決戰(zhàn)“國乙”之巔

盧娜 周一澤

春是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，百花齊放、千朵爭艷。尤其是點(diǎn)點(diǎn)飛紅的桃花，艷如少女。古往今來，題詠桃花的傳世佳句數(shù)不勝數(shù)，人們也慣于將桃花和愛情相關(guān)聯(lián)，于是國產(chǎn)女性向戀愛游戲（簡稱“國乙”）也一致選擇在這個(gè)時(shí)間發(fā)力。為爭奪女玩家，騰訊、網(wǎng)易、疊紙、米哈游等游戲賽道里的豪門和新貴紛紛各顯神通，在2024年春鉚足勁上演了一場“愛的戰(zhàn)爭”。

這場在業(yè)內(nèi)被稱為“決戰(zhàn)國乙之巔”的商戰(zhàn)也創(chuàng)造了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的新紀(jì)錄——第三方數(shù)據(jù)顯示，疊紙游戲的新品《戀與深空》上線首月，靠著同類手游中尚未有過的“3D+ACT（動作游戲）”玩法，實(shí)現(xiàn)了國服流水超5億元人民幣的成績，而這與大眾向的爆款手游《原神》當(dāng)年國服首月的流水相當(dāng)。那么女性向游戲的賽道，究竟是怎么火起來的？

“半邊天”的力量

“大家?guī)蛶兔?，幫我助力點(diǎn)一下邀請預(yù)約！”《戀與深空》正式上線前兩天，為了湊滿游戲“拉人頭”的邀請禮，愛好二次元的95后女生琳琳朝平時(shí)并不熱鬧的大學(xué)同學(xué)群里扔了個(gè)分享鏈接。結(jié)果此舉好像是深水炸彈，炸出了一堆人，“我們這個(gè)群有三十多個(gè)人，我一發(fā)過去，有七八個(gè)女同學(xué)說她們早就自己預(yù)約了，還有人立刻很激動地拉了個(gè)小群，分享攻略和資訊；另外有兩個(gè)男同學(xué)，一個(gè)說已經(jīng)幫女朋友點(diǎn)了，一個(gè)說已經(jīng)幫同事點(diǎn)了?！绷樟者@才發(fā)現(xiàn)，原來身邊玩女性向戀愛游戲的并不只是局限在二次元的小圈子，而是比她想象中的多。

女性向戀愛游戲被業(yè)內(nèi)和玩家稱為“乙女游戲”，簡稱乙游——國內(nèi)出品的稱之為國乙，而日本出品的則稱之為日乙——這一稱呼來源于乙游的“老家”日本。在日語中，“乙女”是指帶著青澀感的少女，所以乙游是一類主要針對18歲至28歲女性玩家，為其“打造一段純愛關(guān)系”的游戲類型。玩家可通過起名、設(shè)定外貌、打造服飾等方法在游戲中完成具有主體意義的“我”的形象塑造，在幾名男性角色之間周轉(zhuǎn)，從而觸發(fā)劇情。

在長久的行業(yè)刻板印象中，游戲作為“第九藝術(shù)”以男性玩家為主要對象。直到1994年，日本光榮公司的女性員工發(fā)起《安琪莉可》系列游戲的研發(fā)，女性向游戲才開始進(jìn)入大眾視野，而這也是一款乙游。

毋庸置疑，乙游的出現(xiàn)意味著女性的需求終于可以被游戲行業(yè)看見：政治權(quán)利、經(jīng)濟(jì)地位、精神需求、對完美男性和親密關(guān)系的暢想、對價(jià)值肯定的追求和掌控自我命運(yùn)的可能性……長久以來，女性被社會所忽略的欲望都能在乙游這個(gè)“桃花源”里得到滿足，這里與世隔絕，又足以容納無限的想象。

從1994年至今，三十年過去了，女性向游戲市場逐漸壯大，并與整體游戲市場一樣，遵循從主機(jī)（家庭游戲機(jī)+掌機(jī)）到電腦（PC游戲+網(wǎng)頁游戲），再到手機(jī)（手游+小程序游戲）的發(fā)展規(guī)律。

圖表1 游戲平臺變遷

另一方面，其類型和玩法也不斷得到豐富和拓展，不再局限于戀愛，目前已可分為幾個(gè)主要大類：戀愛、養(yǎng)成、模擬經(jīng)營、休閑（見圖表2）。

近年來，隨著電子游戲從亞文化走向大眾，國內(nèi)一些對游戲發(fā)展史了解不深的人會以“乙游”來代指所有女性向游戲，這種語義的偏離在國內(nèi)玩家當(dāng)中已經(jīng)有了些將錯(cuò)就錯(cuò)的意思。不過在本文中，我們依然會使用乙游一詞的初始概念來區(qū)別它和其他女性向游戲。

