IT和實(shí)業(yè)雙輪驅(qū)動的北京龍巖企業(yè)商會

侯耀晨

在專注于整合資源，優(yōu)化區(qū)域及行業(yè)優(yōu)勢的眾多京城異地商會中，北京龍巖企業(yè)商會（以下簡稱“龍巖商會”）雖只是一家地市級商會，但在綜合影響力和運(yùn)營理念方面可謂“勢大力沉”。

其特色，首先體現(xiàn)在可依托的歷史文化資源，以及企業(yè)家群體等基礎(chǔ)資源方面的名頭響亮。

誠如龍巖商會執(zhí)行秘書長林芳芳所介紹的，龍巖地處閩西革命老區(qū)的核心區(qū)，有古田會議遺址等紅色文化資源和優(yōu)良的人文傳統(tǒng)，給從事工商業(yè)活動的鄉(xiāng)賢們提供了源源不斷的精神動力和人脈資源。

在企業(yè)家群體的知名度上，龍巖地區(qū)自改革開放以來就涌現(xiàn)出了多家千億級企業(yè)的創(chuàng)始人。

正是在這些行業(yè)巨頭的帶動下，龍巖的區(qū)域經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)和韌性上均展現(xiàn)出鮮明的自身特色。如龍巖僅有273萬人，但其人均生產(chǎn)總值近年來達(dá)到112886元，其中城市居民人均可支配收入33431元，農(nóng)村居民可支配收入22761元。

根植于崇尚實(shí)干的紅色文化精神和深厚的區(qū)域商業(yè)人文傳統(tǒng)，長駐北京市豐臺區(qū)豐管路閩西酒店辦公的龍巖商會，亦崇尚酒店文化墻上宣示的奮斗理念，以警示和激勵(lì)所有會員和鄉(xiāng)賢：老區(qū)發(fā)展根本要靠“自己骨頭長肉”，沒有項(xiàng)目一切都是空談。

而長期以來積極支持商會發(fā)展的龍巖市駐京聯(lián)絡(luò)處，以及龍巖市駐京津冀工作組則如此宣示自己的服務(wù)理念：大抓招商、大抓產(chǎn)業(yè)、大抓項(xiàng)目……

突出問題導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)化思維

北京龍巖商會雖有豐富的政商資源可以依托，但商會的運(yùn)作卻以低調(diào)務(wù)實(shí)的精細(xì)化服務(wù)而見長。其中，突出問題導(dǎo)向，善于發(fā)現(xiàn)并定義家鄉(xiāng)和在京鄉(xiāng)友企業(yè)所急需解決的共性問題，并提出解決問題的關(guān)鍵抓手，而后逐項(xiàng)付諸實(shí)施，是龍巖商會領(lǐng)導(dǎo)班子和秘書處多年來積累的經(jīng)驗(yàn)之一。

如在商會的主體建設(shè)方面，龍巖商會在2006年成立之初是掛靠在北京福建企業(yè)總商會名下的，到2015年便積極申請成為京城首家獨(dú)立注冊的地市級商會。如今，商會擁有近300家會員企業(yè)，其中副會長以上會員有45家，占會員企業(yè)總數(shù)的15%。

“龍巖商會還有一位60后博士，名叫李天伶，他畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)，并曾擔(dān)任北京永定企業(yè)商會會長?！绷址挤冀榻B說，龍巖商會不僅凝聚了一批高學(xué)歷會員，還吸引了在京高校中的優(yōu)秀龍巖籍學(xué)子。近年來，商會會員的年齡結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。

2015年之前，商會會員主要以60后和70后為主，他們多為初高中學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者；2015年之后，80后和90后的年輕企業(yè)家開始嶄露頭角，他們主要以大學(xué)和研究生學(xué)歷為主。

林芳芳還提到，早年加入龍巖商會的會員主要從事傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)和貿(mào)易行業(yè)，近年來則呈現(xiàn)出IT+實(shí)業(yè)雙輪驅(qū)動的特征，而會員學(xué)歷的整體提升和年輕化趨勢，使得商會在聚集優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、推動家鄉(xiāng)和自身發(fā)展的路線上能夠穩(wěn)步前進(jìn)。

關(guān)于“自己骨頭長肉”的自主自強(qiáng)發(fā)展意識，落實(shí)在龍巖商會常務(wù)副會長們的商業(yè)選擇和發(fā)展履歷中，則被內(nèi)化為其在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)力和影響力。

尤為可貴的是，商會領(lǐng)導(dǎo)班子著力營造和推動可持續(xù)經(jīng)營意識，并在實(shí)體及貿(mào)易企業(yè)的二代傳承方面積累了一些標(biāo)桿案例。

三五個(gè)長汀人，如何影響你的味蕾

若從更小一級的地域范圍來審視龍巖商會，“長汀人”是一個(gè)在華北乃至大西北地區(qū)相關(guān)領(lǐng)域獨(dú)具影響力的商業(yè)群體。

“如果長汀人不再從事這個(gè)行業(yè)，一些城市的食鹽供應(yīng)都可能受到影響。”林芳芳引用食品行業(yè)里的一些段子說。

據(jù)了解，在相當(dāng)長的時(shí)間里，北京岳各莊、錦繡大地、新發(fā)地等菜市場10個(gè)從事調(diào)味品生意的商戶中，有3—5個(gè)都是來自福建龍巖的長汀人。

