• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    舒適家經(jīng)銷商的核心競爭力 堅持長期主義

    2024-05-13 05:08:54上海天合智能科技股份有限公司總經(jīng)理張澤清
    現(xiàn)代家電 2024年1期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)銷商智能用戶

    ■ 上海天合智能科技股份有限公司總經(jīng)理 張澤清

    上海天合智能科技股份有限公司在舒適家居領(lǐng)域深耕已經(jīng)有20余年,早期的舒適家行業(yè)基本都是以銷售空調(diào)、采暖、熱水等獨立的系統(tǒng)為主,經(jīng)銷商各做各的生意。2008年,消費者需求發(fā)生變化,用戶想找一家企業(yè)做所有的系統(tǒng),舒適家等一些行業(yè)新名詞出現(xiàn),單系統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營品類開始拓展,涉足這一領(lǐng)域的商家群體也不斷擴大。

    天合智能發(fā)展到今天,經(jīng)歷過很多的波折,最深刻的體會就是,經(jīng)銷商企業(yè)打造自身的核心競爭力,從經(jīng)營品類到內(nèi)部管理,再到廠商合作,都要堅持長期主義的原則。

    但想堅持又很困難。在發(fā)展過程中不可避免會碰到各種各樣的問題,有經(jīng)營的問題、有團隊的問題、也有個人的問題等。當出現(xiàn)問題時,最容易的方式就是放棄,但天合智能還是堅持往前走,堅持過了才真正知道做好舒適家生意有多難,但同時也知道行業(yè)的機會在哪里。特別是當前整體行業(yè)發(fā)展邏輯已經(jīng)發(fā)生變化,走一條難而正確的道路,擁抱變化和趨勢,不斷提升自身認知,思維迭代,這是經(jīng)銷商企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的根本。

    經(jīng)營品類堅持長期主義

    天合智能自進入行業(yè)起,就與威能合作,至今合作了20多年。

    如果說家電行業(yè)是勞動密集型企業(yè),舒適家就是銷售型服務公司。主要是從廠家拿貨,通過前期的設(shè)計,中期的安裝到后期的服務,靠中間的差價以及不斷改進自己的設(shè)計方案來獲取利潤。

    從品類來看,過往經(jīng)銷商凡是選對了品牌,并一直堅持做一個品牌,一定是現(xiàn)在做得最好的?;蛟S這一觀點并不全面。但從天合智能來說,只做威能。很多經(jīng)銷商老板都上過商學院,參加過各種的培訓,都會講使命、價值觀,不管企業(yè)規(guī)模大小,都有各自的價值觀。但對舒適家居企業(yè)而言,就是為千家萬戶提供舒適健康的環(huán)境,業(yè)務包括冷、暖、風、水以及智能化和安防,最終結(jié)果是服務好每個客戶,這是每個舒適家集成商要做到的。

    其實,每家公司都有自己的特色。舒適家行業(yè)基本都是一個區(qū)域有多家經(jīng)銷商,規(guī)模大的公司有自己的體系、完整的服務鏈。規(guī)模小的公司應變能力強、變化快,可以做到一對一的服務。每個公司各自建立各自的服務體系,更好滿足客戶的需求。沒有必要去學一定要做成什么樣,而是要根據(jù)自己公司的發(fā)展和規(guī)模而定。

    很重要的一點就是必須深入了解市場和消費者。對舒適家市場來說,空調(diào)一定是剛需,沒有空調(diào),很多區(qū)域的夏天沒法過。沒有采暖,可以靠多穿衣服,靠其他的輔助設(shè)備,只是沒有了舒適性?,F(xiàn)在行業(yè)中受用戶關(guān)注一的“三恒”、“五恒”等,則是更關(guān)注生活品質(zhì)。剛需、改善型以及生活品質(zhì)的提升,都是用戶的需求,我們可以根據(jù)用戶的需求提供相應方案及服務,并不斷創(chuàng)新。

    作為經(jīng)銷商并沒有研發(fā)新產(chǎn)品的能力,只有不斷解決過程中碰到的各類問題,這同樣是一種創(chuàng)新。而創(chuàng)新來自于,解決問題的時間、效率及徹底性。同時,發(fā)現(xiàn)的問題也要以市場為導向。天合智能共有5家公司,分別設(shè)在上海、南京、杭州、合肥和成都,各公司的銷售模式都有差異,因為每個區(qū)域,每個個體的消費訴求都不一樣,很難把消費歸為一類,必須是以市場為導向進行創(chuàng)新。

