代工行業(yè)不易 用鉆石模型找到新“活法”

韓云云

電子產(chǎn)品代工行業(yè)是制造業(yè)不可或缺的一部分，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出了重要貢獻(xiàn)。我們通過(guò)鉆石模型對(duì)我國(guó)電子產(chǎn)品代工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，發(fā)現(xiàn)隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電子產(chǎn)品代工行業(yè)存在運(yùn)營(yíng)成本上升、技術(shù)水平落后以及忽視自主品牌等問(wèn)題。因此，電子產(chǎn)品代工行業(yè)的各企業(yè)應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)業(yè)多元化、提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及打造自主品牌等措施促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。

使用鉆石模型分析電子產(chǎn)品代工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀

人力資源方面。我國(guó)電子產(chǎn)品代工行業(yè)能夠迅速發(fā)展的主要原因是有充足的廉價(jià)勞動(dòng)力。但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升以及政策的優(yōu)化，我國(guó)的人力成本快速上升，代工行業(yè)的人口紅利在逐漸消失。

基礎(chǔ)設(shè)施方面。電子產(chǎn)品代工行業(yè)作為制造業(yè)發(fā)展的基石，其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完善，并配備了完整、綜合的信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的保障。

資本資源方面。電子產(chǎn)品代工行業(yè)前期實(shí)行的低成本戰(zhàn)略為其積累了一定的資本。此外，國(guó)家為促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)設(shè)立了專項(xiàng)資金，增強(qiáng)了行業(yè)的發(fā)展力量。但電子代工產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)多項(xiàng)測(cè)試檢驗(yàn)，成本回收周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，因此融資難度大、資金來(lái)源渠道少。

需求條件方面。隨著信息化發(fā)展步伐的加快，我國(guó)已成為世界上重要的智能電子產(chǎn)品市場(chǎng)。我國(guó)的一些手機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保障，電子產(chǎn)品代工行業(yè)便是其中的關(guān)鍵部分。智能手機(jī)的暢銷也會(huì)反作用于電子產(chǎn)品代工行業(yè)，為其帶來(lái)大量訂單與客戶，增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)及支持產(chǎn)業(yè)方面。電子產(chǎn)品代工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要是零部件以及能源供應(yīng)商等，支付給供應(yīng)商的原材料和勞務(wù)費(fèi)用是電子產(chǎn)品代工行業(yè)的主要成本。這一行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要是知名的電子品牌公司，下游的客戶群是行業(yè)收入的主要來(lái)源。但多數(shù)電子產(chǎn)品代工企業(yè)的收入來(lái)源高度集中于少數(shù)客戶，導(dǎo)致對(duì)其存在過(guò)度依賴，有一定風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面。企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展走向有重要影響。目前，電子產(chǎn)品代工行業(yè)仍以O(shè)EM（代工）模式為主，但也有部分龍頭企業(yè)在積累足夠經(jīng)驗(yàn)后，嘗試著向系統(tǒng)完善、現(xiàn)代化水平高的OBM（工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）等模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。這一類企業(yè)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性循環(huán)。

電子產(chǎn)品代工行業(yè)與品牌廠商相比，不需要進(jìn)行品牌營(yíng)銷以及技術(shù)研發(fā)，進(jìn)入壁壘較低。此外，這一行業(yè)的機(jī)械設(shè)備大都具有通用性，退出壁壘同樣較低，導(dǎo)致行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增加。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的存在可以促使電子產(chǎn)品代工企業(yè)合理配置資源，創(chuàng)新發(fā)展模式。

政府方面。“十三五”規(guī)劃中，政府強(qiáng)調(diào)加快制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為電子產(chǎn)品代工行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境?！笆奈濉币?guī)劃也提出要強(qiáng)化制造業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，確保高質(zhì)高效發(fā)展。電子產(chǎn)品代工行業(yè)作為制造業(yè)的重要組成部分，可以借助政策優(yōu)勢(shì)構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)、創(chuàng)立自主品牌，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

