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    韓文豪:“濱海閥門”正在走向世界

    2024-04-12 00:00:00季天明
    風流一代·TOP青商 2024年2期

    韓文豪和團隊一起,用堅韌不拔的毅力、勇于創(chuàng)新的精神,引領蘇鹽閥門走科技強企之路,讓企業(yè)不斷攀登行業(yè)高峰的同時,也為國產閥門的崛起貢獻了力量。

    鹽城市濱海縣通江、達海、濟淮,地理位置獨特,坐擁千里海疆以及長江、黃河共同沖刷作用下形成的特殊海域。依托千年鹽瀆傳統(tǒng)文化、豐富厚重的紅色文化和特色鮮明的濕地文化,秉承“匯通江淮之氣概、暢達黃海之遼闊”的胸襟格局,無數鹽阜兒女憑借辛勤和智慧,創(chuàng)造出屬于自己和時代的華章。

    在這里,江蘇蘇鹽閥門機械有限公司(下文簡稱“蘇鹽閥門”)走過三十多年風風雨雨、經過兩代人的奮斗拼搏,成長為一家集科研開發(fā)、生產加工、技術服務為一體的國家高新技術企業(yè)。

    蘇鹽閥門總經理韓文豪是“創(chuàng)二代”,自大學畢業(yè)進入公司以來,扎根一線,深入實踐,先后在銷售、生產、研發(fā)等多個部門輪崗。他不斷學習基礎閥門、智能閥門設計等方面的專業(yè)知識,了解和熟悉新技術、新材料、新工藝在閥門生產中的應用。他和團隊一起,用堅韌不拔的毅力、勇于創(chuàng)新的精神,引領蘇鹽閥門走科技強企之路,讓企業(yè)不斷攀登行業(yè)高峰的同時,也為國產閥門的崛起貢獻了力量。

    從一線員工做起

    2013年,韓文豪從東南大學畢業(yè)之后,就進入家族企業(yè)蘇鹽閥門。短短十年間,他屢獲殊榮:江蘇省五一勞動獎章、鹽城市五一勞動獎章、全省民營經濟關心下一代工作先進個人、90后十大最具社會責任創(chuàng)業(yè)先鋒、全省“安康杯”競賽先進個人……當記者問起商界最令其敬佩之人時,韓文豪不假思索地說出了父親韓正海的名字。

    父親創(chuàng)業(yè)時,韓文豪才1歲,他幾乎是和蘇鹽閥門一起長大的。在那個交通不便的年代,因為忙于工作,父子二人幾乎只有逢年過節(jié)才能見見面。對兒時的韓文豪來說,父親的形象是偉岸的,也是模糊的。雖然一直以來,父親不善表達情感,也鮮少在韓文豪面前講述自己創(chuàng)業(yè)時的艱難困苦。但從其他叔伯口中,韓文豪還是了解到了不少故事,也深感父親創(chuàng)業(yè)的不易。他說:“我父親16歲便在閥門廠當起了車床學徒工,一步一步奮斗才走到了今天。”

    在父親的影響下,韓文豪從大學期間便開始進入工廠實習。從一線生產車間到質檢中心,再到現如今的生產、研發(fā)與銷售,基層的各條線他都待過。初入工廠時,韓文豪聽過不少諸如“公子哥兒能不能吃苦”之類的質疑,但他并沒有當回事,決心要靠實際行動證明自己。遇到不懂的地方,韓文豪常常會請教車間里的老師傅。久而久之,他也與一線員工打成了一片。

    紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。幾年的基層體驗下來,韓文豪不僅熟悉了閥門生產的工藝流程和產品質量標準,還對車間人員、設備和所有管理環(huán)節(jié)了如指掌,得到了眾人一致的認可和贊譽。

    韓文豪進入蘇鹽閥門工作的時候,公司的市場主要在國內,外銷方面略顯薄弱。他敏銳地意識到,海外市場或許能為企業(yè)帶來另一片藍海,于是主動請纓前往巴西、美國等地,打通蘇鹽閥門的海外市場。2014年,韓文豪只身一人來到巴西,正打算大顯身手時,恰好碰上了巴西石油公司腐敗案,這讓他開拓市場之路受到了阻礙??紤]再三,經過詳細調研,韓文豪調轉了發(fā)展方向,將目光轉投至當地的優(yōu)勢產業(yè)——蔗糖業(yè),為蔗糖廠提供鑄件產品。雖然談下來的訂單金額不高,但也算是開了個好頭,他并不計較,相反在這一新賽道上不斷耕耘。憑借過硬的產品質量和周到的售后服務,蘇鹽閥門很快在巴西打開了市場,公司甚至還承接了2016年巴西奧運城的部分城建工作。