    同時,要注重建立品牌的形象和信譽。對體量小的經(jīng)銷商,要立足于大的品牌商,比如以A.O.史密斯、美的、海爾等這類品牌為主進行代理經(jīng)銷,利用品牌體系為自身賦能,同時,也為公司拉升了美譽度。當經(jīng)銷商發(fā)展到一定規(guī)模以后,就可以創(chuàng)立當?shù)氐姆掌放疲凶约旱目诒?,建立更好的美譽度。

    建立好的合作伙伴關(guān)系也非常重要。更換品牌對經(jīng)銷商的傷害很大,很多經(jīng)銷商都有過類似的經(jīng)驗,從品牌拿到貨銷售,如果沒有銷售完,就形成庫存,當清理庫存時發(fā)現(xiàn)大量的存貨,但此時,可能企業(yè)已經(jīng)不做這個品牌了,這些庫存只能當廢品處理。因此,在選擇合作伙伴時不要被短期利益所迷惑,與品牌建立長期合作關(guān)系很重要?;陂L期穩(wěn)定的合作,經(jīng)銷商已經(jīng)熟悉了廠家的銷售方式、工作方式,以及產(chǎn)品的特性,出現(xiàn)問題就可以迎刃而解,不需要花更多的時間磨合、溝通。在廠商合作過程中,溝通時間成本很高。

    從天合智能自身來看,與廠家溝通很花精力,廠家有各種部門也有各種職能,有自己的規(guī)則,不可能因為一個經(jīng)銷商而改變。所以,長期穩(wěn)定的合作可以減少溝通成本,把大量的時間花在經(jīng)營上,企業(yè)會發(fā)展得更好。

    內(nèi)部管理堅持長期主義

    經(jīng)銷商企業(yè)在市場中發(fā)展多年,都有各自的管理之道。從天合智能來看,我們認為一定要制定長期的發(fā)展規(guī)劃。比如三年規(guī)劃,三年銷售額到多少。同時,每年應該有一些經(jīng)營性的計劃,包括銷售額、今年開拓哪些市場、開拓哪些渠道等。

    在2015年之前,舒適家經(jīng)銷商只要開個店就可以賺錢,但現(xiàn)在開店成為了累贅。因為,原來大家都要去建材城找舒適家的經(jīng)銷商,現(xiàn)在不是,用戶只要把手機點開,可以瞬時找到很多家。所以,規(guī)劃非常重要,每年的營業(yè)額是多少、毛利是多少、費用是多少等都要提前做好規(guī)劃,至少可以知道今年是賺錢還是虧錢。

    上海天合智能科技股份有限公司總經(jīng)理 張澤清

    錢是掙出來的,不是省出來的。但當下,房地產(chǎn)對舒適家的影響非常大,大部分舒適家經(jīng)銷商都面臨規(guī)模增長的困局。當營業(yè)額沒有完成,費用還在增長,就要及時調(diào)整。特別是,市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生極大的變化,從增量到存量,從新房到二手房,用戶消費從感性到理性,主力消費群從過去的70后、80后、90后,現(xiàn)在變成Y世代、Z世代,在應對新的周期時,如何能夠更好實現(xiàn)增長,是很殘酷的現(xiàn)實,當增效做不出來的時候,只能降本。

    因此,必須要精細化經(jīng)營。以前大家都提精細化管理,精細化經(jīng)營和精細化管理是有區(qū)別的。如舒適家這樣的銷售服務公司,以前是要做營業(yè)額,要做到美譽度,施工的過程中有實時監(jiān)督,給客戶一個滿意的交付,提升客戶滿意度,形成轉(zhuǎn)介紹等。現(xiàn)在為什么要變成精細化經(jīng)營呢?

