返鄉(xiāng)大學(xué)生攪動(dòng)景德鎮(zhèn)『江湖』

◎文/張涵

墨墨在直播

景德鎮(zhèn)不大，100 多萬(wàn)人，但80%做陶瓷的人都認(rèn)識(shí)墨墨。

大家還在埋頭制瓷時(shí)，墨墨已經(jīng)把目光投向了短視頻和直播平臺(tái)。她是最早嘗試直播的一批人。商店貨架上的瓷器走進(jìn)了屏幕里，燈光映襯著細(xì)膩的青花紋路，圖案背后的故事一并由主播道來(lái)。

在注重傳統(tǒng)和繼承的景德鎮(zhèn)，這個(gè)年輕女生的創(chuàng)新顯得有些“扎眼”。起初，名窯口的主理人們擔(dān)心她的直播會(huì)破壞線下市場(chǎng)，還認(rèn)為這陣風(fēng)“最多持續(xù)一年”，拒絕與她合作。但這股年輕的力量開(kāi)始攪動(dòng)景德鎮(zhèn)，一個(gè)月內(nèi)，墨墨就賣(mài)掉了自己6 家實(shí)體店的全部存貨，并在幾年內(nèi)把自己的品牌傳播到全國(guó)各地。

目睹了“這陣風(fēng)”源源不斷的力量，越來(lái)越多窯口主理人加入了墨墨的直播間。一些和她父輩年紀(jì)相仿的匠人第一次嘗試面對(duì)鏡頭，不同的窯口甚至合作推出了聯(lián)名款，把各家風(fēng)格融合在一只杯子上。這些在從前都是不可想象的事。

像沙漏一樣

如果時(shí)間回到10 年前，墨墨一定不相信自己還會(huì)回到景德鎮(zhèn)。

墨墨的家人世代做陶瓷。按照傳統(tǒng)，家族里的孩子長(zhǎng)到十二三歲就要選一道感興趣的工序?qū)W習(xí)。墨墨的太爺爺是給青花瓷器寫(xiě)字的，父母這一代則立坯、畫(huà)青花、燒釉。

父母做的大多是仿古瓷，一件成品從幾百到幾萬(wàn)元不等，但辛苦一天，只能拿到100 元的工價(jià)。高嶺土的泥黃色鋪滿了墨墨的童年回憶，泥料長(zhǎng)期堆積在工坊的攪拌桶和父母的指甲縫里，地上總積著泥水，踩一步就容易弄臟鞋子。

母親就坐在其中上釉，有時(shí)候過(guò)了很久，墨墨一抬眼，她還是維持著同樣的姿勢(shì)。冬天的泥料比鐵都冰，而每當(dāng)開(kāi)窯，四五十度的窯里又很容易中暑。年幼的墨墨只是看著，就感覺(jué)這個(gè)行業(yè)太苦了。

從祖輩延續(xù)千百年的技藝傳承到了墨墨這一代，“像沙漏一樣”，隨著大學(xué)生們紛紛外出，愿意留在當(dāng)?shù)氐哪贻p人越來(lái)越少。親戚家的孩子都去了各行各業(yè)，墨墨也報(bào)考了西華師范大學(xué)新聞專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后留在了四川支教。

但墨墨和陶瓷的緣分沒(méi)有就此結(jié)束。家人希望她有一份至少保底的工作，讓她在景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)輔修了無(wú)機(jī)硅酸鹽專(zhuān)業(yè)。后來(lái)，墨墨又遇上了同為景德鎮(zhèn)人的丈夫。在母親的強(qiáng)烈要求下，墨墨還是回到了家鄉(xiāng)。

2011 年，在這座遍地陶瓷，電商還未興起的小城，新聞傳播專(zhuān)業(yè)似乎并不占優(yōu)勢(shì)。找工作受挫后，墨墨和丈夫加入了擺地?cái)偟男辛?。父母不舍得扔掉的微瑕品，在?kù)房里越堆越滿，便交給他們賣(mài)掉。

有著上千年歷史的景德鎮(zhèn)市集聚集著大量游客和中間商，攤位沿街一字排開(kāi)，錯(cuò)落著色彩豐富的仿古瓷器和文玩。在眾多中老年攤主中，墨墨和丈夫格外顯眼。一次，墨墨碰到從前一起在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的同事來(lái)拍攝，她慌忙把頭埋起來(lái)，感到丟人。這一切都和理想中的生活差距太遠(yuǎn)了。

母親開(kāi)導(dǎo)她：“只要是靠雙手賺錢(qián)，媽媽就不覺(jué)得丟人，你也不要覺(jué)得丟人?！蹦翘旌?，墨墨決心把所有的心思都放在陶瓷上。她和丈夫約定，無(wú)論刮風(fēng)下雨都要出攤。最苦的時(shí)候，他們?cè)缡幸矓[，夜市也擺，一天只睡三四個(gè)小時(shí)。顧客不多時(shí)，墨墨就自學(xué)制瓷的專(zhuān)業(yè)書(shū)。2013 年，她考入了景德鎮(zhèn)陶瓷民俗博物館，從事陶瓷的鑒定、鑒賞和講解。下班后，繼續(xù)和丈夫擺攤。

