)增加生產(chǎn)線、購置新設(shè)備、招聘更多員工的關(guān)鍵要素。如果缺乏足夠的資金支持，企業(yè)就無法增強(qiáng)生產(chǎn)能力，也難以進(jìn)行必要的技術(shù)升級。對吉林省的中小企業(yè)來說，“一帶一路”為其進(jìn)入國際市場提供了一個重要的增長機(jī)會[4]。然而，國際市場的開拓需要初期投入，如市場調(diào)研、國際營銷、合規(guī)成本等，融資難題使得這些企業(yè)難以承擔(dān)這些成本，限制了吉林省中小企業(yè)參與“一帶一路”相關(guān)項(xiàng)目的能力，特別是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國際貿(mào)易等方面。資金的不足也使得吉林省的中小企業(yè)難以及時適應(yīng)市場的需求變化，無法在激烈的國際競爭中占據(jù)優(yōu)勢，也不利于發(fā)揮它們?yōu)榈貐^(qū)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的潛能，限制了它們在“一帶一路”框架下的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.2 技術(shù)創(chuàng)新不足

吉林省中小企業(yè)大多存在的一個核心問題是研發(fā)投入有限。這主要是由于這些企業(yè)規(guī)模較小，缺乏足夠的資金和資源來進(jìn)行大規(guī)模的研發(fā)活動。這種資金短缺不僅限制了它們在新產(chǎn)品開發(fā)上的能力，也影響了它們在技術(shù)升級和創(chuàng)新上的努力。而研發(fā)投入的局限性，使得吉林省中小企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)上處于不利地位。這不僅限制了它們在國內(nèi)市場的競爭力，也影響了它們在國際市場上的表現(xiàn)。

同時，技術(shù)創(chuàng)新不足還導(dǎo)致吉林省中小企業(yè)在生產(chǎn)效率提升和成本控制方面的劣勢。在全球市場快速發(fā)展的環(huán)境下，提高生產(chǎn)效率和降低成本是保持競爭力的重要因素。由于缺乏創(chuàng)新，這些企業(yè)難以有效利用新技術(shù)來優(yōu)化生產(chǎn)過程，減少浪費(fèi)，從而在成本和效率方面處于不利地位。特別是在“一帶一路”倡議下，吉林省中小企業(yè)面臨與國際企業(yè)的直接競爭，而新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)效率提升和成本控制都是提升中小企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

2.3 國際市場開拓困難

雖然“一帶一路”倡議為吉林省中小企業(yè)提供了新的國際市場機(jī)遇，但這些企業(yè)往往缺乏有效的市場營銷策略和渠道。由于資源有限，一些中小企業(yè)難以開展廣泛的國際市場調(diào)研，市場調(diào)研的不足也使得這些企業(yè)難以準(zhǔn)確把握國際市場的動態(tài)，從而無法及時調(diào)整市場策略和準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求和偏好，應(yīng)對國際市場的變化。此外，他們在建立國際營銷渠道方面也面臨諸多挑戰(zhàn)，包括找到合適的分銷伙伴、建立品牌認(rèn)知度以及適應(yīng)不同國家市場的營銷策略等。而且吉林省中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面也面臨諸多挑戰(zhàn)。由于缺乏有效的品牌戰(zhàn)略和足夠的品牌推廣資源，這些企業(yè)難以在國際市場上建立強(qiáng)有力的品牌形象。

同時，吉林省中小企業(yè)在國際市場開拓過程中，還需要克服跨文化溝通的難題?！耙粠б宦贰毖鼐€國家文化迥異，有可能會導(dǎo)致誤解和溝通障礙，影響企業(yè)與國際客戶和合作伙伴的關(guān)系。同時，國際市場的法律法規(guī)復(fù)雜多變，中小企業(yè)在遵循這些規(guī)則方面經(jīng)常遇到困難，特別是在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、合同法和國際貿(mào)易規(guī)則等方面。