    比如,現(xiàn)在線上的業(yè)務發(fā)展非常好,但很多舒適家經(jīng)銷商并沒有這樣的能力,到大平臺開店以后連基本的運營都摸不透,平臺小二說要掏錢、買流量,就去投流。結(jié)果一路投了300萬元,卻簽出500萬元的單,一算賬是虧損的。平臺會說投得還不夠,還需要繼續(xù)投。這并不是經(jīng)銷商所擅長的。

    現(xiàn)在,各類的品牌商都在線上發(fā)力,對于經(jīng)銷商來講,重點是做好流量的轉(zhuǎn)化。以前舒適家門店成交率是50%,有的高達80%,但是通過電商渠道拿過到的客流,只有10%的成交率,如何把10%發(fā)展到15%、20%,品牌商也沒有相關(guān)經(jīng)驗,這就是經(jīng)銷商要重點研究的精細化運營。

    毛利率也是這兩年最讓企業(yè)痛苦的事情。銷售經(jīng)常會跟老板說,業(yè)績差的主要原因,就是公司的毛利比同行高了。但一些規(guī)模大的舒適家經(jīng)銷商,公司有各項的后臺支持,基礎(chǔ)費用高。規(guī)模小的公司也要有銷售、施工、售后這些是基本的硬成本,以江浙滬為例,至少是8%~15%的基礎(chǔ)費用。正常的經(jīng)營毛利率可達20%,但2023年經(jīng)營太難,老板急,銷售也急,如果價格扛不住,可能簽下來毛利只15%。但公司整體后臺沒有單獨的體系支撐15%毛利的訂單,還是按照原來毛利率配套全套體系在做保障,帶來的后續(xù)影響非常大,因為舒適家系統(tǒng)不是快銷插電式的產(chǎn)品,甚至后續(xù)的各項工作要占到70%的比例。因此,在規(guī)模與利潤的平衡上一定要堅持,守住價格底線。同時,控制費用成為要務。

    另外,經(jīng)銷商企業(yè)還要注重創(chuàng)新,學習新領(lǐng)域、新知識。比如線上業(yè)務,以前舒適家居行業(yè)線上業(yè)務就是低價、超低價,直接影響了線下的生意。現(xiàn)在則不是,尤其是舒適家行業(yè)線上業(yè)務主要就是獲客,最終是靠線下成交。品牌對于線上引流到線下,最重要的考核指標就是見面率、到店率。而舒適家是一套系統(tǒng),用戶購買之后安裝完工只有一個風口、一個面板,其他都看不見,只能靠實物演示。現(xiàn)在一些銷售在門店見不到客戶就到淘寶店或者天貓店開直播,甚至是用微信的私域直播,讓用戶看產(chǎn)品,看施工現(xiàn)場等,也是一種獲取流量的方式。

    因此,要轉(zhuǎn)變思維,在碰到新問題時,不能用老的傳統(tǒng)方式來解決新問題,這在舒適家渠道可能不適合。其實,消費者也在改變,他們越來越年輕化,也越來越理性,消費者不到店的情況下,經(jīng)銷商用什么來影響到他呢?就是聚焦市場需求,能夠抓取到這種需求。

    比如,一線城市小戶型很多,但現(xiàn)在最小的壁掛爐16KW,對小戶型而言功率太大,也影響了很多小戶型的成交。難道小戶型不需要采暖嗎?顯然不是,他們會用油汀、空調(diào)或者是多穿衣服的方式解決采暖問題。天合智能把這些需求反饋給品牌廠家,希望能夠推出小功率壁掛爐產(chǎn)品來滿足用戶的需求。

    員工是舒適家企業(yè)最頭痛的事,因為員工流動性很大,銷售干三五年之后,掌握了用戶、渠道、產(chǎn)品,施工等,就自己去當老板了,小規(guī)模的公司非常多。但近幾年倒閉的小公司也很多。畢竟,大公司有服務團隊,有問題打個電話,就會有售后服務人員去為用戶解決問題。而小公司往往全靠老板,服務的及時性很難保障,用戶口碑自然不會好,生意自然不會好。

    可以說,如何留住人是每個企業(yè)都想做的,早些年企業(yè)快速發(fā)展時,毛利高、老板也得起錢,現(xiàn)在生意最難的時候,就需要相應機制的創(chuàng)新。

    比如,雖然舒適家行業(yè)銷售員很難招,好的難找到,不好的又看不上。但是后臺員工相對穩(wěn)定,有的人上午很忙、下午沒事干,有的人下午很忙、上午沒事干。天合智能就改變一些模式,把一些上午做的事安排給倉庫,把一些部門合并起來,改善員工收入。