    回憶在異國他鄉(xiāng)打拼的日子,韓文豪感觸良多:“我剛到巴西的時候很不適應,一方面是溝通上的問題,簡單地交流還算好,但涉及一些專業(yè)上的用語就比較難理解,要不斷學習;另一方面,巴西的風土人情和我們國內有很大的差異,比如,巴西舉國上下都喜歡足球,只要一有球賽,廠里就一個人也找不著……”即使如此,韓文豪依舊在巴西待了4年之久,最終摸透了當地的市場情況。目前,巴西的公司還在自主運營,甚至扛過了新冠肺炎疫情暴發(fā)帶來的影響。用韓文豪的話來說,“盤子不大,但能做起來便足矣”。

    2018年,韓文豪回國發(fā)展?;貋碇?,他一頭扎進了集團的銷售業(yè)務。

    當時,蘇鹽閥門的客戶主要是中石油、中石化、中海油等國企、央企,不少民企并不了解蘇鹽閥門,大多選擇從國外進口產品。韓文豪嗅到了其中的商機,一家家去拜訪,沒少碰壁,在對方的辦公室門口一等好幾個小時也是家常便飯。時間長了,本來性格就有點內向的韓文豪很有挫敗感。關鍵時刻,父親的一番話讓韓文豪豁然開朗。父親對他說:“你是做銷售的,臉皮不能太薄。跑業(yè)務就是要做‘釘子戶’啊,要能堅持下來?!?/p>

    在父親的鼓勵下,韓文豪恢復了跑市場的信心。功夫不負有心人,幾年下來,他促成了不少合作。

    數字化“突圍之路”

    有了跑銷售的成功經驗,韓文豪自信了不少,決心從更多方面為集團作貢獻。

    一直以來,閥門產品在能源、石化、冶金、制藥等行業(yè)有廣泛應用。從最初的售賣零部件到如今以高端成套、高效節(jié)能、環(huán)境智控為方向,主攻生產成套閥門裝備、進口替代鑄件、關鍵部件等產品,蘇鹽閥門一直行走在行業(yè)前列,但囿于區(qū)位條件,存在成本優(yōu)勢不足、利潤空間有限、招工留工困難等問題。韓文豪心想:“既然找人那么難,為什么不考慮用機器人實現全自動化呢?”在同行看來,投巨資進行智能化改造,對于“活得很好”的蘇鹽閥門來說,并不是必選題,但韓文豪認為這是大勢所趨,堅持在公司進行數字化轉型。

    如今,人們走進麥科特種閥門科技公司智能生產車間內可以看到,通道的兩側,整齊排開的大型數控機床正在高速運轉,但機器旁卻看不到幾個工人。

    “我們應用了埃馬克自動化生產線,車間真正實現‘機器換人’,上下料裝填自動化,在減少了工人的同時,大幅提升了產品的精密度和合格率?!表n文豪介紹,“產品合格率從90%~95%提高到了99.9%,杜絕了人為操作的不確定因素。”

    麥科智能車間項目是蘇鹽閥門集團實施智能化改造、數字化轉型的一次有益嘗試,也是公司轉型升級的重大戰(zhàn)略布局項目。該項目新建廠房5萬平方米,新增CNC加工中心、智能機器人、精密焊接設備及相關檢測設備等,配備CIMS計算機網絡、SAP管理系統(tǒng)、CAD閥門設計中心,以數字技術深度融入企業(yè)生產運營各環(huán)節(jié),重塑傳統(tǒng)機械制造產業(yè)形態(tài),提升生產效率和產出效益,打造企業(yè)核心競爭力。

    對于勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)來說,加快推進企業(yè)智能化改造和數字化轉型不是一蹴而就的。事實上,早在2013年,韓文豪就主導參與了蘇鹽閥門ERP軟件(生產管理系統(tǒng))在實際生產中的應用,也正是這一舉動使得蘇鹽閥門在后期能夠較為迅速地實現數字化轉型。

    現在,即使韓文豪常常出差在外,但幾公里外的生產現場、幾百公里外的運輸車輛、幾千公里外的客戶訂單、幾萬公里外的生產原料……都可以在智慧運營中心進行智慧管理。智能化改造和數字化轉型,為蘇鹽閥門打造了一個強大的“工業(yè)大腦”。

    接下來,蘇鹽閥門公司將把目光瞄向閥門產業(yè)新賽道,進一步加快企業(yè)轉型步伐,努力加強智能化改造,全力打造省級“綠色工廠”,省級智能車間、智能工廠;同時,積極開拓國際市場,讓更多的“濱海閥門”走向世界。