2.4 企業(yè)人才國際化水平不高

在“一帶一路”倡議的背景下，吉林省中小企業(yè)在國際化進(jìn)程中還面臨著人才挑戰(zhàn)。首先，吉林省中小企業(yè)普遍缺乏具有國際視野和經(jīng)驗(yàn)的高層管理人才，缺乏國際投資意識。這種缺乏導(dǎo)致企業(yè)在制定和實(shí)施國際化策略時遇到困難，無法有效理解和適應(yīng)全球市場的復(fù)雜性和多樣性。高層管理人才的不足也影響了企業(yè)對國際趨勢的預(yù)判能力和對國際市場機(jī)遇的把握。此外，吉林省中小企業(yè)還缺乏具有國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才和適應(yīng)國際市場需求的技術(shù)人才，這些企業(yè)難以在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上保持競爭力，尤其是在與國際標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者需求對接方面。缺乏這些關(guān)鍵人才不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營效率，還限制了它們在國際市場的擴(kuò)張和發(fā)展。

此外，由于人才不足，吉林省中小企業(yè)在開拓國際市場、處理跨國交易以及適應(yīng)不同國家的商業(yè)環(huán)境方面也遇到諸多困難。國際市場的開拓不僅需要深入了解目標(biāo)市場的文化、法律法規(guī)和商業(yè)習(xí)慣，還需要具備跨文化溝通和國際法律遵循的能力。缺少擁有這些能力的人才，使得吉林省中小企業(yè)在全球市場中難以有效競爭，尤其是在建立國際品牌和營銷策略、處理復(fù)雜的跨國交易和合規(guī)問題方面。因此，培養(yǎng)和引進(jìn)具備這些專業(yè)技能和國際經(jīng)驗(yàn)的人才，對吉林省中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展、提升國際競爭力至關(guān)重要。

3 “一帶一路”背景下吉林省中小企業(yè)提升競爭力的策略

3.1 提升融資能力

首先，政府需要加強(qiáng)對“一帶一路”倡議的政策宣傳和咨詢服務(wù)。這樣做可以幫助中小企業(yè)深入理解倡議中提供的國際合作機(jī)會。為了促進(jìn)這些企業(yè)的海外拓展，尤其是在沿線國家，政府應(yīng)提供專項(xiàng)資金支持。此外，通過外交渠道促進(jìn)與沿線國家的雙邊貿(mào)易協(xié)定，可以有效降低出口關(guān)稅并簡化出口流程，從而提高這些企業(yè)在國際市場上的準(zhǔn)入能力。

其次，為了解決中小企業(yè)面臨的融資問題，政府應(yīng)開發(fā)適用于這些企業(yè)的特殊金融產(chǎn)品，如小額信貸和微型保險(xiǎn)。此外，促進(jìn)與國內(nèi)外銀行的合作，為這些企業(yè)提供更多元化的融資渠道，包括國際信貸和融資租賃，是至關(guān)重要的。政府通過提供擔(dān)保，可以降低銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，從而提高貸款的可獲得性。還可以組織針對海外投資和國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評估與管理的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，提升中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力。

最后，吉林省中小企業(yè)需要探索如何通過國際金融合作來增強(qiáng)其融資能力。這包括參與國際金融市場和與國際金融機(jī)構(gòu)的合作，以獲得更廣泛的資金來源和更低的融資成本。與“一帶一路”沿線國家的金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系至關(guān)重要，這種合作能夠幫助企業(yè)更好地了解當(dāng)?shù)厥袌觯档瓦M(jìn)入新市場的風(fēng)險(xiǎn)，并提供更多元化的融資渠道。此外，構(gòu)建與“一帶一路”倡議相結(jié)合的長期可持續(xù)融資策略，包括建立穩(wěn)定的外部合作網(wǎng)絡(luò)、利用政策支持和風(fēng)險(xiǎn)管理來降低融資成本，以及通過技術(shù)和創(chuàng)新來提高融資效率，對這些企業(yè)來說也至關(guān)重要。

3.2 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入是吉林省中小企業(yè)在“一帶一路”背景下提升競爭力的關(guān)鍵。技術(shù)創(chuàng)新是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展和提升競爭力的核心動力。對吉林省的中小企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新不僅能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，還能夠幫助企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場[5]。在“一帶一路”倡議的推動下，吉林省的中小企業(yè)有機(jī)會接觸更廣闊的國際市場，技術(shù)創(chuàng)新能力將直接影響企業(yè)的市場競爭力和國際影響力[6]。