為了吸引游客，他們總在頭一晚設(shè)計(jì)出好看的搭配和擺放，拍照記錄，第二天再把瓷器按照?qǐng)D片中的樣式排開(kāi)。兩人漸漸積攢起一些回頭客，最多的一天，他們賣(mài)出了一萬(wàn)多元。如此重復(fù)四五年，他們終于積攢起人生中的第一桶金。

用陶瓷杯，盛上可樂(lè)和威士忌

擺攤的那幾年，墨墨的丈夫敏銳地察覺(jué)到，仿古大件陶瓷的市場(chǎng)正在下滑，而日常的茶器越來(lái)越好賣(mài)。夫妻倆決定嘗試燒制柴窯茶器。

柴窯以松木柴為燃料，相比高效穩(wěn)定的氣窯、電窯，燒制出來(lái)的瓷器胎骨細(xì)膩、釉水肥厚，但由于火候的不穩(wěn)定，成品率始終比較低。一只柴窯杯至少賣(mài)到一兩千元，才能實(shí)現(xiàn)盈利，因此目標(biāo)人群比較窄。

墨墨和丈夫決心把成品率提上來(lái)。輔修的專(zhuān)業(yè)知識(shí)派上了用場(chǎng)，為了降低成本，丈夫從和泥開(kāi)始全都自己來(lái)，夫妻二人不斷調(diào)整配比，每月開(kāi)車(chē)到各個(gè)窯口去試火。多一點(diǎn)水或鐵，燒制的化學(xué)反應(yīng)就不一樣，沒(méi)有進(jìn)度條，只有成功和失敗兩種結(jié)果。每次開(kāi)窯前，墨墨都會(huì)祈禱“老天幫幫我”。

如此嘗試半年后，夫妻倆虧損了30 萬(wàn)元。墨墨感覺(jué)自己來(lái)到了必須選擇的時(shí)刻，“好像不能這樣繼續(xù)下去了”。他們決定最后嘗試一次，那一窯打開(kāi)，熱氣撲面而來(lái)，青花茶杯的成品率竟達(dá)到了70%，周?chē)际恰肮补病钡穆曇?。墨墨知道，自己成功了?/p>

有了穩(wěn)定的產(chǎn)出作為基礎(chǔ)，3年間，夫妻二人開(kāi)起了6 家實(shí)體店。2018 年的景德鎮(zhèn)還少有人接觸直播和電商。晚上的空閑時(shí)間，墨墨開(kāi)始嘗試拍視頻講解瓷器。起初，她只是出于興趣分享，每條視頻都會(huì)配上“關(guān)注我，了解陶瓷小知識(shí)”，但隨著粉絲慢慢積累到5000，墨墨看到了帶貨的可能性。

2020 年，墨墨嘗試了第一次抖音直播帶貨。自如的表達(dá)和信手拈來(lái)的陶瓷知識(shí)吸引了大量粉絲，一個(gè)晚上就賣(mài)出了兩三百件陶瓷，營(yíng)業(yè)額超過(guò)10 萬(wàn)元。墨墨意識(shí)到“這是一片藍(lán)?！薄，F(xiàn)在，她的直播間可以輕松地聚集近1000 名觀眾。

那天后，墨墨開(kāi)始了穩(wěn)定的直播，白天開(kāi)店，晚上架起補(bǔ)光燈開(kāi)始賣(mài)貨，房東笑他們，“一份房租兩份用”。讓人沒(méi)想到的是，短短一個(gè)月的時(shí)間，6 家實(shí)體店的庫(kù)存全賣(mài)空了。

墨墨還驚喜地發(fā)現(xiàn)，早期她的粉絲群體大多為五六十歲的中老年人，但到了直播的第二年、第三年，粉絲平均年齡慢慢降為35 歲左右。隨著平臺(tái)的推廣，她看到了年輕群體消費(fèi)的可能性。

視頻和直播間的評(píng)論區(qū)給了墨墨更多靈感。年輕人不愛(ài)喝茶，愛(ài)喝飲料和酒，有沒(méi)有可能把陶瓷做成飲料杯？一款上緣凸起，類(lèi)似紙杯外形的可樂(lè)杯就此誕生，一上架就迅速賣(mài)出了幾百只。墨墨看到了陶瓷日?；目赡苄裕滞瞥隽恕氨睢碧沾身?xiàng)鏈，有人買(mǎi)給孩子，有人特意買(mǎi)來(lái)搭配新中式風(fēng)格的裙子。

在習(xí)慣做傳統(tǒng)瓷器的父母眼里，這些嘗試“不倫不類(lèi)，嘩眾取寵”，但市場(chǎng)的成功告訴墨墨，她的確吸引了新的消費(fèi)人群，“就算是一萬(wàn)個(gè)人里最后有一個(gè)買(mǎi)傳統(tǒng)茶器的人，是不是也拓新了？”

墨墨的太爺爺曾留下“墨香流傳，舍陳出新”的叮嚀，墨墨取了其中二字，給自己的品牌取名“墨舍”。墨墨覺(jué)得，自己既要繼承家里的事業(yè)，也要走出一條新的路。

夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)

制瓷是慢功夫。疫情防控期間貨品賣(mài)光了，人力組織不起來(lái)，墨墨一度無(wú)品可播。她把目光投向了其他窯口，但世代制瓷的窯主們相對(duì)年長(zhǎng)，對(duì)于直播比較謹(jǐn)慎。有人覺(jué)得這只是一陣風(fēng)，“最多一年”，甚至有人覺(jué)得電商會(huì)危害市場(chǎng)。

墨墨逐一拜訪，終于說(shuō)動(dòng)了三大名窯之一“九段燒”的窯主。“九段燒”原稱(chēng)“段窯”，取自原掌門(mén)人段鎮(zhèn)民的姓氏。窯主的妻子余敏漪看過(guò)墨墨的短視頻，見(jiàn)過(guò)幾面后，感覺(jué)墨墨是個(gè)做事認(rèn)真，也懂瓷器的人。

“九段燒”的經(jīng)典款茶杯一進(jìn)入墨墨的直播間就“特別能賣(mài)”，一個(gè)月出的貨快趕上“九段燒”一年的銷(xiāo)售量。漸漸地，“春風(fēng)祥玉”“立明堂”“畫(huà)堂春”“一拓天成”等越來(lái)越多的名窯主和非遺傳承人帶著自家產(chǎn)品出現(xiàn)在墨墨的直播間，講述陶瓷背后的故事。

景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式一點(diǎn)點(diǎn)被撬動(dòng)著。從前，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商最多覆蓋一個(gè)城市，但直播的形式打破了地理邊界，不僅銷(xiāo)量日益提升，品牌也傳得更遠(yuǎn)。大家意識(shí)到，這是名利雙收的好事。

不過(guò)，雖然直播間的款式不斷推陳出新，一段時(shí)間后，銷(xiāo)量也到達(dá)了瓶頸期。墨墨想到，有沒(méi)有可能讓不同的窯口合作聯(lián)名款陶瓷杯？

窯口間的聯(lián)動(dòng)在景德鎮(zhèn)前所未有。這里各大名窯自成一派，風(fēng)格各異，有人不接受對(duì)方的設(shè)計(jì)，有人擔(dān)心對(duì)方的品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題牽連自己。最終，出于對(duì)墨墨的信任，“云山片玉”的窯主陳欣與“一拓天成”的窯主周宇航?jīng)Q定合作。這兩家窯口，一家擅長(zhǎng)精細(xì)秀雅的山水，一家專(zhuān)注古拙天成的漢字拓片，首次合作并不順利，改版了幾次雙方都不滿意。

墨墨在制瓷

墨墨擔(dān)心，黑與白的碰撞在視覺(jué)上有些割裂。她在直播間忐忑地說(shuō)出了自己的想法，沒(méi)想到評(píng)論中都是鼓勵(lì)的聲音，“一個(gè)山水，一個(gè)漢字，放在一起剛好啊”“別拼那么規(guī)矩，弄碎一點(diǎn)，再拼起來(lái)”……有了來(lái)自網(wǎng)友的靈感，墨墨和兩位窯主淘汰了原本規(guī)律拼接的方式，把拓片設(shè)計(jì)成紙張狀的碎片，嵌在云與山的圖案間。120 只聯(lián)名款茶杯在抖音電商上架后，幾秒鐘就被搶光。

如今的墨舍已經(jīng)擴(kuò)張為有200 多名員工的公司，曾經(jīng)實(shí)體店的銷(xiāo)售員成了墨墨直播間里的主播。墨墨發(fā)現(xiàn)，不斷變化著的不只有自己的事業(yè)，整個(gè)景德鎮(zhèn)的行業(yè)都變“大”了，從上游到下游，“產(chǎn)能翻了10 倍”。

源頭的窯口變多了。幾年前，整個(gè)景德鎮(zhèn)只有不到50 家窯口，現(xiàn)在已經(jīng)增加到至少2000 家。從前的廠家大多做仿古和日用瓷，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)上年輕消費(fèi)群體的加入，生產(chǎn)富有設(shè)計(jì)感的多樣化產(chǎn)品才能擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，他們也開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路。

在良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，好的畫(huà)師變得越來(lái)越值錢(qián)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)寫(xiě)字的師傅月收入能過(guò)萬(wàn)。如今，整個(gè)景德鎮(zhèn)做抖音電商的商戶有6000多家，一到夜晚，陶溪川直播基地?zé)艋鹜鳌＿@個(gè)本地人不斷外流的小城，又重新聚集起了好幾萬(wàn)年輕的“景漂”。

2024 年1 月16 日，以墨墨的真實(shí)經(jīng)歷改編成的微電影《回爐》，講述了她用直播間打破壁壘、打開(kāi)銷(xiāo)路的故事。兩三年的時(shí)間內(nèi)，墨墨已經(jīng)成長(zhǎng)為景德鎮(zhèn)陶瓷的頭部商戶，她的故事得到了越來(lái)越多的關(guān)注。