    除留人以外,培養(yǎng)人同樣很難,這也是一把手工程,讓公司成為有特色的公司、有責任的公司、有溫暖的公司,自然就可以吸引人。

    廠商合作堅持長期主義

    與品牌合作的友好度,對經(jīng)銷商公司的發(fā)展非常關(guān)鍵。畢竟廠家給資源、給好的區(qū)域、好的渠道等,對經(jīng)銷商來說經(jīng)營起來會輕松一點。當然,現(xiàn)在看起來沒有任何一個渠道很好。

    首先,經(jīng)銷商希望與品牌建立良好的互信關(guān)系,品牌不要壓貨、搞營銷。2023年,品牌壓力大,完不成銷量,市場又下滑,這時候就給經(jīng)銷商各種的引誘,甚至威脅經(jīng)銷商,做得不好就換別人來做。以前只是囤貨商有貨,現(xiàn)在則是所有賣貨的人庫房里都是滿滿的貨。

    其次,廠商要共同制定合作計劃。品牌要增長無可厚非,但整體市場下滑,品牌哪里來的自信要增長?此時,廠家不能盲目的自信,要與經(jīng)銷商溝通,共同探討如何應對市場,從哪里獲取增量,形成共識,共同發(fā)力。

    再次,要堅持公平公正的合作原則?,F(xiàn)實中,可能有些地方、有些渠道廠家會給關(guān)系比較好、認知度好一點、或是聽話的經(jīng)銷商,對此經(jīng)銷商也理解,所期望的是,品牌做到相對公平就可以。

    另外,廠商合作中,要共同承擔風險,共享收益。2023年市場的特殊性,至年底時,很多經(jīng)銷商可能沒有利潤也要甩貨、變現(xiàn),否則年關(guān)難過,這必然會擾亂整體市場秩序,透支未來的市場。

    此時,也需要廠商能夠共同面對難關(guān),保持良好的溝通非常重要,消極、賭氣解決不了問題,溝通一次不行兩次,兩次不行三次,反復溝通最終一定能夠找到解決問題方向。

    近兩年,舒適家行業(yè)有很多新進入者。我們發(fā)現(xiàn),新進入的經(jīng)銷商在維護品牌方面,不如老的經(jīng)銷商更重視。很多老經(jīng)銷商與品牌多年合作,深知不是品牌上來就是品牌,而是經(jīng)銷商與工廠攜手才把品牌做起來的,大家是利益共同體,品牌是大家的,一定要共同維護品牌美譽度,不能把吃飯的鍋砸了。

    2023年,對于舒適家行業(yè)來講,可以說是一言難盡,銷售難增長,利率下滑,費用在急劇上升,又找不到精準的客戶的情況下,大家都在想盡各種方式突破,改變總是好的。中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,人民對美好生活的向往和追求不會停止,中國的舒適家市場未來依然可期,消費者也一定會選擇能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務的舒適家居集成商,天合智能對未來的發(fā)展依舊充滿信心。