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委（Gpc）的數(shù)據(jù)，早在2019年，女性玩家數(shù)量就已達(dá)到3億，占所有玩家的47%，呈現(xiàn)與男性玩家對半分的趨勢，而近兩年這一性別比例也較為穩(wěn)定。也正是在這一年，頭頂半邊天的女性玩家們還用自己的真金白銀，把專注古裝宮斗類游戲的制作公司友誼時(shí)光“送去”了香港，七年累計(jì)97億元的營收成績單，助力其成為“女性向游戲的一股”。

論知名度，友誼時(shí)光遠(yuǎn)及不上其他游戲大廠，創(chuàng)始人蔣孝黃及其他高管也鮮少在圈內(nèi)公開露面，低調(diào)到你可能搜遍全網(wǎng)也找不出幾篇關(guān)于他們的采訪或演講。但你90%刷到過它家的廣告。旗下多款女性向游戲如《熹妃Q傳》《浮生為卿歌》《凌云諾》在抖音等平臺瘋狂買量，號稱“富婆都在玩”。

女性玩家數(shù)量劇增，付費(fèi)意愿的提高，也帶動女性向游戲的快速增長。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，從2018年到2023年，女性游戲市場的年均復(fù)合增長率為18.4%，2023年市場規(guī)模近1000億元，占到整體市場的大約1/3。就我國女性向游戲用戶年齡來看，目前中青年女性是主要玩家。其中49%的女性手游玩家年齡在25歲以下，主要是大學(xué)生甚至中學(xué)生；其次是26歲—35歲群體，占比37.4%。

《浮生為卿歌》的華麗古風(fēng)在女性市場頗受歡迎

事實(shí)上，女性向游戲現(xiàn)不僅是指針對女性研發(fā)的游戲，也包括女性用戶比例超過50%的游戲?！?023年女性青睞的手游市場洞察報(bào)告》將女性用戶比例超過50%的游戲產(chǎn)品定義為女性青睞的手游，從用戶行為層面來看，也具有現(xiàn)實(shí)的參考意義。以全球收入Top 100的女性青睞手游作為統(tǒng)計(jì)范圍，其歷年的內(nèi)購收入呈現(xiàn)上漲態(tài)勢；在2023年1月至8月，內(nèi)購收入已超過112億美元，2023年全年收入或超過160億美元。（見圖表3）

舶來的女性向游戲

在國內(nèi)，早期的游戲玩家及從業(yè)者大多是從論壇等非官方渠道接觸日乙后才開始了解女性向游戲的。不過，除了日本游戲之外，一款來自中國臺灣的經(jīng)典女性向游戲在中國內(nèi)地玩家心目中也占據(jù)了重要的地位，這就是大宇公司的《明星志愿》系列。

大宇曾是中國臺灣地區(qū)第一游戲開發(fā)商，我們耳熟能詳?shù)摹断蓜ζ鎮(zhèn)b傳》《軒轅劍》《大富翁》都是出自其旗下。在日本光榮推出《安琪莉可》的第二年，也就是1995年，大宇推出了模擬經(jīng)營類PC游戲《明星志愿》第一代。玩家身為經(jīng)紀(jì)公司“綺麗之夢”的經(jīng)理，必須在兩年內(nèi)（游戲系統(tǒng)時(shí)間）培養(yǎng)三位明星，讓他們在演藝圈中拿到各種獎(jiǎng)項(xiàng)。雖然當(dāng)時(shí)這位“經(jīng)理”是男性，也并無戀愛元素，但新穎的模式和充滿少女漫畫風(fēng)味的畫面依然為其吸引了大批女性玩家。到了《明星志愿2》，大宇受到《安琪莉可》系列的啟發(fā)，將主角改為女性，并加入了戀愛元素，就此大爆，成為臺灣地區(qū)同業(yè)者競相效仿的對象。

