北京百色企業(yè)商會：導入供應鏈思維整合資源

侯耀晨

南寧大明山藤茶、武鳴生榨粉，百色桂七芒果、靖西糯米酒，柳州三江紅茶、螺螄粉，桂林桂花糕、桂林米粉，來賓大瑤山甜茶、壽星紅茶，欽州坭興陶、靈山荔枝，防城港金花茶、海鮮粉，崇左桄榔粉、手工紅糖，玉林容縣沙田柚、玉林牛巴，貴港石峽龍眼干、羅秀米粉，賀州黃姚豆豉、黃田扣肉，梧州六堡茶、梧州龜苓膏，河池環(huán)江香豬、巴馬油栗，北海珍珠、沙蟲干……

在潘家園大廈北京百色企業(yè)商會（以下簡稱“商會”）秘書處的百商優(yōu)品展架上，這些陸續(xù)亮相各大電商和自媒體平臺的廣西美食被納入百商優(yōu)品供應鏈管理（北京）有限公司（以下簡稱“百商優(yōu)品”）鏈接家鄉(xiāng)與世界的品牌拓展計劃中。

百商優(yōu)品的法人代表正是商會秘書長陸香瓊。

在加入商會之前，陸香瓊曾在津橋集團擔任移民文案、后期中心總監(jiān)助理，還曾擔任國宏英杰工程咨詢總裁辦主任等職務。一次偶然機會，活躍在廣西老鄉(xiāng)圈的陸香瓊放棄了高薪職位，投入更具挑戰(zhàn)性的商會工作中歷練自己。

2023年4月，陸香瓊創(chuàng)辦了北京合一源文化商貿(mào)有限公司，專注于會議會展、宴會策劃、私廚定制等服務，并和幾個老鄉(xiāng)合伙創(chuàng)立了雞季雞煲餐廳，將廣西特色靈山香雞送到北京的餐桌上，讓大家品嘗到荔枝樹下的天然美味雞湯！

鏈接家鄉(xiāng)與世界的直播電商團隊

在完成北京廣西企業(yè)商會換屆選舉后，陸香瓊應會長姚賢良之邀，于2023年底就任北京百色企業(yè)商會秘書長一職。

如今，“百商優(yōu)品”電商平臺在陸香瓊的帶領下，已成為商會秘書處運作的重點創(chuàng)業(yè)項目之一。值得一提的是，該團隊由7—8名骨干成員組成，他們均來自IT（信息技術）行業(yè)的獨角獸企業(yè)或有過在不同細分領域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

例如，公司總經(jīng)理韋宗韋和李杰曾在滴滴打車平臺擔任程序員，岑運鉆則是中關村電腦維修及耗材業(yè)務的首批實體店創(chuàng)業(yè)者之一。此外，包括負責宣傳的梁鐘丹在內(nèi)的多位在校大學生也積極參與電商運營工作。這些兼職人員通過北京廣西大學生聯(lián)合會、北京廣西博士生聯(lián)合會等學生組織與商會保持著長期穩(wěn)定的聯(lián)系。

目前，百商優(yōu)品的電商團隊核心成員均未從公司領取薪資，而是依據(jù)其業(yè)務分管領域及所做貢獻持有相應股份。他們未來的收益將取決于電商平臺的盈利分紅。這個志在必得的創(chuàng)業(yè)團隊希望通過創(chuàng)新的供應鏈管理，把廣西特色品牌產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)、線上與線下打通，旨在構建一個鏈接家鄉(xiāng)與世界、以電商平臺為媒介的橋梁，從而賦能廣西鄉(xiāng)村振興和區(qū)域經(jīng)濟對外合作。

據(jù)陸香瓊介紹，百商優(yōu)品的初創(chuàng)資金由會長姚賢良等股東提供。姚賢良的公司主要在金融、環(huán)保等領域從事創(chuàng)投業(yè)務，如今，他也頻繁現(xiàn)身商會微信視頻號的直播活動中，向粉絲們推介家鄉(xiāng)的各種美食和特色產(chǎn)品。

地域產(chǎn)品在供應鏈生態(tài)的杠桿效應

當我們談到百商優(yōu)品供應鏈生態(tài)對地域產(chǎn)品的帶動作用和運作邏輯時，陸香瓊請來了會長姚賢良共同參與交流。

姚賢良是百色市凌云縣人，他首先以家鄉(xiāng)的白毫茶為例，闡述了與當?shù)卣献?，在原料層面展開的供應鏈運作可能實現(xiàn)的潛在效應。

廣西農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提供的數(shù)據(jù)表明，2023年廣西茶葉產(chǎn)量突破12萬噸，綜合產(chǎn)值約500億元。廣西茶樹種質(zhì)資源方面表現(xiàn)突出，其多樣性和品種收集數(shù)量位列全國茶樹種質(zhì)資源圃前5位，廣西干毛茶產(chǎn)量有望連續(xù)5年躋身全國前10。特別是在凌云縣，茶園面積廣達11.2萬畝，年產(chǎn)值約8億元，有效拉動了1.1萬戶農(nóng)戶、共計5萬余人從事茶葉產(chǎn)業(yè)。