這些專業(yè)從事批發(fā)和零售調(diào)味品生意的長汀人，不僅在整個(gè)華北、東北和大西北區(qū)建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且在調(diào)味品這一細(xì)分品類中形成了集中發(fā)展的優(yōu)勢。比如，2—3個(gè)長汀人，就能基本掌控上述地區(qū)的醋和醬油供應(yīng)，每年很輕松做到幾個(gè)億的銷售額。

據(jù)了解，近年來一些長汀的食品調(diào)味品企業(yè)也針對內(nèi)外部營商環(huán)境的變化，以“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”為主導(dǎo)推動高質(zhì)量發(fā)展。

商會常務(wù)會長張德飛創(chuàng)辦的食材貓（北京）科技有限公司（以下“食材貓”）就是這樣一家企業(yè)。據(jù)了解，食材貓始創(chuàng)于上世紀(jì)90年代，如今已將其線上和線下業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺整合在一起，形成了上下游協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

工業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的抱團(tuán)發(fā)展

近年來，龍巖商會在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也涌現(xiàn)出了一些標(biāo)桿企業(yè)，如商會副會長李京燕創(chuàng)辦的北京世冠金洋科技發(fā)展有限公司，鎖定國產(chǎn)系統(tǒng)仿真工業(yè)軟件的研發(fā)業(yè)務(wù)，在為航空、航天企業(yè)的配套服務(wù)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展壯大，并積累了一批高、精、尖的技術(shù)研發(fā)成果。由于在相關(guān)領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，該企業(yè)先后獲評“瞪羚企業(yè)”和“國家級高新技術(shù)企業(yè)”稱號。

再如商會副會長鐘能俊創(chuàng)辦的北京昊普康科技股份有限公司，注于通信物聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和邊緣計(jì)算（AI人工智能）技術(shù)應(yīng)用的國家雙高新、雙軟企業(yè)。昊普康科技以強(qiáng)大的技術(shù)力量為依托，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為本，在光通信接入、物聯(lián)網(wǎng)關(guān)及邊沿計(jì)算AI技術(shù)上，先后獲得10多項(xiàng)專利發(fā)明，上百項(xiàng)軟件著作權(quán)。

據(jù)林芳芳介紹，來自龍巖市武平桃溪鎮(zhèn)的鋼貿(mào)商人也是一個(gè)在上海、廣東等地鋼貿(mào)行業(yè)最早形成區(qū)域及行業(yè)影響力的群體。其中，龍巖商會副會長王曉勝創(chuàng)辦的金龍坤元盛不銹鋼商貿(mào)中心就是一家代表性企業(yè)。

基于商會會員在鋼貿(mào)等細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集中度較高，一些具備工業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景的公司也加快了平臺式整合業(yè)務(wù)的探索步伐。

林炎輝創(chuàng)辦的北京鐵甲龍科技有限公司就是其中的先行者之一。該企業(yè)已建成亞洲最大的二手工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前該平臺的用戶日活量位居亞洲同行業(yè)榜首，不僅吸引了數(shù)億用戶的關(guān)注，還獲得了超6億元的風(fēng)投資金支持。

“把有限的資源用在刀刃上”

龍巖商會的會員群體之所以能夠在區(qū)域和行業(yè)集中發(fā)揮優(yōu)勢資源，形成諸多成功案例，得益于商會領(lǐng)導(dǎo)班子和秘書處近二十年來不斷明晰化的韌性服務(wù)。

據(jù)林芳芳介紹，2010年11月，商會就成立了黨總支，累計(jì)發(fā)展黨員13人。在黨建引領(lǐng)下，商會發(fā)揮常務(wù)副會長兼秘書長張永福、常務(wù)副會長賴麗虹等會員和在京鄉(xiāng)賢群體的專業(yè)優(yōu)勢，先后組建了商會法律顧問團(tuán)隊(duì)、投融資顧問團(tuán)隊(duì)，為會員提供法律咨詢和融資擔(dān)保等特色服務(wù)，甚至在職稱評定、老人住院、子女教育等個(gè)人事務(wù)方面提供積極協(xié)助。

“有困難，找商會?！币言谏虝貢幑ぷ髁私?0年的林芳芳說：“這是龍巖商會在會員中積累的口碑，商會秘書處就是要盡己所能協(xié)助解決好會員急難愁盼的事情和問題?！?/p>

據(jù)了解，由于在商會建設(shè)和會員服務(wù)方面的貢獻(xiàn)，龍巖商會于2019年榮獲北京市民政局授予的“AAAA級商會”稱號。

“作為商會的秘書長，要積累廣泛的人脈和信息，要走出去跟更多兄弟商會、政府和企業(yè)有效溝通，這樣才能為會員企業(yè)提供更好的服務(wù)。同時(shí)，也要把有限的資源集中在商會和會員的剛需上?！绷址挤荚诳偨Y(jié)其多年秘書處工作的心得時(shí)說。