21世紀(jì)初年，雖然國內(nèi)女玩家有需求，但國內(nèi)廠商自主研發(fā)的女性向戀愛游戲卻幾乎沒有，這也與彼時(shí)國內(nèi)女性玩家數(shù)量稀少有著直接的關(guān)系。根據(jù)《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2011年12月底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率還不到三分之一，而在5.31億的網(wǎng)民規(guī)模中，女性比例為44.1%，比男性低了十多個(gè)百分點(diǎn)。加之當(dāng)時(shí)主機(jī)游戲在國內(nèi)式微，追求電腦性能的PC端游才是主流，各大游戲廠商并不看好女性游戲市場。就算想要引入女性玩家，也只是為了吸引男性玩家，比如網(wǎng)游《夢幻西游》在2003年推出的結(jié)婚系統(tǒng)便是以此為目的。

《明星志愿》游戲界面

直到2012年，內(nèi)地的女性向游戲才從頁游這個(gè)賽道殺了出來——《皇后成長計(jì)劃》橫空出世。Gpc數(shù)據(jù)顯示，2012年中國網(wǎng)頁游戲用戶數(shù)量約達(dá)到2.71億人。結(jié)合當(dāng)時(shí)的網(wǎng)民規(guī)模可知，有近一半網(wǎng)民都在玩頁游。這固然與頁游本身即開即玩、操作簡單的特性脫不開關(guān)系，但更多的還是得益于當(dāng)時(shí)各大網(wǎng)頁游戲平臺在頁游上的不斷推陳出新。

某知名游戲媒體編輯阿星回憶，《皇后成長計(jì)劃》的玩法是玩家在游戲中扮演父親，為女兒設(shè)定生日、生肖以及姓名，安排行程以培養(yǎng)女兒的各項(xiàng)屬性點(diǎn)，在六年后（游戲系統(tǒng)時(shí)間）會導(dǎo)向64種不同的結(jié)局。如果想達(dá)成與特定男主的戀愛結(jié)局，則需要在達(dá)成屬性點(diǎn)要求的同時(shí)，選中與其互動的正確選項(xiàng)，難度系數(shù)較大，這款游戲當(dāng)時(shí)吸引了大批女性網(wǎng)友，起到了市場的開拓作用。

橙光的互動文字游戲《逆襲之星途閃耀》大爆后改編為電視?。ㄏ聢D）

女性向游戲“爆”在2013

2013年是女性向游戲的“首爆”。這一年，橙光互動閱讀社區(qū)上線、疊紙游戲成立，而它們都在女性向游戲市場的引爆上扮演了重要角色。

先說“橙光”，作為一個(gè)橫跨電腦及手機(jī)端的互動閱讀社區(qū)，它實(shí)際上是一種“升級版”的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，使用橙光文字游戲制作工具，即可輕松創(chuàng)作出文字游戲?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)“爽文”里有的，橙光游戲都能為玩家實(shí)現(xiàn)。

令橙光大獲成功的，是2014年上線的娛樂圈題材女性向戀愛互動游戲《逆襲之星途閃耀》。這款游戲一經(jīng)推出就備受熱捧，三年后更是被拍攝成同名電視劇，單騰訊視頻一個(gè)平臺就突破了20億播放量。

再說疊紙游戲，這家后來研發(fā)了《奇跡暖暖》與《戀與制作人》這兩款具有劃時(shí)代意義女性向手游的公司2013年在蘇州成立。疊紙的創(chuàng)始人姚潤昊出生于1988年，畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，在成立疊紙之前，他和朋友們已經(jīng)在2012年做了一款名為《暖暖的換裝物語》的游戲。他回憶說，自己當(dāng)時(shí)只是“做著玩”。

疊紙游戲創(chuàng)始人姚潤昊

因?yàn)楦改腹艿脟?yán)，從小就喜歡玩游戲的他，只能在手機(jī)上玩一些非常粗糙的游戲。讀研時(shí)，他接觸到了iPhone3，覺得要比其他手機(jī)平臺上的游戲精致許多。出于好奇，他翻看了一下APP Store的排行榜，發(fā)現(xiàn)大部分游戲都是1到3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)做的，于是他感覺自己或許也能做一款。“那時(shí)我常逛論壇，發(fā)現(xiàn)大家做手游的收入集中在1萬元到5萬元之間，我想著游戲上線后每個(gè)月能賺1萬塊就夠了，那一個(gè)三四人的小團(tuán)隊(duì)，每人每個(gè)月就可以多2500多塊錢，攢2個(gè)月就能去旅游了?！?/p>