姚賢良介紹說，凌云縣所產(chǎn)的白毫春茶鮮葉含有3.36%的氨基酸、35.6%的茶多酚、18.29%的兒茶素總量以及4.91%的咖啡堿，適宜加工為綠茶、紅茶、白茶、黑茶等6大茶類的20多個系列產(chǎn)品，素有“一茶千化”的美名。

如此優(yōu)質(zhì)的茶葉原料，對當?shù)亟?jīng)濟的推動作用是顯著的。

此前，凌云縣的浪伏茶業(yè)曾發(fā)展成為廣西第一茶葉品牌，當?shù)氐陌缀敛璁a(chǎn)區(qū)更是成為梧州六堡茶的重要原料基地之一。

白毫茶有遠高于其他茶葉和茶樹種質(zhì)的茶多酚含量，若能進一步鎖定IT職業(yè)群體和年輕消費市場，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

“我希望把家鄉(xiāng)的白毫茶品牌打造出來，其中包括我們的自營產(chǎn)品。”姚賢良認為，不僅是凌云的白毫茶，桂林的米粉、巴馬的油栗、武鳴藤茶等地域特產(chǎn)資源，一旦進入百商優(yōu)品從原料基地到銷售終端的供應鏈生態(tài)，都有可能培育出更多如浪伏、梧州六堡等規(guī)?；募庸づc商貿(mào)企業(yè)，從而帶動當?shù)剞r(nóng)戶、合作社和村集體經(jīng)濟的良性發(fā)展。

舉全會之力、全球資源服務家鄉(xiāng)

“我們要把家鄉(xiāng)的產(chǎn)品推向全世界，也要把非北京百色商會的企業(yè)發(fā)展為會員?！币t良表示：“新一屆商會領導班子要舉全商會之力，吸引來自全國、全世界的資金、人才、資源服務家鄉(xiāng)、服務會員?！?/p>

此前的任期內(nèi)，姚賢良曾基于在京百色籍企業(yè)家的地情、會情和群體特征，在多個維度對商會的運營模式進行了創(chuàng)新。例如，百色商會是十八大后首家以地市命名的商會（2012—2013年）。此后，北京的地市級商會增長到數(shù)百家。

百色商會還是京城首家倡導以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)會的異地商會。

據(jù)姚賢良介紹，百色商會目前有500余名會員，是京城首家為普通會員提供免費入會服務的異地商會。如今，商會理事以上職務的會員有100多名，其中副會長及以上級別的會員有13人。

在新的任期內(nèi)，姚賢良將依托過去的互聯(lián)網(wǎng)思維辦會經(jīng)驗，致力于將百色商會打造成一家“創(chuàng)業(yè)型”商會。

“目前，能夠僅憑會費實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的商會并不多見?！币t良分析說，如何舉全商會之力，借助“電商+帶貨”的模式，圍繞商會平臺打造一個更完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成地域產(chǎn)品、產(chǎn)地和銷區(qū)、商會之間的彈性供應鏈體系，營造出無需擔憂會費問題的商會發(fā)展新生態(tài)，是新一屆商會領導班子的重要使命。

據(jù)姚賢良透露，商會當前正與百色、柳州、梧州等地方政府就當?shù)氐穆菸嚪?、六堡茶、山茶油等地域特色品牌開展集種植、采購、加工、銷售等環(huán)節(jié)為一體的供應鏈合作模式，共同推進“百香百色”品牌拓展計劃。

2024年4月13日，“百商優(yōu)品”我們的三月三北京廣西人士歡度三月三歌圩節(jié)大型直播活動圓滿舉行。本次活動由百商優(yōu)品供應鏈管理（北京）有限公司總冠名，北京百色企業(yè)商會主辦?；顒拥默F(xiàn)場視頻、圖片內(nèi)容在微信視頻號、抖音等多個平臺同步直播，是一次將廣西區(qū)域特色文化、品牌和在京鄉(xiāng)友凝聚起來，通過新媒體和電商平臺鏈接世界的多維度實踐和探索。

作為率先活躍于視頻號等直播平臺的商會會長，姚賢良的微信簽名濃縮了其個人干事創(chuàng)業(yè)的獨特信念：為國家創(chuàng)造財富、為企業(yè)創(chuàng)造價值、為家庭創(chuàng)造幸福。

談及商會的未來發(fā)展，姚賢良表示，作為一會之長，除了帶頭出資夯實商會的發(fā)展基礎，還要針對會員在資金和項目等方面的實際需求，探索和提供行之有效、多方共贏的可持續(xù)服務。