吉林省中小企業(yè)要提升技術(shù)創(chuàng)新能力，首先需要加大研發(fā)投入，特別是加大對“專精特新”中小企業(yè)的研發(fā)投入。這包括投資于研發(fā)設(shè)施的建設(shè)、高質(zhì)量研發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建以及研發(fā)項(xiàng)目的持續(xù)投入[7]。企業(yè)應(yīng)該充分利用省內(nèi)外的科研資源，與高校、科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式加快技術(shù)轉(zhuǎn)化步伐。同時，企業(yè)應(yīng)積極申請國家和地方的科技創(chuàng)新基金、稅收優(yōu)惠等政策支持，減輕研發(fā)投入的財(cái)務(wù)壓力，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家的技術(shù)貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)移。

3.3 拓展國際市場和建立國際合作網(wǎng)絡(luò)

在“一帶一路”倡議框架下，對吉林省中小企業(yè)而言，首要任務(wù)是強(qiáng)化對沿線國家市場的綜合研究。這不僅涉及基礎(chǔ)市場信息的收集，更關(guān)鍵的是對潛在客戶需求的深入分析，包括當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、文化背景及其市場特性。為此，企業(yè)應(yīng)主動參與各種國際展覽、貿(mào)易洽談等活動，以建立與沿線國家潛在客戶的直接聯(lián)系，并從中獲得實(shí)時的市場動態(tài)。此外，企業(yè)亦應(yīng)充分利用電子商務(wù)及社交媒體等現(xiàn)代化工具，通過跨境電商平臺等手段降低市場拓展成本，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字貿(mào)易，同時提升其在國際市場中的知名度和影響力。

進(jìn)一步構(gòu)建國際合作網(wǎng)絡(luò)是吉林省中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展和提升競爭力的關(guān)鍵途徑。企業(yè)需積極參與“一帶一路”框架下的多邊及雙邊合作項(xiàng)目，尋求與外國企業(yè)的合作契機(jī)。這種合作可以采取多種形式，如與沿線國家企業(yè)建立合資企業(yè)、進(jìn)行技術(shù)交流和聯(lián)合研發(fā)等。通過這些合作，企業(yè)不僅能夠獲取技術(shù)和資本支持，還能更快地融入當(dāng)?shù)厥袌?，并有效理解和適應(yīng)不同國家的商業(yè)環(huán)境及法律法規(guī)。

最后，吉林省中小企業(yè)應(yīng)充分利用國家及地方政府針對“一帶一路”提供的政策支持和資源。例如通過利用政府提供的貿(mào)易便利化政策、稅收優(yōu)惠和出口信貸保險(xiǎn)等措施，可顯著降低企業(yè)國際擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn)和成本。同時，企業(yè)應(yīng)主動參與政府和行業(yè)協(xié)會組織的國際交流與合作活動，借此開闊企業(yè)的國際視野，并加強(qiáng)與國際市場的接軌。

3.4 培養(yǎng)和引進(jìn)國際化人才

在“一帶一路”倡議的背景下，吉林省中小企業(yè)的國際競爭力提升依賴于對國際化人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。首先，為了應(yīng)對日益激烈的國際市場競爭，吉林省中小企業(yè)需要引進(jìn)具備國際背景和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才[8]。這些人才通常對國際市場有深入了解，能夠?yàn)槠髽I(yè)在不同市場環(huán)境下的策略調(diào)整提供寶貴的見解。企業(yè)可通過國際人才招聘渠道，或與國外人才派遣機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)短期或長期的國際專家。還可以建立國際化的企業(yè)文化和提供具有吸引力的薪酬福利體系，這些對吸引和保留這些高質(zhì)量的國際人才也很關(guān)鍵。

吉林省中小企業(yè)還應(yīng)重視內(nèi)部員工的國際視野和跨文化交流能力的提升。這不僅涉及基礎(chǔ)的外語能力和國際市場知識，還包括對外貿(mào)易法規(guī)、國際商業(yè)習(xí)俗的了解。企業(yè)可以通過與海外高校及研究機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，為員工提供海外學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)機(jī)會。此外，定期參與國際會議、研討會等活動也是拓寬員工國際視野的有效途徑。通過這些措施，企業(yè)內(nèi)部人才能更好地適應(yīng)和理解國際市場的多樣性和復(fù)雜性。