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    賺錢的模式,變了

    2024-04-17 04:40:57彭劍鋒
    商界 2024年4期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)

    彭劍鋒

    迷茫、焦慮,價(jià)值觀撕裂,這是現(xiàn)在企業(yè)家群體表現(xiàn)出來的主要情緒。那么我們首先要做的是尋找到焦慮的源頭。

    我歸結(jié)了四個(gè)方面:第一,營(yíng)商環(huán)境的焦慮;第二,消費(fèi)環(huán)境的焦慮;第三,來自科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的焦慮;第四,國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩重構(gòu)的焦慮。

    這四個(gè)方面的原因,使得國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的結(jié)構(gòu)性壓力和轉(zhuǎn)型升級(jí)難以突破的壓力,加上互聯(lián)網(wǎng)上大量的真真假假的信息,使得全民焦慮、全民撕裂。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來講,這肯定是焦慮的,大部分企業(yè)家都說,不知道下一步該怎么辦。

    外部環(huán)境我們決定不了,能決定的只是我們自己,調(diào)整好自己的心態(tài),做好自己。另外,困難的時(shí)候,要相信你不好過的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能比你更難過,你只要比他們做得更好、更能堅(jiān)持,最后贏的就是你。那些世界級(jí)的偉大的企業(yè),那些活到90歲以上的企業(yè)家,沒有哪一位從來沒經(jīng)歷過人生挫折和事業(yè)危機(jī)的,回過頭去看,對(duì)他們個(gè)人來說,困難挫折都是財(cái)富。某種程度上講,做成功的企業(yè),做卓越的個(gè)人,經(jīng)歷九九八十一難是不可避免的,關(guān)鍵是在困難面前保持什么樣的心態(tài),采取什么樣的對(duì)策。

    對(duì)此,我想給中國(guó)企業(yè)家提三條建議。

    第一,時(shí)代巨變之下,中國(guó)企業(yè)家一定要改變賺錢的思維模式。過去賺快錢,賺投機(jī)的錢,賺容易的錢,這是一代中國(guó)企業(yè)家的成功經(jīng)驗(yàn),很難摒棄,大家仍然在這個(gè)模式下去做判斷和決策。

    最近我很有成就感的一件事是什么呢?有家企業(yè),三年以前準(zhǔn)備投上百億元做產(chǎn)業(yè)園,老板問我要不要做?那時(shí)候我就說,過去那種靠地產(chǎn)補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)園的模式早就過去了,老板說現(xiàn)在要賣掉的話,能賣46億元,如果要繼續(xù)投資建設(shè),需要再投幾十億,現(xiàn)在是賣還是投?我建議他:企業(yè)自身現(xiàn)金流緊張的情況下,如果全靠短貨長(zhǎng)投,出問題是遲早的事。

    前幾天他給我打電話說,彭老師,就是因?yàn)槿暌郧奥犃四愕脑?,賣掉了尚未建完的產(chǎn)業(yè)園土地及物業(yè),獲得了46億現(xiàn)金,這46億元支撐了我們度過了這三年疫情期,我們現(xiàn)在還能活著,如果沒有這46億現(xiàn)金,甚至還要往產(chǎn)業(yè)園砸?guī)资畠|,那現(xiàn)在我這個(gè)企業(yè)就“死”了!

    還有另一個(gè)案例,就是前兩年我力勸一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的老板放棄用近百億元收購(gòu)一家地方商業(yè)銀行。當(dāng)時(shí),這家地方商業(yè)銀行內(nèi)部管理混亂,所以這位老板現(xiàn)在也是很感激我當(dāng)年的勸阻,否則這錢砸進(jìn)去,不光救不了那家小銀行,也會(huì)將自己一塊給砸死。為什么舉這些案例呢?因?yàn)楝F(xiàn)在我們的一些企業(yè)家還是過去那種“拍腦袋”式的決策模式,還是想著怎么去賺容易的錢,賺快錢的思維,往往錢沒掙著,自己把自己弄“死”了。

    我們還是要幫助中國(guó)企業(yè)家回歸到價(jià)值本位,回歸到經(jīng)營(yíng)的底層邏輯。時(shí)代變了,賺錢的模式變了,賺錢的理念變了,企業(yè)家自己的思維模式與價(jià)值觀必須要改變,整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀與領(lǐng)導(dǎo)力必須要重塑。

    第二,我認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)下行期恰恰是大力弘揚(yáng)企業(yè)家精神的時(shí)候。我研究了30家世界級(jí)企業(yè)的90歲以上的企業(yè)家后,發(fā)現(xiàn)一個(gè)真理,就是越是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,越要弘揚(yáng)企業(yè)家精神,別人貪婪的時(shí)候你恐懼,別人恐懼的時(shí)候你貪婪。越是處于危機(jī)時(shí)刻,企業(yè)家恰恰要看到機(jī)遇。那些長(zhǎng)壽的世界級(jí)企業(yè)家都是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中發(fā)掘了機(jī)遇,才獲得了巨大的成長(zhǎng)。所以該收縮時(shí)就收縮,但該挺進(jìn)的時(shí)候還得挺進(jìn),還是要發(fā)揮企業(yè)家精神,不是簡(jiǎn)單地說“躺平”,這個(gè)不干,那個(gè)不干,我覺得不是這樣。目前,恰恰要挖掘和弘揚(yáng)企業(yè)家精神,越需要企業(yè)家的洞見力和膽識(shí)。

    第三,人心不能散,信心不能丟。越是艱難時(shí)刻越要凝聚人心,慎重對(duì)待人才,善待人才,越是對(duì)未來要充滿信心。組織壓縮也好,減員增效也好,該優(yōu)化的要優(yōu)化,但該留住的人才要留住,該引進(jìn)的人才還得要引進(jìn)。一定程度上來講,現(xiàn)在是進(jìn)人最好的時(shí)候,該引進(jìn)的人才還是要大膽引進(jìn)。

    另外,越是大家都焦慮、六神無主的時(shí)候,企業(yè)要有員工關(guān)懷,這個(gè)時(shí)候恰恰人心不能散,恰恰要凝聚人心。這個(gè)時(shí)候就是要把握哪些該進(jìn),哪些該退,要把握住一個(gè)度,不是簡(jiǎn)單地用裁員、壓縮組織來應(yīng)對(duì),也不能“躺平”,不做任何投入了,這都不是應(yīng)對(duì)危機(jī)的真正的發(fā)展之道。企業(yè)家還是要主動(dòng)作為,還是要發(fā)揮企業(yè)家精神。

    所以對(duì)中國(guó)企業(yè)家來說,我總結(jié)為一句話:只要你比別人做得更好,在黑暗中看到光明,洞察機(jī)遇,捕捉新機(jī)會(huì),你就能夠勝出,你就能夠成為最后的贏家。

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