由于那時(shí)很多大廠已經(jīng)做了各式各樣的手游，姚潤昊就想選擇個(gè)一個(gè)小眾的領(lǐng)域做切入，與QQ秀類似的換裝游戲成了他的首選，“于是我去論壇發(fā)帖，找到了幾個(gè)人，就開始做《暖暖的換裝物語》。當(dāng)時(shí)APP Store默認(rèn)是全球發(fā)行，我們覺得這款新游戲反正也沒有什么人玩，不如多翻譯一些語言，多吸引一些人，于是就準(zhǔn)備了中文、英文和日文三個(gè)版本。結(jié)果游戲上線后，比預(yù)想中好很多，全球都擁有了用戶。但直到游戲做完，我們都沒見過面，平時(shí)都是在QQ群里溝通”。

《奇跡暖暖》

《閃耀暖暖》

2013年，姚潤昊和朋友們回到他的老家蘇州，注冊了疊紙，開始正式創(chuàng)業(yè)，并組了7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在此后的數(shù)年中，以女主角“暖暖”為核心、換裝養(yǎng)成培養(yǎng)對象為基礎(chǔ)，疊紙先后推出了《暖暖環(huán)游世界》《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》?！杜h(huán)游世界》上線后在國內(nèi)占據(jù)付費(fèi)榜前三名長達(dá)半年之久，2015年的《奇跡暖暖》作為暖暖系列的第三代產(chǎn)品，玩家可為女主角實(shí)現(xiàn)數(shù)萬服飾億種搭配，令其在換裝手游領(lǐng)域成為真正意義的霸主。

靠著《奇跡暖暖》，疊紙從一個(gè)注冊資金50萬元的小公司，2015年市值飛升到6000萬元，同時(shí)還拿到了東方星暉領(lǐng)投、宋城演藝旗下公司跟投的近1.5億元，這對女性向游戲賽道來說，無疑是極具代表性的“第一桶金”。

有從業(yè)者表示，是智能手機(jī)+4G技術(shù)賦能下的移動化浪潮加速了女性玩家規(guī)模的擴(kuò)張——大屏幕、高分辨率、全觸摸技術(shù)改善用戶操作移動終端的體驗(yàn)，4G技術(shù)則提供更快的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，極大地降低了游戲的準(zhǔn)入門檻。

根據(jù)Gpc的報(bào)告顯示，女性玩家人數(shù)從2013年的不足百萬到2016年的2.6億人，2013到2016年間復(fù)合增長率高達(dá)50%，與之相對的是這期間男性玩家人數(shù)復(fù)合增長率僅有4.7%——女性玩家的市場潛力正在被“看到”。

比如網(wǎng)易2016年上線的卡牌策略手游《陰陽師》，盡管不是專門針對女性玩家群體設(shè)計(jì)研發(fā)的，但由于取材于日本傳奇故事，游戲角色設(shè)計(jì)又十分美型，玩家的性別比例幾乎是對半開，這開始讓更多中國游戲商意識到女性市場的龐大。

《陰陽師》

國乙頂流“4+2”

2017年，疊紙發(fā)布了國內(nèi)首部國乙手游《戀與制作人》，成為現(xiàn)象級的爆款。上線首年，它便取得了女性向手游中前所未有的戰(zhàn)績，登上IOS端年度游戲流水排名第四位。同年整個(gè)女性游戲市場的銷售收入達(dá)到430.7億元，是兩年前的一倍。

《戀與制作人》不僅讓疊紙賺得盆滿缽滿，也開啟了國乙的元年——2017年后，國乙開發(fā)游戲商數(shù)量急劇增長，光是拿到版號的乙游開發(fā)公司數(shù)量就達(dá)到了數(shù)百個(gè)，這也為如今國乙“4+2”的格局打下了基礎(chǔ)。

所謂“4+2”是指“四大國乙”和“兩大新貴”。其中，《時(shí)空中的繪旅人》（網(wǎng)易，2020年上線）、《未定事件簿》（米哈游，2020年上線）、《光與夜之戀》（騰訊，2021年上線）和《戀與制作人》并稱 “四大國乙”；今年1月剛剛上線的《戀與深空》（疊紙）和《世界之外》（網(wǎng)易）則是“兩大新貴”。就在1月18日，兩位新貴上線的當(dāng)天，“四大”們也在當(dāng)天發(fā)力，推出了新的活動，爭奪玩家的注意力和流水，這場商戰(zhàn)也被戲稱為“決戰(zhàn)國乙之巔”。

