古井貢重整歸零

謝之迎

徽酒老大古井貢，拿下200億。

2023年，公司營收202.54億元，凈利潤45.89億元，同比增長46%，比營收增速高出1倍。

200億，被視為全國性與地方酒企的分水嶺。董事長梁金輝帶隊，取得階段性突破。

跋山涉水，步履不停。去年末的全球經銷商大會上，梁宣布，2024年是古井的“重整歸零年”，開啟300億沖刺階段。

現年58歲的梁金輝野心不減，正帶領古井貢酒走出華東，將觸角伸向海外，并拓展至大健康領域。

高歌猛進

業(yè)內人士將年營收500億、200億和100億，作為劃分白酒一二三梯隊的標準。

5年前，古井貢酒營收剛破百億大關，梁金輝首次致信員工，便提出“再造一個新古井”，即到2024年，年收入突破200億。

去年2月，梁金輝公開表示“向更高目標奮力進發(fā)”，2023年拿下200億元。

承諾達成，超過20%的同比增速，放在白酒行業(yè)，屬于較高水平。

“根據地安徽市場動銷良好，核心產品初步完成全國化布局，次高端產品增長顯著，產品結構提升?！卑拙茽I銷專家肖竹青分析其原因。

截至4月29日收盤，古井貢酒的市值達1406億元，滾動市盈率超27倍，在白酒百億陣營中，跟茅臺齊平。

維持高估值，梁金輝團隊加速拿訂單。截至去年底，古井貢的合同負債規(guī)模達14.01億元，較年初增長近7成。

庫存問題顯現。去年，古井貢酒存貨達75.2億元，占總資產的比例達21.2%，刷新紀錄。

“為了提升產品質量，古井加大了成品酒、瓶貯酒的存儲量，中秋節(jié)、春節(jié)旺季釋放一批成品酒庫存，公司層面的庫存未來也會降下來，社會庫存在合理范圍?！毙ぶ袂啾硎?。

梁還在大手筆擴產。

古井貢酒在建產能達13萬噸，預計年底竣工投產。當前，設計總產能11.5萬噸，相當于再翻一倍。

300億目標，梁金輝志在必得，不過其未公開表明具體的實現時間。

據推算，接下來的2年，營收增速保持在22%左右，就能在2025年接近300億。

短期規(guī)劃是，2024年營收244.50億元，利潤79.5億元，增速分別在20.72%和25.55%。

梁金輝掌舵古井，進入了第10個年頭。

他做營銷出身，擔任過多年《古井報》的主編，2008年開始主管銷售。打響名號的“年份原漿”系列，正是由其一手操刀。

今年的央視春晚特約，花落古井貢酒·年份原漿古20，這已是其連續(xù)第九年亮相。

梁金輝大手筆將其推向全國，有意鞏固“年酒”形象。江蘇衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視春晚，也都有古井貢酒的冠名。

瞄準年節(jié)市場，年初，梁金輝團隊趁熱上新了2024甲辰龍年生肖版年份原漿·年三十，定位2000+的超高端價格帶，加入生肖酒市場混戰(zhàn)。

梁金輝力推的“年份原漿”，是古井貢酒的主力大單品。

去年，該系列貢獻154.2億元的營收，占比超75%，毛利率高達85.65%，顯著高于古井貢酒、黃鶴樓及其他系列產品。

外購內擴

營銷上，梁老板高舉高打，銷售費用水漲船高。

去年，古井貢酒銷售費用達54.4億元，同比增長超16%，銷售費用率近27%。比五糧液、瀘州老窖等10%左右的數值，高出不少。

梁金輝舍得投入，主要是因為急于摘掉其“省酒”的標簽。

收購黃鶴樓之后，古井貢酒在以安徽、湖北為代表的華中地區(qū)，收入占比基本保持在85%以上，去年微降至84.5%，其余區(qū)域均在10%以下。

華北地區(qū)的營收增速明顯，接近4成。

相較省外營收占比已超大半的洋河和山西汾酒，安徽酒王的全國化，仍需要時間。

開拓更大市場，梁金輝走了一條對外收購的路子。

2016年，古井貢酒以8.16億元，收購湖北名酒黃鶴樓51%的股權。2021年，公司又并購了安徽明光酒業(yè)。

如今，梁金輝手握古井貢酒、黃鶴樓酒、明光酒三大品牌。其中，黃鶴樓及其他產品的營收，去年約22億元，同比微增0.87%。

白酒主業(yè)之外，梁尋找新增量。

結合亳州當地中藥產業(yè)優(yōu)勢，他入局大健康產業(yè)。2022年末，古井貢酒與安徽養(yǎng)生天下生物科技，合作成立了古井健康科技，古井貢酒持股60%。

這家公司推出了“和”系列露酒、主打解酒護肝的保健飲品“欣肝保倍”等?！?1CBR》記者查詢欣肝保倍天貓官方旗艦店，該保健飲品顯示已售900+。

去年3月，古井貢酒又與法國卡慕集團，合資成立安徽古奇酒業(yè)，研發(fā)草本威士忌，古井貢酒同樣持股60%。

梁金輝透露，公司威士忌產品工藝已經研發(fā)完成，產品小樣已在實驗期。

去年11月，安徽古奇草本威士忌蒸餾坊項目，在亳州正式開工。梁表示，這一項目是古井集團國際化戰(zhàn)略下，在大健康產業(yè)的二次落子，“是搶占新賽道的重要舉措”。

白酒出?；馃?，梁金輝不忘推動國際化。

去年底，古井貢酒的中國酒全球文化巡禮，落地歐洲德、法、英等國，團隊還在柏林、巴黎和倫敦，成立了古井貢酒·年份原漿文化研究院，梁金輝現身助陣。

白酒出海難已是共識，國際市場對古井貢酒的營收貢獻相對有限。2023年，該項收入為2099.7萬元，占比僅0.1%，較2022年有所下降。

坐望300億，安徽酒王四處探路，正加速跑起來。