    猜你喜歡
    經(jīng)銷商智能用戶
    走訪逾100家經(jīng)銷商門店,深入一線了解漢川養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商的真實需求
    智能前沿
    文苑(2018年23期)2018-12-14 01:06:06
    智能前沿
    文苑(2018年19期)2018-11-09 01:30:14
    智能前沿
    文苑(2018年17期)2018-11-09 01:29:26
    智能前沿
    文苑(2018年21期)2018-11-09 01:22:32
    經(jīng)銷商名錄
    經(jīng)銷商名錄
    關(guān)注用戶
    商用汽車(2016年11期)2016-12-19 01:20:16
    關(guān)注用戶
    商用汽車(2016年6期)2016-06-29 09:18:54
    關(guān)注用戶
    商用汽車(2016年4期)2016-05-09 01:23:12
    国产精品日韩av在线免费观看| 免费看光身美女| 亚洲成人久久性| 丰满的人妻完整版| 亚洲精华国产精华精| 国产单亲对白刺激| 搞女人的毛片| 日本五十路高清| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 中国美女看黄片| 夜夜夜夜夜久久久久| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 一级黄色大片毛片| 91麻豆精品激情在线观看国产| 夜夜爽天天搞| 成人亚洲精品av一区二区| 欧美+日韩+精品| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 99在线视频只有这里精品首页| 天堂影院成人在线观看| 日本-黄色视频高清免费观看| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 国模一区二区三区四区视频| 男女那种视频在线观看| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 久久亚洲精品不卡| 亚洲黑人精品在线| 国产精品永久免费网站| 在线观看免费视频日本深夜| 天堂动漫精品| 亚洲最大成人手机在线| 成人综合一区亚洲| 欧美一区二区精品小视频在线| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 亚洲人与动物交配视频| 91狼人影院| 午夜免费成人在线视频| 69人妻影院| 又爽又黄无遮挡网站| 亚洲成av人片在线播放无| 又粗又爽又猛毛片免费看| 久久久久久国产a免费观看| 久9热在线精品视频| 国产精品一区二区免费欧美| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 全区人妻精品视频| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 国产精品女同一区二区软件 | 亚洲真实伦在线观看| 91久久精品国产一区二区三区| 99在线视频只有这里精品首页| 黄色欧美视频在线观看| 97碰自拍视频| 综合色av麻豆| 久久精品国产亚洲网站| 午夜日韩欧美国产| 神马国产精品三级电影在线观看| 一级毛片久久久久久久久女| 亚洲avbb在线观看| av福利片在线观看| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 久久午夜亚洲精品久久| 国产精品人妻久久久久久| 国产三级中文精品| 最近中文字幕高清免费大全6 | 日韩欧美国产一区二区入口| 制服丝袜大香蕉在线| 桃色一区二区三区在线观看| 国产精品国产高清国产av| 男人舔女人下体高潮全视频| 亚洲欧美清纯卡通| 国产色婷婷99| 老熟妇仑乱视频hdxx| 精品久久国产蜜桃| 国产69精品久久久久777片| 伦精品一区二区三区| 国产真实伦视频高清在线观看 | 变态另类成人亚洲欧美熟女| 少妇的逼好多水| 99精品久久久久人妻精品| 国产在线男女| 亚洲精品一区av在线观看| 18禁在线播放成人免费| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 不卡一级毛片| 精品久久久久久久久av| 成年女人毛片免费观看观看9| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 成人美女网站在线观看视频| 又粗又爽又猛毛片免费看| 99九九线精品视频在线观看视频| 久久精品国产亚洲av天美| 国产高清不卡午夜福利| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 我要搜黄色片| 老司机福利观看| 伦理电影大哥的女人| 久久久成人免费电影| 俺也久久电影网| 精品久久久噜噜| 老熟妇仑乱视频hdxx| 我要看日韩黄色一级片| 国产av一区在线观看免费| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲av成人av| 一进一出抽搐动态| 不卡视频在线观看欧美| 97超视频在线观看视频| 国产人妻一区二区三区在| 欧美高清成人免费视频www| 国产三级在线视频| 国模一区二区三区四区视频| 人人妻人人看人人澡| 色在线成人网| 成人午夜高清在线视频| 免费在线观看日本一区| av国产免费在线观看| 嫩草影院入口| 亚洲在线自拍视频| 日韩精品青青久久久久久| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 欧美中文日本在线观看视频| 亚洲国产高清在线一区二区三| 变态另类丝袜制服| 亚洲欧美精品综合久久99| 