電子產(chǎn)品代工行業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

人力成本持續(xù)上升。成本優(yōu)勢(shì)最初是電子產(chǎn)品代工行業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)，但近年來(lái)，人力成本上升使得該行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，因此，不得不棄用低成本戰(zhàn)略。此外，制造業(yè)是政府推動(dòng)數(shù)字化發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，電子產(chǎn)品代工行業(yè)需要大量創(chuàng)新型人才來(lái)支持相關(guān)政策落地，提高優(yōu)質(zhì)人才待遇，必然需要投入大量的資金，這同樣也會(huì)增加人力成本。

對(duì)單一客戶依賴度高、缺少技術(shù)創(chuàng)新。電子產(chǎn)品代工行業(yè)的客戶群體都是知名的電子品牌公司，單次業(yè)務(wù)訂單量大，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)過(guò)度依賴某一客戶。例如龍頭企業(yè)富士康，會(huì)過(guò)度依賴蘋(píng)果公司的訂單，企業(yè)的利潤(rùn)隨著蘋(píng)果手機(jī)的需求量同向變動(dòng)，不利于企業(yè)的自主安排生產(chǎn)。同時(shí)，電子產(chǎn)品代工行業(yè)的自動(dòng)化和信息化水平較低，這容易影響行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此外，電子產(chǎn)品代工行業(yè)缺少對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)用價(jià)值的技術(shù)的研發(fā)，掌握的核心科技嚴(yán)重不足。

行業(yè)內(nèi)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。電子產(chǎn)品代工行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。哪家企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，哪家企業(yè)便可以脫穎而出。因此，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)會(huì)采取“薄利多銷”的策略，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)空間逐漸被壓縮。要想打破這種模式，電子產(chǎn)品代工行業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

忽視品牌建設(shè)發(fā)展。電子產(chǎn)品代工行業(yè)的主要業(yè)務(wù)是零部件組裝集成，因此，行業(yè)內(nèi)的人力資源、資本技術(shù)資源都會(huì)向該方向傾斜，直接導(dǎo)致自主品牌的研發(fā)工作停滯不前。由于沒(méi)有形成自己的品牌，電子產(chǎn)品代工行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，打造自主品牌是電子產(chǎn)品代工行業(yè)必須走的道路。

如何提升電子產(chǎn)品代工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

加強(qiáng)人才培養(yǎng)。電子產(chǎn)品代工行業(yè)應(yīng)積極推動(dòng)自身的勞動(dòng)力數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。這就要求行業(yè)要將用于人力資源建設(shè)的有限資金進(jìn)行合理分配，形成以“教育培訓(xùn)原有員工為主，招聘外來(lái)技工為輔”的發(fā)展體系。同時(shí)，還要完善針對(duì)技能人才的激勵(lì)制度，為人才的創(chuàng)新發(fā)展提供環(huán)境保障，以此保留更多的復(fù)合型人才。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)多元化，積極拓展新領(lǐng)域。電子產(chǎn)品代工行業(yè)可以在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高利潤(rùn)領(lǐng)域，爭(zhēng)取穩(wěn)定持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及利潤(rùn)回報(bào)。首先是擴(kuò)展產(chǎn)品種類，其次是拓寬業(yè)務(wù)范圍，雙管齊下就能滿足客戶更多需求，吸引更多的客戶群體。

抓住政策機(jī)遇，打造自主品牌。品牌價(jià)值是行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的資產(chǎn)，也是不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。電子產(chǎn)品代工行業(yè)可以順應(yīng)趨勢(shì)選擇發(fā)展戰(zhàn)略，努力抓住時(shí)代機(jī)遇。在打造自主品牌的初期，電子產(chǎn)品代工行業(yè)可以通過(guò)講述品牌故事來(lái)吸引顧客群體；中期可以通過(guò)建立戰(zhàn)略合作、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷來(lái)拓展客戶群體；而在建立自主品牌的后期，可以通過(guò)深化品牌形象、宣傳品牌理念等方式獲得優(yōu)質(zhì)的客戶。

制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而電子產(chǎn)品代工行業(yè)又是制造業(yè)必不可少的一部分，其競(jìng)爭(zhēng)力水平會(huì)在一定程度上影響我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們借助鉆石模型分析電子代工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)其在發(fā)展過(guò)程中存在科技創(chuàng)新能力低、自主品牌缺失等問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，電子產(chǎn)品代工行業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極拓展新領(lǐng)域，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化，以此提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。