當(dāng)“新歡”遇上“舊愛”，乙游玩家們選擇用自己的錢包投票，也創(chuàng)下了新的紀(jì)錄：據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，新貴之一的《戀與深空》在上線首月，實(shí)現(xiàn)了預(yù)估全球收入超6億元人民幣的成績，超過疊紙此前《閃耀暖暖》的表現(xiàn)、創(chuàng)下女性向游戲的新紀(jì)錄；另據(jù)移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower數(shù)據(jù)，乙游“老家”日本已經(jīng)是其最大的海外營收市場，發(fā)行商收入環(huán)比激增246%，躍居中國手游發(fā)行商全球收入Top30榜單。此外，《戀與深空》在美國、加拿大、韓國、新加坡等國，也登頂多個(gè)免費(fèi)榜。

那么，愿意為乙游買單的用戶究竟是怎樣一批人呢？

以《戀與制作人》為例，根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，其女性玩家占比在九成以上，大多生活在一二線城市，經(jīng)濟(jì)相對獨(dú)立，有強(qiáng)大的悅己消費(fèi)需求。

在游戲中，玩家的角色是電視節(jié)目制作人，為了拯救爸爸留下來的影視公司，開始制作新的節(jié)目。在尋找演員過程中邂逅了特警白起、總裁李澤言、天才科學(xué)家許墨、超級巨星周棋洛4位男生，玩家可在故事發(fā)展中與他們談戀愛。人氣女星戚薇便曾在一檔綜藝中表示，自己是《戀與制作人》的付費(fèi)玩家，她所鐘愛的人物是李澤言。看來，已婚身份也不妨礙她想在虛擬的游戲里再談一場甜甜的戀愛。

《戀與深空》三位男主（從左到右）：黎深、祁煜、沈星回

《世界之外》四位男主（從左到右）：易遇、顧時(shí)夜、夏蕭因、柏源

“四大”之間的競爭不光在游戲本身，線下活動、周邊消費(fèi)等方面也時(shí)常打得不可開交，它們經(jīng)常分別與人氣奶茶品牌、彩妝品牌等合作聯(lián)名，形成了各自的“聯(lián)盟”，國乙也成為女性向游戲賽道當(dāng)之無愧的頂流。

85后資深乙游玩家Nana是上海人，從大學(xué)時(shí)代便開始玩日乙，最喜愛的日乙作品是《金色琴弦》，“我的古典樂啟蒙就是這部作品里的曲子”。因?yàn)樽约阂彩怯螒蛳嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，《戀與制作人》剛上線，她立刻便下載了。七年左右的時(shí)間里，不算購買周邊衍生產(chǎn)品，Nana已在這款游戲里投入了十萬元左右，但比起不在少數(shù)的“百萬富婆”，她這點(diǎn)不過是“小意思”。

比如游戲人物李澤言的生日是1月13日，愛他的“李夫人們”一擲千金，在他生日當(dāng)天，于深圳京基100大樓的LED大屏幕滾動播放“李澤言生日快樂”的字樣。據(jù)悉，這面大屏的廣告定價(jià)為當(dāng)天播放180秒12萬元，360秒20萬元，540秒30萬元，廣告發(fā)布以“一天”為最小單位。可以說，為了給李澤言慶生，“李夫人們”真的是下血本了。

Nana還告訴筆者，從2017到2023年，雖然國乙維持著“四大”的格局，并無新的爆款出現(xiàn)，但“夫人們”的消費(fèi)熱情依然不減。去年2月，嬌蘭與《光與夜之戀》攜手情人節(jié)活動，只不過是給自己的口紅外殼改了個(gè)“馬甲”，在活動開啟16小時(shí)里，光線上旗艦店就賣出了3.4萬支口紅，連李佳琦都賣不掉的25號色也在這場“為愛買單”的活動中被一掃而空。

與奶茶品牌聯(lián)名已是國乙的常規(guī)做法

附文

日本女性向游戲發(fā)展史

1994年，第一款女性向游戲誕生于日本，隨后在二次元文化成熟的日本生根開花。在版權(quán)概念尚不發(fā)達(dá)的2000年前后，不少中國女性玩家的通過網(wǎng)絡(luò)無償分享、游戲漢化組等渠道接觸到了大批日本經(jīng)典女性向游戲。對她們而言，《安琪莉可》《金色琴弦》《遙遠(yuǎn)時(shí)空中》《心跳回憶女性版》等都是充滿了溫馨回憶的名字。

