正典紡織：主動求變，讓企業(yè)發(fā)展可持續(xù)

邊吉潔

中國輕紡城東升路市場的一間門市里，不時有人進進出出，有的是來詢單問樣的，有的是來洽談合作的。這個繁忙而有序的場景，正是紹興正典紡織品有限公司的門市日常。

記者走進紹興正典紡織品有限公司門市，首先映入眼簾的是整齊陳列的各種精致的面料，色彩繁多、質地優(yōu)良。客戶們或駐足欣賞，或仔細詢問，對這些產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。

紹興正典紡織品有限公司是一家以原創(chuàng)、精致為核心的中高端男裝面料供應商，主營男裝時尚面料、經(jīng)編運動休閑、時尚夾克及男裝休閑褲等。憑借多年的品牌積淀與創(chuàng)新，正典紡織用優(yōu)質的產(chǎn)品和服務贏得了市場份額與客戶信任，讓企業(yè)始終能在行業(yè)的浪潮中穩(wěn)步成長。

新格局下的“性價比”思維

對于當下的消費趨勢，消費者變得更加專業(yè)與理性，傾向于購買高性價比的產(chǎn)品。同時國內(nèi)一些服裝品牌也開始探索高性價比這一新路徑，不斷推出迎合市場的平價產(chǎn)品?；趯@種消費偏好的洞察，正典紡織改變產(chǎn)品策略，創(chuàng)造性地提出高性價比的解決方案。

2020年，正典紡織開始大膽改革，深入市場調研，探索降低成本、提高性價比的新路徑。他們嘗試采用新材料替代傳統(tǒng)原材料，同時改進織造工藝和后整理加工技術，在保障產(chǎn)品品質、性能的前提下，為消費者提供更高性價比的產(chǎn)品。

公司銷售部經(jīng)理王璽智舉例道：“有一款運動面料，我們把其中部分氨綸成分用滌綸替代，在保證面料品質的前提下，價格大幅降低。令人驚喜的是，調整后的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便迅速獲得了市場的熱烈反響與青睞，訂單紛至沓來，這無疑為我們堅定走性價比之路注入了強大的信心?！?/p>

“市場競爭白熱化，格局復雜多變，正典紡織的性價比思維其實是‘用戶思維?！蓖醐t智強調，站在消費者的角度思考，對市場需求進行分析。正是基于這樣的思考方式，公司調整了產(chǎn)品策略，不僅降低了成本，拓寬了產(chǎn)品應用領域，還成功吸引了大量消費者的關注。

把創(chuàng)新看作一種常態(tài)

創(chuàng)新是正典紡織與生俱來的基因，自創(chuàng)立以來就被植入企業(yè)的每一個細胞，繼而成為正典紡織持續(xù)發(fā)展的動力。一直以來，正典紡織都不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場多變的需求。在王璽智看來，對一個健康成長的企業(yè)而言，創(chuàng)新應該是一種常態(tài)。

在產(chǎn)品色彩方面，正典紡織進行了大膽的選色。把以往被忽略的亮色系應用于產(chǎn)品中，為市場帶來了更多活力與選擇，滿足當下消費者對時尚和個性化的追求。在產(chǎn)品品類方面，隨著人們對健康和舒適生活的追求，運動面料需求的不斷擴大，正典紡織果斷調整了產(chǎn)品開發(fā)重心，著手研發(fā)運動面料，推出具有吸濕排汗、透氣及抗紫外線等功能的產(chǎn)品。

“企業(yè)經(jīng)營不能一成不變，需要因時而變、因勢而變。”王璽智說道。正典紡織一路走來，堅守創(chuàng)新理念，通過與設計師的緊密合作，及時掌握最新的潮流資訊，并將時尚元素和先進工藝運用到新產(chǎn)品開發(fā)中。

從產(chǎn)品品類到產(chǎn)品品質、從團隊到體系，創(chuàng)新不僅提升了產(chǎn)品的時尚水平，還為正典紡織帶來了更強的市場競爭力。正因如此，在面對生產(chǎn)要素成本上漲、市場變化等多重挑戰(zhàn)時，正典紡織才能展現(xiàn)出強大的應變能力，為未來發(fā)展提供更多可能。

實現(xiàn)內(nèi)外銷并進的關鍵轉型

2023年對許多紡企來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年。然而，正典紡織卻在這一年實現(xiàn)了從單一內(nèi)銷到內(nèi)外銷并進的關鍵轉型，實現(xiàn)了產(chǎn)值和利潤的增長。

據(jù)介紹，這一切的轉變開始于一位來自俄羅斯的客戶，為公司的外貿(mào)業(yè)務打開了新的篇章?！霸谕瓿啥砹_斯客戶的訂單后，我們意識到俄羅斯市場具備回款速度快、交付周期短等特點，這激發(fā)了我們布局海外市場的想法。”王璽智說道。

2023年，正典紡織憑借優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，不僅在俄羅斯市場取得了良好開端，還與朝鮮、越南、巴基斯坦等國家客戶建立了貿(mào)易關系。王璽智提出：“開始外貿(mào)業(yè)務后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)同時經(jīng)營國內(nèi)外兩個市場并不矛盾，而是一種相互補充，對企業(yè)業(yè)務增長起到了正向促進作用。”立足海外市場的需求，正典紡織通過調整開發(fā)設計思路、拓寬產(chǎn)品品類，讓外貿(mào)板塊成為公司業(yè)務的重要組成部分。

在未來的發(fā)展規(guī)劃中，王璽智表示，通過精工細作、持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質，正典紡織將國內(nèi)市場作為堅實基礎，同時積極開拓國際市場，借助優(yōu)越的產(chǎn)品品質和創(chuàng)新實力，不斷擴大外貿(mào)業(yè)務規(guī)模。內(nèi)外兼修的戰(zhàn)略布局，將為企業(yè)業(yè)務增長注入新動力，實現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。