我在非洲開超市，年入百萬

賈夢(mèng)雅

孫悅從廣州出發(fā)，中轉(zhuǎn)迪拜，最后的目的地是非洲的幾內(nèi)亞首都科納克里。

盡管這樣一趟行程會(huì)花掉孫悅漫長的20個(gè)小時(shí)，但她對(duì)南風(fēng)窗說，她非常“歡呼雀躍”“滿心期待”，因?yàn)槟鞘撬煞虻娜沼冒儇浥l(fā)超市的所在地。

孫悅的丈夫在大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗后，受朋友之邀來到幾內(nèi)亞，從事日用百貨批發(fā)貿(mào)易，至今已經(jīng)在非洲闖蕩近10年，開了家日用百貨批發(fā)店。店內(nèi)商品全都來自國內(nèi)合作廠商定制，以廚房廚具用品為主，只針對(duì)非洲市場出售。

由于市場進(jìn)入早，無論是營收還是影響力，這家批發(fā)店在同品類店鋪里均排名靠前。不過更令人驚訝的是—它每年的營收，都超過了100萬。

眾所周知，從2012年至2021年的10年間，中國大型超市平均每年閉店約690家。就連大潤發(fā)、永輝、沃爾瑪?shù)鹊饶切┪覀兌炷茉數(shù)某衅放?，也在過去幾年里接二連三地傳來了閉店的消息。

就是在這樣的背景之下，一群尋求新機(jī)遇的中國商人將目光投向了遙遠(yuǎn)的非洲大陸。在非洲，傳統(tǒng)超市仍是連接當(dāng)?shù)厣钆c經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。數(shù)據(jù)顯示，非洲消費(fèi)者平均仍從當(dāng)?shù)爻^250萬家小型獨(dú)立超市購買70%以上的食品、飲料和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

中國的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來的低成本，混合了非洲的高物價(jià)，以及競爭不激烈，往往意味著，非洲市場具有較高的利潤空間。用孫悅的話說就是，10年前，她的丈夫看到了一點(diǎn)：“越是窮，越是要去。越是落后，越是有大機(jī)會(huì)。”

只有出國才能改命？

孫悅這次去非洲，隨身只帶一個(gè)行李箱，里面裝了幾件夏裝、些許藥品和一頂蚊帳。相較于雜七雜八的身外之物，對(duì)全然陌生的土地的好奇和激情對(duì)孫悅而言更為重要。然而，更早一批前往非洲的“淘金者”，往往并無這樣的心情。

比如，莊蘭花。她是不得已才來非洲的。

莊蘭花來自福建省福清市江陰鎮(zhèn)，那里是中國著名的僑鄉(xiāng)。僑鄉(xiāng)，意味著家家戶戶都有在海外發(fā)展的親戚，想掙錢的年輕人大都會(huì)出海找機(jī)會(huì)。

嫁人后，莊蘭花長期不受婆家待見，她也想出去掙點(diǎn)錢，好讓婆家“看得起”。

最初，阿根廷是莊蘭花的心之所向，但在2008年，前往阿根廷的費(fèi)用是18萬。莊蘭花沒錢，婆家經(jīng)濟(jì)困難也無法提供支持，娘家又為了弟弟出國已經(jīng)欠下一屁股債。

莊蘭花對(duì)南風(fēng)窗回憶稱，當(dāng)時(shí)，她有親戚在安哥拉，一個(gè)位于非洲大陸西南部的國家。親戚說，那里每天走街串巷賣皮鞋的，都能掙七八百元人民幣。只是環(huán)境很差，遍地都是大小便，有不少老鄉(xiāng)待不夠一周就會(huì)回國。

莊蘭花選擇了安哥拉，花了3.6萬元人民幣，包括各項(xiàng)手續(xù)辦理費(fèi)和機(jī)票費(fèi)，是她的父母在村子里四處借來的錢。莊蘭花說：“當(dāng)時(shí)就覺得，只有出國才能改命，哪怕再苦再累，能讓日子過好，一切都值。”

原本，莊蘭花的超市是安哥拉北隆達(dá)省里唯一的超市。然而，隨著城區(qū)的人口越來越多，如今周邊超市數(shù)量擴(kuò)充到了30多家，競爭者大都來自印度洋島國毛里求斯。

由于宗教信仰，其他人的超市里不賣豬肉、不出售啤酒。作為30多家店鋪里唯一的中國老板，莊蘭花則不用顧忌這些，她什么都賣，結(jié)果，啤酒成了她店里的熱銷品。

與此同時(shí)，莊蘭花深諳中國人的經(jīng)商之道，主打“服務(wù)周到，靈活變通”。比如，在客人進(jìn)店時(shí)，服務(wù)員一定要面帶微笑，詢問客人需求；客人要用袋子裝東西時(shí)，服務(wù)員要把袋子主動(dòng)遞到客人手上，必要時(shí)，要給套兩層袋子，保障袋子不破、東西不撒；客人結(jié)賬缺少零錢時(shí)，可以直接免掉；客人離開后，要及時(shí)補(bǔ)充商品，保證貨架陳列整齊。莊蘭花不僅自己會(huì)這樣做，還會(huì)親自培養(yǎng)店員這樣做。

