美的焦慮轉(zhuǎn)型

覃毅

美的掌門人方洪波，加碼第二引擎。

4月30日，美的披露，三大主力ToB業(yè)務單元——智能建筑科技、新能源及工業(yè)技術(shù)、機器人與自動化，1—3月合計進賬226億，其中，新能源及工業(yè)技術(shù)同比增幅23%。

這是方洪波力推的新增長極，4月初他參加業(yè)績交流會，重點談的也是這三類業(yè)務。

2023年，美的營收超過3700億元，同比增長8%，凈利站上337億。

其傳統(tǒng)家用電器業(yè)務，態(tài)勢穩(wěn)定，尤其B端業(yè)務全面開花，成為增長最快的板塊。

然而，方洪波對公司經(jīng)營頗有危機感，時常焦慮：美的如何穿越周期？

自我否定，破舊立新，是方洪波給出的答案，對美的來說，轉(zhuǎn)型才走到中途，他不敢懈怠。

摸索協(xié)同

過去一年，在少數(shù)公開亮相的場合，方洪波更多著墨于轉(zhuǎn)型之路。

“西方國家百年企業(yè)給我們的啟示是，要穿越產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)周期，必須進行產(chǎn)業(yè)升級，找到新的第二曲線、第二引擎?！狈胶椴ㄔ锌馈?h4>美的財務表現(xiàn) 2023

2023年，美的缺席了一年一度的家電行業(yè)盛會AWE，今年依舊如此。在業(yè)內(nèi)看來，這是方將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向B端的信號。

營收結(jié)構(gòu)上，變化已經(jīng)顯現(xiàn)。

2023年財報顯示，公司B端收入超978億元，占總營收比例增加到25%，成為增長引擎之一。

美的財報單獨披露，新能源及工業(yè)技術(shù)、機器人與自動化、智能建筑科技三個業(yè)務板塊，分別實現(xiàn)營收279億元、311億元、259億元，分別同比增長29%、12%、14%。

美的B端轉(zhuǎn)型，伴隨著多元化業(yè)務布局，比如，收購威靈汽車部件、庫卡等，擴充版圖。

“庫卡集團的收入和盈利均創(chuàng)歷史新高，中國區(qū)收入貢獻由2020年的15%上升至2022年的22%以上?！狈胶椴ㄔ跇I(yè)績會上說。

問題是，并購如何提升公司經(jīng)營的總體效能，即業(yè)務規(guī)模變大，盈利水平能否隨之提高？

他帶隊摸索，給出新的治理機制——打造“1+3+N”業(yè)務體系。

1指的是智能家居，3指的是To B相關(guān)的工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機器人與自動化板塊，N指創(chuàng)新型業(yè)務。

有行業(yè)分析指出，美的B端業(yè)務快速增長，主要是因為實現(xiàn)了C端家電業(yè)務走向B端，以及B端業(yè)務內(nèi)部的資源共享。

比如，基于空調(diào)業(yè)務客戶基礎(chǔ)，打通智能建筑解決方案的市場協(xié)同；通過機器人與自動化業(yè)務，與新能源市場協(xié)同。

守穩(wěn)大盤

“沒有賺錢能力，沒有盈利能力，永遠轉(zhuǎn)不了型。”方洪波深知，在轉(zhuǎn)型過程中，B端很難掙到快錢。

極具憂患意識的方，一直試圖穩(wěn)住營收、凈利潤、自有資金等多項關(guān)鍵指標。

2023年，美的年度凈利潤沖上337億，同比增長14.1%。此前4年，受行業(yè)周期及自身業(yè)務轉(zhuǎn)型的影響，美的凈利潤增速從19.68%一路滑坡至3.43%。

方洪波逆勢翻盤，離不開“靠什么掙錢”這一命題。

近幾年，家用電器板塊（包括暖通空調(diào)+消費電器）的毛利貢獻比例為六成左右（2023年為58%），B端業(yè)務毛利貢獻比例不足25%。

家用電器仍是美的業(yè)務大盤，主業(yè)的盈利能力，是保持利潤的關(guān)鍵。

2023年，家電行業(yè)消費回暖、產(chǎn)銷走出低位。美的家用電器板塊強勢復蘇，大到空冰洗，小到風扇熱水壺，在國內(nèi)線上與線下的市場份額，均行業(yè)居前。

這離不開方洪波的一系列部署。

渠道上，他強化不同細分渠道，尤其是發(fā)力興趣電商平臺（如小紅書等）；通過自有零售運營平臺“美云銷”，打通線上線下、獲客引流、留存轉(zhuǎn)化潛客，提升門店運營效率。

“2023年，美的已完成對超過17000家門店的全品類化、前裝化、零售化升級改造，并打造超過8000家數(shù)字化零售標桿店?！泵赖姆矫姹硎?。

比如，美的京東自營旗艦店內(nèi)，其家電產(chǎn)品多達15大類、165個細分類。

2023年，美的成為京東家電首個年銷售額超過500億元的合作伙伴。

今年，方洪波與京東達成協(xié)議，未來三年，凈銷售額每年凈增100億。

方渴望帶領(lǐng)美的B、C兩端齊頭并進，成為少數(shù)穿越周期、持續(xù)增長的家電企業(yè)。

發(fā)力出海

方洪波思考，基于消費家電和To B業(yè)務基本盤，還可以在哪些地方打出更多糧食？

他有心發(fā)力海外。

美的出海業(yè)務起步早，早期代工，近年才收購海外品牌和自建海外工廠，慢慢向OBM過渡。

其海外銷售收入占總銷售收入四成左右，即1509億元。而自有品牌（OBM）收入，又占海外智能家居業(yè)務收入的40%。

美的稱，海外自有品牌包括東芝、美的及Comfee，已在全球超過200個國家及地區(qū)建立線上、線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

美的完成對東芝家電的收購不到三年，已實現(xiàn)扭虧為盈。

“國際化的根本是本土化，總部國際化，將異鄉(xiāng)變作家鄉(xiāng)，繼續(xù)加大海外的售后服務、物流、品牌等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。”方洪波說。

近兩年，他提出“中國供全球+區(qū)域供區(qū)域”的業(yè)務模式，推動在巴西、印尼、意大利、泰國、印度、墨西哥、埃及等國的制造基地建設(shè)。

美的在全球加大工廠數(shù)字化升級改造力度，今年將升級越南等地的工廠，有望進一步降低經(jīng)營成本。

方洪波對增量市場有期待，實際投入?yún)s保持克制。據(jù)財報，美的在建工程金額占總資產(chǎn)的比例不到1%。

截至2023年底，其賬上現(xiàn)金816.73億元，應收賬款166.46億元，業(yè)績發(fā)布后還宣布了超200億元的分紅計劃。

去年10月，美的向港交所遞交上市申請。有觀點認為，此舉不僅為錢，更有國際化的考慮。

“美的當前處于中流擊水的階段?！?/p>

行至中流，浪險濤急，這位掌舵者決心帶領(lǐng)美的，繼續(xù)立于潮頭。