面料展示有乾坤， 柯橋紡企不可或缺的“小三樣”

邊吉潔

如何使自家的面料更引人注目？如何在客戶和消費(fèi)者面前展示更多的產(chǎn)品和品牌形象？如何讓面料在眾多類似產(chǎn)品中脫穎而出？針對(duì)這些問(wèn)題，柯橋企業(yè)不斷尋找有效展示策略和手段，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，中國(guó)輕紡城擁有5大市場(chǎng)區(qū)域，有經(jīng)營(yíng)戶3.7萬(wàn)余家，是中國(guó)紡織聯(lián)通世界、走向世界的重要“窗口”。穿行在店鋪林立的輕紡城里，不難發(fā)現(xiàn)每一家經(jīng)營(yíng)戶都竭力展示著自己的獨(dú)特布局和風(fēng)格，積極尋找和創(chuàng)造適合自己的展示策略。

在這個(gè)過(guò)程中，展示方式的選擇顯得尤為重要，色卡、吊卡、樣衣等手段被廣泛采用，成為解決企業(yè)產(chǎn)品“銷售力”問(wèn)題的有力工具。企業(yè)通過(guò)創(chuàng)意陳列、動(dòng)態(tài)展示、靜態(tài)展示等方式讓色卡、吊卡、樣衣等呈現(xiàn)更大活力，讓產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)更生動(dòng)具象，使產(chǎn)品更具附加值和魅力。同時(shí)也有效傳遞產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者更加了解和信任產(chǎn)品，從而激發(fā)他們的采買欲望，達(dá)到銷售目的。

色卡、吊卡、樣衣等是企業(yè)提升產(chǎn)品‘銷售力的關(guān)鍵，柯橋紡企巧妙運(yùn)用這些展示手段，使產(chǎn)品特點(diǎn)生動(dòng)具象，同時(shí)傳遞產(chǎn)品信息，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，激發(fā)采買欲望，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展。

面料“說(shuō)明書(shū)”：小卡片，大作為

在中國(guó)輕紡城這樣的紡織專業(yè)市場(chǎng)，以及眾多紡織服裝企業(yè)中，色樣卡行銷已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。色樣卡雖然面積不大，但卻能有效展示出豐富的產(chǎn)品信息和設(shè)計(jì)理念，成為了企業(yè)和消費(fèi)者之間溝通的重要媒介。

隨著科技的進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，色樣卡的功能也在不斷拓展。如今，它們不僅直觀地展示面料的顏色、質(zhì)地和紋理，許多企業(yè)還在色樣卡上添加面料特性、用途推薦、成衣效果等附加信息，不僅增強(qiáng)了色樣卡的實(shí)用性，為客戶提供更全面的產(chǎn)品體驗(yàn)，更通過(guò)專屬設(shè)計(jì)傳達(dá)企業(yè)的品牌理念和巧思妙想。一張精心制作的色樣卡往往能吸引客戶的目光，激發(fā)他們的興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單。

位于北市場(chǎng)的紹興旭格紡織品有限公司是一家承接各種色織布、印花、染色面料等訂單的工貿(mào)一體型企業(yè)。在輕紡城眾多門(mén)市之中，懸掛上萬(wàn)張色樣卡的旭格紡織格外顯眼。公司總經(jīng)理宋雪娟表示，十幾年來(lái)，公司也不斷轉(zhuǎn)變、嘗試別的面料展示方式，但最終發(fā)現(xiàn)還是色樣卡最適合。一是基于門(mén)市空間有限的原因，二是隨著公司面料的品類日益增多，直接展示所有產(chǎn)品也不現(xiàn)實(shí)。而色樣卡則以其面積小、信息量大特點(diǎn)，恰到好處地解決了這一問(wèn)題。

談到色樣卡有何發(fā)展變化，宋雪娟說(shuō)道：“過(guò)去，我們通常將多個(gè)產(chǎn)品顏色整合到一個(gè)色卡上。然而，隨著面料產(chǎn)品的不斷細(xì)分，色卡也逐步走向精細(xì)化?，F(xiàn)在，每個(gè)產(chǎn)品都有其專屬色卡，這不僅使客戶能夠更準(zhǔn)確地獲取產(chǎn)品信息，還避免了不必要的色卡浪費(fèi)?！?/p>

據(jù)了解，色樣卡不僅節(jié)省了空間，也為銷售環(huán)節(jié)帶來(lái)了更大的靈活性。業(yè)務(wù)員可以根據(jù)色樣卡上的詳細(xì)信息，快速準(zhǔn)確地為客戶介紹面料特點(diǎn)。當(dāng)有客戶帶走色樣卡，旭格也會(huì)及時(shí)補(bǔ)上，確保門(mén)市內(nèi)的色樣卡始終保持充足和新鮮。

色樣卡雖小，卻蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值和無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?。在中?guó)輕紡城市場(chǎng)，像旭格紡織這樣使用色樣卡展示面料的門(mén)市并不少見(jiàn)。每一張精心制作的色樣卡都為企業(yè)與客戶之間的交流搭建了橋梁，幫助雙方建立穩(wěn)固的聯(lián)系。在未來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的不斷變化和技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，色樣卡的功能和作用也將不斷拓展，在展示面料產(chǎn)品方面發(fā)揮無(wú)可替代的作用，為企業(yè)的發(fā)展助力。