由于宗教信仰，其他人的超市里不賣豬肉、不出售啤酒。作為30多家店鋪里唯一的中國老板，莊蘭花則不用顧忌這些，她什么都賣，結(jié)果，啤酒成了她店里的熱銷品。

此外，當(dāng)?shù)氐男劫Y水平并不高，員工表現(xiàn)好時(shí)，莊蘭花會(huì)在既有工資幾萬寬扎（約合人民幣500元）的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì)7000多寬扎（約合人民幣50元）。錢雖然不多，但足以調(diào)動(dòng)員工的積極性。

沒人一上來就敢涉足超市

即便競爭并未實(shí)質(zhì)到來，即便已是當(dāng)?shù)氐念^部同品類批發(fā)商，僅是非洲正在被越來越多的人看見的事實(shí)，就足以讓人居安思危。

孫悅夫妻就是一個(gè)例子。

孫悅把當(dāng)下生意還不錯(cuò)的原因歸結(jié)于：入局早、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霾⑶矣幸欢ǖ馁Y金實(shí)力。

但無論是批發(fā)還是零售，“超市”這種生意模式本身并不足以形成行業(yè)壁壘?！耙坏┝硪粋€(gè)更有資源的人出現(xiàn)，我們就完了，10年抵不過人家1年?！?/p>

因此，孫悅最近正在和丈夫策劃成立當(dāng)?shù)仄放撇U(kuò)大經(jīng)營范圍，還想要找本地網(wǎng)紅來做營銷，一切都還在準(zhǔn)備過程中，孫悅不愿透露更多。

而對(duì)于資金并不雄厚的赴非投資者，沒人一上來就敢涉足超市。

來自福建的徐元燕夫婦，在馬拉維開超市前，就先后做過服裝和二手手機(jī)生意。由于初期資本投入少且風(fēng)險(xiǎn)低，他們?cè)诜侵薜挠H戚，幾乎人人都是從服裝零售貿(mào)易起家。

2007年，馬拉維與中國剛剛建交，物資匱乏，那時(shí)“只要有貨就能賣出去，供不應(yīng)求”。

徐元燕和丈夫只花了不到幾千元，就開起了第一家服裝店，店鋪面積有50平方米。那是在2009年，貨款還能拖欠，店鋪房租也不過每月幾百元?，F(xiàn)在，如果再想投資一家一樣的服裝店，最起碼需要準(zhǔn)備10萬元人民幣。

隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起來，加之二手服裝市場的沖擊，服裝店的利潤逐漸見頂。徐元燕的丈夫發(fā)現(xiàn)了更高利潤的商機(jī)—二手手機(jī)—一個(gè)早期并不需要多少本錢的生意。

靠著1.5萬元的本金，做二手手機(jī)的那幾年，夫妻倆賺了七八十萬。后來，由于缺少好的貨源，加上沒能及時(shí)順應(yīng)市場的喜好，二手手機(jī)的生意也難以為繼。

當(dāng)時(shí)，剛好有開超市的老鄉(xiāng)要轉(zhuǎn)手貨物，終于有本金的夫妻倆，決定花30萬接手，隨后，他們又投了50萬用來擴(kuò)店、裝修、進(jìn)貨和招人。

擴(kuò)店后的超市有200多平方米，出售化妝品、五金、玩具、箱包等各類產(chǎn)品，所有的貨物幾乎都來自浙江義烏。雖然仍在做零售生意，但現(xiàn)在，徐元燕夫婦已經(jīng)有足夠的資本去和別人拼貨柜。貨物一般要走海運(yùn)，8000多公里，運(yùn)輸周期為1到2個(gè)月。

產(chǎn)品運(yùn)來后，價(jià)格至少會(huì)翻上一倍，扣除掉各種成本，最終的利潤率約在30%。開店首年，超市就回本了?，F(xiàn)在，每年可以有四五十萬的凈利潤。

店內(nèi)共陳列了8排貨架，他們招了8名員工，每名員工看守1排貨架。一是，為了手工貼價(jià)、即時(shí)擺貨。二是，為了防止小偷。

在非洲，無論是員工還是顧客，小偷小摸是常態(tài)。數(shù)額較小，往往會(huì)選擇忍一忍，數(shù)額較大，去警察局報(bào)案是唯一的解決辦法，但一般也無法再找回。

2023年底，王剛點(diǎn)貨時(shí)察覺少了約40萬元的貨。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，過去一年來，送貨司機(jī)時(shí)常聯(lián)合店內(nèi)員工，在運(yùn)輸途中將貨物低價(jià)賣給沿途的超市。截至2024年3月，距離報(bào)案已經(jīng)三四個(gè)月過去，但案件沒有任何進(jìn)展。

王剛是這幾年才開始做批發(fā)超市生意的，他此前也是先開了服裝店，進(jìn)而開了超市賣當(dāng)?shù)氐牧闶?、酒水，隨后又轉(zhuǎn)型做批發(fā)超市生意，兼顧零售；投資成本隨之越來越高，從一二十萬，到五六十萬，再到三四百萬。

