“90 后”夫妻檔點(diǎn)“綠”成金

將手機(jī)放置于支架上，打開直播界面，“90 后”新農(nóng)人張蕊熟練地跟直播間觀眾打招呼后，轉(zhuǎn)身從地里拔起一個(gè)翠綠鮮嫩的青蘿卜，對(duì)著鏡頭開啟了當(dāng)天的直播。從大棚射入的自然光和身后一畦畦整齊排列、長(zhǎng)勢(shì)喜人的沙窩蘿卜便是這位主播最好的補(bǔ)光燈和背景板。

“這蘿卜吃起來甜辣適口、水分充足，堪比水果……”從沙窩蘿卜的品質(zhì)、口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和種植歷史，到種子來源、種植和管理方法，再到采摘、發(fā)貨流程、售后服務(wù)，張蕊在鏡頭前娓娓道來。

伴隨著她親切自然的講解，直播間的氣氛日益活躍。手機(jī)屏幕上時(shí)不時(shí)跳出來自全國(guó)各地觀眾對(duì)于蘿卜品質(zhì)、售賣、物流等方面的問題，張蕊一一回應(yīng)。

與此同時(shí)，鏡頭外，叮咚提示音接連不斷?！敖裉炷馨l(fā)貨嗎？”“幾天能送到？”丈夫郭慶一邊拿著手機(jī)回復(fù)粉絲留言，一邊在電腦后臺(tái)上觀察直播數(shù)據(jù)，還定時(shí)發(fā)放“福袋”吸引客流。

“一場(chǎng)直播下來，最多時(shí)能有近1000 人觀看，總瀏覽量能達(dá)到30 多萬次?！边@對(duì)新農(nóng)人“夫妻檔”高興得合不攏嘴?？煽诘纳掣C蘿卜和直播帶貨模式，讓長(zhǎng)期在天津市西青區(qū)辛口鎮(zhèn)小沙窩村務(wù)農(nóng)的一家子過上了好日子。

小沙窩村位于京杭大運(yùn)河天津南運(yùn)河畔，這里的土質(zhì)上沙下黏，再加上運(yùn)河水滋養(yǎng)，產(chǎn)出的沙窩蘿卜又脆又甜，素有“賽鴨梨”的美譽(yù)。

“我們的祖輩、父輩一直都在種沙窩蘿卜，延續(xù)至今?！睆埲锖凸鶓c夫妻倆說。曾經(jīng)，推車在街邊售賣或成批賣給批發(fā)商的單一線下銷售方式，讓家里種植的蘿卜很難“出圈”，基本只能在本地“打轉(zhuǎn)”。

2018 年，辭掉城里工作的夫妻倆決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了圓圓沙窩蘿卜種植基地，開啟了直播銷售沙窩蘿卜的新事業(yè)?！翱吹疆?dāng)?shù)卣姆龀终?，要將沙窩蘿卜打造成富民產(chǎn)業(yè)，自己又從事過網(wǎng)絡(luò)銷售的工作，有信心開辟線上銷售渠道?！睆埲镎f。

張蕊用心撰寫直播文案、練習(xí)直播話術(shù)，更是專門將直播間搬到了自家種植大棚內(nèi)，帶給線上顧客身臨其境般的購(gòu)物體驗(yàn)。郭慶則自學(xué)直播運(yùn)營(yíng)，聯(lián)絡(luò)電商打通物流渠道，根據(jù)沙窩蘿卜冬季上市的特點(diǎn)選購(gòu)特定包裝。

在夫妻倆的探索下，從最開始一天最高銷量100 箱，到如今高峰期的一天1000 箱；從小棚種植，到現(xiàn)在擴(kuò)建到了20 多個(gè)大棚……沙窩蘿卜成為全家致富增收的主渠道。

自2023 年11 月中旬以來，夫妻倆僅通過線上直播就銷售了數(shù)萬箱沙窩蘿卜。

“直播讓我們的‘頭回客’和‘回頭客’越來越多。近在京津冀周邊，遠(yuǎn)到東北、南方地區(qū)，不少顧客每年冬天都要找我們訂幾箱蘿卜吃。”郭慶說。

2023 年底，沙窩蘿卜迎來了口感最佳的時(shí)期。直播空當(dāng)，夫妻倆正忙著將前段時(shí)間受寒潮天氣影響積攢下的沙窩蘿卜訂單打包發(fā)走。

倉(cāng)庫(kù)里，郭慶和張蕊夫婦張羅來了不少親戚，全家齊上陣，將一箱箱沙窩蘿卜套上保溫袋進(jìn)行封裝，整齊碼垛在一隅?？爝f面單打印機(jī)吐出了長(zhǎng)長(zhǎng)的500 多單物流信息，而這只是他們平時(shí)一天的物流訂單量。

“忙并快樂著?！睆埲锏拿佳劾餄M是笑意。眼下是他們這一年中最忙碌的時(shí)候，每天從地里拔的5000 多斤蘿卜基本都能銷售一空。接下來，這對(duì)“夫妻檔”還要為沙窩蘿卜的集中上市做準(zhǔn)備。

此外，郭慶和張蕊夫婦還學(xué)習(xí)了拍攝、剪輯短視頻的技巧。他們創(chuàng)作的近500 個(gè)鄉(xiāng)村主題短視頻，有的分享自家農(nóng)產(chǎn)品的種植過程，有的展示成熟的瓜果。帶著泥土氣息的場(chǎng)景和風(fēng)格讓他們的平臺(tái)賬號(hào)收獲了12 萬粉絲。

郭慶的父親郭井軍種了40 多年沙窩蘿卜，“搖身一變”成了短視頻中的主角?！澳贻p人的直播銷售帶著我們的農(nóng)產(chǎn)品走出了鄉(xiāng)村，被更多人看到、嘗到。”郭井軍說。

目前，辛口鎮(zhèn)沙窩蘿卜種植面積6000 畝，年產(chǎn)量3000 萬公斤，銷售收入達(dá)1.2 億元。當(dāng)?shù)卣罅膭?lì)蘿卜種植戶借助短視頻、電商等平臺(tái)進(jìn)行線上展銷，并出臺(tái)政策吸引年輕人回鄉(xiāng)振興這一特色產(chǎn)業(yè)品牌。

在前不久舉辦的西青區(qū)辛口鎮(zhèn)第十六屆沙窩蘿卜文化旅游節(jié)開幕儀式上，張蕊還作為新農(nóng)人代表分享了直播帶貨沙窩蘿卜的經(jīng)驗(yàn)。

“沙窩蘿卜是我們當(dāng)?shù)氐囊粡垺鹈?，如今越來越多年輕人回到家鄉(xiāng)，宣傳家鄉(xiāng)農(nóng)作物，助力這一特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。我希望在大家的共同努力下，讓沙窩蘿卜的名氣越來越響亮?！睆埲镎f。