成人国产综合亚洲| 欧美日本亚洲视频在线播放| 在线免费观看的www视频| 男女视频在线观看网站免费| 人妻久久中文字幕网| 又黄又爽又免费观看的视频| 伦理电影大哥的女人| 日韩人妻高清精品专区| 热99在线观看视频| 亚洲无线在线观看| 亚洲美女搞黄在线观看 | 国产91精品成人一区二区三区| 麻豆国产av国片精品| 少妇的逼水好多| 欧美又色又爽又黄视频| 最后的刺客免费高清国语| 免费人成在线观看视频色| av中文乱码字幕在线| 久久久久久久精品吃奶| 麻豆一二三区av精品| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲四区av| 亚洲午夜理论影院| 99久久中文字幕三级久久日本| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 精品乱码久久久久久99久播| 啦啦啦啦在线视频资源| 永久网站在线| 亚洲性夜色夜夜综合| 女的被弄到高潮叫床怎么办 | 精品无人区乱码1区二区| 免费看光身美女| 精品乱码久久久久久99久播| 国产v大片淫在线免费观看| 色综合色国产| 国产亚洲91精品色在线| 婷婷丁香在线五月| 国产乱人视频| 91在线精品国自产拍蜜月| 高清在线国产一区| 亚洲精品一区av在线观看| 亚洲精品影视一区二区三区av| 成人综合一区亚洲| 久久亚洲精品不卡| 韩国av在线不卡| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久久国产成人精品二区| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国产高清视频在线观看网站| 欧美丝袜亚洲另类 | 麻豆国产av国片精品| 成人永久免费在线观看视频| 亚洲自偷自拍三级| 色av中文字幕| 日韩欧美 国产精品| 亚洲性夜色夜夜综合| 久久精品国产鲁丝片午夜精品 | 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 久久久久久久久大av| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 亚州av有码| 亚洲成a人片在线一区二区| 婷婷精品国产亚洲av| 色哟哟·www| 欧美丝袜亚洲另类 | 久久久久性生活片| 久久精品91蜜桃| 床上黄色一级片| 欧美极品一区二区三区四区| 日韩人妻高清精品专区| 嫁个100分男人电影在线观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 春色校园在线视频观看| 欧美精品啪啪一区二区三区| 国产精品爽爽va在线观看网站| 欧美高清性xxxxhd video| 午夜福利高清视频| 美女cb高潮喷水在线观看| 韩国av一区二区三区四区| 香蕉av资源在线| 桃色一区二区三区在线观看| 久久久久久九九精品二区国产| 69av精品久久久久久| 免费观看精品视频网站| 国产精品久久久久久精品电影| a在线观看视频网站| 久久久久精品国产欧美久久久| 免费av不卡在线播放| 国产欧美日韩精品亚洲av| 国产日本99.免费观看| 不卡视频在线观看欧美| 亚洲精品亚洲一区二区| 听说在线观看完整版免费高清| 欧美色欧美亚洲另类二区| 中文字幕高清在线视频| 婷婷亚洲欧美| 国产一区二区在线观看日韩| 人妻少妇偷人精品九色| 九九在线视频观看精品| 日韩欧美免费精品| 看片在线看免费视频| 成人国产麻豆网| 亚洲人与动物交配视频| 身体一侧抽搐| 色播亚洲综合网| 99久久精品一区二区三区| 热99在线观看视频| 99久国产av精品| 日韩欧美 国产精品| 毛片一级片免费看久久久久 | 天堂动漫精品| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 日韩人妻高清精品专区| 亚洲欧美日韩高清专用| 欧美日韩综合久久久久久 | 中文字幕久久专区| 高清日韩中文字幕在线| 亚洲avbb在线观看| 亚洲国产精品sss在线观看| 亚洲国产色片| 亚洲专区国产一区二区| 日日干狠狠操夜夜爽| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 久久99热这里只有精品18| 99热这里只有是精品在线观看| 欧美日韩黄片免| 亚洲国产精品成人综合色| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产免费av片在线观看野外av| 啦啦啦啦在线视频资源| 亚洲 国产 在线| 日本 欧美在线| 成人永久免费在线观看视频| 久久久精品欧美日韩精品| 国产色爽女视频免费观看| 欧美日韩精品成人综合77777| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 亚洲国产精品成人综合色| 中国美白少妇内射xxxbb| 精品午夜福利在线看| 99热这里只有精品一区| 精华霜和精华液先用哪个| 国产人妻一区二区三区在| 国产精品亚洲一级av第二区| 天天躁日日操中文字幕| 久久久久免费精品人妻一区二区| 长腿黑丝高跟| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲美女视频黄频| 人妻久久中文字幕网| av天堂在线播放| 99在线视频只有这里精品首页| 亚洲专区国产一区二区| 久久亚洲真实| 亚洲性久久影院| 有码 亚洲区| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产高清激情床上av| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产男靠女视频免费网站| 好男人在线观看高清免费视频| 国产精品98久久久久久宅男小说| 一个人观看的视频www高清免费观看| 国产精品不卡视频一区二区| 