在非洲，能做“批發(fā)”的人，往往被看作是“更有錢的人”，因?yàn)榕l(fā)通常需要大量預(yù)先購買庫存，來滿足來自零售商或其他商業(yè)客戶的大批量訂單。

王剛的批發(fā)生意，光是回本，就花了四五年的時(shí)間。

統(tǒng)統(tǒng)吃過“匯率”的虧

在海外做生意，能不能掙到錢很大程度上還要看匯率。

近兩年，南非蘭特相對(duì)于美元的匯率經(jīng)歷了一定程度的波動(dòng)，蘭特相對(duì)于美元的持續(xù)貶值，價(jià)值下降了22.66%。這意味著，伴隨著通貨膨脹，本地商品成本和售價(jià)上升的同時(shí)消費(fèi)者的購買力卻在下降。

“現(xiàn)在生意不好做了，越來越不好做了。”王剛反復(fù)說道。他估算，受匯率影響加之同期競爭者增多，從去年12月到今年3月，同期營業(yè)額減少了近30%。

在非洲做生意的中國人，幾乎都吃過匯率下跌的虧。

2015年下半年，安哥拉寬扎的市場匯率突然下跌，銀行為此關(guān)閉了外匯窗口。莊蘭花本想等匯率回升再去兌換人民幣寄回國內(nèi)，沒想到這一跌勢(shì)一直持續(xù)到2016年。她起初價(jià)值500萬元的資產(chǎn)直接縮水了好幾倍，最終只值70萬元左右。

店內(nèi)共陳列了8排貨架，他們招了8名員工，每名員工看守1排貨架。一是，為了手工貼價(jià)、即時(shí)擺貨。二是，為了防止小偷。

那一年，由于匯率跌破，很多在安哥拉闖蕩的中國商人虧損太多，不得已回了國。當(dāng)時(shí)，莊蘭花的出租屋里堆滿了現(xiàn)金，到處都是錢，可她只能眼睜睜看著它們一天天變成廢紙。從那以后，不管匯率漲跌，她開始定期每半個(gè)月或一個(gè)月就朝家里匯款一次。

年輕時(shí)總有回家的想法，但時(shí)間久了，莊蘭花不再想了。她現(xiàn)在的想法是，等到干不動(dòng)了就回國。

王剛初來非洲時(shí)，想著只要賺夠100萬就回國。百萬目標(biāo)達(dá)成后，欲望不斷膨脹，他想干更大的生意，掙更多的錢。

這期間，他動(dòng)過回國的念頭，也曾在國內(nèi)考察過多個(gè)投資項(xiàng)目，但最后都不了了之。王剛說，身邊凡是回國的親戚朋友，沒有一個(gè)掙到錢的，不少人在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗后，又都回了非洲，他也不敢回國了。王剛把親友回國創(chuàng)業(yè)失敗的原因歸結(jié)于“太單純”，在非洲久了，無法適應(yīng)國內(nèi)的發(fā)展速度和營商環(huán)境。

國內(nèi)的快速變化，也是阻隔徐元燕回國的重要原因。比如電子支付、外賣訂餐、網(wǎng)約車服務(wù)等，國內(nèi)人早已習(xí)慣應(yīng)用和服務(wù)，她總要花很長時(shí)間去適應(yīng)，但往往還沒等完全適應(yīng)，就又要啟程離開。

然而，回國的想法這幾年還是越發(fā)強(qiáng)烈，因?yàn)樾煸嗖幌脲e(cuò)過兩個(gè)孩子的成長。她的大兒子和小女兒都在馬拉維出生，由于當(dāng)?shù)氐慕逃h(huán)境較差，兩個(gè)孩子在幼兒園畢業(yè)后相繼被送回老家由爺爺奶奶照顧。

如今上有老下有小，徐元燕夫妻倆已然不敢再像年輕時(shí)貿(mào)然行動(dòng)，就連回國尋找商機(jī)，也是兩人錯(cuò)開回來，留一人在非洲開店。

2022年，徐元燕的丈夫回國待了8個(gè)月，想找點(diǎn)可做的事情，最后得出的結(jié)論是，“不好做”。

由于時(shí)不時(shí)地分享在非洲的見聞和日常，徐元燕在抖音上積累了不少粉絲。去年下半年，她決定回國嘗試抖音直播帶貨。前期，每個(gè)月能有1萬左右的收入。然而，離開了非洲就等于沒了引流話題。到后面，流量越來越少，數(shù)據(jù)越來越差，最近一個(gè)月的月收入只有2000元。

今年5月，徐元燕即將返回馬拉維，她想在回去后嘗試做馬拉維當(dāng)?shù)氐目疾炻糜谓哟?。只不過，對(duì)于未來，她還是感到一片茫然。

回去還是留下？“新闖入者”孫悅暫時(shí)還沒認(rèn)真想過這個(gè)問題。目前來看，她非常喜歡這里的生活。

她坦言，在非洲經(jīng)商有其殘酷的一面，聽聞不少人血本無歸。只是當(dāng)下，這片古老而又充滿活力的土地，仍寄托了孫悅對(duì)未來的無限憧憬。