隨著智能手機(jī)普及、電競?cè)電W，中國手游成功出海，成為手游產(chǎn)業(yè)里的頭部玩家，中國的女性向游戲也登上了世界舞臺，甚至成功打入女性向游戲的“老家”日本，那么這一切是如何發(fā)生的？我們試從日本女性向游戲市場的變遷中尋找答案。

1990年代萌芽于主機(jī)

業(yè)界公認(rèn)第一款女性向游戲是由日本光榮游戲（代表作《三國志》《大航海時(shí)代》等）在1994年推出的《安琪莉可》。1990年代初，即便在“二次元”文化空前繁榮的日本，游戲依然普遍被認(rèn)為“是男性玩的”，于是，光榮游戲的社長夫人襟川惠子決心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)一款針對女性玩家的游戲。不過，由于當(dāng)時(shí)女性游戲市場并不被看好，這款游戲當(dāng)時(shí)甚至連邀請配音演員的預(yù)算都沒有。

紅白機(jī)（右下）和PS（左上）是家庭游戲主機(jī)的代表

1994年9月，《安琪莉可》面世，收獲了出人意料的反響，連全國性的主流報(bào)紙都有專題報(bào)道，稱其為“女性也能沉迷于其中的游戲”；同年12月，適逢索尼公司推出了著名的初代PlayStation家庭游戲機(jī)，二者相輔相成，《安琪莉可》為更多游戲玩家所知，并大受好評。

對比現(xiàn)在擁有豪華配音陣容、玩法花樣多變的女性向游戲，《安琪莉可》雖然顯得有些“簡陋”，但填補(bǔ)了市場空白的它挖掘到女性向游戲的商機(jī)。作為一款戀愛類題材游戲，《安琪莉可》的玩家扮演女主人公，在選擇不同情節(jié)選項(xiàng)的通關(guān)過程中，可與游戲中多名不同的男性角色交流，并與攻略對象產(chǎn)生情感羈絆，這些選擇也將影響故事最終的結(jié)局。這類以女性視角描繪其與男性戀愛情節(jié)的游戲在日語中叫“乙女游戲（簡稱乙游）”，是女性向游戲的一大類型，襟川惠子也被后來的游戲玩家尊稱為“乙游之母”。

在此后的數(shù)年內(nèi)，光榮游戲又相繼制作了《安琪莉可》續(xù)作、《遙遠(yuǎn)時(shí)空中》系列、《金色琴弦》系列等其他膾炙人口的女性向作品，這些系列在PlayStation平臺上也銷量頗高，廣受游戲用戶喜愛。

嗅到商機(jī)后，另一知名日本游戲公司科樂美也開始進(jìn)軍乙游。2002年，科樂美在其大名鼎鼎的全球第一款全年齡向戀愛游戲《心跳回憶》的基礎(chǔ)上推出了《心跳回憶女生版》（左圖），當(dāng)年的銷量超過11萬份；其二代在2006年推出后，單價(jià)60美元，總銷量達(dá)到了16萬份以上（二代有個(gè)劃時(shí)代的設(shè)計(jì)，內(nèi)置了語音合成系統(tǒng)，可以“讀出”玩家的名字）；第三代也賣出了17萬份，創(chuàng)下了整個(gè)主機(jī)游戲時(shí)代女性向游戲的最高銷售紀(jì)錄——須知，對乙游而言，銷售量超10萬份已屬于超級爆款。

襟川惠子帶領(lǐng)制作了第一款女性向游戲《安琪莉可》

可以說，從1990年代到2000年代前葉，在乙游賽道，是光榮和科樂美兩強(qiáng)的天下。值得一提的是，光榮還開創(chuàng)了以游戲?yàn)楹诵牡亩蜗M(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，包括制作動畫、廣播劇、舞臺劇、唱片等，這一運(yùn)作方式為整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)提供了完整的變現(xiàn)思路，被后來者爭相效仿，也成了現(xiàn)在主流的游戲衍生營利模式。

2000年代—2010年代前葉掌機(jī)上的綻放

進(jìn)入2000年代后半到2010年代，伴隨以PSP為代表的掌上游戲機(jī)的發(fā)行和普及（PSP平均年銷售量超800萬臺），日乙從家庭游戲機(jī)轉(zhuǎn)入了掌機(jī)時(shí)代，但以如今的上帝視角來看，此舉似乎有些閉門造車的意思，因?yàn)殡S著智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手游已成新興賽道。