    研發(fā)創(chuàng)新不停息

    韓文豪深知,想要讓蘇鹽閥門走出國門,創(chuàng)新研發(fā)必不可少。當前,我國的閥門產業(yè)經過幾十年的蓬勃發(fā)展已走向世界,但仍處于“大而不強”的發(fā)展狀況。石油、天然氣、頁巖氣等能源開采以及煉化、深??碧?、核用、航空航天等特殊用途的關鍵閥門產品長期依賴進口。與此同時,國外對于閥門高端技術“卡脖子”現狀愈演愈烈,閥門技術壁壘不斷加厚,再加之我國實現“雙碳”目標時間緊、任務重,閥門國產化迫在眉睫。

    近幾年,韓文豪一直推動公司在超大口徑、超高壓力、耐強蝕、節(jié)能環(huán)保且多用途、智能化閥門成套產品方面的研究,先后取得一種裝埋式固定球閥、一種帶有鎖定結構的石油石化閥門等發(fā)明專利33項;參與編制GB∕T2237-2021石油、石化及相關工業(yè)用的鋼制球閥、GB/T19672-2021管線閥門技術條件等7項國家/行業(yè)標準的制定;主持研發(fā)的大口徑48英寸和56英寸全焊接球閥、24英寸節(jié)流截止放空閥、PFFA78-140井口用暗桿手動平板閥、超低溫蝶閥等6項產品通過國產化鑒定,技術指標國際先進;主持研發(fā)的KL180/78-140壓裂井口裝置等5項產品通過省工信廳新產品鑒定,技術指標處于國內領先水平。

    在潛心研發(fā)的同時,韓文豪不忘引才、育才、用才、留才。比起四處挖人,他更傾向于吸納本地人才。目前,蘇鹽閥門有80%的高級工程師都是從本科生開始培養(yǎng)的,整個周期長達5~10年。過程中,企業(yè)傾注了時間和心血,但他們同樣也對企業(yè)懷有深厚的感情。

    韓文豪認為,只有把團隊中的每一個個體當成主體,堅持以人為本,關注他們的成長,激發(fā)他們自主創(chuàng)造的意愿,才能不斷跳出行業(yè)定勢,實現領域突破。上下同欲者勝。當個人目標與集體目標協(xié)同一致,就會形成良性互動,從而激發(fā)更多活力,最終推動企業(yè)發(fā)展。

    這樣的話并不只是說說而已。2022年,蘇鹽閥門投入1000萬元,對原有人才公寓樓進行裝修改造,以舒適的居住條件吸納技術人才來公司工作。此外,蘇鹽閥門還投入1500多萬元建設國家級實驗室,為高端技術人才提供科研場所,并提高那些有特殊貢獻的高端人才的經濟待遇。為留住技術人才,蘇鹽閥門積極安排職工家屬就業(yè),幫助子女擇優(yōu)入學,用贊助支持辦學的形式和教育局溝通協(xié)調,幫助37名高端技術人才子女入讀縣實驗小學、濱海中學。

    這些年來,蘇鹽閥門越做越大,如今已是中國閥門行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)在一天天壯大的同時,韓文豪從沒忘記踐行社會責任。每年,他都會在父親的帶領下,趕赴濱海港經濟區(qū)的敬老院,慰問100名位貧困戶和孤寡老人,為他們送去棉被、食品、大米、紅包和新年祝福。除長年堅持慰問,資助孤寡老人、困難家庭、寒門學子等外,從汶川地震、阜寧特大風災,到湖北疫情,蘇鹽閥門都是第一時間慷慨解囊,捐資贈物,盡力幫助受災地區(qū)和人民,盡到一個規(guī)模企業(yè)的責任和擔當。

    談及未來,韓文豪滿懷信心。他堅信“中國閥門”的發(fā)展之路會越來越開闊,而蘇鹽閥門也將乘著時代的“東風”,成為業(yè)內一流的閥門研發(fā)制造商。

    青商十問

    《青商》:您最大的愛好是什么?

    韓文豪:打籃球、健身。

    《青商》:您什么時候最有成就感?

    韓文豪:通過自身努力得到父母肯定的時候。

    《青商》:當代商界,誰讓您心生欽佩?

    韓文豪:我的父親。

    《青商》:與父輩意見不一致時會怎么處理?

    韓文豪:多聽、多學。

    《青商》:當您遇到事業(yè)瓶頸和困難時會怎么處理?

    韓文豪:先控制好自己的情緒,待冷靜下來后再去思考后續(xù)的解決方案。

    《青商》:您會用什么關鍵詞來形容自己。

    韓文豪:內向。

    《青商》:自己的哪個特點讓您最為不滿?

    韓文豪:性子有點倔。

    《青商》:如果給您一個機會自由選擇職業(yè),您最希望從事什么工作?

    韓文豪:職業(yè)籃球運動員。

    《青商》:對您來說最奢侈的東西是什么?

    韓文豪:時間,能夠更多地陪伴家人。

    《青商》:您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書、一個人?

    韓文豪:《論語·子罕》中的“毋意,毋必,毋固,毋我”。

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