长腿黑丝高跟| 国产色爽女视频免费观看| 国产主播在线观看一区二区| 女的被弄到高潮叫床怎么办 | 黄色丝袜av网址大全| 精华霜和精华液先用哪个| 在线免费观看不下载黄p国产 | 国产视频内射| 22中文网久久字幕| 麻豆成人午夜福利视频| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 日韩高清综合在线| 日本成人三级电影网站| 嫩草影院入口| 婷婷亚洲欧美| 最近中文字幕高清免费大全6 | 少妇的逼好多水| 久久人妻av系列| 久久这里只有精品中国| 亚洲国产精品久久男人天堂| 婷婷六月久久综合丁香| 色尼玛亚洲综合影院| av国产免费在线观看| 最新在线观看一区二区三区| 欧美日本亚洲视频在线播放| 欧美3d第一页| 亚洲精品一区av在线观看| 日韩 亚洲 欧美在线| 人妻夜夜爽99麻豆av| 桃红色精品国产亚洲av| 动漫黄色视频在线观看| 给我免费播放毛片高清在线观看| 一个人看的www免费观看视频| 深爱激情五月婷婷| 国产免费男女视频| 搡老妇女老女人老熟妇| 不卡视频在线观看欧美| av视频在线观看入口| 国产精品亚洲美女久久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 少妇的逼好多水| 国内精品久久久久精免费| 免费电影在线观看免费观看| 日本一本二区三区精品| 99久久精品热视频| 别揉我奶头 嗯啊视频| 亚洲精品成人久久久久久| 麻豆av噜噜一区二区三区| 久久欧美精品欧美久久欧美| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产一区二区三区视频了| 男人的好看免费观看在线视频| 亚洲av二区三区四区| 91久久精品国产一区二区成人| 91狼人影院| 久久精品国产亚洲网站| 在线观看av片永久免费下载| 一进一出抽搐动态| 精品人妻1区二区| 国产中年淑女户外野战色| ponron亚洲| 国产真实乱freesex| 麻豆久久精品国产亚洲av| 一本一本综合久久| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 在线免费十八禁| 国产精品一区二区性色av| 国内精品宾馆在线| 国产午夜福利久久久久久| 夜夜爽天天搞| 国产精品98久久久久久宅男小说| www.www免费av| 国产精品乱码一区二三区的特点| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 91在线观看av| 18禁在线播放成人免费| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 免费人成视频x8x8入口观看| 国产老妇女一区| 久久久久国内视频| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 亚洲国产色片| 欧美+亚洲+日韩+国产| 在线免费观看不下载黄p国产 | 亚洲人成网站在线播| 最新中文字幕久久久久| 高清在线国产一区| 日本精品一区二区三区蜜桃| 国产精品一区二区免费欧美| 亚洲18禁久久av| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 国产欧美日韩精品一区二区| 久久久精品欧美日韩精品| 亚洲无线观看免费| 岛国在线免费视频观看| 欧美日韩综合久久久久久 | 欧美不卡视频在线免费观看| 午夜福利在线观看吧| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 久久久久国内视频| 两个人的视频大全免费| 美女 人体艺术 gogo| 最好的美女福利视频网| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 3wmmmm亚洲av在线观看| 又爽又黄a免费视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 精品国内亚洲2022精品成人| a级毛片a级免费在线| 欧美日本视频| 69人妻影院| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国模一区二区三区四区视频| av在线蜜桃| 国产麻豆成人av免费视频| 99国产极品粉嫩在线观看| 久久久国产成人精品二区| 3wmmmm亚洲av在线观看| 国产在视频线在精品| 国产精品人妻久久久影院| 99热精品在线国产| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 天天一区二区日本电影三级| videossex国产| 成年女人看的毛片在线观看| 一进一出抽搐动态| 久久国产乱子免费精品| 久久久久精品国产欧美久久久| 亚洲av美国av| 黄色丝袜av网址大全| 国产一区二区在线观看日韩| xxxwww97欧美| 99视频精品全部免费 在线| 日本爱情动作片www.在线观看 | 一个人看视频在线观看www免费| 精品久久久久久久久av| 久久精品国产鲁丝片午夜精品 | 桃红色精品国产亚洲av| 国产亚洲精品av在线| 久久久久久久久大av| 人妻久久中文字幕网| 久久久午夜欧美精品| av女优亚洲男人天堂| 日韩中文字幕欧美一区二区| av视频在线观看入口| 亚洲性久久影院| 成人特级av手机在线观看| 精品久久久久久久久久免费视频| 久久亚洲精品不卡| 免费看日本二区| 成人国产一区最新在线观看| 一本一本综合久久| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 国产精品伦人一区二区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 黄色欧美视频在线观看| 欧美一区二区亚洲| 在线a可以看的网站| 午夜精品在线福利| 