然而，危機(jī)來臨之前，日乙依然是一派花團(tuán)錦簇的模樣，市場上涌現(xiàn)出更多游戲廠商和經(jīng)典名作?，F(xiàn)象級作品包括QuinRose《心之國愛麗絲》系列、HoneyBee的《星座彼氏》，還有IdeaFactory的《緋色的碎片》《薄櫻鬼》系列和Broccoli的《歌之王子殿下》。其中，最初基于掌機(jī)平臺（PSP）開發(fā)的《薄櫻鬼》系列更是把IdeaFactory送上了日乙第三大巨頭的寶座。

《薄櫻鬼》游戲界面

在這一階段，日本作為女性向游戲的發(fā)源地和大本營，作品產(chǎn)量迎來了井噴，首先是年產(chǎn)量從最初的個(gè)位數(shù)猛增至50到60部；二是參與競爭的企業(yè)數(shù)量達(dá)到峰值，從光榮、科樂美兩強(qiáng)獨(dú)霸變成了兩位數(shù)的競爭；三是該品類的年度銷冠都能實(shí)現(xiàn)10萬份以上的銷量，形成了穩(wěn)定的市場。

與此同時(shí)，步入成熟期后，市場上的產(chǎn)品玩法也都基本定型，大多女性向會選擇兩種主要模式：一是《安琪莉可》采用的AVG（冒險(xiǎn)游戲）模式，經(jīng)常包含文字?jǐn)⑹?、分支劇情、多個(gè)結(jié)局，有時(shí)還輔以CG圖像、語音或動畫來豐富劇情表現(xiàn)，形式上突出可攻略角色人設(shè)、游戲CG、美術(shù)風(fēng)格、配音表演的重要性；二是《心跳回憶女生版》采用的育成類模式，玩家在游戲中培育對特定對象（人或動物），使其技能、數(shù)值等不斷提升，以此獲得成就感，而不同的技能、數(shù)值也會觸發(fā)不同的游戲劇情及結(jié)局。

《歌之王子殿下》游戲界面

2011年到2013年間，PC網(wǎng)游和手游還未成為日本的游戲主流平臺，日乙每年有將近20部作品銷量破萬。以偶像養(yǎng)成為主題的《歌之王子殿下》風(fēng)光蟬聯(lián)了整整三年的女性向游戲銷冠（分別為14萬份、9萬份、11萬份），制作公司Broccoli還效法三次元偶像，推出了角色應(yīng)援，即便知道沒有實(shí)際的意義，但狂熱粉絲依然愿意花費(fèi)幾千美元，在“紙片人”偶像生日前夕，買了一顆星星的命名權(quán)作為角色生日禮。

2010年代后期—轉(zhuǎn)入手游，輝煌不再

然而，“歌王子”們唱響的似乎是日乙在主機(jī)時(shí)代的挽歌。2014年，PSP在誕生十周年之際宣布停產(chǎn)，游戲平臺的突發(fā)變動對游戲開發(fā)商來說無疑是晴天霹靂，急于轉(zhuǎn)換平臺的他們更沒有大規(guī)模轉(zhuǎn)向已經(jīng)興起的手游（2014年iPhone6/Plus，年銷量1.69億部），而是繼續(xù)在掌機(jī)平臺里打轉(zhuǎn)，這導(dǎo)致2014年到2016年期間日乙市場急速萎縮，年最高銷量徘徊在4萬到7萬份之間，和全盛期的10萬份差距顯著，而曾推出大熱之作《心之國愛麗絲》系列的QuinRose也在2015年倒閉。

到了2018年，新發(fā)日乙已經(jīng)從此前平均的每年五六十部驟減到只有三十多部。是日本女性玩家不再青睞女性向游戲了？事實(shí)并非如此，只是受眾大批轉(zhuǎn)移到了其他平臺。

圖/視覺中國

落落是80后，從高中開始長期在日本學(xué)習(xí)生活，同時(shí)她也是一名資深的游戲玩家和二次元愛好者，目前從事二次元版權(quán)相關(guān)的工作。在她看來，女性向游戲，尤其是乙游在游戲機(jī)平臺的衰落是多方面原因造成的。