時(shí)尚“輔助器”：打造最佳視覺(jué)營(yíng)銷效果

從當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中，我們可以觀察到市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是“視覺(jué)營(yíng)銷”。通過(guò)給予消費(fèi)者更好的視覺(jué)體驗(yàn)，來(lái)吸引他們的注意力并激發(fā)購(gòu)買欲望。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，視覺(jué)元素在營(yíng)銷中的作用越來(lái)越重要。因此，在繁雜的面料市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)一款時(shí)尚、有效的吊卡成為了輔助面料展示的重要市場(chǎng)策略。

據(jù)記者觀察，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)中吊卡材料多種多樣，每家各有千秋，有紙質(zhì)、塑料、金屬的；有方形、條形、圓形等。企業(yè)在選擇材質(zhì)、設(shè)計(jì)時(shí)，綜合考慮了面料的特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、用途以及預(yù)算等因素，選擇出能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)感、品質(zhì)和特色的材質(zhì)，以達(dá)到最佳的視覺(jué)營(yíng)銷效果。

紹興皮爾波瀾紡織品有限公司是一家專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、制造的多元化紡織時(shí)尚企業(yè)，特別是在精紡羊毛面料領(lǐng)域享有盛譽(yù)。為更好地展示面料特點(diǎn)，皮爾波瀾在吊卡設(shè)計(jì)上投入了大量心思。據(jù)介紹，皮爾波瀾的吊卡樣式是其設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)面料特性獨(dú)家設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出品牌調(diào)性、統(tǒng)一、高質(zhì)，又有奪人眼球的視覺(jué)效果。

“吊卡相較于米樣給客戶看更便捷、更美觀，相較于色卡又更有質(zhì)感，更加直觀，可以看出面料的質(zhì)感和風(fēng)格紋理等。將產(chǎn)品制作成吊卡，既可作為留底樣品，也可作為展示樣品。吊卡上標(biāo)明了產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)地和特點(diǎn)等信息，可以幫助客戶更好地了解產(chǎn)品的獨(dú)特性。”公司總經(jīng)理力貴才說(shuō)道。

與市面上常見(jiàn)的掛鉤不同，皮爾波瀾的吊卡采用了無(wú)釘設(shè)計(jì)，使其更加美觀、整齊劃一，為了確保其牢固性，還采用了與服裝氣眼相同的打孔設(shè)計(jì)。此外，更精巧的三折設(shè)計(jì)，可以更好地展現(xiàn)面料的懸垂性和厚重感。

錦上添花，相輔相成。作為面料展示的關(guān)鍵元素，吊卡對(duì)于提升產(chǎn)品的視覺(jué)效果、市場(chǎng)價(jià)值和品質(zhì)保障具有不可忽視的作用。一款精良設(shè)計(jì)的吊卡不僅能提升面料的時(shí)尚品質(zhì)，還能有效增強(qiáng)品牌的知名度，從而提高產(chǎn)品的銷售效益。

移動(dòng)“展示架”：豐富面料想象空間

近年來(lái)，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)在國(guó)際化、時(shí)尚化和智慧化的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，越來(lái)越多的紡織企業(yè)開(kāi)始嘗試創(chuàng)新發(fā)展，注重面料企劃。這些企業(yè)通過(guò)獨(dú)特的樣衣設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)面料的特色，從而促成訂單，滿足市場(chǎng)多元化的需求。

位于中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)的銘楊紡織主營(yíng)滌綸混紡和功能性面料，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于春夏秋三季時(shí)尚女裝。公司總經(jīng)理唐仕才表示，銘楊是較早一批采用樣衣展示、銷售面料的企業(yè)。目前與廣州、杭州等地的設(shè)計(jì)工作室有著長(zhǎng)期合作，每一款主推產(chǎn)品都會(huì)設(shè)計(jì)樣衣進(jìn)行推廣，部分產(chǎn)品還會(huì)進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)，包含衣服、褲子、小衫、連衣裙等，為客戶提供更多選擇。

“我們公司主要采用樣衣與面料打包銷售的模式，將新產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給經(jīng)銷商?？蛻粼谑袌?chǎng)采購(gòu)時(shí)，可以將樣衣帶回去進(jìn)行推銷，如果滿意，再與我們訂購(gòu)相應(yīng)的面料。”唐仕才告訴記者，這種模式的關(guān)鍵在于客戶親眼看到樣衣與僅憑想象看面料是完全不同的體驗(yàn)。當(dāng)他們看到樣衣效果時(shí)，無(wú)論是服裝品牌還是設(shè)計(jì)師，都可能產(chǎn)生意想不到的靈感和想法，再設(shè)計(jì)出與自身品牌理念設(shè)計(jì)出相符的新款式。這種模式在很大程度上推動(dòng)了銷量增長(zhǎng)，進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)份額。

此外，制作樣衣還有另一個(gè)目的，就是提前測(cè)試面料性能。在開(kāi)發(fā)一款新面料時(shí)，將其進(jìn)行打版制樣。如果發(fā)現(xiàn)面料有問(wèn)題，設(shè)計(jì)師會(huì)溝通并指出問(wèn)題所在，企業(yè)就可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這一環(huán)節(jié)能讓企業(yè)更好地了解面料的性能和質(zhì)量，確保生產(chǎn)出符合市場(chǎng)實(shí)際需求的產(chǎn)品。

展示銷售面料的方式多種多樣。無(wú)論是通過(guò)色卡、吊卡，還是樣衣展示，柯橋紡織企業(yè)都積極探索并采用了自己擅長(zhǎng)的方式來(lái)吸引客戶的關(guān)注。在探索中，企業(yè)加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)工作室的合作，推動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、提升了產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶提供了更多選擇與保障，也為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展不斷注入活力。