国产av在哪里看| 成熟少妇高潮喷水视频| 亚洲自偷自拍三级| 尾随美女入室| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 我的老师免费观看完整版| 精品无人区乱码1区二区| 五月伊人婷婷丁香| 国产色爽女视频免费观看| 丰满乱子伦码专区| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 俺也久久电影网| 中文字幕av成人在线电影| 久久草成人影院| 亚洲av.av天堂| 欧美潮喷喷水| 精品免费久久久久久久清纯| 在线天堂最新版资源| 51国产日韩欧美| 美女免费视频网站| 国产在线精品亚洲第一网站| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产乱人伦免费视频| 1024手机看黄色片| 国产一区二区三区av在线 | 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 搡老熟女国产l中国老女人| 一个人观看的视频www高清免费观看| 永久网站在线| 女人被狂操c到高潮| 香蕉av资源在线| 国产在线男女| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 在线观看免费视频日本深夜| 午夜激情欧美在线| 国产主播在线观看一区二区| 国产精品野战在线观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 亚洲第一区二区三区不卡| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产黄色小视频在线观看| 中文亚洲av片在线观看爽| 精品无人区乱码1区二区| 日本 av在线| 啦啦啦韩国在线观看视频| 嫩草影院新地址| 日韩中文字幕欧美一区二区| 桃色一区二区三区在线观看| 国产精品,欧美在线| 亚洲午夜理论影院| 一边摸一边抽搐一进一小说| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲第一电影网av| 日韩强制内射视频| 欧美最新免费一区二区三区| 51国产日韩欧美| 国产主播在线观看一区二区| 免费一级毛片在线播放高清视频| 欧美zozozo另类| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 特大巨黑吊av在线直播| 少妇的逼好多水| 亚洲国产精品合色在线| 久久久国产成人免费| 精品人妻视频免费看| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 一级黄色大片毛片| aaaaa片日本免费| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 夜夜爽天天搞| 97碰自拍视频| 国产av一区在线观看免费| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 日本成人三级电影网站| 韩国av在线不卡| 国产精品一及| 中国美白少妇内射xxxbb| 嫁个100分男人电影在线观看| 欧美日本亚洲视频在线播放| 久久久久久久亚洲中文字幕| 国产伦人伦偷精品视频| 身体一侧抽搐| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 亚洲内射少妇av| 午夜老司机福利剧场| 久久久午夜欧美精品| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 久久久精品欧美日韩精品| 熟女电影av网| 欧美中文日本在线观看视频| 国产欧美日韩精品亚洲av| 黄色一级大片看看| 国产麻豆成人av免费视频| 黄色女人牲交| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片 | 亚洲av中文av极速乱 | a级毛片免费高清观看在线播放| 国产精品1区2区在线观看.| 午夜激情欧美在线| 我的女老师完整版在线观看| 内射极品少妇av片p| 亚洲国产色片| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 精品久久久久久久末码| 日日啪夜夜撸| 99热这里只有是精品50| 91在线精品国自产拍蜜月| 国产爱豆传媒在线观看| 直男gayav资源| 偷拍熟女少妇极品色| 亚洲电影在线观看av| 国产单亲对白刺激| 精品久久久久久久久av| 国产高清不卡午夜福利| 免费看av在线观看网站| 长腿黑丝高跟| 波野结衣二区三区在线| 亚洲一区高清亚洲精品| 99在线人妻在线中文字幕| 成人国产综合亚洲| 精品无人区乱码1区二区| 97超视频在线观看视频| 国内精品一区二区在线观看| bbb黄色大片| 国产私拍福利视频在线观看| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 国产人妻一区二区三区在| www.色视频.com| av在线亚洲专区| 精品一区二区三区视频在线| 黄色女人牲交| 国产免费男女视频| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 香蕉av资源在线| 天天一区二区日本电影三级| 国产成人av教育| 亚洲av免费在线观看| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚州av有码| 免费无遮挡裸体视频| 成年免费大片在线观看| 九色成人免费人妻av| 女同久久另类99精品国产91| 国产精品伦人一区二区| a级毛片免费高清观看在线播放| 日本黄色视频三级网站网址| 精品午夜福利视频在线观看一区| 有码 亚洲区| 亚洲成人免费电影在线观看| 干丝袜人妻中文字幕| 国产精品日韩av在线免费观看|