“一是缺乏創(chuàng)新，市場進(jìn)入成熟期后，套路還是比較明顯的，都是相似類型的人設(shè)，故事上也沒有格外出彩的爆款，玩家自然就有了審美疲勞。二是平臺的不匹配，AVG模式的乙游比育成模式更容易開發(fā)制作，所以后來變成了市場主流，但說得不好聽一些，它就是包裝華麗、兼顧視聽效果的有聲書，這讓游戲的操作變得非常簡單，玩家一般只需要開自動模式播放，除了偶爾的選擇題之外，基本不需要其他的操作，就算有一些戰(zhàn)斗場面，也沒有射擊等動作類游戲的難度和精準(zhǔn)度的要求，所以購入操作性能相對強(qiáng)的游戲機(jī)就沒什么必要了。三是隨著智能手機(jī)的普及，手游成了新的增長點(diǎn)，日本女玩家也開始轉(zhuǎn)移到手游上了，用碎片化的時(shí)間玩操作難度相對低、休閑屬性更強(qiáng)的女性向游戲?！?/p>

事實(shí)上，2010年前后，就已經(jīng)有部分日本游戲公司在女性向手游方面做了嘗試。2013年，《心跳回憶女生版》的制作人內(nèi)田明理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了手機(jī)游戲《心跳餐館》，該作延續(xù)了前者的設(shè)定，得到粉絲的熱烈歡迎，加上手游相比機(jī)游更休閑、簡易的特性，還吸引到了大批原先并不玩機(jī)游的女性玩家，起到了市場開拓的作用。

據(jù)她介紹，中國游戲公司疊紙的“暖暖”系列在日本女生里也很有人氣，最近國內(nèi)大火的《戀與深空》也討論度很高，而日本游戲商研發(fā)的《刀劍亂舞》《新網(wǎng)球王子》等因?yàn)樵谌毡净鸨?，吸引到中國游戲公司做國?nèi)代理。

落落還分享了一個(gè)很有意思的信息，目前在日本女性向手游中長期占據(jù)TOP3的《偶像夢幻祭》并非是很多玩家以為的日本游戲，而是由一家土生土長的北京游戲公司“樂元素”出品的。她介紹說：“它的設(shè)定跟《歌之王子殿下》有點(diǎn)像，都是偶像養(yǎng)成、打歌這些內(nèi)容，但是國內(nèi)游戲版號申請較難，它是先在日本上架的，從人設(shè)到故事都是采用了日本的背景，所以很多人一開始都以為它是國內(nèi)代理的游戲”。

《心跳餐館》在日乙手游市場起到了開拓作用

由中國游戲公司打造的日本偶像養(yǎng)成游戲在中日兩國大爆

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺2024年2月日本市場的女性向手游流水， TOP30榜單中有5款中國游戲榜上有名，按排名先后分別是《偶像夢幻祭II》（1）、《戀與深空》（2）、《以閃亮之名》（16）、《閃耀暖暖》（20）、《奇跡暖暖》（25）。其中第一位2月在日本吸金約3000萬元人民幣，而第二位則吸金近2300萬元人民幣。

談及游戲的營利能力，落落表示，這可能也是手游后來者居上的原因，“手游興起之后，很多人都會看到，手游內(nèi)購模式帶來的可持續(xù)‘氪金能力，要比基本是一竿子買賣的游戲卡帶要賺錢”。

目前市場上無論是家庭機(jī)還是掌機(jī)游戲，購買游戲本身的費(fèi)用基本都是一次性的卡帶購入消費(fèi)，至多再購買一次內(nèi)容擴(kuò)展包（價(jià)格一般在游戲卡帶的一半），但手游是免費(fèi)下載APP后引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行內(nèi)購。在游戲文化成熟的日本，掌機(jī)平臺女性向游戲卡帶售價(jià)基本在400元/份上下，但即便能重現(xiàn)輝煌期爆款游戲一年10萬份的銷量，那一年的游戲銷售收入也就在4000萬元，但這可能不過是手游賽道的頭部競品一到兩個(gè)月的流水，何況現(xiàn)在連萬份都可是天大的喜訊了。至于周邊衍生，“大家誰都能做”，所以在純靠游戲本身賺錢這點(diǎn)上，頭部手游“真的贏很大”。

從技術(shù)層面，《戀與深空》的確在國乙中開辟了新賽道。但能殺入日本市場，背后的根本原因還是因?yàn)槿毡镜囊矣萎a(chǎn)品出現(xiàn)了缺口。受限于成本及制作體系，日本乙游老牌廠商很難在短期內(nèi)產(chǎn)出如國產(chǎn)乙游般的大制作，正如有的玩家所說，“如果你把一款游戲關(guān)了，還能想到里面的劇情，就它才是真正成功了”，但日乙本土公司已經(jīng)很久沒有什么新鮮的故事了。